2025跟单文员年终工作总结与计划（实用17篇）word模板范文

跟单文员年终工作总结与计划实用篇17月工作总结可以帮助我们查漏补缺，找到自己的不足之处，并制定下一个月的工作计划下面是小编为大家整理的几篇不错的月工作总结范文，供大家学习和参考参考范文跟单文员个人年终工作总结忙碌的20_年来了，充满希望的20—年来了回顾在公司工作的六个月，在领导的支持和同事的协助配合下，我兢兢业业地完成了自己的工作和领导交给我的其他任务个人工作总结报告如下1接收客户订单，客户下单有三种方式电话口头、传真、电子邮件公司一般都是传真下单，收到订单时确认产品名称、规格、数量、单价、金额、发货日期、发货方式、单价条款、付款方式、包装要求2审查文件时应做到以下几点产品名称规格、单价金额、数量、交货日期、包装规格、装运方法和注意事项3与客户联系和沟通，处理客户下单时遇到的问题，跟踪货物的生产和交付，以及运输过程中的货物情况4跟单文员的言行和态度代表我们公司因此，在与各业务单位处理相应的业务时，一定要把握基本原则，注意言行得体，态度谦卑严禁因任何主观或客观原因对客户或客户的公司跟单员有过激言行在办理业务过程中不能任意越权，如有问题及时向公司请示决定回答的基本常识3）合同和说明当我们签订合同时，我们必须与销售经理进行更多的沟通，比如客户想要的货物的规格、重量、数量和装运时间表在发送给客户之前，请确保它是正确的做指令也很重要，指令中的每一项都要认真填写，因为公司所有员工都是围绕着我们做的指令来工作的，所以根本不可能有错4）在确认文件时我们必须理解文件对客户的重要性在我们看来,一个无关紧要的错误可能会给我们的客户带来很大的麻烦，甚至直接影响客户正常交货，所以必须准确5）在制作装箱单和发票时我们拿到原产地证明后，可以开发票，先放好，一天查几次，再把单据发给客户，可以有效降低差错率6）向客户发送文件在我们准备好客户要求的文件后，在确认我们可以将它们发送给客户时，我们应该更加小心根据我们客户的付款条件，有的客户可以直接寄仕匕如dhl/tnt）,有的需要我们通过银行寄我们需要制作一个《出口托收委托书》，并在发送给银行时交给银行同时，我们必须准确填写收款行、付款人和收款金额，然后交给银行7）跟踪货物、单据和货物的付款我们每次发出一批货，发出一套单据，都要及时跟踪，直到收到客户的付款，这就算是完成了对这张票的跟踪如果我们在确认原产地证书、质量检验证书和提单时出错，会给公司带来一参考范文文员年终工作总结及计划千里之行，始于足下一个人的一生就像城市里的公交车，他会到达很多个驿站每次他到达一个邮局，就意味着一段新的旅程他每次路过一个驿站，都能带走很多宝贵的财富回顾这半年，是我学习的半年工作经历、社会交往等等都是从零开始，从无到有，从见面到见面,从见面到熟悉；这个过程离不开公司领导的领导和个人努力这半年是感恩的半年衷心感谢公司给我提供磨练自己的机会，感谢公司领导对我的信任和培养！首先说说这段时间我心态的变化坦率地说，说公司一直以火热的热情投入到工作中去，那是虚伪的空话在这段时间工作的过程，也是一个不断调整和成熟自己心态的过程！一开始觉得只要充分发挥自己的特长，无论做什么工作都不会觉得工作累，而是问自己，原来的知识怎么用，你的特长在哪里？俗话说，隔行如隔山！刚毕业真的在工作上把我搞糊涂了我不知道我的职位是否不适合这个行业在文秘工作中，从打印文件、处理公文、收发传真、采购办公用品，完成工作是非常容易的，但要真正把工作做好、创造性地做好，并不容易所以，调整心态后，我逐渐意识到每个岗位都有发展人才、增长知识的机会如果你以饱满的热情做最平凡的工作，你也能成为最精湛的工作者；如果你以冷漠的态度做你的公平工作，你只是一个平庸的工匠！心态的调整让我更加意识到，无论做什么，内心一定要做到最好！下面我将对我过去六个月的工作做一个总结

一、不断提高自身素质和能力来到公司工作，才真正体会到工作的高节奏、高效率、高标准、高要求基于学习探索的思想，虚心向同事请教，在学习的同时提高个人工作能力在过去的半年里，在我平时的业余时间之外，我经常阅读关于商务的秘书书籍和公司一些新制定的管理规定经过半年的努力，我对公司相关政策和秘书工作流程的理解有了很大的提高

二、寻求工作方法，不断提高工作效率，圆满完成各项任务在整个工作中不断采用标准化、高效化的新方法

（一）公文处理不断规范和完善在工作中，始终坚持公司的管理规定和要求完成各种公文的处理

1、具体的沟通处理程序每天将集团和部门的文件进行分类，并及时上报公司领导和相关部门公文稍有疏漏、处理不及时，都会给各项工作带来不利影响因此，公文的沟通处理，关键是要有一个清晰明确的流程，以便随时通过查阅沟通了解目的地和处理结果并通过实践,设计了各种更适合文档通信处理的表格，使通信处理规范化、具体化、程序化

2、做好事后处理各部门下发的文件在办公室领取时，要进行审核，保证文件的规范性，每一份文件都要认真审核

（二）信息是对整个企业精神面貌和工作动态的及时、全面的反映,这就要求对各部门上报的信息进行及时、快速的整理和处理，对重大事件进行提醒，使信息管理工作更加规范到位

三、以身作则，加强管理，确保文秘工作到位秘书工作既琐碎又耗时处理紧急事务时，加班是必要的我愿意接受并完成领导交办的临时任务在这半年的工作中，在时间短、任务重的情况下，积极配合各部门整理相关材料公司招标会上，这是我第一次亲自参与这么大规模的会议的工作，分配秘书完成招标会前准备的所有事项可以想象，责任重大，工作紧张在大家的共同努力下，工作会议将会召开前准备做到周密、细致，没有出现差错，使会议成功的召开，较好地完成了工作任务回顾半年来，收获很大，我得到了提高和锻炼，虽然工作还有待提升和改进，我会努力把工作做好！工作对于每个人来说，应该用上孔子的那句话，那就是“在其位，谋其政无论我们在哪一个岗位上，都要想方设法把自己的本职工作做好！在以后的工作中需要改善的地方

1、加强与同事的勾通，营造团队协作氛围

2、从改造自己入手，适应企业生存环境目前要做的，就是要通过努力工作改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养我相信，只要自己努力学，专心做，就一定不会辜负领导的期望！

3、从细微工作入手，积极调整个人心态做为一名入司不久的员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步要坚持踏踏实实的做人，认认真真的做事，坚信细节决定成败参考范文跟单文员年终工作总结进入公司实习的已经有两个多月的时间，在这段短短的时间里，有过喜悦，有过兴奋，有过苦恼，有过忧郁，有过怀疑，苦辣酸甜都经历了和在经历着，使得我从一个初出茅庐的学生，逐渐的熟悉了公司的组织结构、业务范围、人事关系、企业文化，在不同的岗位上锻炼，跟着不同的经理学习的，极大的开拓了我的眼光，积累了更多的业务知识，提高了工作能力本文从具体的跟单岗位着手，主要总结自己对跟单岗位的理解和认识，以及一些在具体岗位上的心得体会跟单员是指在国际贸易过程中，根据已签署的商务合约中有关出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督其完成生产进度以确保合同如期完成的专职人员（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员跟单员的主要工作是在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单落实的专业人员，是各企业开展各项业务，特别是外贸业务的基础性人才之一面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”生产部门的手里了于是，沟通、跟催等能力就特别致命这是跟单员工作的挑战性所在有些时候，跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟单员是客户的助理我公司的跟单岗位的工作内容包括合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和发票的制作、单证（植检证、产地证、提单等）的核对、单证的寄出、货款的回收；与客户及时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息（装船通知、ddhl号码、货物运输状况等），根据贸易方式及时的催款；与销售经理及时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息（生产进度、客户提货和付款、客户要求），按照销售经理的思路制作合同和指令；与同事及时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单

2、如何更好的做好跟单工作在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误,就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做发票时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致为更好的‘做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手1）熟悉客户熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的2）深入了解产品知识只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的，在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必须要了解的基本常识3）合同与指令当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通,如客户所要货物的规格，重量，金额和船期确保无误后再给客户发过去在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所以更不能有丝毫的失误4）在确认单证方面我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误5）在做箱单，发票方面在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单发票，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率6）在给客户寄单证方面当我们准备好客户所需的单证后，在确认可以给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户我们可以直接发件（如dhl/tnt）有的客户则需要我们通过银行发件，在做银行发件时我们需要做一张《出口托收委托书》交与银行，其间一定要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行7）对货款及单证，货物的跟踪我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪参考范文文员年终工作总结及计划在总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结

一、公司截止20_年12月人力资源现状公司20_年初在编18人，本年截止12月份入职人数为357人,入职率为

284.5%；离职人数为142

二、考勤管理

1、每月对员工考勤单及请假单的处理

2、每月根据考勤明细，认真做好考勤的统计，为造发工资提供依据，根据考勤统计情况，公布考勤通报

3、根据每月考勤情况统计入《考勤汇总统计表》为转正考评、年终评优和年终奖的计算提供依据

三、人事档案管理

1、新员工入职时，告知准备所需的人事资料，根据员工提供的人事档案，建立人事档案

2、建立员工花名册，做到电子版台帐和纸质档案相符

3、负责管理和保管公司所有员工的人事档案

4、下半年完成了人事台帐汇总表的更新，在档人数233人

四、薪酬及福利管理

1、20_年，公司薪酬支出截止

五、招聘工作

1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况

2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位通过采取一系列切实措施广发招聘信息、网上招聘、内部员工推荐、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才

六、劳动合同管理负责劳动合同签订、续签及管理工作，20__公司新签劳动合同233份

七、食堂费用管理

1、充值管理为员工办理饭卡并提供充值服务对个人来讲，下一步应该在认真工作之余加强专业知识的学习，不断提高自身专业素质，加强抗压能力，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰工作计划，用实际的工作业绩来说话最后，祝愿公司在新年里一帆风顺，一年更比一年好！参考范文跟单文员个人年终工作总结忙碌的20__年即将过去，充满希望的20_年即将到来回首在公司工作的半年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作现将个人工作总结报告如下

（一）接客户的订单，客户下单方式主要有电话（口头）、传真、e-mail三种方式公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求

（二）审单需做以下几点品名规格、单价金额、数量、交期、包装规格、出货方式和注意事项

（三）与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的情况

（四）跟单文员的言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定对客户的要求和问题均做到有问必答

（五）客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户准备货款，当货款到位以后，及时安排发货

（六）接到客户的样板和样油，及时下样品单，跟踪样品的打样，做好记录，及时安排样品的发出二工作中存在的问题和建议

（一）经常会出现缺料的现象，导致货物生产不及时，影响交货日期我建议采购部门能多跟踪缺料产品的原材料是否到货，到货后能及时通知生产部门及时生产

（二）客户打款对公的账号今天打款今天不能及时查到，影响客户的交货日期

（三）色漆生产很慢，经常到了交货日期，色漆还没有生产来我建议调色部门能提高生产效率，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能及时通知跟单文员及时安排发货回顾半年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够及时今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，认真学习参考范文跟单文员个人年终工作总结在这个大家庭里一个多月了，很荣幸能加入采购部的温暖部虽然来的时间比较短，但是学到了很多以前工作中没有接触过的东西，也让我把知识和现实联系起来详见以下销售业务员年终个人总结采购跟单员的主要职责是审核确认采购订单，发放给供应商，并向生产中心确认采购订单的交货日期;采购订单跟踪;协助供应商进行对账、税单跟踪和付款申请;组织协调技术和质量保证部门处理供应商的异常来料，负责采购部的程序制定和供应商的开发管理客户的所有要求和问题5客户付款货物生产后，通知客户及时准备付款;付款到位后，及时安排交货6收到客户的样品和样品油后，及时签发样品清单，跟踪样品打样，做好记录，及时安排样品的发送两个工作中的问题和建议1经常发生材料短缺，导致商品生产不及时，影响交货期我建议采购部门可以跟踪短缺产品的原材料是否到达，到达时通知生产部门及时生产2客户公司账号今天不能及时找到，影响客户发货日期3色漆生产很慢，往往到了交货期，色漆还没生产出来我建议配色部门可以提高生产效率，配色主管可以跟踪色漆的生产进度，生产完成后通知跟单员及时安排发货回顾这半年的工作，我的思想和工作都有了新的进步，但也意识到自己的不足，工作不够严谨，有时处理工作中的问题不够及时以后我会认真克服自己的缺点，发扬成绩，好好学习参考范文跟单文员个人年终工作总结

一、日常工作1全面准备并了解订单资料客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统

一、详尽对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认这期间我负责的工作

1.负责采购部非生产性材料的记录工作

2.制作一份采购和供应清单，并分发给每个供应商根据请购单中要采购的产品名称、型号、数量、联系方式，要求对应的供应商报价

3.向供应商下订单报价批准后，根据各部门门的申购单，给相应供应商下达采购订单

4、在erp里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库

5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实心得虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮助与关心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工作有了一定的了解在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉不过，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心参考范文跟单文员年终工作总结忙碌的XXXX年即将过去，充满希望的XXXX年即将到来回首在公司工作的半年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作现将个人工作总结报告如下

（一）接客户的订单，客户下单方式主要有电话（口头）、传真、e-mail三种方式公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求

（二）审单需做以下几点品名规格、单价金额、数量、交期、、包装规格、出货方式和注意事项

（三）与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的情况

（四）跟单文员的言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定对客户的要求和问题均做到有问必答

（五）客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户准备货款,当货款到位以后，及时安排发货

（六）接到客户的样板和样油，及时下样品单，跟踪样品的打样，做好记录，及时安排样品的发出工作中存在的问题和建议

（一）经常会出现缺料的现象，导致货物生产不及时，影响交货日期我建议采购部门能多跟踪缺料产品的原材料是否到货，到货后能及时通知生产部门及时生产

（二）客户打款对公的账号今天打款今天不能及时查到，影响客户的交货日期

（三）色漆生产很慢，经常到了交货日期，色漆还没有生产来我建议调色部门能提高生产效率，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能及时通知跟单文员及时安排发货回顾半年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够及时今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，认真学习，勤奋工作，把自己培养成一名合格的员工参考范文行政文员年终工作总结计划范文忙碌而充实2018年已经过去，我来到公司也有一年的时间了，20_年11月我正式加入了公司，从事行政人事管理工作一年来我围绕管理、服务、学习等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，为公司圆满完成年度各项经营目标任务作出了积极贡献现将本年度工作情况汇报如下

一、本年度重点工作完成情况及取得的业绩

1、公司各类证照的办理、年检，与外部机构的联络与沟通2018年我与相关部门合作，顺利完成了公司经营地址变更后相关证照的更换工作，按时完成了公司证照的年检，组织接受并通过了政府药监、社保、消防等部门的检查，更正了企业工商电子信息资料，与区工商局、社保局、劳动监察队等部门保持了良好的关系

2、行政费用的预算与控制按照公司财务标准化制度规定，为合理控制企业行政费用支出，行政部每月底制定了下月的费用预算计划，尽量将费用支出控制在计划内我对公司办公场地租赁费、水电费、办公及劳保用品、固定资产购进、员工及公司通讯费等项目建立了台账，逐月逐笔登记，年底对数据进行汇总分析，以便于来年能够更加准确、细致地进行费用的预算与控制

3、公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理作为行政部，购进、管理和分配公司固定资产、办公用品及劳保用品是部门的日常重要工作之一，我在进入公司后，首先对公司现有固定资产进行了盘点、登记和贴标，然后结合公司实际情况修订和制订了固定资产、办公用品等管理制度，建立了增设固定资产先提申请相关部门和总经理批示后再采购，办公用品季度统计需求后统一采购分配的流程，规范了公司固定资产、办公用品及劳保用品的管理，也提高了工作的效率

4、公司印章、档案及合同的管理2018年行政部起草和修订了公司印章管理、档案管理和合同管理等制度，规范了公章使用登记流程，并对公司档案和合同进行了整理，鉴于不影响工作效率等因素，合同流转审批流程尚未完全执行，但将合同审批步骤暂时并入了公章使用审批中，在一定程度上避免了风险

5、公司员工薪酬福利与绩效考核管理我自11月进入公司后接手了员工薪酬与福利的核算与发放工作，在过去10个月里按时完成了每月的工资核算，协助总经办根据外部市场行情及公司实际情况制订和完善了薪酬管理制度与绩效考核管理制度，对员工月度工资、社保基数及公积金进行了调整，在保证了员工权益的同时，使得公司的薪酬管理更趋规范化在年底按照集团总部要求，统计了公司20_年薪酬预算执行情况并拟定了20_年薪酬预算，保证了公司薪酬总额不超过规定标准的同时，在行业内具有竞争力和吸引力

6、日常人事工作及员工关系管理2018年我按时保质办理了员工人离职、转正、续签、档案转移托管等工作，并制定和推行了公司员工手册，进一步规范了员工日常行为另一方面与工会合作，积极倾听员工心声，及时解答员工疑问，并组织员工参加了运动会、集体旅游等活动，丰富了员工业余生活，提高了员工士气，使得员工能保持较高的工作效率

7、与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务作为一集团控股子公司，一集团间保持着密切的联系，行政部也承担着与总部人资、行政、法务、董秘、战略、工会等部门的日常联络与沟通工作2018年我共收到和转发集团各类通知和文件100余次，认真细致的完成或组织完成了集团布置的各项任务，按时上报相关资料，保证了公司年终“总部配合力度”评分无任何扣分项目

8、协助公司质量、销售等部门完成相关工作公司的经营理念是以质量保证体系为主线，对各个流程进行管理和控制，行政部作为枢纽部门，积极协助质量管理部进行了质量体系文件修订、培训及测试组织、仓库改造、流程优化等工作，并在日常协助销售、采购、财务等部门完成了资料的准备与报送工作，保证了公司的运作顺畅

二、本年度取得的进步

3、通过独自处理行政人事各项工作，锻炼和提高了自己的应变能力和判断能力

三、本年度工作的三点反思

3、因个人所负责的工作较杂，有时会没有很好的分清主次和安排时间，以致有些计划实行的工作未能展开，2018年我将加强个人时间管理水平，提高效率，更加有条理的完成手上负责的各项工作

四、学习与成长

2、本年度自我优劣势评价本人优势外向开朗、乐于助人、工作认真、细心谨慎、态度端正、有责任心、比较善于与人沟通，灵活应对各种问题和突发状况本人劣势专业知识仍需继续提高，宏观规划及统筹分析能力需要提高，看问题的高度还不够

五、2019年本岗位工作的思路及具体措施

1、继续做好公司证照及公章的管理，保持与外部机构的良好沟通；

2、精细化行政费用的预算，严格控制费用的审核支出；

3、做好固定资产、办公用品及劳保用品的管理，优化采购计划；

4、加强对公司档案和合同的管理，在不影响效率的同时逐步细化流程和记录；O

6、建立员工沟通平台，通过招聘、培训、转岗、公司间交流等手段培养公司后备人才；

7、保持与集团总部的联络与沟通，按时完成布置的任务，关注可利用的共享资源；

8、协助质量管理部修订和完善公司质量管理体系，优化人员配置,提高协作效率参考范文生产计划文员年终工作总结时间过的真快，不知不觉之间，20xx年已经来到！在过去的一年里,让我的人生又遇到了一个小小的转机由于领导的栽培以及信任，我有幸在20xx年5月进生产车间办公室工作，担任车间统计一职自从进入办公室以来，在各领导以及各位同事的帮助支持下，紧紧以车间统计中心任务为中心，服从工作安排，认真学习，加强锻炼，全面提高自己,将自己的本职工作和领导交办的各项工作划上圆满的句号以下是我这几个月以来的简单总结做车间统计是我工作以来第一次接触到的知识根据领导的安排及以自己个人工作的需要，在工作的同时先后进行了电脑知识和一些统计知识等的培训，使我对于统计工作有了初步的熟悉，这将对我以后能够熟练的进行统计工作打下良好的基础在工作上坚持做到事事都要有积极性，主动性，责任性无论处于何种岗位中，都能及时的调整自己的状态，保证有充沛的精力投入工作,争取将自己工作做到从车间到办公室，思想上没有任何准备，一到岗就投入工作中虽然进车间办公室以来没有大批量的生产过，但作为刚刚接手统计的我来说，也绝不松懈每一个步骤争取每一样事都能做到位、做到好，随时迎接大批量生产团结同志、虚心请教因为刚调到办公室工作，对产品还不是非常的熟悉，难免会碰到这样那样的不理解，每当此时，我都会主动向工作经验丰富的同事或领导请教对同志们提出的意见、建议甚至批评，我会虚心接受、认真思考无论在哪个岗位，我都能与同事们和睦相处、团结协作，争取获得一个良好的人际关系，从而能形成一个和谐的工作氛围，进而激起对工作的热爱与激情，促使在各方面的工作向着更好的方向发展，达到事倍功半的成效统计工作是一项非常重要的工作，也是我平时的工作重心，随着公司的不断发展状大，计划产量不断增加，这将要求我的报表工作要做的更加的及时、准确、精益求精，同时也将激励我要更好的做好统计工作每个月的25日是最令我措手不及的日子，既要进行盘点、考勤汇总、员工计件工资的核算，也要将下月的辅材计划整理好，保证生产能够正常的运作即使在这样忙碌的情况下，我也要严格要求自己保证盘点的数据及员工计件工资做到准确无误定期做好办公用品、劳保用品的申领发放，始终把工作做到前面积极配合各部门、各班组，履行自己的职责在这几个月生产过程当中，积极配合部门，及时统计好加班申请人员名单协助各班组将6s进行到位，随时保持6s标示清晰可见对员工的服务工作进行了补充和完善，工具卡的维护、更衣柜的钥匙的配发,对员工提出的要求，隶属范围内、都力所能及的给予了满足和帮助生产车间是我公司的重要部门，身处其中的我，要做到积极学习，主动工作，不计较个得失，将各项交办的事项做到圆满完成同时，也看到自己工作中存在着一些缺点与不足一是工作细节方面还不够注重，只考虑工作的大致，有些细节还是忽略了，不到位二是工作上没有什么突破与创新，还是按着老的思路走着对情况变化不够敏感，在对有些工作的领会上还没能完全吃透三是工作中处理事情没有什么魄力，心里总觉得自己是从员工走过来的、技不如人，怕得罪别人的坏思想四是写作上还需要进一步提高，需要多学习，以更好地促进本职工作在新的一年里，我会加倍努力，认真改正存在的缺点，做到扬长避短，认真学习新知识，不断完善自己，使工作水平能有质提高，达到理想中的自己为我公司多做贡献，以全新的自己迎接今年更大的挑战，不辜负领导和同事们对我的期望参考范文跟单文员年终工作总结范文精选面对客户、面对订单开展工作的跟单员，在当今社会竞争日益激烈的市场经济环境下，重要性不断突显出来，在很多公司，跟单员成了老板们的“特别助理”跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带，随着商品市场的多样化、小批量化以及节奏的加快，跟单员工作质量的好坏直接影响公司的服务品质和企业形象跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的“学科”对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力作为一个企业的接单、跟单、出货的窗口，跟单员不了解工厂生产环节的运作情况，那是难以想象的在订单的生产来说，执行者是生产部门，跟单员对客户负责而追求的交期达成率就几乎“掌握在”生产部门的手里了于是，沟通、跟催等能力就特别致命这是跟单员工作的挑战性所在有些时候,跟单员是业务经理的助理；有些时候，跟单员是业务部门所有业务人员的助理；有些时候，跟单员是老板的助理；更多的时候，跟单员是客户的助理对公司跟单岗位的认识

1、跟单岗位的工作内容我公司的跟单岗位的工作内容包括合同的制作、指令的制作下发、装船通知的制作、箱单和发票的制作、单证（植检证、产地证、提单等）的核对、单证的寄出、货款的回收；与客户及时的联系，通过邮件、电话或者传真的方式向客户提供有效的信息（装船通知、ddhl号码、货物运输状况等），根据贸易方式及时的催款；与销售经理及时沟通，每天更新工作序列表格和电子表格，向销售经理提供有效的信息（生产进度、客户提货和付款、客户要求），按照销售经理的思路制作合同和指令；与同事及时的协调，和单证方面确认植检证和产地证，和海运方面确认船期，和货代方面确认提单

2、如何更好的做好跟单工作在做跟单的工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，质检证，提单的时候出现失误，就会给公司带来一些不必要的损失，如果我们在做发票时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手1）熟悉客户熟悉我们客户的要货情况及其规律，如某个客户喜欢要什么样的货，什么规格的，有什么特殊的要求等等，这都是我们跟单必须了解并熟悉的2）深入了解产品知识只有我们更好的了解我们的产品才能更有效的工作，减少一些低级的失误，如多少公斤的苹果装什么规格的,在一个集装箱里可以装多少箱，以及这个集装箱内的温度和通风，这也是我们必须要了解的基本常识3）合同与指令当我们在做合同的时候一定要与销售经理多沟通，如客户所要货物的规格，重量，金额和船期确保无误后再给客户发过去在做指令的时候也是尤为重要的，指令上的每一项都要认真仔细的填写，因为公司的全体员工都是围绕我们所做的指令来工作的所2跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定3预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性不以发现问题为目的,预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道1）员需要面对客户、面对订单开展工作2）跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带3）跟单员工作是一项非常〃综合性〃和〃边缘性〃的‘工作对外要有业务员的，对内要有生产管理的能力4所谓〃跟单员〃是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（或服务）运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽5生产跟单对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标6成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力1）谈判者2）与工程人员共事的能力；3）绝佳处理能力；7客户落单方式主要有电话（口头）、传真、e-mail三种方式确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求以更不能有丝毫的失误4）在确认单证方面我们一定要了解到单证对客户的重要性,可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的正常提货，所以也必须做到准确无误5）在做箱单，发票方面在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单发票，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率6）在给客户寄单证方面当我们准备好客户所需的单证后，在确认可以给客户发件时更要慎重，根据我们客户的付款条件，有的客户我们可以直接发件（如dhl/tnt）有的客户则需要我们通过银行发件,在做银行发件时我们需要做一张《出口托收委托书》交与银行，其间一定要将代收行和付款人以及托收金额准确无误的填清楚再交与银行7）对货款及单证，货物的跟踪我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪参考范文跟单文员年终工作总结

一、日常工作

1、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统

一、详荆对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认

2、跟单员言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定

3、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道1）跟单员需要面对客户、面对订单开展工作2）跟单员是企业与市尝业务员与客户之间联系的纽带3）跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作对外要有业务员的素质，对内要有生产管理的能力

4.所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品（或服务）运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽

5.生产跟单对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标

7.客户落单方式主要有电话（口头）、传真、e-mail三种方式确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求

8.审单需做以下几点品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式

10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素交货期先后原则;客户分类原则；产能平衡原则；工艺流程原则；工作部门因素；时间因素

11.采购工作有两个日常动态数据处理大项一是按订单展开计算物料的需求量（这就是人们常说的mrp——物料需求计划）；二是由收货信息转换为物料的进度跟踪三.工作总结将工作细化为几个过程，每个过程自己要做哪些工作，具体怎样操作，在操作中有哪些成功的经验和失败的教训，后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作，要怎样才能排除外部因素的影响..简单地说，跟单工作细分为以下几个过程

1.接单并评审本厂的产能（与生产部门，采购部，货仓，技术部等相关部门共同评审）.

2.转化客户订单为本厂生产单，生产排期

3.跟踪物料到位情况.

4.了解生产进度（要求生产部门提供进度），以报表向其它部门反映.

5.各个过程中异常情况的处理

6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法（沟通）

7.工作中外部因素的影响和自己存在的问题.

8.未来工作的计划四.要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人，而不是一个遇到问题或困难就不知所措的人.参考范文跟单文员年终工作总结字伴随着新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx,满怀热情的迎来了明媚灿烂、充满希望的20xx年终之际，现对过去一年的工作汇报如下

1.工作内容，对公司的贡献（11年）首先，非常感谢公司对我的信任和支持，给了我一个重要的平台让我在这一年里能充分的学习与成长20xx年全年销售处basica,ak,dynimate,james,canstar等重要客户保持稳定外同比去年，销售量有了很好的提升（老客户corwik20xx年定单相对较少，不过全年的开发已为20xx打下基础坚信20xx会拿到我们想要的）对于定单，在生产过程中及时向客户、主管反馈生产进度努力借助于一些专业的跟单东西，帮助解决跟单过程中的大事、杂事、琐碎事,确保定单准时出运，促使顺利收汇

2.自己的成长与突破、变化（11年）进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性预先充分估量工作中问题的潜在发生性，预先防范相应加强工作力度，完善细化前期工作减少乃至杜绝其发生的可能性在工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，工作体会对以后的工作方式和细节则进一步完善

3.自己的不足及需要改进的地方（n年）回首过去，每次为自己顺利解决一个个问题而自我肯定一一当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助但同时也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步学习和改进

1、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己学无止境，年前的我们要时刻保持着一颗虚心向上的心

2、加强产品知识，生产工艺，加工过程知识上的学习这是目前最欠缺的一块，也是最重要的一块作为一名跟单（业务）员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，与客户沟通，订单的操作也不够踏实在这也衷心希望公司能够继续组织和加强这方面知识的培训

3、提高与客户沟通的技巧言语周全，滴水不漏

4.面对来自大江南北的客户，再多花点心思去了解他们（处事习惯,工作节奏）以便给予更周到的服务

5.对公司的意见与建议（11年现状）

1.我们的产品质量仍是问题像e882每次做大货，都会有不同程度的品质问题，好在服装厂比较配合，最后也没有太大的索赔有问题,最后没有索赔，并不代表我k To如果换个服装厂，结果谁也不敢保证了现在许多领域出现的产品生产能力供大于求所以客户的选择性增强对客户来说，入党申请书产品来源的渠道增多，产品买卖的替代性增强，所以客户的购买行为变得更加理性了买不买、买什么，买多少，需求的选择性十分突出所以在这样的条件下产品“优胜劣汰，适者生存”已成为现实对此，我们要准确把握市场需求变化，提高产品质量，品质是争取订单的基石参考范文跟单文员年终工作总结字忙碌的20xx年即将过去，充满希望的20xx年即将到来回首在公司工作的一年时间，在各位领导的支持和各位同事的协助和配合下，爱岗敬业，恪尽职守，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作现将个人工作总结报告如下

（一）接客户的订单，客户下单方式主要有电话（口头）、传真、e-mail三种方式公司一般是以接传真的方式下单，在接到订单的时候要确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求

（二）审单需做以下几点品名规格、单价金额、数量、交期、、包装规格、出货方式和注意事项

（三）与客户的联系和沟通，处理客户下订单时所遇到的问题，跟踪货物的生产和发货，以及是货物在运输过程中的情况

（四）跟单文员的言行、态度均代表本公司，因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行处理业务过程中不能随意越权表态，有问题及时请示公司决定对客户的要求和问题均做到有问必答

（五）客户的货款，在货物生产完成以后，及时通知客户准备货款,当货款到位以后，及时安排发货

（六）接到客户的样板和样油，及时下样品单，跟踪样品的打样，做好记录，及时安排样品的发出

（一）经常会出现缺料的现象，导致货物生产不及时，影响交货日期我建议采购部门能多跟踪缺料产品的原材料是否到货，到货后能及时通知生产部门及时生产

（二）客户打款对公的账号今天打款今天不能及时查到，影响客户的交货日期

（三）色漆生产很慢，经常到了交货日期，色漆还没有生产来我建议调色部门能提高生产效率，调色主管跟踪色漆的生产进度，生产完成后能及时通知跟单文员及时安排发货回顾一年以来的工作，我在思想上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，工作还不够严谨，处理工作的中出现的问题有时不够及时今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，认真学习8审单需做以下几点品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式9生管工作特点1）提前计划性要有〃赶鸭子上架〃的雷厉风行的习惯；不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的2）准确及时性3）全面完整性10制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素交货期先后原则;客户分类原则;产能平衡原则；工艺流程原则；工作部门因素;时间因素11采购工作有两个日常动态数据处理大项一是按订单展开计算物料的需求量（这就是人们常说的mrp——物料需求计划）；二是由收货信息转换为物料的进度跟踪将工作细化为几个过程，每个过程自己要做哪些工作，具体怎样操作，在操作中有哪些成功的经验和失败的教训，后续工作中要怎样才能改善在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作，要怎样才能排除外部因素的影响简单地说，跟单工作细分为以下几个过程1接单并评审本厂的产能（与生产部门，采购部，货仓，技术部等相关部门共同评审）2转化客户订单为本厂生产单，生产排期3跟踪物料到位情况4了解生产进度（要求生产部门提供进度），以报表向其它部门反映5各个过程中异常情况的处理6处理异常情况时遇到的困难和解决方法沟通7工作中外部因素的影响响和自己存在的问题8未来工作的计划参考范文跟单文员个人年终工作总结时间一晃而过，弹指之间，20_年已过半，过去的半年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的半年，现将工作总结如下

一、工作的主要职责

1、合同1合同的制定与客户及业务员确定合同规格及价格进行制定合同2合同的审批流程根据公司要求接程序要求完成合同的审批

2、下单及发货跟进下单员根据合同下单后，及时进行核对;订单审批完，跟进物流发货情况并周

一、周

三、周五跟踪货柜状态，最终完成货物达到客户公司

3、产品质量及破损投诉1产品质量投诉因客户生产过程中发现玻璃质量问题提出投诉⑵破损投诉因客户在接收玻璃时，发现玻璃破损提出投诉以上情况，及时与客户沟通，并让客户将相关资料玻璃相片、箱票、发货清单提供于我，我及时将投诉信息交于客服部，并跟进质保部调查情况，质保部调查出结果后，根据调查结果与客户及业务员沟通,提交处理意见

4、生产计划与客户及业务确认下月生产计划，并制定表格发于计划部，分时间段跟进生产情况，以确保及时生产

5、回款及余额查询定期与业务员确认当周或当月回款情况，并每天查看客户帐上余额

6、每月对账单及发票1每月对账单与客户核对，如有问题及时沟通并及时处理确保每月账目明确2发票每月三次开票，及时寄于客户，并确认客户收到

7、客户三证及开票资料开发新客户需提供齐全资料，老客户定期查看证件是否有效

8、工作联络函因工作需要，需与各部门协调帮助例箱票的变更、产品包装的变更等

二、工作完成情况集装箱跟进，总合计汽车销售部179个华北大区25个华东大区76个

三、工作中的缺点与不足及下步措施

1、制定合同时，未达到正确率百分百，以后多自我审查

2、当天生产玻璃厚度未及时了解以后多与计划部沟通、

3、下单后，跟进装柜未及时以后再与跟进

4、个人技能未达到跟单员的要求，以后加强自我学习在以后的工作提高个人技能，调整心态，踏实勤奋的进入工作角色,把工作做好，做好自己的职业规划，做好每一件小事，在工作中不断地进步和完善来回报公司领导对大家的关怀和培养！参考范文文员年终工作总结及计划在20—年，在公司各部门领导的关心和指导下，在同事的支持和帮助下，通过自己的努力，顺利完成了今年的工作，完成了领导交给的任务我在各方面都有进步，但也有一些不足以后需要继续学习和积累工作经验，用自己的知识弥补不足今年的学习和工作总结如下

一、脚踏实地的工作态度一年来，我坚持努力工作，努力工作，自觉维护公司的企业形象，做好本职工作，努力避免工作中出现任何错误办公室文员是服务性工作，比较复杂1每天做好各项服务，保证业务部、文件部、船务部、财务部、设计部的正常发展2文员日常工作琐碎，需要细心和谨慎，不能马虎，更不能马虎3在行政部经理梅的指导下，建立当日备忘录我把当天的工作列在备忘录里，一个一个完成，避免遗漏

二、兢兢业业，做好行政人事工作认真做好本职工作和日常日常工作，协助领导维护良好的工作秩序和工作环境，使档案管理越来越正规化、规范化同时做好后勤服务，让领导和同事免除后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极主动地做好部门的日常内务工作

1、日常接待工作接电话时，使用文明用语，说话亲切、热情、礼貌地接待工厂和外国客户的来访遇到相关问题，我会尽力解答前来咨询或求助的人，或及时传达给相关领导解决

2、物资管理制作日常办公用品采购及领料表，管理物资领料，根据部门领料登记领料

3、文件管理根据工作需要，随时制作各种表格和文件，完成各部门指示的文件打印、扫描和复印，及时上传和下发公司下发的通知和文件

4、人事档案管理对在职员工和退休员工的档案进行分类归档，并做扫描和电子存档新员工评估表按年份分类装订成册

5、招聘查收邮件，阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试和总经理复试

三、在—学到的知识

1、行政部经理梅的指导学习正规化的文件管理、规范的文件书写、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等

2、在文书部门经理林鲁文的指导下，学习外贸基础知识、国际快递货运核算与成本控制、基础网络维护与计算机知识、复印机与打印机的维护与维修

3、航运部经理常宏的指导英语软件和学习方法的提供，时刻提醒我要加强英语学习和锻炼

4、来自设计部门经理jacky的指导正确使用photoshop和公司档案文件的简单封面设计

5、业务部经理echo的指导学习echo在工作中如何有条不紊的处理事情

6、财务部同事指导费用申请表的规范填写，归档文件的正确装订方式

7、外贸业务员ally和lilian的指导国外邮件的分类和归档方法，加强英语阅读能力

8、总经理陈女士指导随着互联网的广泛使用，做任何事情都要用心

四、努力的方向和思路助理是对我能力的肯定，是公司给我的新挑战希望通过近两个月的学习，提高自己的工作水平，适应新形势下的工作需要，在不断学习的过程中改变工作方法，努力让以后的行政工作做得更好感谢公司的培养和学习的机会，感谢同事们的每一次帮助在未来,我会不断鞭策和激励自己，永远严格要求自己用心去做每一件事希望能学以致用，为公司做贡献我也希望在不久的将来，我能在工作中独立，不再依赖部门经理，不再依赖同事，不辜负那些曾经培养过我的人帮助我，让我成长！我将以全新的面貌投入到未来的工作中，希望与公司共同成长，共同进步！参考范文跟单文员个人年终工作总结为了更好地做好纪录片工作，我认为应该从以下几个方面入手1）熟悉客户熟悉我们客户对商品的需求及其规律，比如客户喜欢什么样的商品，什么规格，有什么特殊要求等等这是我们订货时必须了解和熟悉的2）深入了解产品知识只有对自己的产品有了更好的了解，才能更有效的工作，减少一些低级错误，比如多少公斤的苹果用什么规格包装,一个容器能装多少箱，这个容器里的温度和通风，这也是我们必须了解。