2025营销推广方案和营销策划（模板18篇）word模板范文

营销推广方案和营销策划模板篇18策划方案的编制需要考虑各种因素，包括时间、资源和人力等大家可以通过学习以下的策划方案范文，了解到策划的基本思路和方法参考范文营销推广的方案要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容1整个产品在当前的市场的规模2竞争品牌的销售量与销售额的比较分析3竞争品牌市场占有率的比较分析4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析5各竞争品牌产品优缺点的比较分析6各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析7各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析8各竞争品牌促销活动的比较分析9各竞争品牌公关活动的比较分析10竞争品牌订价策略的比较分析11竞争品牌销售渠道的比较分析12公司近年产品的财务损益分析13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析攻克5第二阶段，即四个星期后每天增加到件，主要向办公区域和小酒店铺设；5第三阶段任务件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策c ba略当然，酒店先铺设类，也可铺设一部分类，但不能铺设类，这是策略，必须遵守游戏规则

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，5工资基数越大，一般以元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础100工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款

4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告

53、计算业务员工资有条规定1铺货终端数；2铺货量基本底线3铺货回款标准频次

6、要求主推品牌为两件一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装参考范文小区营销策划方案小区营销推广方案在完成前期小区调研和分析的基础上，结合自己公司实际情况和促销内容，策划富有特色的《凤凰小区美澳衣柜营销活动方案》，是小区营销成功的关键环节好的小区营销活动方案包括活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它决定了活动的质量，所以要仔细考虑，专业策划，实战检验参考范文营销推广的方案天山剑酒的广告策略分为以下步骤

1、五封信策略在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方qq面我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口20305不可，为期为至天，发行每期不少于万份2pop、立花策略由于现在贴一般工商局会干涉，但立花没人能管我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可

415、制作一部秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿一天山剑”

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传

65、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售参考范文营销推广的方案任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后,即可获得该产品的税前利润参考范文营销推广的方案今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题:

1、营销队伍的基础建设；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行参考范文营销推广的方案营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作差异营销导入法的方案为在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须7—10形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定,当该酒在70%天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的的货款予以退回，作为公司对c终端的支持和酬谢这种方式的优点是有小便宜可沾，一般类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，a b迫使他们进行积极销售本活动不适用类和类终端当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动qq进第三批货完成第三次购买与我们设计投递的五封信件也有密切关系，把五qq封信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的xx我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标特别提醒的一点由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死假若做不到互相对应，请放弃这种形式参考范文营销策划方案

2、活动目的

2.1通过母亲节表达对母亲的爱，引起大家的共鸣，懂得感恩母亲（公益）;

2.

22.3提高客户服务水平，提升品牌美誉度；开发新客户，增加销量，

3、活动时间母亲节前后三天

4、活动地点展厅户外

5、活动项目

5.1100前名进店客户，凡是带着老母亲或者身为母亲的女性，均可获得康

5.2乃馨一份和母亲节祝福卡一张（可以写上对目前的祝福）凡是进店的新老客户，都可以在签字墙上写上对母亲的祝福，并且拍照留念，凡是签字拍照留念着赠t送“世通移车便民条”和“世通恤衫一件”

5.3活动当天订车和提交定金的客户，均可获得现场抽奖“现金大礼”等你5000拿，抽多少送多少，最高金额元

5.4活动当天为女性或者为母亲买（订）车的客户，均可获得“母亲健康体检一份”

5.5针对新老客户成立“车友会”发放标识牌和编号，定期开展活动，赠送

5.小礼品和工时卡，互动交流，拉动人气，对提高帝豪的品牌美誉度有很大帮助6搭建舞台，现场进行“我为母亲做一件事”主要方法有现场洗脚并捶背活动，并讲述一件母亲对我记忆深刻的一件感人事，现场打分，第一名奖励汽车一辆（自由21000020xx舰年使用权），第二名奖励价值元的云南旅游一次，第三名价值元的购物卡

5.7dv安全视频展示，曾经出现过事故的客户进行现场讲述或者视频，对提供信息的客户赠送工时卡（金额待定），播放安全驾驶视频,进行安全教育6活动流程

6.13准备工作提前天进行户外公交站牌广告、广播台、电视媒体、宣传3d单页、网络（微信、微博、网站、贴图广告）和短信群发（新老客户）进行立体式宣传，确保信息能给快速、准确、有效的传达到位

6.2现场布置led户外中央大舞台（放置奖品），空飘，刀旗，签字墙，显示屏pop,

6.3户内展厅内吊旗，气球，大屏幕电视或者投影现场执行活动开始当天对活动现场四周用围栏围起来，对每个前来的客户要登记信息，并且询问得知渠道，然后由导购员引导至签字墙处，签字拍照留念，女性客户可免费赠送康乃馨和祝福卡，男性客户赠送祝福卡，对有驾照人员进行赠送“世通移车t便民条”和“世通广告恤”并可以进入下一轮活动“我为母亲做一件事”，无驾t照人员可以赠送“世通广告恤”作为观众观看其他活动7活动结束各部门人员收集信息汇总至是市场部，并进行分析,筛选潜在客户和本次活动的效果广播稿5买车就是买帝豪，咱老百姓自己的汽车品牌，万元起，总有一款适合你，进100100店就送礼，试乘试驾前名，可以获得元来回路费，帝豪自主品牌销量冠军母亲节来了，上班族们！你们你还在为给母亲送什么礼物而发愁吗？你知道送礼物能让母亲开心么？答男朋友或者女朋友？帝豪开回家，男神、女神不用愁他是自主品牌的典范，他获得欧洲碰撞五星安全标准，他是平民的价格，他是咱老百姓买得起的车，这就是帝豪，安全保障，家人平安参考范文营销推广方案今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自我与众不一样的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否贴合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的主角进入这个市场呢这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题

1、营销队伍的基础建设；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍十分重要，这是赢得销售市场的基础但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸为此，建立一个有必须素质的营销队伍是十分有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步x第

一、于本月日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有

1、营销理念和白酒市场终端开发的要求；

2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架

4、服务营销的心理观念

5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期x第

二、定于本月日开始进行队伍分工及市场自我完善

1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作

2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析

3、市场排期表制作的基本技能操作第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计a a b c营销网络的分类:、基础零售终端分为、、三类a b c基础酒店终端分为、、三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不一样c首先，我们从类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc a b c三类，类是属于人气旺、销量大的终端，类是属于有必须量的终端，类100是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过元以上的终端abc a尔后我们把区域也分为三类战区，我们的基本思路是类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木b齐县，因为这些区域，假如我们启用近钓差异法营销方案，容易进入市场终端类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对讴钓差异法容易理解，上c货快类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗2第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后，抽调615400名人员，集中攻克第二战区，后续在天内完成家的铺货220第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备个人员，在天内完成市场6终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入名业务潜力极强的能手，进行大面600xx积的攻克，到达第三阶段完成该战区家的铺货量，最终合计完成家的终端铺货任务1500酒店终端市场在零售终端完成家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始c248ml主攻类酒店终端，主打产品为天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一齐或一个人同时管辖二个不一样类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样，不但在第一时间发生问题，能够极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比较简单，为后续的营销任务完成带来保证

26、其量化指标为第一阶段每一天三件（双品牌计为件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克5第二阶段，即四个星期后每一天增加到件，主要向办公区域和小酒店铺设;5第三阶段任务件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策c ba略当然，酒店先铺设类，也可铺设一部分类，但不能铺设类，这是策略，务必遵守游戏规则

3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，务必完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二

1、确定目标市场与产品定位

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润

3、制定价格政策

4、确定销售方式

5、广告表现与广告预算

6、促销活动的重点与原则

7、公关活动的重点与原则参考范文营销推广方案p2P提高趣钱的曝光度，提升趣钱的知名度，增加会员注册量，网站的忠诚度，增加网站的流量，增加市场占有率

二、时间时间待定，

三、方案详情方案

一、地推活动时间待定地点以南山区区，福田商圈，罗湖区为主20所需人员人左右10000所需宣传单份左右所需费用80/*201600兼职人工费用元/人/次人=元/天4000宣传单印刷费用元，500其它费用（餐饮）元/天天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络5积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以元为一个终端，每个终端务必完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不100足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达家终端以上之后透过网络数据实际回款总额，给予提成对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的状况将予以取消，并给与罚款

4、终端数据录入员务必每一天清理数据库一次，一周向营销老总递交状况报告

53、计算业务员工资有条规定1铺货终端数；2铺货量基本底线3铺货回款标准频次

6、要求主推品牌为两件一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装营销导入要采用各种不一样的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作差异营销导入法的方案为在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货务必7—10构成合同协议形式，一件酒的价格务必当场收回，但合同规定,当该酒在天70%内售完后，再进第二件时，能够把第一件酒的的货款予以退回，作为公司对终c端的支持和酬谢这种方式的优点是有小便宜可沾，一般类终端业主都会理解，并有合同为准，其信任度大提高由于完成首次购买，超多酒品库压在业主终端，ab迫使他们进行用心销售本活动不适用类和类终端当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是透过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，到达完成二次购买的热潮，迫使业主动qq进第三批货完成第三次购买与我们设计投递的五封信件也有密切关系，把五qq封信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购买的目的xx我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入家终端的目标个性提醒的一点由于此种铺货方式有必须的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死假若做不到互相对应，请放下这种形式天山剑酒的广告策略分为以下步骤

1、五封信策略在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方qq面我们将策划创意出五封不一样风格的、极有煽动性的家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒,直到看完第五封信时，让人非得去尝试一20305口不可，为期为至天，发行每期不少于万份2pop、立花策略由于此刻贴一般工商局会干涉，但立花没人能管我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不一样，肯定会带来不一样的收获用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不一样，工商局也不会管

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可

415、制作一部秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿一天山剑”

5、促销的“启事”广告，详细资料在后续的促销策划案中要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传

65、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语80%一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其以上，我们的市场将大有起色当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理参考范文营销推广方案首先就主始今天解

1.小方面在第五中在化技巧部分主要的是公化技巧的分析，重在和小和助渠道方面有相同的重，比如高量的原、意子、善用好友分析在者看小可能比公可以更直接的值，而言之就是最基本的盈利，一者深有，因小的最初目的是公累最原始最具量度的人群，也就是目客，但在中做的朋友可能到，公外推的方式又存在方面的重要作用，一方面可以直接的品牌推，包括企介、企服、企理念等的，客印象度和提升客的消;另一方面或是分享的容中直接涵或是接藏品牌信息在，於硬告可以很好的做到小公的作用然的技巧可能在部分人看感很做作或是很深，但我想要你想去用心做些方面有一天你自己理解到的，是者出而已，我做站也是需要活思的，不然和器人有什，而者我述的全程中出的困境的，可能是大多身在企中的苦站共同的疑和急需解答的吧，在就到止2qq.助渠道的助渠道是指常用的渠道，比如微博、博客、件等等,些都是者用的渠道，效果依人的不同而又出不同的成效主要微博，微博有什特播速度快就是微博的最大特，然在的微信播速度也是很快的，可能直上微信的播比局限，一不要被自己蒙蔽微博主要有地方和大域的，作一般性企可能更多的是做地方，每企都可以和自己的官方微博，自品在微博商允diy的范可以的做些宣美工，美工要把微信公平上去，一什不需要者吧？!但你考v啊竟是企站官微，即使是用影力肯定也一般，我就可以采取合作的方式，和哪些v,v,合作，地方性大比如一般地方都大些可能相比大域影力一般，但是地方影力就而易，的粉基本都是本地的活粉，采取合作的方式推自己的公服可能更易短集聚更高的人和度，然部分可能需要支付一定的用，具而定吧，比合餐、食品、保健品、酒店、美容理等等行

1.市和目客的清晰定位，者是先件，直接系到你或是你的企不合做微信的具工作，清楚的市和客定位可以助我避很多路，也我展和渠道拓展工作省很多，即使你做的再好，的粉再多，有目客也是白搭，做的事情最重要

2.掌握微信的整技巧，可的技巧部分，者在的六篇中做很的介，是那句合可以去，要得有值，不要做思想或是，要做就要做3•的好友行定期分析，什意思呢，就是查看近期好友的度，宜的行分理，公而言粉的正分是性的操作，具作用可第五容介

4.善用助渠道的特殊效果，在免的基上可以考最的手段，很多身在企和者一的站友最大的想法就是免最大的需求，一有，但是做和做一缺毋，才能保容的量度和自己有所，宜的利用一些收渠道可能有事半功倍的效果，是到

5.善於已有的渠道或是工具行再，如果你有能力建你可以考二次完善，可能比考技，很明的一原因，做公平你肯定要利用接口做的功能，非人怎能借助人的成果持自己的平，要知道些料和都是在人的服器或是空，方不盈利一旦散夥你辛苦整理和的可能瞬就不存在

6.善於利用上的互措施，提高服度，一可能是做公最基本最本的要求吧，上互更大程度上可以人群的性、欲望和欲望，一部分需要者具有一定的意能力和能力，善於每次活的得失，做到最原始的服性，我一方面急於解的是品牌宣，但忘微信的最主要的功能是交流，於企作而言那就是需要做好服，打好用基和口碑值好以上人就自己的工作六，微信提供我很大的空去做很多事情，我人所想吧微信更多我的是良好的通交流渠道，但是我可能方面把它作一工具，在一上可能大都是矛盾的吧，我常被，原因是我做事情更多的考趣而不是盈利，性格定一人能走多，我享受的是程，就像影的那，你改不世界，但至少你可以力不被世界改,待生活是，工作那就需要另善用微信善待微信吧，在矛盾的境下做不矛盾的事情，要心工作最好!在的候和大心，做站很枯燥，但是心，也跟著枯燥！参考范文营销策划方案

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度；20xx9920xx921年月日（中秋节前一个星期）——年月日（中秋节假期结束）情浓一生，真心表爱意情系中秋，礼表爱意针对20-----------30岁的女性顾客“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品

21001010、满送元钱的优惠券，可以用这元券在小店进行消费

3150、购物满元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒

410022005、一次购物满加元送项链，购物满加元送丝巾

5300、购满元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍

6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品

121、宣传重点时间活动前天；中秋后天；

2、宣传手段目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消qq,息，签名档，宝贝题目，公告，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等都可以起到传播信息的作用顾客确定了，才能选择合适的促销方法

1、货源问题确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力那可就不值得啦6500共计元左右预期效果所选派发地点都是上班人群比较集中的区域，选在人群集中的时间5000派发，按传单的时效性来预算，受众人群人左右，网站点击人数1000200-500左右新增会员左右对我们网站的曝光度，影响度，点击量会有明显的提高（附如配以小礼品或小零食，及充值卡效果会更明显小礼品小零食针对女性用户效果更佳）方案

二、网吧广告和桌面针对市内四区以上班族，交通便利，年轻人居多的中大型网吧及大学校园附近的网吧根据客户分析，网吧上网大部分是青年那么玩游戏的占了百分之六十或者ie qq更多，很多都不会打开，要不就是对网站不感兴趣，一般就是或者是游戏还有百分之四十，是针对一些搞搞空间看看新闻或者是听听歌这部分用户还有小部分是在当地的站点逛逛比如人才网，生活信息网，当地交友网和新闻站点网吧ie可以从网吧海报广告，桌面广告，广告，网吧其它等等要包下当地的大部分网吧成本也是不低的所有针对那部分用户来做，应该做能够吸引用户的东西当然违法的除外2T0费用每台电脑每个月从元元分地段与规模不同而不等方案

三、户外广告和车身广告这个也是现在市面上和当地最常见也是效果最好的一种宣传手段，特别是车身广告在整个城市展示站点的内容这一点先不说带给站点有多大的流量，但是至少品牌做到了出租车屏幕广告时间待定3时长个月所需费用待询价和定公交车内壁挂广告（车窗上面横的）时间待定3时长个月预期效果10所选线路条，所经线路以市内繁华商业体和白领居住区为主，覆盖区域广，90%受众人群广，这些区域上班族居多，购买能力强，年轻人多，左右是我们的目10-20标人群，预计受众人数万人左右所需费用待询价后定t方案

四、采用活动聚会拉横幅和恤1不定期（如每月次）的举办线下活动如公益，爬山、聚会等t站点独有的恤和在参加活动的汽车上面拉上横幅这就是现实活广告我相信如果您看见一群人相同的着装，全是帅哥靓女也有想参加的冲动吧dm方案

五、地方报纸或夹报宣传dm,南方都市报以消费力较强的区域为其发行范围，其消费趋向更为明显，28-5046%,受众以岁人群为主，所占比例高达且受过高等教育的人群超过一半，对中青年、高学历人群的吸引力更强方案

六、商家联盟不爱出门的用户来说这个时候我们的网站将会变身成为他们了解当地市场的一个很好的地方（细节需要商议）另外与商家协商，在与我们合作的商家里摆放我们的易拉宝，同时赠送我们log总部制作的带有我们字样的小礼品让进店消费的人都能看到我们的名字及网址，提高趣钱的曝光度，增加我们的潜在消费会员方案

七、活动宣传活动宣传方式方法很多比如做一些公益活动，做一些对于市场来说有利的事情让更多的朋友能够认识我们的公司和网站，这个时候在当地树立良好的口碑dm方案

八、实体店推广向实体店铺发放宣传单，宣传单做的一般就可以，但不能太差，并且附上电脑和手机登陆网址的步骤和注册步骤等可以以搞活动的名义，限定几天内免费注册的方式，相信会有收获的dm方案

九、小区推广向小区发送宣传单，小区群体要以年轻人为主，因为年轻人才喜欢上网，上手机注意，这种宣传单设计非常重要咯，要把你的优惠和特色产品凸显处理，让小区人第二天打开信箱一看就会被吸引的感觉方案

十、校园推广放书签（反面标注网址等信息），还可以雇一些兼职大学生，现在大学生基本上都有自己的班级群，微博，校内等，让兼职大学生每天访问我们的网站，把我qq,们的产品信息更新到他们的微博，发到他们的群里，及本地的群里，发的越多他们的利润就越多，对于我们网站的传播，他们是很好的渠道方案

十一、赞助活动赞助就一定要给钱的，先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，人们会因为此事而关注我们的网站的方案

十二、线下餐饮商家联盟制作牙签盒，餐厅纸巾盒，菜牌，对外的遮阳伞等传印制，并免费提供给所有的餐馆使用方案

十三、积极参加各类活动及组织主动积极的参加或是赞助各类型活动，如金融类的论坛展会，高端的游艇会等等方案

十四、定制纯净水定制，可在各种活动中赞助和派发以获得宣传机会增加影响力利用公司本来的资源优势可在各卖场设点售卖此纯净水以保持成本，同时增加各类营销机会

1.目标客户分析1自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持p2P范围而这些贷款者都是经过精心筛选的，也有些不了解贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题如各类商品交易市场，批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户2手头有大量闲钱无处投资的人群现在全国实行的城中村改造，使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费，无处花销还有就是奋斗的中青年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更方便的升值平台7080这些都为我们提供了优质的潜在客户其中，后及后年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴的投资理财方式，而且都有一定的资金积累这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息，以及时间都有不方便的地方，又因为这群人p2P是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最早也最有希望成为网贷平台的客户推广期qq,msn,e-mail线上宣传前期主要以、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等方便客户随时反馈问题满足客户要求注线下宣传p2P在金华市区与贷款公司合作，派发网贷平台的宣传单，让急需贷款的人p2p们第一时间了解到商贷网站的业务模式招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣传单推广目的进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售发布网贷平台的产品和服务信息提升网贷平台的访问量和注册用户树立、提升企业的品牌和形象1免费的推广方式有.软文推广（各大门户网站、专业咨询网站的投放软文）

1、微信推广执行方式开通公众平台账号，注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微信等制作二维码微信号宣传图片，公司官网，微博，博客，论坛等放置二维码，设计二维码宣传单张，海报，名片等线上推广各大门户、官网博客社交网站、互推、公众账号等线下推广名片、宣传单的二维码、关注陌生人参考范文营销推广的方案营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计a ab cabc、基础零售终端分为、、三类基础酒店终端分为、、三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同c首先，我们从类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc abc三类，类是属于人气旺、销量大的终端，类是属于有一定量的终端，类100是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过元以上的终端abc a尔后我们把区域也分为三类战区，我们的基本思路是类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木b齐县，因为这些区域，假如我们启用证钓差异法营销方案，容易进入市场终端类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对讴钓差异法容易接受，上c货快类是天山区、沙区,这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗现在我们的初步区域网络划分为:2第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作等第一战区完成第一阶段工作后，抽调615400名人员，集中攻克第二战区，后续在天内完成家的铺货220第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备个人员，在天内完成市场6终端和初步铺货工作进入第三阶段后再配入名业务能力极强的能手，进行大面600xx积的攻克，达到第三阶段完成该战区家的铺货量，最终合计完成家的终端铺货任务1500酒店终端市场在零售终端完成家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始c248nli主攻类酒店终端，主打产品为天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）主要广告传播突破点为五条乌市美食街每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略

1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务,和三十天任务来量化这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救,不伤筋骨业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证

26、其量化指标为第一阶段每天三件（双品牌计为件），主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效。