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握我们公司苗木的市场优势
2、对苗木成本、市场价格做统一的分析和评估，制定我们的销售方向和价格
（二）竞争对手份分析了解本地区有没有竞争对手，如有竞争对手，根据对手价格，调整我们的销售价格
（四）主要销售方式
1、在网上搜索相关发布“苗木收购”信息的人或公司，主动与其联系，推荐介绍该品种苗木2qq、利用网络平台和苗木群发布信息，根据之前的经验可在成都园林网，温江花木网等苗木信息平台长期发布供应信息
3、向公司原有客户群进行逐一推荐和介绍该品种苗木
（五）丰富行业知识、做客户的苗木顾问做苗木销售首先我们队自己的定位，我们不能还跟以前单纯的卖苗木，我们要做的是绿化苗木顾问，是来给客户解决适合苗木问题因此专业知识对销售成功与否是积极重要的作用，对苗木的习性、适应及苗木在工程上的景观效果要有全面的了解，材知道客户需要什么，推荐什么更好，还需要我们不断的学习和积累，所以我们必须比设计人员更懂得苗木的习性和效果，比施工人员更加懂得苗木的种植和养护，才能在这个行业中游刃有余必须为客户提供专业知识的咨询和指导参考范文销售方案f二级客户的评价等）3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞xx xx争品牌的销售队伍在年相比年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变xx5xx化，比如，王老吉在年的销售团队成员数量只有人，而在年的人员数量12120%迅速增长到人，人员增加产生的直接效果是销量有了的增长比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处4xx a b去年同期的销售目标及达成状况如年第一季度饮料在地区
32.5的销售目标是万件，结果只完成了万件，一定要弄明白销量没有达到的原因不要从客观上去找，而要从主观上去分析比如:终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级3批发的积极性不高综合一分析,就会发现完全能够完成万件的销量因此在制xx xx定年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点如年一ab
3.5季度饮料在地区的销售量为万件接下来就是要摆论据了比如，在城104区新增加个有销售能力的二级批发，开发个乡镇市场，开发特殊渠道如10ktv,新开发个这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现1市场占有率产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位2消费者认识在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉3企业自身的目标在饮料方面，求新、求异，拓展市场竞争对手分析统
一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟竞争态势总结现阶段康师傅茶饮料应该以统
一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量附注就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争据调查显示,中国的茶
46.9%,饮料市场暂时还是统
一、康师傅等几家大企业的天下康师傅的市场份额为
37.4%,
84.3%统一占两大品牌的市场份额达康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家；统一为市场渗透率增长第二的品牌统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻成本并带动总个公司的发展，以求在未来的道路上越走越宽，越走越远本销售部门特制定如下计划定位分析追求时尚健康、创新的理念体现中国传统茶文化，崇尚个性强调产品质量，推出多元化产品信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键三年各季度营业额单位万美元季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合计20xx年5505261000609545921123620xx年8080489657908048957835020xx年计划1100601021251265401256444641product推陈出新，扩充产品种类，适应不同的消费者口味4promotion在我的一项市场调研中发现，消费者偏向于降价促销的占
50.7%到0因此价格的定位于适度调整能够吸引到一部分消费者，次之是赠品和加量不加价一些适时小礼物会起到很好的促销作用15-35通过康师傅的形象代言人我们便可知，其定位于年轻的一代岁是茶饮料的主要消费者因此得青年者，得天下不管是在产品包装上，还是促销方式上，我们都要从我们的目标消费者处着眼，方可赢得市场！在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展因此，我们有必要对市场进行细分1不同年龄的消费者目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品2不同收入的消费者康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了3不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶O等等企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4在地区市建立销售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费参考范文销售方案如何才能培养一支优秀的销售队伍这是我们公司目前需要解决的一个大问题，结合公司目前销售人员各方面的情况大约需要增强以下几方面的意识执行力所谓执行力就是要把公司好的理念，好的思想，好的战略方案落实到日常工作中的每一个环节、每一个方面再伟大的构想与目标，再完美的操作方案，都需要强有力地执行，落到实处，付诸实践，充分发挥它的价值作为公司租赁主管，须具备很强的专业能力与为人处事的自身魄力首先要领悟公司总体工作指导与决策，通过自己对销售团队的管理行为，体现出执行力度工作中，一定要身先士卒，亲自带头，做出表率，彰显说服力，能够带动整个销售团队执行力的提升，解决实际问题,提高销售业绩a第
一、实际工作中，提升执行力应当重视以下两个方面给自己工作定位，明确分工不同的性格、不同的经历、不同的处事方式就会有不同的结果每个人都从易到难，先做自己擅长的事行为的约束，以人为本很重要的是一个规范制度的制定正所谓没有规矩不成方圆，制度是不可缺少的制定制度时要以人为本，以人为本对内部来讲，是考虑到员工合理的要求;对外部来讲，是考虑到客户合理的需求我们在制定工作制度时，一定要充分考虑到这些因素另非出租人员在有租赁人员在场时不得接待进店的租赁客户第
二、主管人员的核心工作
1、目标管理根据公司租赁的年度、季度、月度要求，管理人员根据整体租赁的目标，然后根据参与的人员数量和质量，把目标分解到每个销售员身上分解目标的时间一定要细，即每个人每周要成交多少,每天要成交多少，再根据成交率来确定每个销售员每天要接待或是拜访多少个准客户，然后根据实际情况，再注意24w,1212调整修正目标等等;例如公司租赁年度目标是一年个月，按个月的2w,82500310%就每月是个租赁人员，那就是每人每月的业绩，需单完成，按2%30的客户成交率，人房源回访成交，需要个客户，每天最少得接待跟进一个5—10客户，回访套房源.
2、表格管理即根据目标管理和时间管理相结合，做出每年、每月、每周、每日的报表方案，每周必须结合报表做一次分析，跟据分析结果来调整目标方案，来对每位人员的工作问题对症下药
3、运用好例会管理包括年例会，季例会，月例会，周例会，日例会和特殊情况例会等等，要确定好例会的流程和内容，注意让例会除了具备汇报总结性质的职能之外，更重要的是目标管理的引导和激励，销售冠军榜样的树立和表彰整个销售团队，便于营造营销的气氛和执行力的强久实施，还要关心每个销售员的生活和目标进度，让大家知道不只是他们在完成自己的任务，经理我和他们一样为目标在4努力奋斗着;、运用好奖惩和监督机制整个框架出来后，作为管理人员，全力做好监督工作和引导奖惩工作，把每一项计划落到实处，执行到位第
三、团队凝聚力和营销气氛一个团队的成员需要分工，又要讲究协作凝聚力是团队无形的精神力量，是将一个团队的成员，紧密联系在一起看不见的纽带团队的凝聚力来自于团队成员自觉的内心动力，来自于共识的价值观，是团队精神的至高体现一个有着凝聚力的房地产销售团队，在外部表现为成员对团队的荣誉感及团队的地位团队的荣誉感主要来源于工作目标，团队因工作目标而产生、为工作目标而存在、为工作目标而追求因此，必须设置较高的工作目标承诺，来引领着团队前进的方向，使团队成员对工作目标形成统一和强烈的共识，激发他们对所在团队的荣誉感同时，引导团队成员个人目标与工作目标的统一，增强团队成员对团队的向心力，使工作事半功倍，形成良好愉悦的营销气氛，打造高效优秀的销售团队参考范文销售方案
一、背景及目的为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场,提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系,特制定本营销激励办法
二、各岗位具体考核方案
1、营销部员工的营销设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金a
100060、底薪此底薪要求每月客户定座达到桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪b2%、提成奖金根据预定客户在本店消费的计提销售提成，本提成不设上限和下限
2、其他员工营销提成（本类包括除总经理、副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）a、预定消费提成如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的
2.5%计提销售提成b、特别推荐菜品提成餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成c
5、餐厅和茶楼互推奖励推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励元；10推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励元
3、预存消费提成奖励如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根
1.5%据其预存金额可给予一次性提成o
三、提成的统计及核对a、提成的统计茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算b a
15、提成的确认原则、预定客人从打电话后分钟后抵店的客人方可计提，15b分钟以内抵店的一律不予计提、销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算参考范文销售方案
12、销售组织设计原则（例公平性）、销售组织结构类型的选择（例:区域）3客户产品、具体设计（结构图+文字描述）
1、市场层次策略核心市场辅助市场贸易市场
2、市场竞争策略（可略）
1、渠道选择（直销经销代销）
2、渠道管理渠道商入选条件合同签订档案管理
3、渠道控制价格控制激励政策窜货管理违约处罚
4、渠道培养能力教育培养厂商亲情化培养
1、销售人员管理招聘培训工作方法与考核激励政策费用与报销政策
2、订单流程管理业务员合同审核盖章发货申请
3、发货流程管理财务下单提货出货物流过程客户验货回单返回
4、货款回收管理合同开票交款开题货单尾款催收
5、售后服务管理服务信息的获得落实经办人结果反馈电话回放
6、绩效管理日常工作量统计月末考核兑现
1、客户资源的来源确定客户范围寻找客户收集资料建立客户档案
2、客户访问新客户访问老客户回访关系活动
3、客户管理与淘汰客户分类客户的评估客户的优化与淘汰
4、广告活动、公共关系的支持广告的支持公共管理的支持
5、促销结束后的总结总结得与失评估效果表彰与惩罚参考范文销售方案为适应市场需求，扩大公司产品的市场占有量，加强公司营销管理,提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定以下方案本方案的主要对象为销售渠道的渠道商（代理商）k/a终端服务员的销售促进奖励“xx实际上红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参加进来，扩大活动xx xx轰动效果旅游路线为长沙——红酒酒庄.弥勒县（参观红酒种植园及生产线）昆明--长沙，共计三天两晚通过与某旅行社挂靠（名义上是该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣传工作中，故意不告之具体的出行线路调足消费者的胃口（神秘之旅之神秘所在）宣传中特别强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额，极大的刺激消费者的心理tv fmpop媒体投放、、报纸、卖场等有效控制中奖面，确定旅游团的大约人数获得总公司/弥勒县旅游局的支持，（新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点）预定招待所/酒店及火车票一路上举行相应的小型活动，让团员们心情愉悦如果他们旅游愉快满意，那xx xx么他们将是红酒重要的口碑传播者（因为他们是红酒酒庄的亲历者）划分渠道可以按地理位置、行业范围、经营性质几个方面
1、按地理位置可划分为华南、华北、华东、华中、西南、西北、东北；
2、按行业可划分为家电行业、通信行业、机械设备行业等；
3、按经营性质可划分为生产型、贸易型等本公司与渠道商（代理商）的运作模式是基于合作的基础上的具体细则如下
1、经公司审核，具备成为本公司渠道商（代理商）后，可按照公司提供的《外协报价单》上的单价向公司进货至于其销售单价，公司不做干予
2、如遇其客户要求向生产厂家直接购买的，渠道商可向公司如实反映情况，公司会予以能力范围内的最大配合至于销售价格，仍由渠道商和其客户商定，而公司依然按照《外协报价单》的价格与渠道商结算具体成交价格与《外协》单价的差额则在货款到帐后立即返还给渠道商
3、对于明显低于《外协》单价的，渠道商可向公司申请低单价操作，但最终决定权在公司
4、为鼓励渠道商推广我公司的产品，在每月末统计各渠到商在当月进货金额10（以我司财务报表为准，即货款到帐为基础）若达到万,则可返还总金额的10%作为该月推广的奖励，于次月以现金或货物的形式体现（低于《外协》单价的产品不在此奖励范围内）
5、渠道商和我司签订合作协议后，月销售金额满二十万后于次月均可申请放10款的结算方式我司依据各渠道商具体情况作出款项支持放款金额为万，时30间以货到天为限超出次放款金额，则每单须以现金结算（注此放款金额60未到我司帐户，在月底核算时，不作依据如双方合作终止时，在货到天内，60公司奖励同样产生效应如还款时间超出天（货到），则渠到商不享受公司政策，并无条件支付公司货款）同时需注意对于个案申请低于《外协、》单价的销售金额不在公司放款的范围，需单独现金结算
1、必须有合法的经营手续，营业执照等相关证件；
2、渠道商所经营的行业范围必须是电子、设备等与公司产品相关的领域；
3、具有一定规模的企业，并具有一定的社会关系和客户源；
4、具有一定的固定投资和流动资金；
5、有良好的信誉度根据以上条件，结合实际的资质审查（附表），可进行判定是否成为我公司的渠道商
2、若渠道商的客户的疑问其解决不了时，公司可免费提供技术咨询/支持；
3、公司会承诺在一年以内的无偿保修，同时承担相关费用超出范围及时间内的有偿保修，同时不承担相关费用参考范文销售方案
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的.局面
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想
3、促进部门内部有序的竞争
1、实事求是的原则
2、体现绩效的原则
3、公平性原则
4、公开性原则
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放
3、销售奖励薪资可分为
（1）销售提成奖励（简称提成）根据公司设定的销售目标，对超出目标之15外的部分，公司予以奖励其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月日发放
（2）销售费用控制奖励根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约15费用的一定比例进行奖励每季度的最后一个工作日为结算日，次月的日发放销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）
1、销售提成奖励
（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例85%90%100%计划完成计划完成计划完成
（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别
2、销售费用控制奖励
（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定
（2）费用控制奖励的计算a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度b）销售人员的销售费用包括差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%,25每月日结算一次e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中30%25以超额部分的的比例予以扣除，每月日结算一次
1、销售人员的差旅费按公司标准报销
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算
3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担
11225、年度结算截止日为月日，新年度重新计算
2、员工个人所得税由个人自理
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放
65、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第款的规定发放
7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪
1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定
3、本方案自颁布之日起开始执行参考范文销售方案为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的.管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面
1、情感激励公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;
3、现金激励激励要不断地重复，更要及时进行具体的激励方案如下作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有:
1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）:《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献（手语）》、《步步高（手语）》、《感恩的心（手语）》、《我真的很不错（手语）》
2、团队游戏抓住机遇等
3、爱的鼓励一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点:
1、合唱励志歌曲（同上）
2、团队游戏参见附件《团队游戏》
3、读励志文章特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）
4、部门口号每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口Zps o号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗《拿出你的激情》把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激pk注歌曲、文章、游戏、课件见附件，、精英俱乐部、和奖励见实施细则参考范文销售方案销售人员是公司新鲜的血液，为规范公司销售人员入职培训管理，使销售人员能够尽快熟悉和适应公司文化、制度和行为规范，了解企业情况及岗位情况，并快速地胜任新的工作，以满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力团队，使公司在激烈的市场竞争中有较强的生命力、竞争能力，特制定本方案第二条培训对象公司新入职员工第三条培训目标
1、使销售人员在入职前对公司历史、发展情况、相关政策、企业文化等有一个全方位的了解，认识并认同公司的事业及企业文化，坚定自己的职业选择，理解并接受公司的共同语言和行为规范，从而树立统一的企业价值观念，行为模式
2、使销售人员明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，掌握工作要领、工作程序和工作方法，尽快进入岗位角色
3、让销售人员了解公司相关规章制度，培养良好的工作心态，职业素质，为胜任岗位工作打下坚实的基础
4、加强新老员工之间、销售人员与销售人员之间的沟通，减少销售人员初进公司时的紧张情绪，让销售人员体会到归属感，满足销售人员进入新群体的心理需要
5、提高销售人员解决问题的能力，并向他们提供寻求帮助的方法第四条培训时间第一阶体段，由公司进行集中培训，起始时间为销售人员入职后的第一个月，3-52-3军事训练天，规章制度与基础理论培训天;第二阶段的培训，起始时间为1销售人员入职当天，为期个月；第三阶段的培训，起始时间为销售人员入职当天，36为期〜个月在第
一、二阶段早晚要坚持军事化训练第五条培训内容
1、企业的发展历史及现状
2、军事训练，培养服从意识、团队合作与吃苦耐劳精神
3、企业当前的业务、具体工作流程
4、企业的组织机构及部门职责
5、企业的经营理念、企业文化、规章制度
6、工作岗位介绍、业务知识及技能和技巧培训培训内容具体实施分三个阶段进行，第一阶段由公司集中组织培训，第二阶段由车间组织培训，第三阶段，试用期采用师徒制一带一顶岗培训第六条培训实施
12、销售人员入职培训具体由人力资源部组织实施，其它部门配合、培训讲师军训请武警部队教员培训，理论与实操讲授由公司管理与技术人员及一线优秀操作人员担任
3、每班设定一名兼职班主任，一名兼职军事教员，早晚进行军事训练
4、培训内容1表培训内容一览表
5、培训考核培训后由人事组织用人单位对培训对象进行综合考核与评价理论考试结果20%,80%o占综合评价结果的试用期员工评价占综合评价的集中培训后进行理论知识闭卷考试，具体由人事部门组织实施工作态度与职业品德评价，具体由人事部门和用人单位进行评价，以用人单位评价为主（见试用期员工评价表）实际操作考核由人事部门组织相关专业技术人员与用人单位领导组成评委组进行评价（见试用期员工评价表）2综合评价结果为同工种同批次培训倒数第一名或倒数第一名的培训对象将被淘汰2综合评价结果为同工种同批次培训顺数第一名或倒数第「名的培训对象将提前转正定级第七条培训管理由公司人力资源部负责统一规划与管理集中培训由人力资源部负责考勤，顶岗培训由用人单位考勤，班主任、早、晚班军事教官的工作量及绩效由人力资源20部考核，根据考核结果计算津贴，津贴基准按元/天计算第八条培训纪律
1.3060培训期间不可迟到、早退，无故迟到、早退累计时间在〜分钟者，111以旷工半天论处;超过小时，以旷工天处理;情节严重者，记过次培训期间不得随意请假，如有特殊原因，须经所在部门主管领导审批，并将相关证明交至2人力资源部，否则，以旷工论处旷工天及以上视为自动离职人力资源部每天必须做好检查记录
2.进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗
3.见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞
4.培训时要保持安静，手机要调成静音状态，不可窃窃私语，注意力要集中
5.培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止
6.培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚
7.服从管理，按时作息每次集中授课培训和顶岗实习培训后，由人力资源部组织学员对培训效果进行2）评价（如表顶岗操作培训由人力资源部组织用人单位和学员对师傅进行评价，30%学员评价占评价总分师傅培训津贴按公司相关制度执行培训结束，由人力资源部对学员成绩和评价结果进行统计，并出具书面培训评价结果报告呈人力资源部主管领导和公司领导，以做为培训学员转正定级和培训讲师津贴发放依据第十一条培训讲师在培训过程中需注意事项
1、确认销售人员是否清楚地掌握了其工作性质、责任，真正掌握了业务知识
2、对销售人员的责任心、效率、效能意识重点加强培训
3、训练销售人员的礼仪修养，养成礼貌待人的良好习惯
4、让销售人员意识到校园生活与企业生活的差别，意识到自己的参考范文销售方案15我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将年的工作划20xx上一个满意的句话，为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和资料提纲1市场部职能2市场部组织架构3市场部年度工作计划409市场部年度销售工作计划实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战潜力科学市场调研、督促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场机会、制定实施销售推广信息收集反愧及时修正销售方案一市场部职能市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行衡量市场部工作的标准是销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨
1.市场部作用直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施督促销售部年度工作计划的进行事实责任
5、培养销售人员尊重知识、尊重时间、严肃认真的工作态度
6、注意培养销售人员的团队合作和集体利益优先的意识第十二条本方案的制订与修改由人力资源部负责，其修改权、最终解释权归人力资源部所有参考范文销售方案**年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的.工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对半年的工作进行简要的总结我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来存在的缺点对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员1，的培训指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应（）在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接XXX受的什么程度，科技有限公司就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好市场是良好的，形势是严峻的据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户参考范文销售方案销售人员是终端销售的.主体，终端销售的成败与其有着必然的关系，因此对销售人员不断进行鼓励和沟通非常重要怎么做让我们来学习一下如何进行有效的激励和沟通不断地赞美销售人员是激励的有效办法之一每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看,会认为领导没有原则夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法，懂得赞美技巧才是一个成功的领导者，以下提出各种赞美的方式1赞美得很自然，顺其自然不做作2赞美要简单扼要，一句“你太棒了”就很好3掌握时机赞美销售员也要掌握时机，成果出现时立即夸奖4小题大做地赞美也可以采用小题大做，大肆夸张赞美法5间接赞美在其他的人面前赞美销售员，间接传到当事人耳中也是方法之一6在全体员工面前赞美，例如销售会议总结会上表扬销售员的成功7一对一赞美上司对员工一对一的赞美，二人互相分享喜悦8自掏腰包请客主管自掏腰包请客，庆祝部属的成功9对赞美内容要深思面对有能力的销售员要赞美其工作内容，赢得认同感
1、开发好产品，能激励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度
2、信任销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力经理说话时是否和善承诺是否都能兑现对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力
3、同事的压力每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者他们的收入就是成功的重要指标同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系，他们觉得相对收入是更好的衡量标准
4、认同激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道
5、荣誉销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉
6、奖励即使是个便宜的流动红旗，颁给表现好的销售员时，也能激励士气
7、竞赛最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游，那样会使销售员在配偶眼中是个赢家
9、决策责任一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员有适当的决策权，当然，要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定
10、没有限制的收入潜力没有限制的收入潜力意味着一种强有力的激励，你能力足够强，付出足够多，收入足够多就不是梦
11、成就所有激励因素的综合就是成就，它带来满足，付出得到领导层认可
12、晋升每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会那也就是为什么内部提拔非常重要让员工知道，表现最好的人会因其努力获得奖励
13、合理与公平的对待销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就要准备走人所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一
14、培训让员工知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时间管理等
15、多样性年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话试着时常指派新任务给销售老手，以免他们没劲儿对于顶尖销售员的管理，往往是主管最感头痛的问题要激励这些销售高手首先要了解他们的特点，顶级销售员一般分为以下几类擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等不论拿手绝活是什么，这些人物也有他们共同的倾向及特性有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究，结果发现七个最能激励明星销售员的因素
1、顶级销售员通常追求地位，需要别人给予享受权力及权威，而且相当注重自己的形象与声威
2、他们喜欢与人相处，更热衷于影响他人至于别人是否喜欢他,说实在的他们并不在乎，这种特性使他们常运作感性来说服别人，自己却不为情感所困
3、需要他人的尊敬他们都希望别人把他们当做事做得好又做得对的专家，都自认为自己用心良善，乐于帮助或指导别人
4、希望有常规可循顶级销售员大多喜欢沿习旧例，痛恨别人干扰中断他们较积极，而不喜欢只想不做的态度
5、追求成就感起初都是要求物质上的满足及舒适，一旦钱赚得够多了，他们会不断地迎接挑战，去追求“不可能的销售纪录”，以保持对销售工作的热忱
6、追求刺激顶级销售员通常比一般人有更充沛的体力，因而很欢迎外来的刺激与挑战，以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足
7、希望真诚相待销售高手对自己销售的产品常有高度的信心，要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有怀疑，就可以跳槽但他们并非完全的道德主义者，经验会教导他们要接受不完美拥有顶级销售员的主管在了解上述七种最能激动他们的因素后，如果能用心体会，直诚的与之相处，必能使他们悦诚服地接受领导参考范文销售方案对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势公司的.雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系20xx n28年月日（暂预定）**房产有限公司贵公司确定**电视台、**广告公司
（一）前期准备
1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备105提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前天寄出，本市提前天发出，并确认来否回执（请贵公司确认、确定）
5、其他准备工作参考范文销售方案制订销售方案64参赛人员限名92627月、日50只要购物满元，即可凭购物小票现场报名参加88共分成组，每组名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效,在每组中选出第一名，参加决赛，评选出
一、
二、三等奖以及参与奖2248一等奖名各奖价值元套装一个368二等奖名各奖价值元纯露一瓶528三等奖名各奖价值元洁面乳一只5410参与奖名凡参加者均可获得价值元的优惠卡一张
210030、购物满元送元优惠券，多买多送！30100元优惠券只限于消费满元以上使用活动宣传
1、店内海报（活动内容）
2、条幅同仁御颜养牛堂庆中秋迎国庆送大礼
3、电话邀约老顾客
410030、电视飞字庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买送
5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上
1、店外布置门头对联万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联欢度佳节；
2、店内布置药茶的摆放组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方创意小活动一一对对联18题目是种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份10小礼品（可以为元的优惠卡）脐疗粉、药浴摆放每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症化妆品摆放美观、新颖活动注意事项
1、人员的活动前培训包括接待礼仪、活动内容
2、人员分工明确，各负其责
3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案出货方案120xx、本活动需要打款元，按照正常折扣发货另外赠送活动奖品套盒4610个，纯露瓶、洁面乳只
2100、配送优惠卡张全面协调各部门工作职能是企业的灵魂
2.市场部工作标准准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力3市场部工作职能二市场部工作计划116制定年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长20xx避短、寻求机会、制定年市场部和销售部工作任务和工作计划2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作3严格实行培训、提升团队作战潜力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，构成学习型团队、竞争型团队、创新型团队“从优秀到左卓越”一企业人在企业自律守则培训销售人员职业道德培训、1（销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训应用中心或工程师培训）4科学市场调研、督促协助市场销售5协调部门职能、树立良好企业文化行政人事部行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作状况，在市场部的推荐和科学的数字、事件、和市场状况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力，致力于销售的提高和市场的发展研发部生产部研发生产部门的职责是以市场需求为导向，透过市场需求，不iso-20xx断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行质量体系，向市场推出竞争力产品因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售状况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户销售部销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市尝同时向市场带给科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际状况,制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理带给合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估作为市场部，在结合企业的实际状况、市场的实际状况、客户的实际状况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的最大化市场留守、物流部直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好最优质的服务作为市场部，更就应推荐、指导、督促、协助他们的工作
6.把握市场机会、制定实施销售推广
7.信息收集反愧及时修正销售方案参考范文销售方案为了增加展厅客流，促进展厅新车销售工作，同时满足全员营销机制公司决定凡本公司员工（除销售顾问以外）介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者，公司对该员工以现金方式进行奖励，具体措施如下
110、凡是介绍新潜客到展厅赏车的，每位奖励元
220、凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的，每位奖励元
330、凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的，每位奖励元
4300、凡是介绍新潜客到展厅购车的，每台奖励元员工介绍新潜客到展厅赏车的，由前台员工做好登记工作，并由介绍人签字确认，接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成，凡是通过员工介绍成交的客户，由销售部统一报到公司，公司发放现金进行奖励1000凡是公司员工介绍的新客户成功购车的，除正常优惠以外再享元优惠凡是奔驰车主介绍亲友购车者1a1121000当年台送基础保养次及奔驰拉杆箱个当年台送元油卡315当年台送车主本人及配偶全身免费体检次当年台送全家三口人海1外游次以上产生的费用除礼品外都纳入销售成本参考范文销售方案
（一）推广初期
1.确定目标客户，了解目标客户基本信息（规模、实力等）
2.与目标客户进行初步接洽，了解客户需求倾向，会员卡销售执行方案
3.对有合作意向的客户，翔实掌握其需求，并尽可能满足客户
4.根据推广效果，拟定合作意向客户名单及合作条件
（二）推广成熟期根据固定客户的需求做出周期销售计划
1.开发新的客户源，了解合作意向
2.根据周期销售计划及新客户开发成果设定阶段销售目标
（一）各级销售人员工作责任制
1.店外销售人员按照销售工作计划进行区域分工
2.根据整体销售目标进行销售任务分工，指标落实到人
3.销售主管工作职责
（1）设定销售渠道，拟定整体销售目标，工作计划《会员卡销售执行方案》
（2）将销售任务按区域、按计划落实到人
（3）监督销售助理进行销售业务推广，协助销售助理进行难度客户的洽谈5汇总销售部门日、周、月、年的销售成果6对销售助理的工作进行评估7对销售过程中的各项手续的办理的监督、审核8负责客户资料的保管及客户关系的维护9负责店内支票会员流程的监督、跟踪执行10负责与财务部门核对会员卡及店内支票会员的账务11积极拓展新的客户渠道
4.销售助理工作职责1协助主管拓展销售渠道2完成主管分派的销售任务3积极执行销售工作4店内支票会员的办理、跟催5汇总日、周、月、年个人销售业绩6维护客户关系7汇总客户资料参考范文销售方案花木产业发展市场前景广阔一是城乡居民消费，将绿色移入居室二是建设生态城市，发展农业休闲产业将成为行业发展的动力现状本地区绿化苗木产业发达，但普遍规模小、管理粗放，科技含量低，从业人员水平参差不齐，营销模式陈旧，缺乏标准化管理等一系列问题制定三大策略
1、品种策略，以精品化银杏成为主导，观叶、观花等植物为辅,四季花开，一季一景
2、投资策略，以先进的容器、盆栽苗为以后发展方向，实现精品化、商品化
3、品牌策略，“万花自选超市”
1、在市场普遍低迷的情况下，部分精品苗木价格依然坚挺如全冠香樟、大规格精品皂角、黄连木、茶条械等
2、在先绿起来的目标实现后，人们对彩叶树种的需求也不断加大,造成彩叶树种培育和种植面积增大，但普遍规格较小彩叶市场前景看好的有，金枝槐、金叶榆、元宝枫、黄连木、茶条械等
3、容器苗将成为市场的新宠，随着绿化工程对苗木标准的提升，对苗木的整体性、存活率要求越来越高，容器苗具有栽植不受季节变化的限制目前成都地区容器苗尚处于发展阶段，多数企业和个人觉得成本高，不愿发展容器苗，容器苗市场空缺容器苗市场前景看好的有，桂花、红枫、垂丝海棠、香樟等
4、灌木品种以生产周期短，见效快的品种为首选，彩叶品种具有较强的色彩效果和较好的适应性的品种更受喜爱市场前景看好的有，袋装红叶石楠、金森女贞、大花六道木等xxx为了更好的给公司种植的等品种苗木制定合理价格，确保在本地区推广销售工作的顺利进行，并形成长期持续、稳定的销售渠道，特拟定此销售建议
（一）销售环境分析结合本地市场情况，苗木自身优势定位，制定销售策略
1、利用网络和之前的销售经验，充分了解本地区的市场环境，掌。
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