2025销售个人考核工作总结（18篇）word模板范文

销售个人考核工作总结（优秀篇）18销售工作总结是对销售经验和经验教训的总结和分享，为全体销售人员的学习和成长提供案例如果你正在为写销售工作总结而犯愁，不妨看看以下范文，或许能帮到你参考范文销售主管年终个人考核工作总结市场是良好的，形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法2销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务作为一名销售业务员，自己的岗位职责是、千方百计完成区域销售任务；

1、努力完成销售管理中的各项要求；

2、负责严格执行产品的各项手续；

3、积极广泛市场信息并及时整理上报领导；

4、严格遵守公司的各项；

5、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

6、完成领导交办的其它工作7参考范文销售年度考核个人工作总结转眼间又是一年这一年，我继续负责的拓展，从默默无闻，到家xx喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使地老百姓对酒类家XX XX喻户人人皆知同时我们大力在农村促销酒类在促销中，采取赠品与奖X,励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增自酒类承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调XX查研究，认为要通过酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，XX消费者购买的每一瓶酒类，都印有全国免费服务电话，通过沟通，拉近800了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了啤零缺陷的品质我通过专xx业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不xx在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个pop作成为样板工程，啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的xx丰厚回报据统计，年内销售额达到了兀XX虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题,如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售包括业务员的管理，后勤的配合

一、业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率

二、后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况,使客户信任度降低在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年酒的销售中取得更好的成绩XX参考范文销售个人考核工作总结转眼即逝，年还有不到个小时的时间，就挥手离去了，迎来了20xx20xx年的钟声，对我今年的工作做个总结回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，

1.没有合同产生!没有达到预期效果！个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至

2.八月份，拜访量特别不理想！.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进3工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善业绩代表过去，并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况L下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系在拥有老客户的.同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息

4..要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样5化形式，把学业务与交流技能向结合九小类.每月要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户

153.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下2次不要再犯见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不

3.会丢失这个客户.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上4你和客户是一致的.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行5们交流，向他们学习更好的方式方法.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四给客户一好6印象，为公司树立更好的形象.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做7人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我8是最棒的！我是独一无二的!拥有健康乐观积极向上的工作作态度才能更好的完成任务.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨,才9能不断增长业务技能一个好的销售人员应该具备好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养！怎么延续把工作当成一种手段而不是负担工作也是有乐趣的，寻找乐趣!〜通过年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，20xx我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车!一定要买车，自己还要有万元的资金！我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油！参考范文药品销售个人年终考核工作总结在此，我提出对明年的销售建议、应避免服务不周到，例如找到客房只把货发出去了，业务跟1踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传、避免发货不及时的问题，通常先打款的拖着，货到付款的就紧2着发、价格并不统一，应该有省、市、县的梯度价

3、税票不及时

4、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作5市场在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基础上再大力度的加大网络营销模式，毕竟现在计算机的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话医药销售方法所不及的，现在的药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地的药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到的已没有前几年多，现在的人越来越少），加上经济危机,，前景不太景气，而且现在的人渐渐转变了他们的想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低在网上代理医药的话，只要客户现正寻找某一类型的药品，都能在网上找到因此锁定好的厂家，好的品牌比较准确在通过电话的交流，成功率是显而易见的现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售都有很大的帮助参考范文个人考核工作总结—年很快就过去了，现就本—年度重要工作情况总结如下20

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务！

（一）在一年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点

（二）一年工程维修主要有在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多！

（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制

（一）_年上半—年，公司已制定了完善的规程及考勤制度一年下半年，行政部组织召开了一年的工作安排布置会议—年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的—年终绩效在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升

（二）对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚

（三）做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护

（四）加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展

三、主要经验和收获在安防工作这两—年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获

（一）只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位

（二）只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态

（三）只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用

（四）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好

（五）要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流参考范文考核个人工作总结时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验虽然没有什么大的贡献,但也算经历了一段不平凡的考验在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质,同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了首先，先总结一下我半年来的工作情况这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费因此以后还是会继续努力维护这些网站其次是对产品的了解记得刚来时经常会下到生产车间了b2b解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流，现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的除此之外，平常我也会处理一些询盘主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了一定的了解客户询盘一一报价一一得到订单，签订合同一一公司内部下单投料一一生产部生产设备一一发货一一调试一一售后服务，每一个环节都至关重要当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的公司最主要的部门是销售部和生产部这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品来到豪特的时间说长不长，说短也不短但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力还有就是产品质量也至关重要出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管记得刚来时真的是很多东西都不懂都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在上发布信息，不懂b2b得如何对一些询盘函做出正确的回复这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习最后希望在新的一年里，不管是公司还是个人都能以全新的面貌来迎接新的挑战，希望公司所有的员工都能齐心协力，努力让我们公司走得更好，走得更远注查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索考核个人工作总结参考范文销售考核个人总结截止到年月日，店专柜实现销售额，于年同期相比，20xx xx xx20xx上升（下降）本柜台共计促销次，完成促销任务达x%xx%

（一）新会员拓展截止到年月日，本专柜新发展会员人与年相比,观能20xx xxx20xx动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率、提高人员的素质、业务能力3培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次、建立新的销售模式与渠道4把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标、顾全大局服从公司战略5我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我们销售部在某年有信心，有决心为公司再创新的辉煌！参考范文销售年度考核个人工作总结年即将过去，在这一年的时间中销售通过努力的工作，也取得了一2020点收获，临近年终，对销售的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工递增了XX%O

（二）老会员和散客的维护本专柜严格执行公司会员制度，耐心、细心、热诚的和会员交流，更加增强了老会员对品牌的忠实度和的情感老会员的返店率达到在散客X%方面，本柜台柜员同样是本着热忱服务、顾客至上的宗旨，以最大可能提高回头率面对欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等对手，本柜台在注重本产品的优雅、高贵、经典的品牌形象的基础上，突出个性化、优质服务的优势使我们品牌在市场的竞争占有率大幅度提高如面膜（占有情况），洗面奶（占有情况），由于本人不了解具体市场，自己稍加分析即可大概对比下咱们产品的优势和不足本专柜严格遵守公司柜台管理细则在人员管理方面，严格注意公司形象，热诚、耐心的为顾客服务在库存管理方面，严格短缺货登记、库存登记，认真做好盘点工作货品的管理、注意干燥清洁、防火防潮,并做好货物的清洁（可结合公司管理细则添加）年即将过去，在未来的年工作中，本柜台力争在保证年20xx20xx20xx的销售计划前提下，实现新的销售业绩突破在会员方面，做到吸引新会员，然后抓住老会员，保正市场持续发展在散客的方面一如既往的保持我们的优质服务，让更多消费者加入到我们资生堂的会员队伍中来在柜台日常工作方面，要更加严格的遵守公司的管理细则，让消费者放心认购我们资生堂的优质产品在年我们的重心是认真做好顾客和产品的纽带工作，将资生堂20xx的优质产品推向顾客，把顾客对产品的热爱之情带回企业为实现资生堂源于日本、领先亚洲的全球化企业的战略目标的目标而努力参考范文个人考核工作总结回顾过去的一年，有许多值得总结和反思的地方为了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作总结如下坚决拥护党的领导，坚持党的教育方针，积极参加各种思想、政治业务学习活动，勇于解剖自己，分析自己，正视自己在工作中严格遵守学校的各项规章制度，尊敬领导、团结同事，对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，认真写好教案每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快课后及时对该课作出总结，写好教学后记为了提升自己的理论素养，我不但自己订阅了体育杂志进行教学参考，而且还借阅大量有关中学体育教学理论和教学方法的书籍，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用总之，在本学年的工作中，在学校领导的正确领导下，我取得了一定成绩，但也不免存在一些不足，我将发扬优点，克服不足，争取在新的一年里取得更大的成绩最后，我相信党支部会在各位同学的努力与用心经营下越变越好，我也会在同学们的帮助支持下做的更好参考范文考核个人工作总结德作为幼儿园领跑者，坚持依法办园，注重言传身教和科学民-主管理，全身心投入到幼儿园的建设和发展中管理过程中关注教师的师德教育和专业化发展，关心每一位幼儿的身心健康积极向集团园学习，在确保本园各项工作顺利开展的基础上带动着周边所幼儿园的发展，为本地区学12前教育的发展发挥了较好的辐射引领作用能工作善规划、有目标，善创新，有思路，以先进的教育理念和扎实高效的工作作风带动幼儿园全方位发展本年度以参评省级示范园为契机，完成了幼儿园整体的硬件建设，建立健全了各功能室，美化了整体育人环境，个教学班设施、环创全部到位带动了教师队伍的专业化发展，创新《指6南》和《标准》的学习与内化，形成了“好习惯成就好人生”的幼儿园办园理念，在丰富多彩的学习和培训中不断更新教育理念深化了班级理念，开通了班级博客，创造性开展区域活动，加强教育教学常规的培养形成了全园类人员的安全工作流程，确保各项工作稳定有序开展年月，12201312带领全体教师积极努力，幼儿园顺利通过山东省省级示范园验收工作勤努力践行“己所不欲，勿施于人”的管理原则，工作责任心强,工作态度端正出满勤，站满岗，每日平均工作时间个半小时带头执行幼9儿园各项规章制度，时刻关注幼儿园发展的方方面面从未利用职务之便请假、迟到、早退绩积极履行园长的岗位职责，注重用人所长，培养提拔了刘继新和张迎春两位中层干部，鼓励她们积极承担，指导她们科学管理加大新教师培养指导力度，鼓励大家承担领域组长、班主任和各种兼职工作,发挥团支部在青年教师队伍中的积极引领作用，给每位教师提供成长和发展的平台所承担的市级科研课题“学前阶段幼儿良好习惯养成的实践研究”已立项，指导教师创造性开展子课题研究，向教师赠书，为教师订阅专业杂志，为课题研究和教育教学发展提供最有力的支持扎实做好家园共育工作，开好学期初和学期末的全体家长会，发挥家长委员会的管理职能，鼓励家长通过家长助教、志愿者、家长开放日、亲子活动等多种形式参与幼儿园活动，家长育儿理念不断得到更新，家长对幼儿园各项活动和工作满意率高廉严格按照上级主管部门的工作要求开展各项工作，自觉抵制不正之风和有偿家教，不利用职务之便谋取个人私利年是发展的一年，也是成绩斐然的一年，但成绩只代表过去，面对2013崭新的年，我将用自己的实际行动不断完善幼儿园管理，积极践行办2014园理念，带领全体教职工使幼儿园再上新台阶年关将近，又到了铺天盖地写总结的时候，为济世救人，笔者特将访遍名师学来的年终总结秘笈奉献出来，希望能给各位同仁以启迪要点一:篇幅要够长要想做到篇幅长，除了下苦工夫狠写一通外，还有一个捷径可走一一字大行稀即把字号定位在“三号”以上，尽量拉大行间距，但不可太过，否则会给人一种“注水肉”的感觉要点二:套话不可少如开头必是“时光荏苒，年很快就要过去了，回首过去的一年,内2004心不禁感慨万千……”结尾必是“新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战”、“决心再接再厉，更上一层楼”或是“一定努力打开一个工作新局面”要点三:数据要直观如今是数字时代，故数据是多多益善，如“业务增长率”、“顾客投诉减少率”、“接待了多少来访者”、“节约了多少开支”、“义务加班多少次”、“平均每天接电话多少个”、“平均每年有多少天在外出差”、“累计写材料多少页”等等要点四用好序列号序列号的最大好处是可以一句话拆成好几句说，还能几个字或半句当一句，在纸面上大量留白，拉长篇幅的同时，使总结显得很有条理需要注意的是，一定要层层排序，严格按照隶属关系，不要给领导留下思路不清晰的印象注查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索2013年度考核个人工作总结参考范文销售年终考核工作总结时光飞逝，岁月流转眨眼之间，我已经来到开太百货这个大集体中一年有余了在这一年里，收获很多，自身的能力得到了极大的提高在这一年中，本人不仅掌握一些专业知识，而且在与人的沟通交往中也取得了进步实际销售完成年度考核计划的同比增长所实现的纯利同比130%,15%,增长确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位381%0经营调整成效凸显全年引进新渠道*个，淘汰品牌个，调整率达123以上全场七大品类均实现以上的增幅，最高和最低较去年增长70%20%26%和13%0两个工程两手齐抓“打造个百万品牌”和“引进个成熟品牌”2010的“两手抓”工程，有个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比21增长占全场销售总额的36%,27%扩销增利企划先行突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中xx开展“服务意识”的大讨论对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动人，在员工中37形成了强烈的反响年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题xx问题一经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显问题二对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾问题三促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展问题四日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势问题五全场性应季商品的货源及结构问题没有改变问题六供应商渠道的整合在年虽有改变，但效果并不明显xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化面对前有中南销品贸的xx整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标1以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现

2、准确把握市场定位，实施差异化经营3略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局做强做大是企业经营的第一要务以开发扩大四楼经营面积和内容作为年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点xx要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销通过XX宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源,促进销售的目的年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工XX程同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围参考范文个人工作总结考核年，某某同志共参与了—余项审计项目，其中主审完成的审计项目20——项，审计涉及到民政资金，社会保险基金，教育经费，慈善资金,低保资金，福利彩票公益金，住房公积金，医院审计和医疗卫生专项经费等关系老百姓切身利益的民生资金两年中主审和参与审计项目共查处违纪金额—万元，应上缴财政资金—万元审计中勇挑重担，大胆创新，讲求实效，切实起到审计标兵的作用，主要工作成效和特色总结如下

一、坚持民本审计，维护百姓利益近两年来，某某同志本着“民本审计”原则，高度重视民生资金审计工作，把民生资金审计看成审计机关推动金华和谐社会建设、维护广大人民群众切身利益的大事来抓在担任组长的民政、社保、教育、慈善、住房公积金等民生项目的审计中，大胆揭露和查处违规行为，维护百姓利益，取得显著成效在民政系统项目审计中，透过审计促使市民政局及时出台政策，全面提高市区低保对象补助标准，促进市区民政部门及时组织力量对城乡低保对象进行了全面核查，使—户（—人）增补为低保对象，实实在在维护困难群众利益；揭示市区殡葬业管理混乱，促进民政部门规范管理,降低殡葬用品和公墓的收费标准，让利百姓在医院审计中查处违规收费—余万元，并按规定进行处理处罚，规范医院收费管理，减轻老百姓看病负担在教育经费审计中，促进市区财政将教育教育费附加一万元及时安排使用，促使教育经费足额投入，并针对学校食堂管理不规范现象，促进市教育局出台，维护了就餐学生的权益在住房公积金审计中,促进市政府出台，进一步深化住房公积金征缴和管理工作，使该项政策惠及更多群众在慈善资金审计中督促和协助慈善总会收回信托慈善资金—万元，保障资金安全

二、用心开展计算机辅助审计，取得明显成效近两年来，某某同志在实施社保基金、住房公积金、学校及医院等审计项目中，大胆尝试，用心开展计算机辅助审计，提高审计绩效如医院审计中，透过计算机辅助审计，查实医院在药品销售、医疗收费等方面的违规问题金额—多万元；东阳市社保基金的审计中，透过劳动部门和住房公积金管理中心相关数据的计算机辅助审计，发现五家企业—年度少缴社会保险费—多万元；市区社保基金审计中，透过失业和养老保险相关数据的计算机辅助审计，揭示年度—家单位—人在再就业的同期继续领取失业金，涉嫌违20_规领取失业金—万元在开展医院计算机辅助审计后，上报的案例及专家经验分别获—年审计署计算机现场审计实施系统应用奖和入选—年度—省审计厅专家经验库ao目录

三、用心探索绩效审计思路，总结提升审计成果近两年，某某同志在审计项目实施中，不仅仅注重审查和揭示问题,更关注政策、制度制定的合理性、民生资金使用的效益性、老百姓的受惠程度等方面，透过审计分析存在问题的根源，并对如何完善政策、健全制度、加强管理提出合理推荐，如民政资金审计中，针对审计中发现的问题及经验做法，撰写了多篇审计信息，其中被市长、副市长批示篇，市委办及省厅x采用篇，促使市、区政府完善规范性文件件，xx市民政局调整政策文件件该项目被省审计厅评为—年度同步审计优秀项1目，是当年全市获奖的优秀同步审计项目在教育经费投入审计中,针对市区学校负债沉重、城乡部分校产闲置浪费、民办学校投入不足等问题，在和上予以反映，两篇信息分别被市委书记、市长、市委副书记批示，并引起教育主管部门高度重视，市教育局专门召开局长办公会议进行专题研究，审计意见和推荐得到很好落实在慈善资金审计中，发现—万元对外投资慈善资金收回困难，存在较大投资风险，以形式专题向市政府反映，市长、分管副市长作了重要批示，在审计的用心协助下,最后收回本金及投资收益—余万元，化解了慈善资金投资风险，审计工作得到了慈善总会的充分肯定参考范文销售考核工作总结现在我对我这年来的作业心得和感受总结如下首要自己能从产品常识下，在了解技能常识的一同仔细剖析商场信息并当令拟定营销方案，及时的跟进客户并对客户材料进行剖析，其次自己常常同其他事务员勤交流、勤交流，剖析商场状况、存在问题及应对方案，以求一同前进要常常开发新客户一同要不断的对中的客户进行归类，把最有或许用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项意图客户作为要点跟进客户，并依据他们的需求量来分配访问次数力求把单子促进，然后到达出售的意图剖析客户的一同，有必要树立自己的客户群依据我们产品的特色来找对客户集体是成功的要害在这半年来我中所成交的客户里边，有好几个都是对该职业不是很了解，也便是在这个职业上刚刚起步，技能比较单薄，单子也比较小，可是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入首作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结在年当中，坚决贯彻厂家的政策学习、制定销售各环节话术，2020xx公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播之声、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售有待解决有主要问题有以下几点、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要1性不强、对客户关系维护很差2销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量余个，手中的意向客户平均只20有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动无法进行、沟通不够深入3销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误要客户集体里，他们一般都是从其他相关职业转行的或许是新建立接监控项意图部分的，由于他们有这方面的客户资源，有展开的.远景，所以假如能保护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的每天自动活跃的访问客户，并保证访问质量，回来后要仔细剖析信息和总结作业状况，并做好第二天的作业方案访问客户是出售的根底，没有访问就没有出售，并且由于人与人都是有爱情的，只需跟客户之间树立了爱情根底，前进客户对我们的信赖度之后方有时机出售产品给他们自动协助客户做作业，比方协助查找材料，协助做方案，做预算，这都是让客户对我们添加信赖度的方法之一，也是推我们产品给他们的最好时机即便其时没有能马上成交，可是他们会一向记住你的劳绩的，往后有用到的都会自动找到我们的不管是多好的产品都会有次品，都会有各式各样的问题呈现，如此售后就显得特别重要，做好售后是保护客情的重要法，是构成再次出售的要害当客户反响一个问题到我们这里来的时分，我们要第一时刻向客户具体了解状况，并尽量找出问题的地点，假如找不出原因的，也不要着急，先安稳客户的心境，安慰客户，然后再许诺必定能帮他处理问题，让他定心，再把问题跟公司的技能人员反响，然后再找出处理的方案在我成交的客户里，有反响呈现问题的也不少，可是经过和谐和协助处理今后，大多客户都对我们的服务感到很满足许多都马上表明要持续协作，有项目有需求收购的都马上跟我们联络人要不断的学习才干前进首要要学习我们的新产品，我们的产品常识要过关;其次是学习交流技巧来前进本身的事务才干;再有时刻还可以学习一些同行的产品特色，并跟我们的作个比较，然后能了解到我们产品的优势，然后做到在客户面前取长补短了解我们的竞赛对我们的同行，了解现在商场上做得比较好的产品，了解职业里的相关政策，这些都是一个优异的事务员有必要时刻都要关怀的问题只需了解了外面的国际才不会成为管中窥豹的青蛙，才干对中把握的信息做出正确的判别，遇到问题才干见机行事在出售总结会议上，我的数据跟同部分的搭档的数据距离很大,她XX半年的出售额是万多，回款是万多，而我只需两万多的出售额,远远的158落后了，所以我要在迎头赶上尽管她比我早一段时刻进公司，可是我们面临的同一个商场，中也是相同多的客户，这之间的距离只需人与人之间的距离，往后我要多向她和其他搭档学习出售技巧，要尽力前进自己的出售量，争夺赶上他们我要给自己定一个清晰的政策，鄙人一年里争夺做到万，即每个月要做万左右153一同要拟定一个出售方案，并把使命分配到中的客户里边，大方向从职业分，小到每一个客户这样才干每天都清晰的知道自己的使命，才干清晰自己访问客户的意图，前进访问的质量最终我要感谢我们的领导和我们搭档在对我作业的支撑和协助，期望往后经过我们一同尽力，让我们可以在再创佳绩参考范文销售考核工作总结领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下:回想在的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间在这期间我X的收获主要有两个方面政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字”收获颇多、受益匪浅”我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作令活动顺利完成与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体同时时刻严格要求自己，努力做到，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质参考范文销售绩效考核工作总结我于年月底进入公司，主要负责批发客户，三个月都完成了销20xx xx售任务在这三个月里感谢办事处领导和同事的关心，能够让我顺当的熟识工作岗位，圆满完成销售任务我主要的工作就是服务经销商和客户，起着沟通与协调的作用月初我的首要工作就是支配经销商排货打款;然后是按路途访问客户，运用分销政策和赠品加强分销;准时完成各项数据统计，做好月工作总结每月做好销售和开拓方案，抓住工作重点有目的有步骤的实施班前班后做好工作预备和回顾，多和同事沟通，遇到解决不了的问题向领导请教了解客户的需求，主动提出在访问发觉隐蔽的问题关注产品的陈设位置和价位（同竞争对手做比较），有预见性地提出提高销量的建议客户就是市场，只要我们赢得客户就赢得市场访问八步骤就是百事公司的精髓从工作预备到访问结束都是最抱负的，我在工作中感到访问八步骤是一把金钥匙，可以打开每个客户的大门学习了公司的访问八步骤后我才发觉到一个客户那要做的其实有许多，其中的道理也得在实际工作中来体会、在访问客户时不卑不亢，妥当处理客户提出的问题对签有协议的1客户严格根据条款执行，不足之处立刻调整，杜绝其侥幸心理、培育自己的竞争意识在访问客户时关注产品的陈设包括冷冻数2pop等（包括同类竞争品牌），要力争的位置、加强自己的语言表达力量在和客户沟通时预备好陈述的内容,力求3条理清楚，言语简洁，通俗易懂在以后的工作中盼望连续得到大家的支持和关心，做好个人工作方案，为我们能把工作做的更好加油！、工作没有一个明确的目标和详细的计划4销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果、销售人员的素质形象、业务知识不高5个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高（长久下去会影响公司的形象、和声誉）市场是良好的，形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑,厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队1人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法2销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率、提高人员的素质、业务能力3培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次、建立新的销售模式与渠道4把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我们将带领销售全体人员竭尽全力完成目标、顾全大局服从公司战略5我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一支的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键我在年有信“xx”2021心，有决心为公司再创新的辉煌！参考范文销售年度考核个人工作总结我于年一月加入至今在工作已有三年的时间这三年我一20xx xx,xx直担任中支公司第一营业部业务三部的团队主管，回顾这一年的工作，收获了很多也成长了很多现将这一年的工作情况总结如下一业务三部共有代理人人，一年来在公司领导的关心支持下和大32家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到月1130日第一营业部业务三部创造了车险保费一万，非车险保费一万的佳绩，提前一个月完成中支下达的保费任务一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系,请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用一年来，我凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩,也取得领导和同事的好评回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现了自己在很多方面还有待提高但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好参考范文网络销售年度个人考核工作总结范例转眼间，年就已经过去了，我做影楼网销就有一年了，时间真是20xx过的很快从一开始茫然的不知道怎么做网络销售，到现在自己的部门对年业绩万的圆满完成这一年自己真的是成长了很多20xx178对于品牌年，我们企划部订的目标是一百万，因四月份尹老师来给我们上课后，我们又对自己的部门充满了信心，在年度目标上又加了五十万，其实这个目标不是很高，但对于我们这个刚成立不久的部门，还有大家都对网络销售不熟悉的情况下，还是有点担忧的，但自己就是不想服输，既然订下了这样的目标就一定要努力完成月份我们业绩做的很不理想，二月份因为有活动，所以业绩相对可观，1做了二十来万，对于企划来说算是可以的，但那是结合线下活动做的，我自己也不是很满意，因为我们要的是开拓网上的市场，所以我们还没有成功，还要不断努力才行在网上我们做了百度竞价，通过关键词策略，慢慢提高了我们的搜寻量网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了，所以到后面的每个月的平均业绩能达到到万，部门算是慢慢走上正轨品牌年，主要抓的1015是品质，所以我们不但是要保证量，品质是关键的，对于网站的形象，网上咨询的说辞，门店形像，工作人员形像等都是要求的很严格的年，我真的不想去做过多的形容，因为这一年我高兴过，难过过，20xx努力过，也挣扎过月份的幸福新娘大赛，让我整个神经都是蹦紧的，这7是我第一次带队，说实话，我太怕失败了，可能是以前的成功太多了，以前的自己没有怎么遇到挫折，因为我也没有经过太多的经历,在家里，有爸爸妈妈帮我，以前自己做门市时，有李姐，遇到问题第一个想到的就是她，有她在我自己只想做好自己的业绩就可以了，而七月份，在带队的情况下，知道这不是个人的事情，我的每一举一动，我的心态变化，都是有人看着的呀，我要给别人信心，哪怕自己再怎么累，再怎么不想撑下去，都得精神抖擞才行呀那段时间，我真的哭了很多次，每天业绩完不成，每个队员都喊累，一个月没有休息，每天上通班,但我在公司不能哭呀，回到家里都还在想怎么才能把业绩做上来，我不能放弃，我得让队员有信心，虽然那次大赛没有完成业绩，但自己努力了，我经持下来了一切的一切都像是昨天才发生的事一样姜总说过，写总结的时候不想谁都是在后悔，因为都已经过去了，到总结的时候再去后悔，我们已经没有资格了，任何事的结果都发生了，已经成为事实了，所以就算自己在20xx年还有什么没有做好的，有什么成功的都已经过去了所以我们要把握的是现在，每一次的失败与经历都鞭策我们前进，想想我们的五年大计，我们要的是不断加油，要的是离目标更近年是关键的一年，现在公司的三大品牌都已经在玩网络了，如果20xx我们企划部自己还不努力的话，怎么能行呢，别人都在做我们的市场了，所以我们只能是前进了，把自己的部门当做一个公司来经营，聚焦好自己的目标，我们要的就是业绩就是市场，一定把网撒的更宽企划部展业的业绩也是关键的，不光是线上，线下我们也得努力，既然门店都可以线下线上一起做，我们为什么要把我们的线下放下呢，所以一切以完成业绩目标为导向，聚焦好这件事，企划部一定会更强大年新年钟声敲响的那一刻，我哭了也不知道为什么眼泪就流下20xx来了，太多的感慨，因为时间是由不得人的年，大家都在传，地球将在xx这一年毁灭，但地球真的就在这一刻没有了吗？我觉得这是大家在逃避责任的说法，年难道我们就不生存了吗？不工作了吗？不是，只要活一天，20xx心中就得有目标，聚焦好工作重点市场业绩网络年，把我们的市场20xx扩大化，把微薄营销做透，让自己不留遗憾加油！参考范文药品销售个人年终考核工作总结岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销。