2025饲料销售方案（16篇）word模板范文

饲料销售方案（优秀篇）16计划书是指对未来一段时间内的工作、学习或生活等方面进行详细规划和安排的书面材料在学习和工作中，编写一份完善的计划书是非常重要的，下面是一些优秀的范文供大家参考参考范文销售方案

（一）推广初期

1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）

2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案

3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户

4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件

（二）推广成熟期根据固定客户的需求做出周期销售计划

1.开发新的客户源，了解合作意向

2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标

（一）各级销售人员工作责任制

1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工

2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人

3.销售主管工作职责

（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作计划《会员卡销售

4、公开性原则

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放

3、销售奖励薪资可分为

（1）销售提成奖励（简称提成）根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放

（2）销售费用控制奖励根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%

（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别

2、销售费用控制奖励

（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定

（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度b）销售人员的销售费用包括差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除，每月25日结算一次

1、销售人员的差旅费按公司标准报销

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算

2、员工个人所得税由个人自理

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定

3、本方案自颁布之日起开始执行参考范文销售方案f二级客户的评价等）

（3）销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处

（4）去年同期的销售目标及达成状况如xx年第一季度a饮料在b地区的销售目标是3万件，结果只完成了

2.5万件，一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析比如:终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高综合一分析,就会发现完全能够完成3万件的销量因此在制定xx年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如xx年一季度a饮料在b地区的销售量为

3.5万件接下来就是要摆论据了比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道如新开发10个ktv,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析统

一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统

一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为

46.9%,统一占

37.4%,两大品牌的市场份额达

84.3%康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下计划定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化，崇尚个性强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20xx年5505261000609545921123620xx年8080489657908048957835020xx年（计划）1100601021251265401256444641）product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味4）promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到

50.7%o因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用O通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代15-35岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了3不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品O1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费参考范文销售方案如何才能培养一支优秀的销售队伍这是我们公司目前需要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识执行力所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处，付诸实践，充分发挥它的价值作为公司租赁主管，须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度工作中，一定要身先土卒，亲自带头，做出表率，彰显说服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题,提高销售业绩第

一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面a给自己工作定位，明确分工不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果每个人都从易到难，先做自己擅长的事行为的约束，以人为本很重要的是一个规范制度的制定正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素另非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户第

二、主管人员的核心工作

1、目标管理根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少,每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意调整修正目标等等;例如公司租赁年度目标是24w,一年12个月，按12个月的就每月是2w,8个租赁人员，那就是每人每月2500的业绩，需3单完成，按10%的客户成交率，2%人房源回访成交，需要30个客户，每天最少得接待跟进一个客户，回访5—10套房源.

2、表格管理即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药

3、运用好例会管理包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在努力奋斗着;

4、运用好奖惩和监督机制整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位第

三、团队凝聚力和营销气氛一个团队的成员需要分工，又要讲究协作凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求因此，必须设置较高的工作目标承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增强团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队参考范文销售方案

1、销售组织设计原则（例公平性）

2、销售组织结构类型的选择（例:区域客户产品）

3、具体设计（结构图+文字描述）

1、市场层次策略核心市场辅助市场贸易市场

2、市场竞争策略（可略）

1、渠道选择（直销经销代销）

2、渠道管理渠道商入选条件合同签订档案管理

3、渠道控制价格控制激励政策窜货管理违约处罚

4、渠道培养能力教育培养厂商亲情化培养

1、销售人员管理招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报销政策

2、订单流程管理业务员合同审核盖章发货申请

3、发货流程管理财务下单提货出货物流过程客户验货回单返回

4、货款回收管理合同开票交款开题货单尾款催收

5、售后服务管理服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回放

6、绩效管理日常工作量统计月末考核兑现

1、客户资源的来源确定客户范围寻找客户收集资料建立客户档案

2、客户访问新客户访问老客户回访关系活动

3、客户管理与淘汰客户分类客户的评估客户的优化与淘汰

4、广告活动、公共关系的支持广告的支持公共管理的支持

5、促销结束后的总结总结得与失评估效果表彰与惩罚执行方案》

（2）将销售任务按区域、按计划落实到人

（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈

（5）汇总销售部门日、周、月、年的销售成果

（6）对销售助理的工作进行评估

（7）对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核

（8）负责客户资料的保管及客户关系的维护

（9）负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行

（10）负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务

（11）积极拓展新的客户渠道

4.销售助理工作职责

（1）协助主管拓展销售渠道

（2）完成主管分派的销售任务

（3）积极执行销售工作

（4）店内支票会员的办理、跟催

（5）汇总日、周、月、年个人销售业绩

（6）维护客户关系

（7）汇总客户资料参考范文销售方案为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理,提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案参考范文销售方案

一、形势与背景随着生活水平的提高，人们对于饮料的.需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料且由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势由于原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分来自成本的压力康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为

46.9沆目前，康师傅花茶的市场占有率在10%,冰红茶的市场占有率在58%,绿茶的市场占有率在48%,而清茶的市场占有率更是达到了85%与此同时，该品牌也面临着挑战一方面，0来自各种不同品牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力20xx年康师傅饮料营业额增长到总营业额的58%,而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点可见茶饮料对康师傅的重要性1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析统

一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统

一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统

一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为

46.9%,统一占

37.4%,两大品牌的市场份额达

84.3虹康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下计划定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化，崇尚个性强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额（单位万美元）季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20xx年5505261000609545921123621720xx年8080489657908048957835084320xx年（计划）1100601021251265401256444643691）product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味师傅的茶饮料的促销策略4）promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占到

50.7%0因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代15-35岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了3不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品O1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费促销方式

1、目标市场大型推广活动

2、经销商高级联谊活动

3、公益活动

4、年度阶段性促销活动计划促销工具

1、现场pop

2、海报

3、礼品

4、店面展示用品

5、抽奖

6、免费赠参考范文销售方案茶叶营销方法是各种各样的，有传统的销售店面模式，也有新型的网上、微营销方式，正所谓八仙过海各显神通如何让有限的产品得到价值最大化，是每个生产厂商共同研究的话题茶叶销售在以下几个方面尤其重要我们都知道，市面上茶叶的价格都不一样，很多老百姓喝的是低档茶，价格比较低，送礼的时候才送比较高档的如今，要做强势的品牌,小编以为就必须以优质产品做后盾，采用中高端产品的价格定位，占据茶叶市场，这样才有利于建立高端形象，扩大企业的市场规模品牌卖的一半是产品，一半是文化茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求参考范文销售方案为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《**省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《**市全民健身实施计划（XX—XX年）》

（一）坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展

（二）坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展

（三）坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设到XX年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系

（一）经常参加体育锻炼人数显著增加每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民（不含在校学生）人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时提高残疾人参加体育锻炼人数比例

（二）城乡居民身体健康素质明显提高建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民（除在校学生）人数比例高于全省平均水平“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求

（三）体育健身设施有较大发展全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到

1.5平方米以上60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享**市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心

（四）全民健身体育组织网络更加健全各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织城市社区和农村社区普遍建有全民健身站（点）

（五）社会体育指导员队伍进一步发展按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化

（一）深入开展全民健身宣传教育充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围

（二）切实加强青少年体育工作全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程

（三）大力发展城市社区体育突出重点，坚持以社区体育为基础,大力推行全民健身实施计划社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作体育行政部门要给予支持和指导

（四）积极发展少数民族传统体育在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才挖掘、整理和继承民族传统体育项目

（五）广泛开展残疾人体育提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平以“中国特奥活动日”（7月20日）为标志，举办大型残疾人健身体验活动

（六）全面发展妇女、老年人体育围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作,加强对老年人体育健身活动的科学指导

（七）加快农村体育发展步伐各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农****动会普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程参考范文销售方案对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势公司的.雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系20xx年11月28日（暂预定）**房产有限公司贵公司确定**电视台、**广告公司

（一）前期准备

1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执（请贵公司确认、确定）

5、其他准备工作参考范文销售方案制订销售方案参赛人员限64名9月

26、27日只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效,本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面

1、按地理位置可划分为华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北;

2、按行业可划分为家电行业、通信行业、机械设备行业等；

3、按经营性质可划分为生产型、贸易型等本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的具体细则如下

1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外协报价单》上的单价向公司进货至于其销售单价，公司不做干予

2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可向公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配合至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商

3、对于明显低于《外协、》单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终决定权在公司

4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）若达到10万,则可返还总金额的10%作为该月推广的奖励，于次月以现金或货物的形式体现（低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内）

5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放款的结算方式我司依据各渠道商具体情况作出款项支持在每组中选出第一名，参加决赛，评选出

一、

二、三等奖以及参与奖一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！30元优惠券只限于消费满100元以上使用活动宣传

1、店内海报（活动内容）

2、条幅同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送

305、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上

1、店外布置门头对联万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢度佳节；

2、店内布置药茶的摆放组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方创意小活动-------对对联题目是18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品（可以为10元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症化妆品摆放美观、新颖放款金额为10万，时间以货到30天为限超出次放款金额，则每单须以现金结算（注此放款金额未到我司帐户，在月底核算时，不作依据如双方合作终止时，在货到60天内，公司奖励同样产生效应如还款时间超出60天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款）同时需注意对于个案申请低于《外协、》单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算

1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件；

2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域；

3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客户源；

4、具有一定的固定投资和流动资金；

5、有良好的信誉度根据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商

2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费提供技术咨询/支持；

3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时承担相关费用超出范围及时间内的有偿保修，同时不承担相关费用参考范文销售方案花木产业发展市场前景广阔一是城乡居民消费，将绿色移入居室二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力现状本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略

1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅，四季花开，一季一景

2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化

3、品牌策略，“万花自选超市”

1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条械等

2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大,造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条械等

3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等

4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等为了更好的给公司种植的xxx等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议

（一）销售环境分析:结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略

1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌握我们公司苗木的市场优势

2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格

（二）竞争对手份分析了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格

（四）主要销售方式

1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木

2、利用网络平台和qq苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息

3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木

（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余必须为客户提供专业知识的咨询和指导为了增加展厅客流，促进展厅新车销售工作，同时满足全员营销机制公司决定凡本公司员工（除销售顾问以外）介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者，公司对该员工以现金方式进行奖励，具体措施如下

1、凡是介绍新潜客到展厅赏车的，每位奖励10元

2、凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的，每位奖励20元

3、凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的，每位奖励30元

4、凡是介绍新潜客到展厅购车的，每台奖励300元员工介绍新潜客到展厅赏车的，由前台员工做好登记工作，并由介绍人签字确认，接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成，凡是通过员工介绍成交的客户，由销售部统一报到公司，公司发放现金进行奖励凡是公司员工介绍的新客户成功购车的，除正常优惠以外再享1000元优惠凡是奔驰车主介绍亲友购车者当年1台送a基础保养1次及奔驰拉杆箱1个当年2台送1000元油卡当年3台送车主本人及配偶全身免费体检1次当年5台送全家三口人海外游1次以上产生的费用除礼品外都纳入销售成本通过“XX红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度9月初至9月27号各大商超卖场以及娱乐夜场买任意一款xx红酒产品，即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡一张;三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅（双人游）优惠卡;五等奖为享受九折“XX红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡采取分批抽奖的方式，五天抽取一次中秋节期间，七天长假正是旅游消费的黄金时节对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买XX红酒此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励实际上“xx红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动轰动效果旅游路线为长沙——xx红酒酒庄.弥勒县（参观xx红酒种植园及生产线）----------------------------昆明--长沙，共计三天两晚通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即Rjo云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的心理媒体投放tv、fm＞报纸、卖场pop等有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）预定招待所/酒店及火车票一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦如果他们旅游愉快满意，那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者（因为他们是XX红酒酒庄的亲历者）参考范文销售方案

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的.局面

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想

3、促进部门内部有序的竞争

1、实事求是的原则

2、体现绩效的原则

3、公平性原则。