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语文教育学生实训个人总结（热门篇）17个人总结是一种必要的学习方式，它能够帮助我们审视自己的学习过程，总结经验，指出问题，提出改进措施接下来，让我们共同欣赏一些写得很好的个人总结范文，从中学习并汲取经验参考范文学生个人实训总结pr短短的三周过去了，在这次实训过程中，我学到了很多的东西，很感谢我的老师，让我能够对机械设计这个行业有一个更深刻的了解和认识，同时在技术水平上也有了很大的提高，很感谢老师对我们的培养在这次实训过程中，我学习到了pr作图都离不开钻研精神与勤学好问的精神.在人与人相处过程中我收获更大，首的技巧，以及巩固了我机械基础知识，在学习画图的过程中我发现书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出更加适合的方法，这一切先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅理头苦干而不向他人请教，在学习的过程中，我们必须加强与他人的,沟通学习，以便获得与他人的交流，这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题虽然我们以前学习了cad、caxa两款画图软件，但是在巩固开始学习pr的时候，还是很有压力的，在老师的讲解指导，以及和同学一起交流探讨的努力之下，还是将学习任务都圆满完成了但是总的来说，这次实训对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在机械设计方面的知识又大有提高采购总数要和生产线的生产能力以及工人的在岗数量完全匹配等，这样以防导致工人闲置产生无谓的工资花费和资金过多挤压在库存的商品上导致流动资金不足等情况的出现
4.财务管理其实结合之前的几项管理都有涉及到财务的工作，最主要的当然是认真全面的分析后做好最佳的预算，为企业的下一步最好充分的准备，始终走在企业运营的前方三，绩效分析总的来说我觉得我们组公司的经营绩效是比较优秀的第一季度因为资金、产品销售需求和市场的局限，我公司基本处于亏损状态第二季度我们利用上季度剩余资金以及收到的账款扩大了生产力和销售力，利用新开的两个市场销售和我们做好的充分精确的预算销售了可观的产品数量，资金迅速回笼并且有了一定的盈利第三季度开始我们的主要注意力放在了新市场的市场份额的抢占上面，之后我公司基本是稳步操作，严格把控对市场需求和自身生产能力的提高的分析并做出相应最佳的决策，一直稳定保持在盈利水平，公司绩效可谓是步步高升四，企业经营成败原因总结分析我公司的经营结果算的上是比较成功的无论是我们的战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发还是产品计划、生产规划等，我们组员都是依据各自职位的要求严格把控，仔细分析，最后小组商量一致共同做出的决策这充分体现了大家的团队精神小组的经营成果如此可观,决定性因素也在我们每个成员各司其职，把自己的学习所得都运用与实际，获得了较满意的成果但是最后我们组只拿到了第三名的成绩我觉得与我们决策的大胆程度有很大的关系公司经营之初我们因为资金的周转不灵也不敢轻而易举去贷款，总是小心翼翼计算着剩余资金如果我们在第一季度贷够合理的款，去开发市场和生产力等，我相信我公司的经营绩效会更加优秀
六、心得体会一，对真实企业运营管理的理解与体会；肩负的义务，产品的报价要合理;下一季度的预算要精准;材料采购和人员的聘用要和相关部门的经理共同决策最有方案;还有就是让我更深刻的体会到“人无我有，人有我优，人优我转”的内涵，在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司常胜不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫;此次生产实习更是让我体会到在现实的生产经营中的胆子要大一些，要时刻保持冷静，沉着应对一切突发事件二，对日后如何开展创业的启发；
1.组建优秀的工作团队，培养员工的企业素质和相应的道德观，提升员工的职业技能
2.统揽全局做好市场分析，结合众人的意见做出满意的企业战略决策
3.要时刻敦促财务的报表分析，很好的掌握好公司资金的运转
4.对产品的定位要精准，符合市场人群的需求三，对如何提高企业的创业成功率的认识
1、在进行生产实习之前要做到先规划好
2、要充分发挥团队的力量做到各司其职，尽人之所长
3、在进行生产实习过程中的胆子要大一些
4、要善于分析市场行情，做到冷静应对参考范文学生个人实训总结pr电视制作编辑工作实习心得我觉得在实习期间，勤快和积累人脉对一名实习生来说很重要作为一名实习生，我所欠缺的，就是社会经验、职业素养以及一些基本的工作技能，所以实习生必然会从一些基本的工作做起，比如说，被制片人派去做自己编辑工作之外的采访想要真正地学到东西，不仅要从点滴开始累积，更要发挥自己的主动性，多观察,不断地发现、发掘自己能做的工作，循序渐进地进入工作体系要利用实习的机会，想清楚自己要走的路，趁着实习多听多看多认识人，提高求职的综合素质正如栏目里的老师们说的那样，人际关系的’处理是头等大事，在实习中，我们常常能得到一些宝贵的人脉资源，这些都要好好的把握，对于以后的求职可能有帮助作为地方电台里的民生节目，我们报道的内容仅为当地的社会经济服务，作为政府和民众的传声筒通常都是帮助百姓解决他们生活中不能自己解决的问题，或是和百姓生活息息相关的咨询之类，有时也会报道一些政府或某些单位的通知在编辑一些关于政府的新闻时，领导的名字和职位不能有差错，甚至领导的排列也要按照职位的大小来排，否则就可能弄出颠倒主次的笑话可想而知，新闻编辑是一件多么严谨的事情对于新闻的编辑制作，之前在学校里也没有接触过这样的内容，对我而言是完全陌生的一页，只能从头学起，还好我的指导老师总是很有耐心的指导我，总是细心的提醒我新闻编辑制作并非想象中的那么简单，首先开始剪辑，从记者粗编的节目里，检查新闻画面和新闻的文字稿是否相配合，相互呼应然后进行声音的处理，我们需要检查声音是否太高或太低，听清记者上的字幕和当事人所说的话，是否相一致有的时候我们还会给一些新闻配上音乐，使得新闻更加生动，也更加吸引人参考范文学生实训个人总结20xx年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯时光不长，体会甚多明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本事等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事，以便提高自我的实践本事和综合素质，期望能帮忙自我以后更加顺利地融入社会，投入到自我的工作中一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习本事和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务本事要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自我的适应本事、组织本事、协调本事和分析解决实际问题的工作本事实习在帮忙应届毕业生从学校走向社会起到了十分重要的作用，所以要给予高度的重视经过实习，让自我找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、本事准备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你难得的实习机会，我想把它做好在这段时光学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不一样它将全面检验我各方面的本事学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获实习结束后有必要好好总结一下这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结在诸多方面还存在有不足所以，更要及时强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平首先，在不足点方面，从自身原因总结我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买*,就显得尤为重要所以，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次，注意自我销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自我真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌再次，要深化自我的工作业务熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位做到烂熟于心学会应对不一样的顾客，采用不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩最终，端正好自我心态其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习在这次会计实习中，我可谓受益非浅仅仅的二个月实习，我将受益终生经过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手本事，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野,增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础参考范文大学生实训个人总结范文
（一）在思想上，不断加强思想政治修养锻炼，加强理论学习，增强党性，提高政治素质自工作以来，我坚持学习党的以及十八届三中全会等重要会议精神，并且有计划地阅读有关党建、党史及党员先进事迹的书籍和报刊等,不断加强对党的路线、方针政策的认识和理解，从根本上提高政治素质,尽快适应乡镇各项工作的需要尽管自己在母校南开的四年里曾经系统地学习了很—的理论知识，但到了基层乡镇，我将面临一个全新的领域和天地，所以要保持一个选调生党员干部的先进性，就必须不断地加强自我学习
（二）在工作上，脚踏实地，安于本分，严于律己，严肃认真，谦虚谨慎，完成领导交办的每一件事情自从从事党政办、组织办、团委的工作以来，为了能更好地胜任这项工作，一来，深入农村，了解农民生产、生活情况，弄清楚当前农村工作的热点、难点问题，抓紧时间加紧学习业务知识，努力提高理论修养、写作水平，与同事一道认真做好上传下达、文件收发、文件管理等各项日常工作，热情接待来访群众，能力范围内及时为他们办妥各种事情作为党政办公室的工作人员，我严格要求自己，注意言行举止，做到不亢不卑，树立良好的办公室人员形象，与同事和睦相处，注意做好团结工作，团结同事，协调好各方面的关系，创造良好的工作环境;二来，作为组织干事，我积极配合组织委员做好党委的各项组织工作，同时根据上级要求完成各项组工任务;三来，作为团委书记，我积极筹备共青团高陂镇第十二次代表大会，并顺利地完成了新一届团委委员和出席县第十八次团代会代表的选举工作，超额完成团县委下达的09年度重点团报团刊的征订任务以及团费的收缴上交任务，工作过程中的积极表现受到了领导和同事的一致好评在包村工作中，我认真地做好计生、新农合、非法煤胴和森林防火巡查的相关工作
（三）在学习上，坚持做到边工作边学习，终身学习当今社会处于一个以信息作为重要生产力的时代，谁掌握的知识，谁就拥有了进步的阶梯更何况我作为一名选调生党员干部，更需要善于学习，向书本学习，向实践学习，向群众学习，谦虚好学，多请教领导和同事，学习他们科学的工作方法、优良的工作作风和高超的人际协调技巧我记得，龙岩市人事局领导在08选调生报到会上的讲话“到了基层乡镇，你要忘记自己曾经是多么的优秀，忘记选调生头顶上的光环，一切要从头开始，虚心学习各种农村工作的方法和知识，尽早融入到基层工作队伍中”因此，在基层工作中选调生党员干部更需要不断地扩大自己的知识面，提高自己在所在岗位上的认知水平在取得工作成绩的同时，我深知成绩的取得和党委、政府的领导和支持是紧密关联的，我也明白自己身上还有很多不足，如理论水平不足,公文写作水平有待提高，工作经验有待丰富，组织协调能力有待增强因此，我一定会在今后的学习、工作和生活中扬长避短，使自己政治上更成熟，学习上更进步，言行上更符合一个选调生党员干部的标准
二、基层工作面临的五个困境
（一）困境之选调生在管理上没有明确的制度没有明确的管理办法和实施方案，使选调生对自己的奋斗目标没有足够的认识，找不到奋斗方向，从而影响工作热情希望组织部门能够为选调生制定科学的管理制度
（二）困境之城乡生活差距大刚走出“象牙塔”，过惯了城市生活和校园生活，刚来到农村，首先要面对的是艰苦的生活条件，可能出现吃不香、睡不好、住不惯等问题，特别是农村基层各方面的设施跟大城市无法比拟，道路、商店、就医等各方面在规模、档次上都有差距曾经的霓虹灯不再闪烁，象牙塔的日子成为了永久的回忆，眼前只有几幢破旧不堪的老房屋，简陋的办公桌椅……因此，我们要及时调整自己的心态，加快适应基层生活的步伐，实现从“城市”到“农村”，从“学校”到“社会”的转变
（三）困境之语言交流困难选调生里面有相当一部分未按照生源地分配，由于工作所在地的本地人习惯讲本地话，并且选调生在农村基层工作，接触的基本上是基层干部群众，许多群众的讲话中还带有浓厚的地方方言，用普通话和基层群众打交道，无形中有一种距离感，我记得有一次用电话通知流出的计生对象落实“双查”任务，对方一听到我用普通话说自己是镇上的包村计生干部，就“口匡当”把电话给挂了因此,选调生到农村工作，语言障碍将成为制约选调生工作生活的一个重要因素因此，我们到基层后，要尽早脱离身上的“书生气”，大胆地、真诚地与基层干部群众打交道，尽快了解和熟悉当地地方语言，多结识朋友，在交往中了解基层、增长见识、学习经验，使自己迅速完成由“大学生”向“基层干部”（小学生）的转变参考范文学生实训个人总结两个月的实习瞬息即过，有欣慰也有不足认识并融入这个团队，一向是这两个月对自我的要求学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时光里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自我的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力来XX见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心;这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方相信，透过踏踏实实做事,谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自我会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自我的力量!和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力在学习中做事任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势;养成个性谦虚才能不断提高，踏实肯干才能表现专业在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作;在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划透过踏踏实实的做事，让自我有参考范文大学生实训个人思想总结时光飞逝我们的创业实训课程即将拉下帷幕，在这段日子里，和老师同学共同度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着共同的梦想，共同的激情，我们一起发现问题，解决问题来自不同学院不同班级的同学因为创业而相识，我们在模拟创业课堂里汲取知识，建立友情，学习别人的优点…其实，我们在成长这个即将毕业的日子，学校不再是我们的象牙塔，父母也不再是我们的保护伞，我们需要经历风雨的洗礼而这次的实训将让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析,最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的我是来自机电系的学生，实训课堂上的很多知识在我们平日的课程中是根本无法触及到的，我想要创业，所以也经常找这方面的书看，但是以前我只是盯着课本看，知识的精髓却没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前看过东西的内涵通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点
一、市场并进行调研以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手通过市场调研从了提高的机会，也让自我感受到自我的价值所在参考范文学生实训报告个人总结通过此次创业实训，我认真总结了创业时需要注意的以下几点
一、市场并进行调研以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客要使企业成功，就要充分的了解你的顾客和竞争对手通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划
二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求
三、选好合作伙伴和企业人员无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败
四、创业者应具备的条件一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重这次创业实训的课程让我学会了创业是个艰难的事情，做好项目的投资成功不仅要分析好市场行情，还要进行实地的市场调查，做好主客观因素的分析才可以为创业项目的好好实施保驾护航创业者更要具有良好的个人素质，专业的技术能力和更强的企业管理技能、团队合作能力参考范文会计学生实训个人总结会计学生实训个人感悟在这一次的网络互联设备实训当中，我体会到了考勤门禁的全过程，从项目构思开始经过不懈的努力，一直到最后的项目运行这一步，这使我更深的了解到了考勤门禁项目的全过程真的是万事开头难啊，遇到了很多的问题，比如设备和电脑之间的连接，经过多次的反复检查，最后还是解决了问题总之问题一萝筐，实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的知识于是回归本源，先把课本上的东西弄通再谈其他然后又到图书管里借了几本关于考勤门禁方面的书籍来参考在对基本知识有了详细的了解之后，做起东西来就得心应手多了在安装调试的过程中，一点一点的发现问题解决问题，看着实训作业一点一点的做出来，真的很有成就感通过学习实践中和老师的指导下以大量明晰的操作步骤和典型的应用实例，教会我们让我对考勤门禁的安装、管理、维护等有了更深的了解，对此次实训，颇有体会本次实习主要任务是学会考勤门禁的安装、使用、管理、维护等，通过理论与实践相结合，进一步加深我们的理论知识要想在短暂的实训时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要我们跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解然而老师并不了解我们的工作和学习能力，不清楚我们会做那些工作，所以跟老师进行沟通是很必要的通过沟通了解，老师对我们有了大体了解，便有针对性的教我们一些考勤门禁方面的知识这次实训让我学到的东西太多，使我受益匪浅，它让我知道了工作上的辛苦，让我知道工作并不像在学校里学习一样轻松人非生而知之，要学得知识，一靠学习，二靠实践没有实践，学习就是无源之水，无本之木以上就是我在学校里进行实训的心得和感受不到半年的时间就将步入社会的我们，面临是继续深造，还是就业的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实和完善自己在做完了整个实训项目之后再回头想想，自己所会的.东西实在是太少了，现在的我做的考勤门禁只是一些简简单单的安装、使用、管理、维护等，看到了一些知名的公司所安装的考勤门禁，不仅分布有条有理内容非常丰富，信息量大，而且全部都能正常连接使用，考勤软件的安排有条有理，使得我赞叹不已，流连忘返以我的经验，当前的软件的功能日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的因此反映出学习的还不够，缺点疏漏需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后能够应付各种智能楼宇中的问题而努力，不断地提升自己能力，更加完善自己参考范文学生实训报告个人总结
1、通过这次实习，我们对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解
2、通过实习得实际生产知识和安装技能，掌握室内照明
3、提高分析问题和解决问题的能力，增强独立思考能力
4、提高团队合作意识在这次实习中，以多人作为一个小组，所以无论是链接电路，还是检查电路，都是大家一起完成的，这样很好的培养了大家的团队意识，促进了彼此间的友谊实验电路图片实验
一、日光灯安装通过这次实验了解到日光灯的工作原理和提高功率因数的意义知道了要提高感性负载的功率因数，可以并联电容的方法进而提高电能的传输效率实验
二、变压器实验在变压器的实验中掌握了交流法判别变压器绕组的极性实验
三、三相异步电动机的使用三相异步电动机的使用中了解到电动机的正转与反转主要取决于磁场的旋转方向，磁场的旋转方向又取决于电源的相序，所以电源的相序决定了电动机的旋转方向任意改变电源的相序时，电动机的旋转方向也会随之改变实验
四、三相异步电动机自锁控制系统三相异步电动机自锁控制实验中学到了三相异步电动机的自锁控制线路的主电路和点动控制的主电路大致相同，但在控制电路中又串接了一个停止按钮Sb和sbl在启动按钮sbl的两端并接了接触器km-4的一对常开辅助触头接触器自锁正转控制线路不但能使电动机连续运转，而且还有一个重要的特点，就是具有欠压和失压保护作用他主要由开关sb（起停电动机使用）、交流接触器km（用做接通和切断电动机的电源以及欠压和失压保护等）、热继电器（用作电动机的过载保护）等组成电动机采用接触器自锁正转控制线路就可避免电动机欠压运行，这是因为当线路电压下降到一定值（一般指低于额定电压85%以下）时，接触器线圈两端的电压也同样下降到一定值，从而使接触器线圈磁通减弱，产生的电磁吸力减小当电磁吸力减小到小于反作用弹簧的拉力时,动铁心被迫释放，带动主触头、自锁触头同时断开，自动切断主电路和控制电路，电动机失电停转，达到欠压保护的目的失压（或零压）保护失压保护是指电动机在正常运行中，由于外界某中原因引起突然断电时，能自动切断电动机电源当重新供电时，保证电动机不能自行启动，避免造成设备和人身伤亡事故采用接触器自锁控制线路，由于接触器自锁触头和主触头在电源断电时已经断开，使控制电路和主电路都不能接通所以在电源恢复供电时，电动机就不能自行启动运转，保证了人身和设备的安全三相异步电动机的自锁控制线路的控制中认识到当按下启动按钮sbl后，电源ul相通过热继电器fr-2动断接点、停止按钮sb的动断接点、启动按钮sbl动合接点及交流接触器km的线圈接通电源vl相，使交流接触器线圈带电而动作，其主触头闭合使电动机转动同时，交流接触器km-4的常开辅助触头短接了启动按钮sbl的动合接点，保持交流接触器线圈始终处于带电状态，这就是所谓的自锁（自保）与启动按钮sbl并联起自锁作用的常开辅助触头称为自锁触头（或自保触头）电工实验心得通过电工实习，使我对电器元件及电路的连接与调试有一定的感性和理性认识，了解一些线路原理以及通过线路图安装、调试、维修的方法，对电工技术等方面的专业知识做初步的理解，培养和锻炼我们的实际动手能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实际操作能力，能分析问题和解决问题的高素质人才以前我们学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重我们的动手锻练，打好了日后学习电工技术课的基础同时实习使我获得了自动控制电路的设计与实际连接技能，比如日光灯照明电路和电动机直接启动电器控制电路，培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力最主要的是培养了我与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神开始的时候，老师对电路进行介绍，我还以为电工实习非常简单，直至自己动手时才发现，看时容易作时难，人不能轻视任何事连每一根电线，都得对机器，对工作，对人负责这也培养了我们的责任感这次实习很累，在安装过程中我们都遇到了不少困难，理论与实践是有很大区别的，许多事情需要自己去想，只有付出了，才会得到有思考，就有收获，就意味着有提高，就增强了实践能力和思维能力参考范文学生个人实训总结pr要把拍出来的东西按照自己的理念呈现给观众看，非常重要的非常关键的一步这学期学的是纪录片，上学期学的是非线性编辑，视频剪辑学视频剪辑，这门课程我很喜欢因为从小就特喜欢看电视，慢慢长大后会想要知道这些是怎么做的，现在有机会接触并且专业的学习，我很期待从小的我就喜欢想象，想象各种各样的事情发生，这给现在的我提供了多的想法，让我的.想法不再局限性同样的我也可以把它运用在我的作品上视频剪辑是影片后期很重要的一步，它直接决定着一个影片的好坏，影片的意义镜头要连贯起来，不能太啰嗦，不能太空洞，要精致的表达出来，而且还要与背景音乐相结合背景音乐也是不好找的，但是我还是用的是肖邦的两个曲子比较轻松的感觉，因为我们的片子是在朝阳公园游玩类，所以还是很适合的，后面吃饭时的快节奏音乐也很配大类型的影片都是找专业的音乐人来配乐的，像卧虎藏龙，夜宴等而像短片的编辑就是搜寻与你短片有共同意境的音乐，每个时段的情景与效果都要有不同的音乐来配套，这样才能更好的把短片的意义表达出来，还有就是解说的配音，也全是我一个人的工作，由于话筒不好，和5505那个教室不安静，配出来的音声音特小，在片子里基本听不见，所以又得调音频，而且是所有的音频都得调参考范文大学生实训工作个人总结—实训工作总结
一、加强学习，忠诚党的教育事业作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟我认真学习了一大精神，仔细体会“—”渗透在教育领域的意义，并系统的了解和学习了体育新课标在课余时间，我阅读教育书籍，学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自我我热爱教育事业，热爱我的学生在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，带好每一次训练，圆满地完成本职工作我能够师德规范严格要求自我，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自我首先做到此外，我还能够尊敬领导，团结同事，进取参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度
二、深钻教材，认真教学体育课教、学、练三者之间的统一俗话说:施教之功，贵在引导教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现仅有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果传统的教学组织和教学程序是以教师为中心的教学组织形式，以行政教学班为主的组织形式、分项教学的组织形式等，还有一成不变的课堂教学程序既严重束缚了教师的手脚，也影响了学生参与体育活动的情绪和进取性用比较坦诚和理性的思想来思考一下，当在教室里久坐的学生来到操场上的时候，他们需求的是什么不就是想舒散一下禁锢着的筋骨，放松一下绷紧的大脑有那位学生想一来到操场就“立正、稍息”，应对体育教师的讲解示范等，学生能喜欢这样的教学法组织形式吗答案是否定的根据《新课程标准》的资料，结合学生的年龄特征，我在实习期间有针对性的教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质
三、在实习期间，我遇到了困难，也对体育教学进行了必须的思索
1、教师对学生的过高要求也是不利欢乐体育的实施教师在要求学生完成动作或训练时，有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中体验到成功，如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚，这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感对待学生方面，既要求严格注重素质的培养，提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬，坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳，顽强拼搏的体育精神
2、每一堂课教材合理安排，使学生得到全面的身体锻炼，发展学生各方面的素质讲解动作要领和保护方法，突出重点、难点，示范动作正确，每堂课分组练习，既有秩序，又有队形
3、上课期间，在注重终结性评价的同时也应注重过程性评价，告诉学生期末体育成绩二运动参与+运动技能+上课行为+身心健康+社会适应让学生真正体验到主体地位同时，这种评价方法对发展学生的体能，增进健康，娱乐身心，调节情绪，减少压力，乐于接爱不一样观点,分享自我和他人的欢乐，会评价他人和自我所获得的成功感，对进一步促进完善新课标的评价方法起着进取的意义
4、进取虚心请教有经验的领导和教师，使自我在理论和实践相结合，钻研教学大纲，努力地培养体育尖子，辅导差生，提高学生整体素质
四、实习中我发现了自我的不足，需要改善
1、对学生，对教材应当更加的细致:需要更钻研新的教材，处理教材应先分析各班学生特点，作到由易到难，由简到繁循序渐进新旧难易程度和不一样性质的教材搭配好，备课之间的教材衔接好，每次课的教材注意多样化，使学生的身体得到较全面的锻炼
2、培养自我应用所学的教育理论观察分析教育问题的本事和兴趣可能的话，进行教育调查，有利于自我的教学
3、自我要求应更高，每次课尽可能提早到达上课地点，布置好场地、器材，异常注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全；同时，要提前做好自身的准备工作
4、每次课后应认真进行自我分析，虚心听取其他教师的意见，及时在教案中写好课后小结总之，从这两个多月的体育教学中，使我深深体会到，要当一名体育教师并不难，但较出色上好每一堂课，完成每一项体育训练，培养更多的体育优生就很艰难了总而言之，教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自我，不断提高自身素质和本事水平，为成为一名光荣的人民教师而努力奋斗！参考范文学生实训报告个人总结“三春花事好，为学须及早花开有落时，人生容易老”经过这三个月的实训生活，我才知道时间是多么的珍贵，一转眼就飘落了过去回顾这三个月在银行的实训经历，我学到了很多，也收获了很多，这些都是我在大学里，在课本里根本就学不到的知识所以我很感谢—银行给我的这个实训机会，给我的这个成长的经历我在大学所学的专业是金融，所以我毕业的时候就想好了以后要去银行发展，所以在校招的时候，我投的第一份简历就是—银行，所幸的是我一路顺利通过了—银行的面试，之后就是来—银行实训的日子了虽然大学里我艰苦努力学习，理论基础已经很扎实了但是我的实战经验却很少，所以当我真正在面临实训工作里的一些实际操作时，我依然会有很多不懂的地方但是银行同事都很热心也很友善，我常常遇到困难，寻找他们帮助的时候，他们都会耐心的纠正我的错误，告诉我工作中需要注意的事项我每次也都会拿一个小本子记下，而且之后我就在我的错误中，不断的总结经验，不断的反省自己，然后再进行改正每次都进步一小点，慢慢累积下来我就能在工作中做的越来越好了潜在的顾客和竞争者获取信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销计划因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，很多资料只是在网上寻求，但市场调研确实很重要，是开办企业必不可少的‘工作
二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新在满足消费者基本生活需求的同时，又要满足其对独特和个性的追求“没有赚钱的行业,只有赚钱的企业”创业项目没有好与坏，只有适合与否
三、选好合作伙伴和企业人员无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、能力强、素质过硬并且实力强大作为选择条件好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位
四、创业者应具备的条件一个成功的创业者不仅要有良好的个人素质，专业的技术能力，还要有很强的企业管理技能要想创业成功，首先得有强烈的愿望和动机,要有责任感，对企业有所承诺，还要诚实，要给企业员工树立好榜样，赢得员工和顾客的信任和尊重这次的课程让我认识到自己需要继续努力学习，不断提高自己，充实自己这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难，比如资金问题，市场问题等等创业并不是一件容易的事，能受得住市场考验的企业才有成功的可能，但是如果选择了创业这条路，那么就请风雨兼程虽然在进入—银行实训的第一个月里，我犯了很多错误，也挨了很多骂，但是如果不经过那段时间领导的批评指正，不经过那段时间的经验累积，我应该也不会成长的这么快所以我觉得我们不要去害怕犯错,人无完人，我们每个人都会犯错，重要的是我们要在在错误中总结经验,要在错误中学会成长在实训中，与客户打交道的过程里面，我还认识到了人际交往的重要性与人交往其实也是一门的艺术，古人都说“与善人交，如入芝兰之室，久而不闻其香”，所以在实训期间我一直在钻研着怎么与人交往的这门功课，不管是和来我们银行办理业务的顾客打交道，还在银行内部和同事之间的交往，我觉得学会说话和沟通是很重要的首先你要做好你自己，你要让你自己变得优秀，别人在和你交流的时候就会被你所吸引了这是我在银行三个月的实训生活的心得体会这三个月结束以后我会选择继续留在我们—银行工作，继续努力学习，继续拼搏参考范文学生个人实训总结pr时光荏苒，转眼又到年终，自己在中新网运营部工作已有一年半时间，回首即将逝去的2023年，发现自己在工作状态以及编辑业务方面取得了很大进步工作总结如下工作态度更加严谨务实一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护频道的形象，妥善严谨地做好编辑工作，尽量避免编辑稿件中出现红匕漏更加注重发扬团队精神部门的良性发展不是某个人的行为，而是建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上一年来，我保持与部门同事的良好沟通，通过不断交流来融入整个部门的整体，更通过参与到频道整体建设中，为部门的整体稳定发展贡献自己的智慧力量更加积极的进取之心互联网行业正在飞速的发展，编辑的概念越来越抽象，它不再局限于信息收集与转载，更需要从业人员具备各方面丰富海量的知识，超强的信息资源整合、评论、组织、策划能力，网络编辑必将发展成一种高素质复合型人才这就给我们编辑人员提出了更高的要求，一年中，我坚持不断学习专业知识，不断充实、武装自己的头脑，工作带来的高要求，激励了我更加积极的进取之心一年中，我在编辑日常业务中不断总结经验，使自己的业务水平有了整体提高
一、保质保量地完成日常稿件发布工作，同时针对it热点综编和原创部分新闻稿件
二、维护频道更新;每日更新频道首页各个板块内容，同时更换新闻中心两侧栏目内容
三、认真完成早班和周末值班除积累了一些工作经验外，也对生活和汽车行业有了更深入的了解，在其他主管的帮助下，学习到了运营部门其他几个频道的知识
四、一年来，制作多个行业专题如《中国正式进入3g时代》、《魔兽归来》、《小灵通退市引争议》、《联通iphone正式发售》、《九部委重拳打击手机网络色情》等
五、围绕年底热点话题，进行综编及编写盘点类原创稿件，《盘点it业2023年度关键词日子在偷菜中溜走》《2023年it江湖十大人物有人宝刀不老有人剑走偏锋》等综编稿件，获得了网友关注，点击率、转载率较高在公司领导的指导和在部门同事的配合下，通过大家的不断努力，it频道整体有了一定的提高在流量上也有所体现，目前每天的流量都在40万左右在新的一年里我将总结过去一年的成功和不足，在做好自己工作的同事，积极参与新闻中心的其他各项工作，把中新网的内容建设好，努力为运营部做贡献通过一年多的工作，我已经逐渐意识到，作为一个网络编辑，首先应该跳出的就是ctrl+c和ctrl+v的工作模式，应该带着自己的想法来编辑新闻在新的一年之中，我会在日常工作之外，多做基础性的工作,让自己迅速充实起来，逐渐加强专业知识水平，逐渐向着成长为一个“专家型”编辑的方向前进，这样，不仅可以让自己的水平得以迅速提高，更能让网站频道的影响力得到提升止匕外，在日常工作方面，我还要力争做到
一、继续加强新闻理论基础知识的学习，增强自身的新闻敏锐性，提升组织策划能力
二、不管是技术上还是内容上都要形成自己的独特的编辑方针，做出自己的特色
三、频道内容方面我会进一步加强专题的制作除了规定的特别策划以外，要根据新闻事件的发展多做一些有深度、有内容的专题新的一年中，我会和部门全体同事、领导一起齐心协力，在探索中不断发展在部门成长的过程中，也会出现了一些始料未及和难以避免的问题，在日后的工作中，我会继续从工作中不断吸取经验，及时改正,在实践中不断发展，不断完善逆水行舟，不进则退今后，我会认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好相信，在团队整体的努力下，部门今后的路会愈走愈远，愈走愈好！参考范文大学生实训个人总结范文经过一个月的实训，我得到了一次较全面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能在学生心理辅导员和高一年级班主任的实训中，我深深地体会到我们的学生如此的渴求有一位知识比较丰富、本事比较全面的、能倾听自我心声的朋友作为他们的朋友，我惟有仔细倾听、耐心询问、认真思考，最终协助他们增强认知正确看待和科学处理他们所面临的困难；作为语文教师，应对几十双渴求知识的眼睛，我精心备课、认真组织，用真诚的心对待每一个同学，用清晰的话讲解好每一个问题，用深切的情表达每一个核心思想这一个月来，我受到了教师和同学们的热切关注他们以真诚而友善的眼神看着这么一个身材矮小却本事突出的教师充满自信的走过，走过令我难忘的实训同学们在我的讲座上进取提问、仔细听讲，尔后以热烈的掌声鼓励,鞭策着我在学习和工作中创新开拓，不断提高！我，以一颗真诚的心、朴实的情，以一名普通教师的身份打动了学校的领导、教师和亲切、可爱的同学在此，我衷心的向他们表示感激，异常感激我的指导教师李教师、分管领导；同时还要感激我的大学教师、关心和帮忙过我的同学实训完毕了，这个实训是我生命中最难忘的日子，一开始的时候很怕，此刻想来，日子还是过去了，并且能够拿到优秀实训生，所以，得到一个启示不论遇到什么困难，不要对自我失去信心参考范文大学生实训个人总结范文今年暑期，作为暑期留校的学生干部，我在校团委进行挂职锻炼，主要协助暑期留守的老师做好对暑期社会实践活动的联系和服务工作在工作中，我发现一些优秀的社会实践项目总体上还缺乏长期机制作为暑期社会实践，应该是大学生平时良好的服务意识和实践渴望的体现，而大学生暑期社会实践活动却是一个提供实践的平台，在具有较多学习空闲的时间提供给大学生的实践舞台相反，暑期社会实践活动也应该成为指导日常工作学习的有效途径因此，实现社会实践项目的长效化是十分必要的其实，一些暑期社会实践项目的创意和宗旨是一种长期意识，但是在实际的操作中，却往往只利用暑期这短短的两个月来实践我校的〃大学生爱心义教〃活动，其旨在为社区中小学生特别是医务工作者的子女提供义务教育，为广大青少年提供服务但是，作为一种长期的服务意识，项目的本身并没有体现出一种长效的服务机制，其结果也就是〃人走茶凉〃一旦暑期结束，活动也就终止这是十分不可取的，这样也就失去了实践的意义，更不能达到通过实践提高自我的目的在我校今年的暑期社会实践活动中，一些项目对于全面暑期社会实践项目的长效化作出了有益探索我校〃三个代表〃服务团深入社区，宣讲〃三个代表〃，并与社区居民开展座谈，定期为社区开展理论讲座，同社区困难居民结成帮困对子，长期开展帮困、助学活动;我校〃湿地使者〃行动，依托暑期题为〃恢复江湖联系，重建生命网络〃赴安徽巢湖的考察活动，成立了〃上海水产大学寻源社〃，长期开展湿地知识学习、湿地保护以及湿地考察活动现有的暑期社会实践项目长效化机制，主要依托如下形式
一、团学组织常设部门依托我校团委的政治理论优势，我校成立了〃三个代表〃服务团，每年暑期深入社区、中小学校和边远山区开展〃三个代表〃宣讲、科技下乡、扶贫等活动在长期的社会实践、学习的过程中，团委不断总结经验得失，通过暑期社会实践的平台，充分指导日常的工作学习，使大家从思想认识到行动上都有不断的提高
二、学生社团我校的大学生志愿者服务队，怀着大学生志愿者的一腔热情，在暑期社会实践的舞台上充分开展自身在平时因条件制约无法举办的活动如爱心助学、助教等活动;弥补了平时服务中的缺憾，同时也拓宽了服务面，使组织自身有了更多内涵
三、社会活动的学校延续所谓社会活动，是指在社会上有较大影响力的活动，它能直接或间接地融入校园文化同学们接触往往在社会实践地过程中接触之后，带入校园，从而形成其在学校文化中的延续例如今年我校的〃湿地使者〃行动，就是在由国家林业部《湿地公约》履约办公室、长江渔业资源管理委员会、世界自然基金会、人民网联合举办的20xx湿地使者〃追寻通江湖泊〃活动中我校学生参与考察活动之后,延续以认识、保护湿地为宗旨的社团〃寻源社〃应运而生今年的暑期社会实践活动在长效化体制的探索上还有所缺陷因此，对新型长效化体制的探索与实践还是很有必要的首先，要深刻理解暑期社会实践活动的宗旨是〃有效引导广大同学贯彻落实党的xx大精神和〃三个代表〃重要思想，提高综合素质，锻炼成长成才，在全面建设小康社会的伟大实践中贡献力量，使广大同学过一个健康、充实、有意义、有作为的假期〃这样的宗旨，必然要联系到党的xx大精神和〃三个代表〃重要思想的学习和落实因此，暑期社会活动的长效化，必然要以实现学习党的XX大精神产〃三个代表〃重要思想的长效化为基础要在实践中始终以贯彻党的重要思想、政策为主线，在实践后以思想、行动的不断升华为长效化成果第三，要挖掘活动中的闪光点，使佗成为长效化实现的荣誉称号脚点在暑期开展的社会实践活动中一大批同学分赴社会实践的各个岗位，开展服务实践工作，这其中不乏许多值得学习、借鉴的闪光点，比如一些开创性的工作思路、方法，任劳任怨的工作精神以及敢于向传统不良事物挑战的行为等等可以充分利用暑期社会实践表彰机制，鼓励与督促这些闪光点的延续，在校园中树立和引导浓厚的学习氛围止匕外，还可以利用制度化手段和新型的鼓励机制来推进暑期社会实践活动的长效化进程等等总之，暑期社会实践活动长效化机制的实施是十分必要的，在今后的社会实践过程中，我们要增强实现其长效化的探索和实践意识，利用各种途径与手段，在社会实践的同时，为社会实践长效化体制完善的工作进行有益的探索，为最终实现社会实践的长效化作出贡献参考范文学生实训个人总结开学的第一周，我们迎来了新学期里的第一堂课一一电子工艺实训课对于新学期里的新课程、新知识，我有种迫不及待的感觉在这一学期里，我们首先接触的是对电子元件的初步认识，还有电路的结构和布局而这一实训课里最重要的东西便是日常生活里所见到的电焊在课堂上，教师指导了我们对电焊的使用，由于在焊接过程中,加热的电焊是比较具有危险性的，如果使用不当会对自我或别人造成伤害所以我们务必严格按照相关规定及正确的使用方法去使用电焊，避免烙伤事故的发生当我们初步掌握了电子元件的焊接方法技巧之后，便能够开始尝试焊接一些电路板元件了其中电子元件的布局是很重要的因为它关联到电路连接的方便简洁实训课已渐入尾声，通过这一次，我们又收获到了很多珍贵的知识,而这与教师的辛勤是离不开的在此，我和全体同学对教师说一声多谢!教师您辛苦了！参考范文大学生实训个人思想总结
一、实训目的
1、通过对创业之星的操作了解在公司担任领导阶层所要面临的各种决策；
4、用管理模拟方法来学习，其基础是对管理问题进行模拟；
5、利用创业之星软件将平常在课堂上学习到的知识用之于实践做到学以致用
二、实训时间20_年一月_日——20_年—月_日三.实训方式我们分成10个小组，每组5至6人，分别有ceo、生产总监、财务总监、人力资源总监、技术总监、市场总监、销售总监等角色，10个小组之间进行竞争
四、实训内容:每个小组的成员按照老师授课时的要求分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位,并承担相关的管理工作，通过对市场环境与背景资料的分析讨论，完成企业运营过程中的各项决策，包括战略规划、品牌设计、营销策略、市场开发、产品设计、生产规划、融资策略、成本分析等等每个小组都要独立做出众多的经营决策，注重实习的每一个环节，充分发挥团队的作用，制定有效决策和最终的取胜的关键一，背景分析实习软件给每个公司的初始资金是100万元依据老师的分组，我们实验教室中一共有10个小组参与实习，这样就是说明我们路路发公司在同一产品上有九个竞争者按照软件中提供的消费市场需求和销售市场的相关信息，所有公司第一季度都只能专攻北京市场，这样又增加产品市场的竞争难度二，经营策略
1.战略规划我公司的主体战略路线就是不断开发市场，以首攻新市场的优势和产品高度满足消费者需求为基础来获取最大的市场份额得出时尚型产品的盈利最高，其次是科技和商务，再结合市场总监的提议我们决策主攻时尚型和商务型产品等到三季末，我们资金回笼,并有了一定的收益，我们就开始放手研发新产品，但是策略主线是时尚型盈利最多，商务型需求相对较多实习后期大家基本觉得实用型是低利润，基本都会选择放弃，市场总监提议我公司一定不能放弃这块市场,事实也证明这一决策是相当正确的
3.生产管理在这一方面，我们严格控制产品原材料的采购和生产能力的匹配，例如需要一季度到货的原料要提前预定适合的量，原料的。
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