2025销售主管半年工作计划（16篇）word模板范文

销售主管半年工作计划（优质篇）16通过制定销售工作计划，我们可以更好地了解市场需求和竞争情况，有针对性地制定销售策略，提高销售成功率掌握了编写销售工作计划的技巧，你将能够提高销售绩效并在竞争激烈的市场中取得更好的业绩参考范文销售主管上半年工作计划俗话说的好“火车跑的快，快靠车头带”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用没错，对于销售主管的我，也对2019年的工作做出了新的计划2018年的工作已经做完，虽然不算很顺利但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2019年上半年的销售主管工作计划有了新的方向我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动2019年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，xx市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场工作方向

1、对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4、培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习参考范文销售主管上半年工作总结及下半年工作计划本站发布销售主管上半年工作总结及下半年工作计划，更多销售主管上半年工作总结及下半年工作计划相关信息请访问本站工作总结频道这篇关于《销售主管上半年工作总结及下半年工作计划》的文章，是本站特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么？也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效对此，我从以下3个方面来说明1上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）金威占有:35kkl燕京占有25kl我们在公司的支持及经理的指导下

1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端

2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%O

1.2促销员管理

1.

2.1月销量任务制定上的调整以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量

1.

2.2上点时间及模式的调整原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回充分调动促销积极性，同时关注三点动向

1.

2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习

1.

2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队

1.3精制酒销售

1.

3.1产品结构调整对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求

1.

4.2产品置换由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售

1.

5.政工作

1.

5.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报以及销售业务的跟进协调工作

1.

5.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析2存在的问题与不足之处

2.1个人因素

2.

1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的.结合，尤其理论知识还很欠缺

2.

1.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感

2.2消费情感因素

3.

2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的

4.

2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍

2.

2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒

3.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.

1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%将通过以下几点达到提升

3.

1.

1.1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售

3.

1.

1.2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展

4.

1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩

3.2继续提升精制酒销量及利润

3.

2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强

3.

2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升

4.

2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费

3.3业务素养的转变

3.

3.1增强终端销售信心

3.

3.

1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者

3.

3.2改善执业能力

3.

3.

2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理

3.

3.

2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

4.

3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好参考范文销售半年工作计划随着时代的发展，销售已经成为企业最为重要的部门之一，其作用不仅在于实现企业销售收入的增长，更是体现企业市场竞争力的重要标志因此，每一个销售团队都需要全力以赴，积极开展营销工作，以提高企业的市场占有率和业绩水平为了确保公司的销售工作实现更好的发展，我们制定了以下的下半年工作计划为了更好地开展销售工作，在下半年开始之前，我们需要制定明确的销售目标针对不同的市场分析情况和客户需求，我们将不断调整和完善工作计划，确保销售目标的实现销售人员是营销工作的核心在下半年的工作计划中，我们将加强对销售人员的培训和教育，提高销售人员的业务水平和处理问题的能力，以便更好地满足客户需求，同时也为公司创造更大的‘价值在下半年的销售工作中，我们将继续拓展销售渠道和客户群，打通销售根源，深耕细作拓展市场，以获取更多的销售业绩和新客户同时,我们也将注重客户关系的维护和管理，确保现有客户的满意度，提升客户忠诚度市场营销宣传是销售工作中的必要手段在下半年中，我们将注重加强市场营销宣传的力度，通过多种手段和渠道进行宣传，增强品牌魅力和竞争力，塑造公司良好的形象，以吸引更多的客户和提高销售业绩销售管理是保证销售工作顺利进行和取得成效的关键因素我们将通过对销售管理的完善和创新，实现销售流程的规范化和信息化，提高业务的协同性和效率，为销售人员提供更好的服务和支持，同时也方便了销售数据的监控和管理销售工作的成功离不开数据的支撑在下半年中，我们将加强对客户需求、市场趋势、竞争局势等的深度分析和研究，以从整个市场中抽丝剥茧，捉住市场关键，为企业的销售工作提供有力的支持销售工作的协作和团队力量是必不可少的在下半年中，我们将加强团队协作和沟通，建立优秀的集体精神，促进工作层面和人际层面的互动，以提高销售业绩和团队凝聚力总之，这份下半年的销售工作计划是我们销售人员的指南和理念，我们坚信，只要我们始终保持高度的责任心和行动力，全力以赴，合理规划，积极创新，那么我们就一定能够在销售领域中拥有更大的声音，展现更加出色的业绩参考范文销售半年工作计划2022年已经过去一半了，在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜次数力求把单子促成，从而达到销售的目的分析客户的同时，必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的每天主动积极的拜客户，并确保拜质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划拜客户是销售的基础，没有拜就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们主动协助客户做工作，比如忙查找资料，忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键当客户应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员应，然后再找出解决的方案在我成交的客户里，有应出现问题的也不少，但是经过协调和忙解决以后，多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事XX的数据差距很，她半年的销售额是XX万多，回款是X万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司，但是家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到XX万，即每个月要做X万左右同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，方向从行业分，小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜客户的目的，提高拜的质量由于我上半年工作计划做得不详细，拜客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和助，希望往后通过家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩参考范文销售部下半年工作计划销售部半年工作计划销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排，包括确定销售目标、销售预测、分配销售配额和编制销售预算等下面是计划网小编为大家带来的个人销售部下半年工作计划，欢迎参阅更多销售部下半年工作计划请关注计划网工作计划栏目！从上半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败在河南市场上，xx产品品牌众多，XX天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有儿分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高市场分析现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在区域，因为XX市场首先从开始的，所以市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点外界因素减少了，加上我们的销的发展服务，熟悉他们的个性爱好，采取相应的授权、管理服务的措施用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气

2、实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销.

3、销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点目标市场将对任怀，南北.缓阳.局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员销售队伍人力资源管理

1.人员定岗遵义固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑南北市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的在河南XX市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点

1、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人,用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高

2、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

3、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队二是加强物理网点的建设目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导

（三）是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势同时做好客户服务与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程,以目标客户需求为导向加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题,加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式全面提升XX部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标在过去的半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品，我的口号是:不为失败找借口，只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员

一、市场swot分析1优势企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证2劣势产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王，市场，客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛

二、产品需求分析

1、童车制造业主要是儿童车儿童床类

2、休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等

3、家具产业主要是五金类家具

4、体育健身业主要是单双杠脚踏车等

5、金属制造业主要是栅栏、护栏，学生床等

6、造船业等等

1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待

3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户

4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案

5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近

6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结

四、对自己工作要求如下

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象

4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心，用者放心

5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度对同事友好，对公司忠诚

6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨才能不断增强业务的技能和水准

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量

8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单

五、在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合参考范文销售主管工作计划作为4s销售主管，为了更好的完成销售工作，为此制定20xx年的工作计划工作目标做好各项建店准备工作，保障按期顺利开业工作重点

1.总经理主要工作学习掌握集团管理规定、企业文化，尽快进入总经理角色；针对厂家商务政策学习、理解和沟通；学习掌握品牌历史、品牌特点、市场定位、车型卖点；组织销售、市场团队讨论、研究制定导入期品牌营销方案和销售/服务经营计划；组织协调集团内外资源，制定店面内部验收、厂家验收、开业庆典活动倒计时工作计划；工作目标快速启动公司各项经营活动，健全运营管理基础体系认真研究充分利用好厂家商务政策，做好订货-进销存管理；密切跟进厂家市场推广、考核返利执行通过实施品牌营销方案，快速打开市场；通过营销管理系列培训计划，提升团队业务技能；健全公司各项管理制度，规范公司运营平台；展厅布置温馨化一一以顾客为中心，营造温馨舒适销售环境；销售工具表格化一一表卡管理（三表一卡）应该统一印制和标准化使用；0展厅人员标准化管理做到:仪容仪表职业化一一倡导微笑服务;着装规范；O业务办理规范化一一报价签约流程;订单变更流程;价格优惠申请流程;车辆交付流程;保险牌证办理流程等均应标准化营销模式差异化要时刻从顾客感受出发，创新服务模式，做到人无我有，人有我优；厂家返利最大化认真研究厂家商务政策，综合月度订车/月度季度销售/市场推广投入/厂家CS调查，配合市场、资源、财务等部门精细测算，确定销售数据报送计划，确保厂家返利最大化

1.市场及竞争对手信息搜集、市场信息分析一一《月度市场分析报告》工作目标培养打造充满朝气的4s经营管理团队总结前期运营管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力以市场为中心，不断探索营销创新与服务差异化；时刻关注企业总体运营kpi指标并持续改进；完善各项管理制度和流程，推行全员绩效考核体系建设高素质、高度专业化4s运营团队

2.关注主要营运指标kpi,降低运营成本

3.精细化进销存管理

4.厂家关系维护与厂家保持长期良好合作关系一一确保旺季库存充足，淡季不能大量压货；吃透商务政策，确保返利最大化一一厂家活动努力争取协办，争取厂家最大广宣费用的支持；与厂家网络区域经理建立良好私人关系，提前打探各种商务政策一一想走在市场前面，就必须紧跟在厂家后面

5.做好成本通过每月财务报表和日常费用审批，总经理应掌握管理费用变化，做好费用，通过财务管理做好财务费用和优化;通过与财务税务人员研究，与集团公司配合做好单店的税务筹划，降低总体税赋

6.营销创新+渠道创新段性推广主题，配合线下活动，展开体验式营销，迅速扩大销量；

7.业务创新研究厂家政策，适时开展二手车置换业务；开展银企合作消费贷款业务；开发汽车精品、汽车后市场销售业务；

8.做好顾客资源管理，不断提升顾客满意度研究分析顾客投诉处理满意率;cs调查表;顾客转介绍率;老顾客成交比例

9.各部门业务技能和服务能力持续提升计划推行快捷准时服务计划；推行微笑服务计划；o设立总经理技能创新、服务创新奖励计划；10不断优化改进业务流程，创造管理效益在实践中不断改进流程，制定清晰严谨的规章制度与业务流程

11.完善奖励机制和绩效考核体系绩效考核方案原则公平公正公开；考核范围全员绩效考核；

12.长期团队建设渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4.培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习对于2019年上半年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获参考范文半年销售工作计划过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下其一是抽时间通过各种去学习营销方面（尤其是—营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升_市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透

12.企业文化建设倡导乐观向上，不断进取;鼓励创新、相互尊重，团队配合，顾客至上的企业核心价值观与文化最终塑造与集团公司和经营品牌一致的企业文化参考范文销售半年工作计划销售是一项幸苦和劳累的工作，需要用巨大的耐心与智慧去完成以下是计划网整理的销售半年工作计划范例三篇，希望对大家有帮助

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户185200户深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额XX年年要努力实现新开对公结算账户XXXX户，结算账户净增长XXXX户做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关

（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务要建设好三个渠道一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队二是加强物理网点的建设目前，由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率，深入开展“结算优质服务年”活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式全面提升XX部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标

（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制，各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题提高财智账户品牌的市场认知度今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力加大新产品推广应用力度各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市尝取得盈利今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品

（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养XX部门人才要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度加强业务培训今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求在下半年里，我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合四;今年对自己有以下要求1:每周要增加个以上的新客户，还要有几个到几个潜在客户2一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的5要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法6对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象7客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务8自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润

一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业我的项目是做服装行业，开个女式服装店在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元因为,各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧

二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为XXX发展的主要居民居住区之一，XX又是XX行的中心，这里交通发达,人口密集，市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突，差异性存在

三、店面的装潢租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的‘第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果如下

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！参考范文销售半年工作计划在某月份，其中有两个星期进行了系统的产品培训换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访在这两个星期当中我的主要工作情况如下

1、电话初次拜访客户75家

2、电话有效客户10家

3、实地拜访客户5家

4、要求试料客户2家通过半个月的挖掘客户，觉得开发客户是一个比较漫长的过程大部分客户对我们都有一段时间的信任期，自己打电话的时候还是有很多问题的存在！磕磕碰碰地完成了75个左右的电话拜访，也约到了几家客户起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘客户信息后来通过向老销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧目前为止，有两家客户正在等待试料当中

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户还有会因为出差时拜访客户的路线不清晰，导致很多约了的客户见不到

2、对产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的.一些问题都没办法答清楚，特别是产品的一些性能以及价格，每次我都不能独自面对客户进行交谈，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任

3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能

4、对工作的积极性很高，但是缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧

1、尽一切努力学习销售的技巧，锻炼销售心态！措施销售技巧方面，需要在工作中学习，碰到问题多向公司资深销售咨询！资深销售在进行工作的时候，要打醒十二分精神，细细品味其销售技巧参加公司的相关培训，工作之余多看看相关的文献！争取在2个月内能够独立进行销售的工作

2、深入学习产品知识措施对自己销售产品有良好的认识，才能得到客户的信任！所以,在今后的工作中，应该努力学习产品知识！其学习方向如下

（1）了解产品，型号，规格，功能，价格等方面的知识，并做一个系统的归纳

（2）对产品出现的一些问题及解答做一个系统的归纳，争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解

3、加强商务方面的技巧措施通过培训和咨询，自学等手段，学习商务方面的技巧，争取在两个月内让接触我的80%的顾客对我有比较好的印象

4、加强自身的时间管理和励志管理措施通过时间管理软件，及时处理工作的相关事宜使得a类事情（重要的事情）提前完成，b类事情（相对重要的事情）及时完成，c类事情（琐碎的小事）选择完成通过励志管理，保持对工作的热情，利用对比激励法，提高斗志！顺利通过公司对我的考核，真正成为某某的一员能够通过〜〜销售工作的考核，拥有独立完成销售工作的能力!:能够完成月度目标，至少成交一家新客户参考范文销售半年工作计划我来到公司的时间并不久，对很多的东西都有许多不了解的地方，为了让自己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作计划从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解从近期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足（肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正）

1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚

2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段

3、我对网站评估的相关工具，如xx指数、xx收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解

4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解

5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解

6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广

7、我对xx推广方面的认识还够，缺乏相应的学习

8、我跟客户的交流技巧还有待改善

1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白,刚才的火不应该发，让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展

1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大—生产规模

2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好—的销售工作

3.要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要

4.要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英

5.要搞好，确保员工和企业的合法权益

6.要以“以人为本、服务企业”为核心，加强建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持

2、多看看对手怎么做，通过对比学习，从而提高自己

4、多学习网络营销方面的知识，提升为客户服务的质量

5、每天完成加xx群、xx群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度

6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量

7、每天挖掘至少20个潜在客户

8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户

1.1负责区域（农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店）金威占有占5kkl燕京占有:25klo我们在公司的支持及经理的指导下

1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端

2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%,占有率由去年的52%增长到55%O

1.2促销员管理

1.

2.1月销量任务制定上的调整以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量

1.

2.2上点时间及模式的调整原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回充分调动促销积极性，同时关注三点动向

1.

2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习

1.

2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队

1.

3.制酒销售

1.

4.1产品结构调整对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求

1.

5.2产品置换由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售

1.

6.政工作

1.

4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报以及销售业务的跟进协调工作

1.

4.2对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析2存在的问题与不足之处

2.1个人因素

1.

1.1作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺

1.

2.2做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感

2.2消费情感因素

2.

2.1区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的

2.

2.2在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍

2.

2.3对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒

3.3空白终端虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售

3.下半年主要工作目标及改进措施

3.1区域市场

3.

1.1原区域市场的雪花覆盖率提升为70%占有率提升至60%o将通过以下几点达到提升

4.

1.

1.1空白终端继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售

1.

1.

1.2现有终端通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展

1.

1.2目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩

3.2继续提升精制酒销量及利润

4.

2.1在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强

5.

2.2在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升

6.

2.3基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费

3.3业务素养的转变

4.

3.1增强终端销售信心

5.

3.

1.1丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者

6.

3.2改善执业能力

3.

3.

2.1积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理

3.

3.

2.2不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品

3.

3.3信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现别人相信雪花的前提是相信公司的人至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好20_年预计全年回款100万元以上，保持增长

345.9%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家工作方向

1.对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2.解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3.销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点目标市场将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员重点促销产品鸡汁和果汁在20—年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果销售队伍人力资源管理

1.人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2.人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习

一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度

7.5万L

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战

一、销量指标带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡

1、仪表着装统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅整洁每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理

3、展厅前台接待如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任随时查看销售人员在展厅的纪律

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度

5、员工请假处理，准假具体安排办法制度

三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作1,对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等2,在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片

四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查下班前上报销售经理登记对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议

五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息、，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组一基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天,其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的三高效团队的建设主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作

1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖

3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调四落实自身岗位职责

1.应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度

2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽参考范文销售主管下半年工作计划现在接到一个公司新产品手机，我的口号是不为失败找借口，只为成功找方法我的具体做法是多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员工作计划如下1优势企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证2劣势产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限总之老品牌占山为王，市场，客户稳定要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛

1.年轻人追求时尚

2.中年人讲究实用

3.老年人需要声音大，字大而我们的产品适合年轻人和中年人

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近全力做好每一项工作

3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛

5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核

6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行

7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对,统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性

8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平

9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！一年的工作已经做完虽然不算很顺利但根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于一年的销售主管工作计划有了新的方向我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动—年预计全年回款50万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款，第二季度10万元回款，第三季度回款15万元，第四季度20万元，遵义市内终端服用客户预计扩增至120个，并开发县级市场工作方向

1.对员工增进及管理预计第二季度增进新员工两人培养事业型员工培养员工的士气并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务，熟悉他们的个人爱好，采取相应的授权、管理服务的措施,用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气

2.实行奖罚分明制度管理体系决因同行抵触造成的市场威胁，以大产品带动小产品进行粗销

3.销售渠道进一步将产品深度分销，由原来的个体客户销售转移到药房在终端的走访中针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块，我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点目标市场将对任怀，南北缓阳局部市场进行开发，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员销售队伍人力资源管理

1.人员定岗每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3.关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到服用人群，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销

4.培训给予全体员工进行定期的培训，在销售技巧上进行实战的演习对于—年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获参考范文销售半年工作计划全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才干立足于行业的大潮之中但我应该有一个明确的发展方向现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是同类品种上价格极低，这样才干稳定市场抓住市场上的大部分市场份额各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性各自做各自的业务，以前各地区之间穿插业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击药品的销售价格方面，同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是息息相关可以说是自己的学习阶段，总结这一年和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，给予了相当大的厚爱，这里道一声谢谢可以说和把这两个非常好的销售区域给了对我有相当大的期望，自从做业务以来负责和地区可是对于我来说却是一个相当大的考验这过程中我学会了很多很多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到锻炼，自己的胆量得到很大的提升新的开端，XX年既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是根据地为我公司的发展打下了坚实的基础

三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，1对于老客户要经常坚持联系，有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系包括货站的基本信息2拥有老客户的同时还要不时从各种媒体获得客户信息开拓视野，3要有好业绩就得加强业务学习丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合

1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；

2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；

3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具体位置、经营商品的性质、经营方式及经营状态

二、发现当前工作中的问题

3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等

三、解决当前工作中的问题

3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题；

4、根据卖场实际情况，做适当人员调备；

5、负责下属工作质量及工作进度；

6、负责本楼层物料陈列、道具、管理；

9、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象

4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心，用者放心

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度对同事友好，对公司忠诚

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨才能不断增强业务的技能和水准

7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户保证手机的业务量

8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个订单参考范文销售主管工作计划在已过去的20_上半年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程准备明年在中国经济复苏和调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战现制定20_下半年房地产销售个人工作计划

一、加强自身业务能力训练在20__下半年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20—下半年的销售任务打下坚实的基础进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质确保自己在20_下半年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情

二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据目前已经了调控房地产市场的一系列政策，对20_下半年的市场到底会造成多大的影响，是否还会继续调控政策，应该如何应对以确保实现20_下半年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作

三、可售产品，制定销售计划、目标及执行方案我在20_下半年的房产销售工作重点是—公寓，我将仔细可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法我将结合20_下半年的销售经验及对可售产品的了解，仔细找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计，以总结归纳出完善高效的销售方法

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况,做好预案，全力确保完成销售任务

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度参考范文销售主管工作计划XX年我个人计划回款1万元以上，保持增长345%,预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款3万元，第四季度3万元，南京市内终端用户预计扩增至15家，分销商增到7家

1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战

2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威肋、，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为1年相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策

3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员

（一）重点促销产品鸡汁和果汁在XX年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果

（二）销售队伍人力资源管理

1、人员定岗南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场

2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作

3、关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，。