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超市促销个人活动方案（汇总篇）17制定活动方案也是对活动策划人员的一个能力和素质的要求，需要有全面的思考和细致的安排通过阅读这些活动方案范文，我们可以学习到不同的策划思路和实施方法参考范文超市促销活动方案该超市由中医学院学生勤工助学办公室与太原博宇九重企业管理有限公司筹建，旨在为学生提供更多的勤工助学岗位，缓解贫困学生家庭经济压力，养成学生自我管理自我服务能力，提高学生社会实践能力超市经营理念服务学生、助学扶贫超市经营目的学生勤工助学基地，社会实践基地，综合素质培养基地；以教学为中心，培养学生实践能力，兼顾经济利益超市经营目标培养我校大学生的创业意识和自我管理自我服务的能力，为将来就业奠定基础；让更多的贫困大学生通过自己的劳动获取报酬顺利地完成学业超市主要经营范围针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）以零售为主，批发为辅
（一）、目标顾客描述6000——7000主要针对全校学生及教职工（其中以学生为主）全校学生有8048人，按人均每月在超市消费元计算，月消费量就有万一参考范文超市促销活动方案XXX通过生鲜购物节的系列活动，促进店的整体销售能力，提高销售业绩20xx20xx年月日一一年月日，分三个阶段进行
三、活动主题XXX生鲜购物节
四、活动广告语XXX生鲜购物节生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠
五、活动宣传1XXX.海报宣传主题生鲜购物节
2.环境布置a x场外升空气球个，气球条幅用广告语b场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容c入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语d在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号e卖场内外用广播、喇叭宣传
1.活动王题XXX生鲜特价周活动时间20xx20xx年月日--------年月日a.活动内容xx-xx活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等个商品进行特价销X—X售，其间个品种以超低价销售粘贴促销商品爆炸号,并用喇叭叫卖b.活动内容加一元多一件凡活动期间，一次性购生鲜满元，凭电脑小票（副券）加一元多一件商品商品另附
2.活动主题XX百禽宴活动时间20xx20xx年月日--------年月曰a.活动内容活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街并用xx特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅百禽宴广告b.活动内容1000凡活动当天一次性购物满元即可凭小票报名参加吃鸡比赛每天上午1600x x和下午各进行一场，比计时每场人，每天人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止1x一等奖名奖只鸡，1x二等奖名奖只鸡c.活动内容“八仙过海，各显神通”一一抓鱼比赛月日，当天购物满元即可凭小票报名参加比赛1100—1130x00—x3030当天上午和下午各进行一场，限时秒，抓住越多袋回报越多，快快行动
3.活动主题生鲜购物大回报活动时间20xx20xx年月日——年月曰a.活动内容活动期间，购生鲜商品满元可获礼品一份，满元可获礼品两份，以此类推500每天限份快快行动，快快收礼，快快好心情b.活动内容活动期间，购生鲜商品一次性满元即可获抽奖券一张，满元即可获抽奖券两张，以此类推参加“快乐周末”大抽奖活动抽奖时间20xx o年月日设1xx特等奖名奖元奖品一份3xx一等奖名奖元奖品一份5xx二等奖名奖元奖品一份30xx三等奖名奖元奖品一份
1.x海报元
2.x升空气球元3x.大条幅元x企划用材料元5x.奖品元x合计元
八、活动操作
1.活动总指挥
2.企划部负责活动宣传、实施与跟踪
3.生鲜部负责现场布置宣传工作XXX所有活动的最终解释权属超市，如遇不可抗因素，本超市拥有终止活动的权力参考范文超市促销活动方案女性是商场的主流，抓住妇女节举行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售XX超市各店
13838、在活动期间购物每满元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字或的幸
3.8“38”运号码，可在本超市领取价值元的精美礼品（或购物券）;如果摸到38两个数字顺序连在一起的幸运号码，赠送价值元的购物券每张小票最多只能5摸次
238138、操作在个乒乓球上分别标示至个数字，放入箱子内,由顾客自38己摸小球，购物满元可摸一次，一次摸一个小球，根据小球上得数字，现场领奖3838391038凡在月日一次性购物满元者，在月日、日凭月日单张购95物小票在本超市购买妇女用品可以享受折特别优惠（特价商品除外）3838今年岁的女性朋友，或生日在月日的女性朋友，持本人身份证可以免费参加本超市“幸运大摸奖”活动
1、新女性讲座讲座主题可以为个人色彩讲座（个人色彩选择、服饰搭配技巧）、39婚姻讲座（婚姻质量、家庭和谐）、女性和事业等不同主题时间为月日，凡358月日至日购物的顾客都可以获得讲座入场券
2、画展/摄影展和当地妇联联系，请其介绍一位当地杰出的女性画家或摄影家举办展览，时间38为节前后，为期一周地点可在商场入口处或广场上注活动
（一）和
（二）不能重复参考范文超市促销活动方案利用端午佳节小长假期间，进行大规模促销活动，提高产品销量，扩大本农家乐知名度，刺激消费渠道，有效掌握消费者的顾客资料**人家农家乐的目标消费群20xx61——8年月日（根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者）运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，传统端午节文化，活动复兴的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范“感受传统文化品尝特色美食”；副标题“**人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”本农家乐特色文化与美食策略:为扩大本农家乐知名度，提高市场竞争力，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示**人家农家乐的特色文化，向消费者传达正统农家乐的全面形象，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销量与消费者的认同方式本活动以粽子为主打促销产品，以及**地方特色端午美食，进行不同食品搭配销售、节日礼包赠送等
1、举行农家粽子选秀大赛，邀请十里八乡手艺出众的农人参与比赛;邀请乡镇政府部门人员观赛并进行公证与监督；邀请本农家乐消费者代表进行评分（外观和味道）得胜者均有丰厚奖金及奖品发放
2、推出端午节团圆餐，凡以家庭为单位的消费者均可享五折优惠
3、给异地大学生节日的问候，凡在校异地大学生均可凭学生证领取节日礼包一份（**地区端午特色食品）
4、重现传统端午文化，从起源、发展、变迁、现状等方面进行现场解说，并包含趣味答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份
1、活动期间活动点派销售人员在各入口处派发活动传单；
3、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等；
450、活动面积至少保证平米以上，可选择营业点前露天广场；
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求形象、气质佳，着装整洁,并配有本农家乐明显标志（建议统一服装）
2、大赛活动管理人员为保证活动有序进行，必须指定专人对比赛材料、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象参考范文超市促销活动方案欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季四重喜、惊喜连连看！惊喜一激情五一开门送礼！X X X月日当天前名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送！x x x x x月日一月日，凡在本商场一次性购物满元即可凭电脑小票换取抽585奖券一张;满元换取抽奖券两张;多买多抽单张小票最多限抽张X X一等奖现金购物卡元名X X二等奖现金购物卡元名X X三等奖现金购物卡元名X四等奖精美礼品一份名惊喜三您购物，我送礼！X X X X月日一月日，凡来本商场超市一次性X购物满元送牙刷一把；X xmlo购物满元送茶饮一瓶；x xl购物满元送可乐一瓶；X xl购物满元送洗洁精一瓶；X X1购物满元送调和油一瓶；（注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四超值换换换！xx X活动期间凡在本商场超市区一次性购物满元，就可凭海报剪角加元换购1X X X X牙膏支;一次性购物满元，加元可换购价值元冲调礼品盒一盒;购物满X X元，加元换购价值元保健品一盒（注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及3专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜活动任选一项，不可同时参加）参考范文超市促销活动方案沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的〃零售帝国〃.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下
1.基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
1.市场状况选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.优势沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特占
八、、•劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以〃天天低价〃的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.L〃5m〃原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念〃天天低价〃原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.pop注重卖点的广告宣传即广告.
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
1.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.xx促销总费用元XX广告费用元XX营业打折费用元参考范文超市促销活动方案春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是—5616000,18000万元，日消费量也有元
1、学生消费群体的特点大学生是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具学生群体的个从整体看学生消费市场具有以下特点1追逐时尚，注重个张扬，大多［喜新厌旧〃，易于接受新事物2消费群体以集体生活为主，注重情感沟通与交流学生一起学习、工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点3经济收入主要依靠家庭供给4拥有一定的定期购买力5能够建立品牌的长期效应6消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利7消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西8消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场9学生的消费量呈稳健增长趋势
2、学生消费群体分类120xx123按年级分类大四多人，其余为、、年级学生及少量研究生他们具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求新生由于刚进校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系,需要买很多东西大二大三大四则相对稳定2按别分类男生、女生这两种消费者需求的不同很明显，本超市由于地理位置和学校关系，消费群体以女生为主3按消费额分类154我们对位学生发放调查问卷统计学生每周消费情况如下消费不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类第一类普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物50100200消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十一般消费金额在、或不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手，100以为单位进行操作,从而达到提高销售的目的当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象第二类普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品消费高峰应在正月十五之前因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油二？钱或牛奶+桶油二？钱等，可以定为两件套，三件套,四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售第三类个别单位的大宗团购消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传dm口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿
一、活动主题佳美精品年货节xx21035
二、活动时间年月日（农历十二月二十三）-------------------月16）o（正月
三、整体活动广告语-----------------欢乐佳美中国年购物惊喜不间断说明可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等210
（一）新春到，“福”送到！活动时间月日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！50520xx凡在佳美各店购物满元者，送价值元的金字“福”联一个（共个送完为止）272
（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间月日--------------------月17o200新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满元送一条！2714
（三）特别企划情人节专版活动时间月日----------------日我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！38买情人节特供商品满元送情装玫瑰一支60凡购物满元者免费包装情人节礼物30038服装区购物满元送价值元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么218227活动时间月日--------------月日（初一至初十）100新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满元抓一把说明这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程10002（1注可设一二三四五等奖及参与奖一等奖元礼券名名）二等5005（2100（35020奖元礼券名名）三等奖元礼券名）四等奖元礼券（102050（30名名）五等奖元礼券名名）
（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！27227活动时间月日-------------月日（初十）20xx50团购满元送价值元的？？一件300099团购满元送价值元的酒？？5000150团购满元送价值元的酒？？10000280团购满元送价值元的？？礼盒word将本文的文档下载到电脑，方便收藏和打印参考范文超市促销活动方案20xx xx xx20xx xx xx x年月日-年月日（共天）x迎新，半价返还x主要活动迎新半价返还1x x、天中一天半价返还即在天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客50%予以购物小票金额的返还，以消费兑换券的方式返还
25000、单张购物小票返还金额不超过元
37、正月初一当场公证随机抽取天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的.一天）4x x x x、月日（初一）开始，至月日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券5x x、购物券必须在月日之前消费，逾期无效
6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）100%
8.650%可行性七天中抽取一天返还，相当于全场折;返还，相当于
9.3全场折加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低
1、男女装特卖场
2、儿童商场购物送图书
1、报纸广告
2、电台广告
3、现场横幅
4、现场彩灯参考范文超市促销活动方案20xx813—-20xx821年月年月开学健康礼低价冲击波开学啦中小学生家长、高校学生文具、玩具、洗护用品、饮料、60--803020o非食单品食品生鲜dm pop宣传单大四开单页喷绘7810号拍照号效稿号发邮报待定参考范文超市促销活动方案圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写弥撒是教会的一种礼拜仪式圣诞节是一个宗教节因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节而在很快就进入岁末这个黄金季节一一圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的’时间，利用好圣诞节及快到来的元旦,超市搞促销就自然能提高期末销售额本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战感恩大回馈，燃情圣诞12191225月日（周一）一一月日（周日）活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长1224月日平安夜主题平安是“福”50活动方式对当天在超市购物的顾客消费有元者获赠送“平安果（苹果）活动顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获具体内容如下“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福需要支持若干顶圣诞帽两棵大型的圣诞树x x苹果个，费用大约元xx亲情卡片张，费用大约元参考范文超市促销活动方案XX对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动,为店XX在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题本次活动的.名称以“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”+100为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到实惠和便利20xx22435活动时间年月日——月日活动布置
126.80x
5.
5、店门口上方制作巨幅，米米，2（
4、大门前放彩虹桥一个天）3pop
40、活动挂牌张（形成满月庆走廊）4dm20xx0H
0、满月庆邮报特刊份（邮报上惊爆价商品个作为店庆特惠价）
5、活动海报按活动海报栏尺寸系列活动之一庆满月从早到晚超低价1惊喜、生鲜开心早市20xx
224357.00——
9.00活动时间年月日——月日早上点15——20活动方式超市在活动期间每日早上精选款超低价商品,供广大消费者选购详情价格请见超市门口每日特价信息栏2惊喜、生鲜平安晚市20xx
2243518.00——
21.00活动时间年月日——月日晚上点5活动方式超市在活动期间每日晚上全场蔬菜折起，把真正的实惠奉献给广大消费者，详情请见超市内部价格信息系列活动之二大回馈满月大礼任你挑1100%8惊喜、幸运转奖、级好礼任你挑20xx224226活动时间年月日——月日转奖细则顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品8奖品设置共分级114020474）6区奖品小绵羊纯棉四件套（编码数量套25105070139）10区奖品:福临门食用调和油（编码:数量瓶3600g03260110）20区奖品旺旺大礼包（编码数量包406040152）3区奖品仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码数量5650g H070255）40区奖品雕牌无磷洗衣粉（编码数量包6500ml020xx282）60区奖品可口可乐香草味（编码数量瓶7138g11360005）200区奖品雕牌透明洗衣皂（编码数量块84000区奖品纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量筒2惊喜、登高购物有惊喜、再上一层有礼品20xx3335活动时间年月日——月日15活动方式凡在活动期间在只要你登上二楼购物元以上的顾客,凭当日购2物小票，（经超市工作人员确定购有楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼500品一份，每天份，送完为止
129914601.5小礼品饰品（进价兀）33000惊喜张会员卡大放送一一实惠看得见20xx22435活动时间年月日——月日25活动方式凡在活动期间光临超市购物满元以上的顾客都可免费办理超市30会员卡（价值元）一张，让你常年享受会员价营销部操作1（
223、外场及内场的装饰物品提供月日前送到）220xx0（
222、份宣传单的制作月日前完成）3（
222、转奖道具制作月日前送到）业务部操作1110（
221、个单品明细月日前）门店操作
1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰220xx0（
22218000、份邮报的发放工作月日开始按区域发放份、门店20xx留份）3pop、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的加强室内广播意识
4110、只特价商品在货架上插上“特价商品”字样
5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好,活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账
6、转奖礼品请门店提前备足礼品按条码到物流点货
30007、会员卡事先到办公室领取张
8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序3000外场装饰费用元左右1000内场装饰费用元左右14000合计费用元左右
1、所有特价商品数量有限，售/换完为止
2、所有礼品不能退货或折现
3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动
4、本公司对此次活动有最终解释权参考范文超市活动促销方案我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升XX期间活动口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到XX XX XX XX具体时间月日----------月日XX期间活动口号一元家电惊爆全城，挑战价格极限XX XX XXXX具体时间月日----------月日
2、活动思路充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量XX及展现辉煌历史3xx xx xx xx、活动时间月日-----------月日XXX各连锁店XX0总监督总负责部门销售管理、采购部、各分店各分店总负责人各分店店长
11000、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，瓶可乐与您饮）XX活动主要针对司庆期间光临电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小1可乐一瓶，人限支，先到先得，送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店350根据自身需要购买，各店限支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算
2、购又送（购物送麦当劳券）段（元）人数占比例，0——
102416.2元人10——
204831.1元人20——
304629.4元人
303623.3以上人
（二）与主要竞争对手优劣势对比在学校内没有竞争，在校外有好点超市（孩子家里自带）包括商品的采购，商品的保管，商品的销售，以及积压商品退换货的处理
（一）、商品的采购主要分三种方式
1、购销方式超市的绝大部分商品都以此方式进货，容易造成商品的积压
2、代销方式有部分商品厂家或供货商愿意以代销方式与超市合作，此方式的优点是供货商提供的是质量好，准备打响牌子的商品，这些商品大多是价廉物美，厂家想依托超市在人们心中的信任度来提高自己商品的信任度，可退换货品，所以无风险，不会积压大量流动资金；缺点是这部分商品大多是品牌效应不强流动资金以上三种方式都涉及到采购货物的问题采购什么货物是商品管理中极为重要的一环如果作不当或失误，将直接影响到商品的销售成绩,并造成商品的积压，以致减少流动资金的滚动次数因此，在采购方面可借鉴［田森〃超市、金虎、糖3-5酒等大超市，设制专门的采购小组，一般以名为宜（主要任务捕捉信息，与供货商谈判、协商，购进商品，退换有质量问题的商品，与厂家或供货商协商处理积压商品）XX1000活动主要针对国庆期间在电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满20300030元送价值元麦当劳使用券;购物满元送价值元麦当劳使用券;购物满5000505000100元送价值元麦当劳使用券;购物满元送价值元麦当劳使用券
3、一元超低价活动axx xx xx xx xx xx、活动时间月日----------日；月日-------日（a）
150、每天的排队的前名顾客都可以领取抽号券（凭单张排队）（b）xx xx xx xx
10001、月日一月日各分店每天购物满元以上即送张，50103550每天最多送出张，每店至月日通过购物最多送出张d xx xx xx xx xxx
930、方法月日一日；月日一日各分店每天上午开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按1照张有效计算，其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子“xx1上书写商品，元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则现场负责人xxo4派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f
4000、超低价抽号券由市场部设计，数量张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注数量有限，送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细（4则在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅人）维持现场秩序
7、购物抓现金活动a xx xx xx xxxxxx、活动时间月日-----------日；月日-------日b xx、活动地点各连锁店c、活动方式购物抓现金d、方法规则（a）xx、活动期间凭本公司购物满元及以上收款单据，即可参加抓现金一xxxx次满元及以上抓两次;购物满元以上可抓三次，最多三次（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记（须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排
8、演艺狂欢、热力酬宾a xxxxxxxxxxxxxxxxxx、活动时间月日一日、月日一日、月日一日b xx、活动地点各连锁店店门外c、活动形式根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主e、采购部根据厂家回复情况;与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家3司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力
9、放心服务全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值b xxxxxxxx、活动时间月日-----------月日c xx、活动主题电器放心服务全方位体验；d、活动内容:a售前服务体验；b售中服务体验；c售后服务体验e、活动详解及分注售前服务主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在xxxx还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于创造首家，制xx造舆论效果，从侧面提升的影响力、费用不是很大参考范文超市促销活动方案220xx.
12.15—31o、活动时间:
310015、内容购物满元，献爱心元送当令生鲜商品一份价值元左右），团购不参加，单张小票限送二次
4、赠品选择鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶根据去年（
12.28—
1.12）10030000店庆的销售与交易数，大于等于元的交易数为40000次左右，根据“限送二次”换算，次数达万次今年店庆销售目标是交易15%46000数增长（参考随机计算同期交易数的增长率），今年需赠品数份，加20xx48000备量份，预计量份赠品相关事宜品名数量单价（预计）供应商赞助量门店自备量费用（元）
65004.53250325014625o鸡蛋元/份
65004.53250325014625o苹果元/份
65004.53250325014625o活鱼元/份
65004.53250325014625o鲜肉元/份
70004.53500350031500o粽子元/份
75004.53750375033750o吐司面包元/份
75004.53750375033750o牛奶元/份48000/2400024000108000o合计
5、赠品落实部门生鲜
6、分工:1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备；2）
3、理货组，每天提供人员名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；
7、宣传场内带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作对外店庆专刊、社区辅助宣传等手段
8、设想分析通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售
1、主题承诺再续
2、内容2）
10、我们向您承诺，在购物后天内，如您对商品不满，可以无条件退货（除消协规定商品外）
3、宣传和推广1）、超市主入口处，用显注的标语提示！2）dm、店庆的、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象保健品
1、主题以旧换新
5、内容购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装（或3旧包装）可抵换现金元
6、分工1）、理货与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；2）、企划a、宣传除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐表格的提供；d、活动结束后费用的清算工作；3）、总台现场兑换工作的实施;每日台帐登记；
7、设想分析保健品是超市销售重要一部分又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动成功重点争取让一流的畅销商品能参于到活动中家电
1、主题触“电”大行动
3、内容全场家电特价，并跟供应转自协调，争取各类商品相关的赠品经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气
4、分工1）、理货组与供应商谈判，让利促销及赠品的准备；2）、企划家电区装饰，突出促销的气氛！
（一）、店庆价商品
1、主题将降价进行到底
3300、数量个左右
4、分工1）367（、各理货组谈判，准备特价清单，比例生鲜、食品、百货）（准线商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）（提示准备特有优dm80dm势的一批作为商品，数量为个，各理上比例根据价格优势定）2）dm、企划的排版和制作工作;店庆价标识设计和制作；
5、设想分析店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠
（二）、每日冲浪价商品
1、主题激情放纵，超值感觉
2、每日一物
3、分工1）16367）、理货组准备商品个（分配比例价格尺度绝对低；2）dm、企划冲浪陈列区准备与装饰;首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作
4、想分析以低价为主，体现商品的廉价为目的如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的、目的怀旧情节
一、征文活动1xx、内容向社会征文，题目“我与店的故事”目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物
2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流20xx.
6.16
二、友情联络内容筛选出前，曾经来本超市购物达次以上，2000金额达元以上的会员，寄一封慰问信（内容邮报、礼品券、会员卡填写资20xx.
1.10料）凭资料与礼品券于前来换取会员卡和礼品各一份设想分析利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费
三、爱心活动活动二爱心办卡
1、主题给爱一个释放的空间
35301、内容元至元不等办理家友会员卡!会员卡收入除元的成本外，其余作为爱心捐款
4、分工:2）、理货组协助总台安排现场办卡人员
5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量活动一主题爱心起点站120xx.
12.31o、起始时间:
2、内容给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提100供帮助和物品支援（选定需帮助对象人）
3、物品油、棉被、米
4、物品费用来源1）、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分2）、供应商攒助一部分3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等）分工b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛互动情节100dm活动内容店庆其间，开门营业前名顾客，凭（或是报纸）上的广告，1550可需花至元可购买元左右的商品一件（商品被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分160032000配特价品达份，成本费用y oL补充活动特价或打折分工1）、企划进行特价品筹集
2、供应商买赠活动分工由理货组筹集并上报活动内容企划根据上报的活动进行安排
3、店庆拍卖（此活动在商谈中）联系诚皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动参考范文超市促销活动方案欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季四重喜、惊喜连连看！惊喜一激情五一开门送礼！xx300月日当天前名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送！xx-xx28月日月日，凡在本商场一次性购物满元即可凭电脑小票换取抽585奖券一张；满元换取抽奖券两张；多买多抽单张小票最多限抽张8881一等奖现金购物卡元名5882二等奖现金购物卡元名885三等奖现金购物卡元名100四等奖:精美礼品一份名惊喜三您购物，我送礼！XXXXX月日-月日，凡来本商场超市一次性18购物满元送牙刷一把38500ml购物满元送茶饮一瓶
681.251购物满元送可乐一瓶采购商品，由于针对学生这个消费群体，主要采购商品分类大致如附二商品的保管
1、上架商品由导购员负责保管1将超市划分为几个大小适当的区域，固定的导购员分管固定区域，在交替换班的时候作好货物数量记录，并签字认可2向店长上报该区所缺货物以便补给3对店长发放的货物进行签收，并列出清单以便核对4如有商品丢失，一经核实由该区营业员负责
2、库存商品由货物管理部门负责保管1货物管理人员负责做好仓库出货、进货记录2对库存货物进行先进先出制，减少不必要的损失3负责库存商品的安全，防止变质、虫蛀、污染等4合理堆码商品，最大限度的利用仓库5保持仓库清洁卫生三商品的销售
1、加强超市本身的宣传力度在广大师生中大力宣传本超市的经营目的，让每一位潜在消费者需要消费时都自愿到本超市购买商品，让他们感到在本超市购买商品不仅仅是质优价廉，更重要是在献爱心，在帮助我校的贫困学生这样来提高他们消费的热情，让他们感到在这里消费是一件光荣的事情
2、争取能够得到学校各部门的支持需要学校制定相关政策支持,各部门的办公用品等在超市采购，超市保供货的质量和送货上门
3、定期开展促销活动，树立良好形象，让每一个消费者都成为超
1181.51购物满元送洗洁精一瓶
1681.81购物满元送调和油一瓶（注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四超值换换换！181活动期间凡在本商场超市区一次性购物满元，就可凭海报剪角加元换购138520牙膏支；一次性购物满元，加元可换购价值元冲调礼品盒一盒；购物581560满元，加元换购价值元保健品一盒（注:烟酒、粮油、生鲜、特价、3会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜活动任选一项，不可同时参加）市的宣传者
4、提高超市本身的信誉度，保质量要注意不能一味的减利润降低价格，根据调查，一般超市打折的商品都几乎接近其保质期或与厂家联合进行降价销售
5、长期或适时进行满两百送二十元本超市购物卷活动，以吸引顾客
6、提高超市员工自身素质，为顾客提供良好的服务，包括售后服务
7、随时注意超市物品摆放整齐和超市内部清洁卫生，让消费者至始至终都心情愉快
8、采用送货上门的方式，覆盖面以超市周围较近寝室为主
9、将敏感商品价格降低，产生一个该超市所以商品都便宜的印象,树立廉价形象
10、经营模式多样化，吸引更多顾客如开租书店茶点电子设备等
（四）成本管理超市的成本管理主要是通过商品毛利率、费用开支标准及范围、销售费用率三大指标进行控制统一进行成本核算、统一管理成本管理的具体内容如下
1、要严格控制自身的费用开支，如宣传广告费、人工费以及其他费用开支等
2、对所有商品基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率
3、定期规定超市的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超标
4、对一些费用（如水电费、包装费等）要进行分解，尽量划细到各个商品大类能直接认定到各个商品大类的，要直接认定；不能直接认定的，要参考店铺总额、资产或按超市的人数、经营面积分摊到商品大类
5、对超市的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费参考范文超市促销活动方案
一、活动背景—节过后,节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间,长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象
二、活动王题家的感觉，价的乐趣
三、活动时间XXXX月日一月日
四、活动目的让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销（演出）等活动
六、促销的形式买赠、现场试吃、抽奖等我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区（小食品、小百货、日化类等），做封面
3、凡一次性购物满一元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，3—元—次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超次（外场专柜、家电不参与此项活动）可幸运获得以下丰厚奖品（见奖品设置）x一等奖价值—元礼品一份（总计份）（x二等奖价值—元礼品一份份）（x三等奖价值—元礼品一份份）（x四等奖价值—元礼品一份份）x（x五等奖价值元礼品一份份）注
1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计（多买多重）
2、店内所有员工一律不允许参加此次活动x
八、促销品的选项（共计个单品）xx生鲜类促销品项个（惊爆价商品要求个）x惊爆价蔬菜每天个单品参考范文超市促销活动方案
（一）冰爽夏日回馈（会员优惠）721731
一、活动时间月日一月日
二、活动内容
1、增加会员优惠商品，（特价商品除外），通过会员优惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群
2、宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品
3、推出一批特价购买量大的时令商品
（二）购物风光无限天天特价不断720730
一、活动时间月日一月日
二、活动内容1（
1、夏季商品全场特价销售元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等）每天不定时推出不同商品做活动
2、天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震撼，主推夏季时令商品
338、在活动期间一次性购物满元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购,每日限量1001（19供应提，每人限购提提瓶装）客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换前期准备联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统计准备参考范文超市促销活动方案
三、具体活动四重喜、惊喜连连看！惊喜一激情五一开门送礼!51300月日当天前名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止惊喜二购物抽奖抽完还送！4295228月日一月日，凡在本商场一次性购物满元即可凭电脑小票换取585抽奖券一张；满元换取抽奖券两张；多买多抽单张小票最多限抽张8881一等奖现金购物卡元名5882二等奖现金购物卡元名885三等奖现金购物卡元名100四等奖精美礼品一份名惊喜三您购物，我送礼！42952月日一月日，凡来本商场超市一次性18购物满元送牙刷一把；38500ml购物满元送茶饮一瓶；
681.251购物满元送可乐一瓶；
1181.51购物满元送洗洁精一瓶；
1681.81购物满元送调和油一瓶；（注烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四超值换换换！181活动期间凡在本商场超市区一次性购物满元，就可凭海报剪角加元换购138520牙膏支；一次性购物满元，加元可换购价值元冲调礼品盒一盒；购物581560满元，加元换购价值元保健品一盒（注:烟酒、粮油、生鲜、特价、3会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜活动任选一项，不可同时参加）。
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