2025服装销售两天工作总结服装销售工作总结word模板范文

最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀对某一单位、某一部门工作进行全面性总结，既反映工作的概况，取得的成绩，存在的问题、缺点，也要写经验教训和今后如何改进的意见等优秀的总结都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀篇一年已过往，新的一年又在展开作为一位服装营业员，我现将我的20xx工作总结及心得显现以下，希看各位予在指导建议在服装销售进程中，营业员有着不可相比的作用，营业员是不是能把握服装销售技能很重要，首先要留意推荐购买的技能、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能1让顾客对服装有信任感、合适于顾客的推荐2对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装、配合手势向顾客推荐

3、配合商品的特点每类服装有不同的特点，如功能、设计、品4办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划

（四）考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失

（五）、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，年领导应认XX真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情希望服装销售经理年终个人总结范文为你送上了点点暖意，希望年XX的你是一个成功的人，温暖的人！最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀篇五刚到卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接xx待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带，本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白最后便是正式上班了一整天的站着，对顾客说“欢迎光临我们很累，但更多的是快乐，XX因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉XX自己更像一名合格的导购员了这一天今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些恤，以及衬衫和裤子t当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作质等方面的特点，向顾客推荐服装时，要侧重夸大服装的不同特点、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要千方百计把话题引到5服装上，同时留意观察顾客对服装的反映，以便适时地促进销售、正确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比6较各类服装的不同，正确地说出各类服装的优点、从上着手从穿着时间、穿着场合＞穿着对象、穿14w whenwhere who着目的方面做好购买顾问，有益于销售成功why、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内轻2易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开、具体的表现3要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一概，只说这件衣服好,这件衣服你最合适等过于简单和笼统的倾销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要先容不同的内容，做到因人而宜、营业员掌控流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合4流行的趋势以上是我在工作中的小谨慎得，在以后的进程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀篇二我把进店的顾客分为两种、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更1好的为公司的促销活动提升销售、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一2时间反映到公司总部、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老3客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货

4、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能1让顾客对服装有信任、适合于顾客的推荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的2实际客观条件，推荐适合的服装、配合手势向顾客推荐

3、配合商品的特征每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等4方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征、把话题集中在商品上向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到5服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售、准确地说出各类服装的优点对顾客进行服装的说明与推荐时,要比6较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点、从穿着时间、穿着场合、穿着对象、穿着目的方面做好购买参谋，1有利于销售成功、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容2易懂服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开、具体的表现要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说3“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情，用更加积极的心态去工作、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不3足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高作为一名服装销售员，需要我时刻记住把每一位顾客都看作是自己的亲人，这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感，拉近我们和顾客的距离然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品我的感觉是我不是在为顾客推销产品，而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款、坚持每天都要学习，遵循“活到老、学到老”的原则通过学习，1能逐步增强我的自信心，今年我就取得了销售第一名的好成绩、接待顾客时要不厌其烦，不到最后关头我们决不放弃即使顾客试2了很多条，我们还是要耐心招待只要他们想试，我们就多鼓励、当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友，帮其选购适合3的商品，而不是他想要的这样，顾客穿着舒适得体，会带其亲友一起来、看顾客眼色，帮其选择，在适当时机推荐，鼓动顾客试穿衣服,我们4成功率会提高一倍、看年龄、身材、肤色，来帮顾客选试裤子5今年我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说口说无凭，什么事情都要确认才行对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事尽快地获得新客户对我们的信任和支持坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品以上是我今年的服装销售工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀篇三烈日炎炎，我们共青团就业见习之旅实践队一一雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅刚到雅格尔的专卖店，负责接待我们的公司主管已经等在店里了，他亲切的接待了我们，问了我们实践的目的与想法，并简要介绍了卖场工作的技巧，使我们受益颇多紧接着，店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能首先是打领带，看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事，但到我们自己打时，才明白没有什么绝对简单的我们虽说在学了几次后就能打出领带了，但那形状实在是称不上好看啊，只能说“会打”，却不是“打好”但我们没有轻易放弃，一次又一次，我终于打出漂亮的领带了接着是如何看各种衬衫，西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士，这真的很考验记忆力，我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白最后便是正式上班了一整天的站着，对顾客说“欢迎光临雅格尔”我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话一一拒绝是推销的开始雅戈尔卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了这一天今天我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些恤,以及衬衫和裤子t当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作最新服装销售两天工作总结服装销售工作总结优秀篇四作为一名销售经理，自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

1、努力完成销售管理办法中的各项要求；

2、负责严格执行产品的出库手续；

3、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

4、严格遵守公司制定的各项规章制度；

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

6、完成领导交办的其它工作7岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善例如、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处1理厂污水池需要防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在881-hll石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自己在九月初就及时和生产线及时沟通，这样既节约了时间，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解2后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，虽然因为限产公司不能供货耽误了良机，但是通过和客户的交往，为产品以后的销售奠定了坚定的基础销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意比如有客户投诉涂料白色差别太大，自己及时反馈给技术部，技术部做出改变901配方解决问题的承诺熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大现就涂料销售的市场分析

（一）、市场需求分析涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加销售经理的日30%,子并不好过；可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞

（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低,如大连振邢氟碳漆销售价格仅为元/公斤、此类企业基本占领了代销领域沈阳一家企业60已经挤入北京水利工程供货，石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司901的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,很多钢构厂都用他们的涂料，尤其是环氧复锌涂料

（一）、依据年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放xx在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的如绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点；二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等，三是在某些区域采用代理的形式，让利给代理商以展开销售工作，比如上海某贸易公司

（二）、年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回,及xx时向领导汇报，取得公司的支持

（三）、年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招XX标形成规模销售

（四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售

（五）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

（六）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、XX任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现

（二）、年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修XX订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格

（三）、年应在情况允许的前提下对销售经理松散管理，解除固定八XX小时工作制，采用定期汇报总结的形式，销售经理每周到公司天1-2。