2025最优饲料销售工作心得（汇总14篇）word模板范文

最优饲料销售工作心得（汇总篇）14每一次工作经历都有值得总结的地方，只有通过总结，我们才能不断提高自己的工作能力在工作中不断尝试新的工作方法和思路，从而提高了工作效率参考范文饲料销售心得体会通过学习，让我认识到做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节其

三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处挖掘客户的难题，体现我们方案的价值其

四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等在学习中,让我体会最深的有一下几点用头脑做销售技巧培训，之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽,在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切ok,你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题对于医生你就不用那么客气了，直接和他说“*医生，您帮我看看这个产品好吗？想请你填个单子”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都更趋向于帮医生发表论文，搞职称晋升，做科研，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧！在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流kb症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话参考范文饲料销售心得体会刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，不过熟能生巧，我努力向老员工学习，进步神速我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自己解释说“我不会？，因为.，我的计划没完成，因为？”我总是在找借口，在抱怨但我从未意识到给自己找借口的同时，我已经变得相当的消极了其时祸根就是自己了说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多心得一顾客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户心得二知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户）我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了！心得三用积极的情绪来感染顾客心得四不断更新，不断超越---------------------不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自己，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的我相信一点，一个人的能力总是有限的我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竞争中，让自己处在一个有利的位置我们要不断的超越自己，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散与自己比赛吧，你在不断超越自己的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰虽然只有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的参考范文饲料销售心得体会目前很多企业已经深刻理解到与客户谈判的技巧和方法对业务拓展的影响及重要性同样，饲料业务员的谈判技巧和方法与产品成功的销售也有很大的关系下面就针对饲料行业的特点，与饲料业务员分享几招谈判的技巧与方法参考范文饲料销售工作总结从20xx年xx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下作为一名销售业务员，自己的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守公司各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意熟悉产品知识是搞好销售工作的前提自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、使用总结以前的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，6月份自己计划在上月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）、依据5月份区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域，一是主要做好各猪场的自购用户，挑选几个用量较大且经济条件好的猪场葛东生、刘尚明、张爱静、杨连巧做为重点

（二）、在没有走到的猪场去拜访、扩大市场、增加销信

（三）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

（四）、为确保完成六月销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额

（五）、目标量10吨众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山在这一年中，深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法,不做有损公司利益的事情！总体来说，这一年我取得了长足进步不论与老客户的谈判，还是与新客户的接洽工作，都是一步一个脚印扎扎实实走过来的市场资源是我们生存和发展的根本，但是市场资源又是是有限的，对于目标市场，在经过调研分析之后，发现并不是所有的区域都能够迅速发展起来的，需要有计划、按步骤的开发哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，哪些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违反的，甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略，什么时间应该回访，什么时间应该面谈还是电话联系，都是需要考虑的问题盲目的、无计划的、重复的拜访，都可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响市场是最坏的教练，还没有等我们热身，就已经开始竞赛；市场又是的教练，不需练习就能教会我们技能和发展的契机，重要的是市场参与者的眼光是否长远，品格是否经得起考验经过一年的艰苦努力，公司下达的销售任务超额完成全年销售鸡料XXX吨，猪料XXX吨，杂料XXX吨这些成绩里离不开领导的关注与支持，也渗透着我的心血与汗水，也为20xx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础虽然20xx年取得了不错的业绩，但那只能说明过去，在新的一年里，我会更加努力，在领导的关怀和同事们的帮助下，争取在20xx年的基础上再上一层楼，取得更加辉煌的成绩！参考范文羊饲料销售心得体会羊饲料是养殖业中不可或缺的一环，而饲料销售的成功与否直接影响着养殖效益作为一名羊饲料销售员，我深刻体会到了这一点在长时间的从业经验中，我积累了一些心得体会，通过不断总结和学习，我逐渐摸索出了一套适合自己的销售策略，既提高了销售业绩，又得到了客户的认可第二段了解客户需求销售羊饲料首先要做的是了解客户的需求不同的客户有不同的养殖方式和需求，因此我们不能只有一种销售思路，而是要根据客户的实际情况定制适合他们的饲料方案了解客户的饲养对象、数量、饲养规模等信息是必不可少的，只有通过充分了解，我们才能向客户推荐合适的饲料产品，提高销售的成功率第三段产品知识的提升作为一名饲料销售员，掌握产品知识是必须的只有了解产品的特点、组成和营养价值等方面，才能够向客户详细解释产品的优势，提升客户对产品的信任因此，我每天都会学习新的产品知识，了解市场的最新动态，并且定期组织培训，提升销售员的专业素养第四段与客户建立信任关系建立信任关系是销售工作中至关重要的一环在与客户交流中，我们需要真诚地倾听客户的想法和需求，不做夸大宣传，不断为客户提供有价值的信息和建议而且，在销售完成后，我们不能忽视与客户的沟通和服务，定期回访，了解产品的使用效果和客户的意见，帮助他们解决遇到的问题只有建立起良好的信任关系，才能够使销售工作更加顺利第五段不断提升自身能力作为一名羊饲料销售员，不断提升自身能力也是非常重要的销售工作需要良好的沟通能力、销售技巧和产品知识对于我个人而言，我善于观察和倾听客户，不断学习和总结销售的经验，充分利用各种资源提升自己的销售能力此外，我也参加一些销售培训和行业交流活动，通过与同行的交流学习，不断成长和进步总结段借鉴别人的经验，提升自我素养在羊饲料销售的过程中，通过吸取别人的经验和教训，我学到了许多宝贵的东西同时，通过不断提升自身的素质和能力，我也为自己创造了更多的机会和可能，提高了销售的效果和销售额在今后的工作中,我将更加努力地积累经验，提高独立判断和解决问题的能力，以及对市场的敏锐度，为客户提供更好的服务和产品，实现更好的销售业绩这是一篇关于“羊饲料销售心得体会”的文章，从导入背景介绍开始，通过五个段落逐步阐述了了解客户需求、产品知识提升、与客户建立信任关系、不断提升自身能力以及借鉴别人的经验等关键点通过总结，强调了继续努力、提高自我素养的重要性这篇文章在1200字的篇幅内对这一主题进行了较为全面的阐述，并且段落之间有着连贯的衔接，使整篇文章具有较好的逻辑性和可读性参考范文羊饲料销售心得体会第一段介绍羊饲料销售的背景和意义（200字）羊养殖在我国属于重要的农业产业，而羊饲料销售作为羊养殖的重要环节，具有十分重要的意义羊饲料是羊的主要饲养成本，直接影响着养殖效益和农民收入，因此其销售的方式和策略对于整个羊养殖行业的发展具有重要的影响在过去的一段时间里，我作为一名羊饲料销售员，深入实地进行了大量的销售工作，并组织了相关的培训和研讨活动,积累了一些心得体会，与大家分享第二段了解客户需求的重要性（300字）了解客户需求是羊饲料销售的重要一环作为销售员，首先要深入了解各个养殖户的养殖规模、品种以及现有饲料种类和配方只有真正了解了客户的需求，才能有针对性地提供合适的饲料产品在与客户交流的过程中，还需要耐心倾听客户的意见和反馈，及时处理客户提出的问题和困惑，以不断提高销售的满意度和效果第三段建立良好的信任关系和合作伙伴关系（300字）在羊饲料销售中，建立良好的信任关系和合作伙伴关系是十分重要的羊养殖户通常会选择长期合作的饲料销售商，因为饲料的质量和供应的稳定性对于羊养殖的繁衍和健康成长至关重要作为销售员，要通过诚信守约、及时交付和交流反馈等方式，与养殖户建立起良好的合作关系同时，还可以推荐合适的养殖技术和管理方法，提供养殖方面的指导和支持，进一步增强与客户的互信和沟通第四段开展有效的市场推广和宣传活动（200字）在羊饲料销售中，市场推广和宣传活动的开展对于提升销售额和市场份额起着重要的作用作为销售员，我们可以通过利用互联网和社交媒体等渠道，定期发布相关的产品信息和养殖技术，吸引更多的养殖户关注和购买此外，也可以参加行业相关的展览和研讨会，展示产品和技术，与同行业的专业人士交流和合作，扩大市场影响力，提高产品知会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品相信就将得到，怀疑即为失去心在哪里财富就在哪里！通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身,或是金融产品加银行服务显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强通过学习，我认识到客户的行为的动机即是追求快乐，逃避痛苦客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值他购买你的产品可以拥有什么样的名度和认可度第五段总结心得体会和展望未来（200字）通过一段时间的羊饲料销售工作，我深刻体会到了客户需求的重要性和信任关系的建立在今后的工作中，我将继续坚持了解客户需求的原则，通过不断学习和了解市场需求，提供更加贴合客户的饲料产品，从而实现销售的增长和市场份额的提升同时一，也将持续开展市场推广和宣传活动，加强与养殖户和同行之间的合作与交流，共同推动羊饲料销售的发展和行业的繁荣参考范文饲料销售工作总结不知不觉中，20xx已接近尾声，加入一房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验一是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作以下几方面总结学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触感觉我们的真的是收获颇丰心境也越来越平静，更加趋于成熟在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要到位来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任对客户关切不够有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率20xx这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感所以我也会全力以赴的‘好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮总之，在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点好以下几个方面的工作

（一）、依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群

（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道

（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，好销售的宣传的造势

（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

（五）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力

（六）制订学习计划房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

（七）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩出应有的贡献！参考范文饲料销售工作计划在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任现将这上半年的工作总结如下

2、在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应；

3、自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方面的工作做的还不到位鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能,做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为20xx年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！

1、维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立

2、努力学习，提高业务水平和综合技能其一是抽时间通过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升

4、与经销商紧密配合，做好销售工作协助经销商在稳定现有的网络同时，不断挖掘潜在客户

2、在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量的新客户；

4、熟悉公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的产品销售的更为广泛；

5、试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等习惯根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩最后，以上是我对20xx年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评指正、指导和支持参考范文猪饲料销售心得体会转眼间20_年已经结束，—年对自己来说是变动的一年，从宜兴到苏州，然后再到常州，经历了不同的地区和门店，也有着不一样的收获,在此对过去的一年进行一个详细的总结苏州8月.日来到苏州，9月—日结束苏州的工作，到苏州的工作目标有两个，其一学习大店的管理以及新区域的管理方式;其二从陈翠云身上进行学习以及熟悉陈翠云的一些工作内容，为接下来常州的工作做准备在苏州这一个月的经历与以往不一样，感悟和收获也与以往完全不同敬业苏州区域每家门店的业绩都比较好，同样员工的付出也很多,无论是管理者还是门店的基层员工，每天上班期间都是保持一个高效忙碌的状态，每天的工作完成后才会下班，特别是在一些周末和节假日，员工在上班期间要负责接待顾客，虽然下班时间到也不会急着要下班，都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班门店的管理组，每天不论多晚都会坚持写工作汇报在这里看到大家在业绩好，工资高的同时，也看到了不一样的付出给自己带来的感悟是，想取得比别人更好的成绩，就要比别人付出的更多大店管理来到md54自己的一个主要目的是学习大店是如何管理的，在这段时间内，自己了解排班上是如何做的、卫生是如何安排、验货出货是如何安排因为店内员工较多，注重的是合理安排、每个人都安排合理了，整个店也就合理了，所以要关注好每个员工的工作状态，以及在做什么工作，整体是否合理，同样因为顾客较多，突发事件也会比较多，要做好突发事件的处理工作店长工作到了md54自己要担任好店长的工作，除了每天的例行工作外，八月份开始实施了班前会、班后会，刚开始的时候自己会每天和大家一起开会，并教会带班人员如何组织后来让带班人员自己组织,但是坚持性不够好，有时会问今天要不要开会了自己的回答是每天都必须要开所以一段时间坚持下来之后，大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会关于日盘点，门店之前没有按照大类编码由小至大进行盘点，自己和带班人员探讨之后，共同认为按照编码大类由小至大顺序来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度所以统一按照大类编码由小至大的顺序进行盘点本月的日盘点流程不断的更新，每次都会自己学会之后教会给带班人员，严格的按照标准来执行熟悉陈翠云工作内容自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作,每周、每天必须要做的工作是什么，了解如何对所负责门店的巡店进行时间安排，如何开展所负责门店的工作，平日里对所负责的门店有哪些要求关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进行传达通过了解知道陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次，比较近的门店根据实际情况多去几次要对所负责的门店销售的销售、陈列、服务等各方面情况有详细的了解，没有达到要求的要进行解决对于公司的各项要求通知要监督门店有没有落实到位对于节假日的一些备货、销售等注意事项及时传达到各个门店对于一些新任店长做好沟通培养工作周例会到了md54之后、每周都会进行日例会工作，每周的周例会是自己感觉学到内容最多的一个环节在会议上区域经理会把公司最新的动态、通知等传达给我们并了解我们每个人的工作情况，通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的不足点给指出来，要求我们去做出改进也会在会议上把她个人的经验总结分享与我们，自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上，回去思考，并写在会议总结里面每周我们都会花一部分的时间进行逻辑思维的训练，通过四周的训练，自己的思维明显比以前开阔许多，经常会不由自主的对一些事情进行反思，或者对一个想要的目标去思考自己该如何去做在七夕情人节的那一周有一个打折的优惠活动，经理要求我们对每一个促销活动进行研讨，拿出方案，使活动的效果通过这次经历自己也有了意识，每次的节假日或者换购活动，都会组织员工进行讨论，如何进行宣传、如何进行推荐通过这些工作让换购更容易，让假节日的销售准备更充分，推荐更有目标性，成果也更好平时区域经理也会在卖场里面进行巡视，并发现问题，提供解决方案（特价商品套餐组合），通过这些让自己看到思考的重要性，也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做在苏州的一个月是忙碌充实的，在这一个月的时间内接触了很多新鲜的事物和观念，供自己在接下来一段时间内去使用二常州新店开业9月—日开始来到常州，先后经历了md81和md82两家新店的开业，这是自己正式接触开业前期的门店验收，接货验货，以及开业后的一系列工作，而且两家门店都是超市店，与之前的门店有所不同,因此从各方面来说都是学习的地方特别是md82店开业前期的工作，是由我和耿云独立去完成，因为装修工作没有按时到位，从而导致后期的一系列的工作都受到了影响，在事后也进行了详细的总结通过这两次开店的过程，自己基本上对门店开业前期即开业后期需要完成哪些工作有了清晰的了解，虽然过程当中也有做的不是很合理的地方，但是通过对这些做的不到位不合理的地方进行总结也让自己收获许多，为后期的开新店积累了经验在md82正式9月—日正式开业之后，也基本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店开始阶段因为md82刚开业一些基础工作比较多，而且开业的第一周门店的宽带没有到位，所以自己主要把精力和时间放在md82,在月底的时候也逐步开始对另外两家门店进行了管理，算是一个开始，随着门店不断的稳定，新员工的不断成长，自己逐渐就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店在9月一日的时候，参加了我们区域的月例会，这一次月例会参加的人员较多，而且讲解的内容比较多，比较深，大多数都是一些思考性的内容通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的积极向上的学习精神，看到每位店长所存在的优点，另一方面也通过开会的过程和形式，让自己学习了很多，为自己后期的开会提供经验，会议中的很多内容属于思考性的内容，在后期的工作当中可以不断的去温习和回顾，从而对实际的工作提供帮助从来到常州到目前已经有一个多月的时间，这一个多月对自己来说也是一个全新的经历，一个是连续的开新店，需要学习掌握许多和开店相关的知识，另一方面要面对店内员工大部分都是新员工，即使有老员工也是自己不熟悉的，如何去管理和培训这些新员工，让员工快速成长,让门店尽快运转顺畅，这些都是自己面对的全新挑战，在这个过程当中,自己也感受到了压力，自己也在努力的去调节和克服，虽然在过程当中没有做到比较顺利，让每项工作都圆满的完成，但是自己一直在努力的去处理所遇到的每一个问题，随着店里新员工的不断成长，店内各项工作逐步变得稳定，后期的工作也会变得更加顺利这段经历是全新的，虽然在这个过程当中感到不是很适应，但是有了这种经历，对自己今后面对一些困难时该如何调整心态会有很大的帮助，也提高了自己心里承受能力在这个月中发现自身的一个不足点是对于遇到的一些问题，或着需要去解决的工作，没有立即去解决给自己的启示是有一项工作需利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格这也让我充分学习至I」，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药,阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品通过学习我也充分了解到，在日后我销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定参考范文饲料销售心得体会踏入饲料行业这扇大门，感觉很刺激因为当我通过临沂、济宁、聊城等市场的简单了解后，觉得市场虽然低迷，但饲料品牌、质量、价格、服务、人员的竞争却早已白热化，尽管饲料行业难做，但不少饲料企业还在降低业务人员的门槛，大量招人，使现在的饲料销售队伍多层次化，针对于此，谈一下我做业务的体会

一、业务人员必须要配备交通工具，如摩托车或汽车，因为现在不少大客户密布在村里，市场要做细，做密，单纯依赖坐公交车，根本没有效率可言，何谈业绩

二、刚下市场的业务人员，不懂技术不要紧，可以在以后学习，但是必须要熟悉本公司及其产品，了解当地市场最有竞争力的前三位产品，做到会分析，找出本公司产品有竞争力的地方，做到知己知彼，这样才能在客户前有自信心，不至于一问三不知，结结巴巴，有损自己和公司的形象，延误销售进程要完成，就要立刻去做，万一遇到了困难可以提前想办法去解决，不然到了后期，如果出了意外也没有足够的时间去处理swot分析从11月份开始每周参与门店目标swot分析，刚开始过去的时候还不是很适应里面的团队氛围，通过两周的熟悉就完全融入到每周的分析工作当中，swot分析主要是针对每一家门店进行深入了解，掌握门店的优势、劣势、机会、威胁、然后针对这些特点采取相应的措施，保证门店业绩的上升通过swot分析给自己带来的收获就是

一、对每个门店的具体情况更加了解，包括门店本身以及一些外部环境;其二会对如何提升门店的销售业绩有了更多的思考，不仅提高了自己思考的宽度和深度也为明年的工作提供了具体的方向在—年会根据今年swot的分析开展工作门店监管在md82正式正式开业之后，也基本上确立了自己的工作内容，自己要负责三家门店这也是一个逐渐摸索的过程，第一次去丹阳巡店的时候因为巡店的目标不明确，整个过程下来没有做一些实质性的工作，自己事后也对这次巡店进行认真的总结和反思，作为一个教训牢牢记住，在后期的巡店过程中要提前明确此次巡店的目的，做好计划，要在巡店的过程中做好一些实质性的工作随着监管的时间不断延长，自己也慢慢的有了更进一步的认识，及时不能做到经常过去巡店，但是要对门店的各方面情况有着清晰的认识，当门店的业绩或人员出现问题的时候要及时去寻找原因，去进行解决同样要通过一些其他途径去了解和掌握门店对于公司的各方面的规定是否执行到位在接下来的工作当中自己也会花更多的时间去思考如何进行更高的管理，然后再进行管理以上是对年工作的一个总结，以下对年工作的一个简单规划

1.门店业绩每个门店已经制定好了一年的销售目标，并进行了swot分析，在接下来的工作中要更加深入的去研究每一家门店，找到有效的方法去保证门店业绩的完成，尽可能做到在原先的目标上有所突破

2.人员培养门店目前的管理者都在成长当中，很多东西需要不断的去提升，同时明年也有新的开店计划，所以要把人员的培养当做工作的一个重点，人员培养好，才能产生好的工作效益

3.自身成长在工作的同时，有目标的锻炼自己各方面的能力以上是对年工作的一个简单规划，自己会在新的一年当中不断朝着制定的目标进行努力，期待收到预期的结果参考范文羊饲料销售心得体会羊饲料作为提高养殖羊群健康和产量的重要因素，是养殖业不可或缺的一部分作为一名羊饲料销售人员，我在过去的几年里积累了丰富的经验和心得在这篇文章中，我将分享我对羊饲料销售的体会和心得第二段了解市场需求在羊饲料销售过程中，了解市场需求是至关重要的不同地区和不同养殖场的需求可能有所不同，因此，我们需要根据实际情况进行调整通过利用市场调查和与养殖户的沟通，我们可以更好地了解市场需求，以提供合适的产品和服务例如，一些养殖户可能更注重产量提高，而另一些则更关注羊的健康和饲料成分第三段建立信任关系在销售过程中，与养殖户建立信任关系是非常重要的只有与客户建立起良好的合作关系，才能长期稳定地销售饲料产品通过提供优质的产品和服务，及时解答客户的问题，并根据客户的需求提供相应的解决方案，可以更好地赢得客户的信任和长期合作第四段提供个性化的解决方案每个养殖场和养殖户都有独特的需求和问题，因此，为他们提供个性化的解决方案是很重要的当我们了解客户的具体情况后，我们可以根据客户的需求提供相应的饲料产品比如，某些养殖户的羊可能存在特定的健康问题，我们可以提供富含特定营养成分的饲料，来解决这一问题通过提供个性化的解决方案，我们可以满足养殖户的需求，并赢得他们的长期合作第五段与养殖户保持密切联系在销售过程结束后，与养殖户的联系并不应该断开与客户保持持续的联系可以帮助我们了解他们的满意程度和问题这样，我们可以及时采取措施，解决可能出现的问题，提高客户的满意度止匕外，通过与养殖户的密切联系，我们还可以了解市场的变化和需求的变化，及时调整销售策略和产品组合结论羊饲料销售一项关键的任务，需要我们通过了解市场需求、建立信任关系、提供个性化的解决方案以及与客户保持联系，才能取得成功在过去的几年里，我通过与养殖户的沟通和积极的销售实践，不断提高自己的销售技巧和市场洞察力我深信，在未来的销售工作中，这些心得将继续指导我取得更大的成绩

三、跑市场要有计划，先做好市场调查，不能道听途说，制定出最有效的拜访路线，要跑出力度和广度，最后锁定目标市场和客户在同客户交流时，谈话内容要明确，不能闲扯，否则你不但害了客户，更重要的害了自己，同时还要学会分辨客户，知道哪些是自己要找的合作伙伴，哪些不是，选择出来，集中拜访，不要在非目标客户那里浪费时间另外不要对客户低声下气，要知道，我们是来帮客户赚钱，而不是单纯地求他们帮忙，是互惠互利的

四、要有口德，不能把竞争对手的产品，批评的一无是处，说话要委婉，千万不要对着客户的客户谈及客户顾忌的敏感话题，反之，要挖掘出客户该赞美的地方，一定要真诚，要让客户对你有好感，千万不要在客户面前先自损形象

五、要学会和客户交朋友，在客户家里尽可能做一些力所能及的事情，比如说帮客户抬料等，要真诚地向客户学习，多同客户家人进行语言交流，关心和关注他们，知道他们的需求，在一些小事小节上体现出人性化的东西，而不是要请客户大吃大喝大玩

六、要学会帮客户分析市场、产品、赚钱途径，让他感受到你的价值，从而愿意接近你以及你的产品

七、业务人员要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能补拙，市场始终会青睐于勤奋的人，即使你自身基础差，但只要你勤于学习和实践，好运必会降到你头上

八、不要怕被拒绝，失败并不可怕，可怕的是你认可失败，而不再行动，要找出原因，补充自己，完善自己，相信，成功的大门会向你敞开参考范文饲料销售心得体会本人专业动物医学，XX年开始做饲料业务，刚开始时对商业知识是七窍通了六窍（一窍不通），凭着一股执着傻劲做了差不多5年，回首往事感慨颇多.4,做饲料业务却又很有乐趣当费劲心思，磨破嘴皮，擦破鞋底,弯累了腰，钻尽了家（客户的门店）终于搞定一个新客户，而他第一车就提你三十吨猪饲料，这时候咱心里是啥感觉一个字爽当你凭着扎实的专业知识帮助养殖户解决掉了他的技术难题，正确地指导他赚到了钱，望着他充满感谢的双眸，这时咱心里是啥感觉还是爽当你解决掉窜货问题，对你所辖的市场进行渠道整合，看着你的市场一天一天的成熟长大，而对手的却在萎缩，这时候咱心里是啥感觉还是那个字爽！！！而且简直是爽死了！今年原料大涨价，饲料行业真正开始洗牌（整合重组），业务越来越难做!兄弟们，准备好了吗？梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！做业务是最能锻炼人的工作，在饲料行业里做业务就更加锻炼人了！做销售，道理都是相通的，对于营销人来看，只是产品不同罢了！如果饲料都能卖得很好，那么，这个世界上还有什么是我们卖不掉的呢？努力吧!参考范文销售饲料心得体会第一段引入话题，介绍销售饲料的背景和重要性（200字）销售饲料是现代养殖业中的重要一环随着养殖业的全面发展，不同类别的动物需要不同种类的饲料来满足其生长、发育和养分摄入的需求作为销售饲料的一份子，我深感责任与压力，需要不断学习和进步,以提供最优质的饲料给养殖户，同时也为自己的事业发展打下坚实的基础第二段了解客户需求，不断学习和改进（250字）在销售饲料的过程中，了解客户的需求是至关重要的每个养殖户都有不同的需求和要求，因此，我们需要花时间和精力与他们沟通，了解他们的养殖规模、动物品种和饲养环境等信息，以便制定最适合他们的饲料方案同时，我也时刻关注养殖业的最新发展动态，积极学习和了解新的饲料研发技术和市场需求趋势，以便为客户提供更有竞争力的产品第三段建立信任和长期合作关系（250字）在销售饲料的过程中，建立信任和长期合作关系是非常重要的只有通过真诚、有责任心和专业的工作态度，才能获得客户的认可和信赖我始终坚持可靠和诚实的原则，不仅要为客户提供最适合他们的产品，还要对产品的质量和安全负责通过这种方式，我与许多客户建立了长期合作关系，他们不仅选择购买我们的饲料，还推荐给其他养殖户，并成为我们最好的宣传渠道第四段与团队合作，互相学习和成长（250字）销售饲料必须依赖于一个强大的团队合作在我所在的公司，我们有一个专业、团结和富有创造力的团队，每个人都有自己的专长和经验我们互相学习和借鉴，共同解决问题和面对挑战团队的力量帮助我们不断提升销售能力，改进产品质量和服务与团队的合作也给我带来了很多启示和收获，我变得更加勇敢、有自信，并通过与团队成员的合作实现了个人的成长和进步第五段总结，展望未来（250字）通过销售饲料的经历，我深刻理解到销售工作的重要性和挑战性每一个单独的销售过程都是一个机会，让我学习和成长我已经意识到建立和维护良好客户关系的重要性，同时也意识到团队合作的力量在未来，我将继续努力学习和进步，不仅提供最优质的饲料给客户，也要关注和适应养殖行业的变化和需求，以使自己的事业取得更大的成就，并为养殖行业的发展做出更大的贡献总结销售饲料是一项挑战性的工作，需要不断学习和进步通过了解客户需求、建立信任和长期合作关系、与团队合作，我们可以成为一名优秀的销售人员，为养殖业的发展做出贡献，同时也为个人的事业发展奠定坚实的基础参考范文饲料销售心得体会在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高,语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系，虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去,一直到被淘汰假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推荐中成药），空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望,一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名。