2025酒店市场营销调研报告（模板16篇）word模板范文

酒店市场营销调研报告（模板篇）16调研报告是一个团队协作的结果，需要多方共同努力、合理分工，确保报告的质量和可信度通过阅读一些优秀的调研报告范文，我们可以对不同领域的调研方法和表达技巧有更深入的了解参考范文市场营销调研报告省会级消费市场的消费选择比例为，新实木地板占40%,传统地板35%,另有一部分消费者，会选择瓷砖等其它地板装饰材料，或者是选择传统地板和新实木地板混合搭配铺装地级消费市场中，消费者对传统地板和新实木地板的认知度都不够高所以在选择上，与市场导向有着直接关系调查数据比例为传统地板为55%,新实木地板则为45%在县级消费市场，我们更感觉到宣传力度大的地区相对购买选择比较集中导向力弱的地区，消费者选择比较平均所以综合数据是50%对50%o在此次市场走访调查中，我们还将被调查消费者以收入做了群体分析在本次调查中，年收入在50万以上的占总人数的15%;年收入在20万左右占20%;年收入在10万左右占25%;年收入在5万左右的占40虬在这四档消费人群中，对于新实木地板和传统实木地板的选择也呈现了不同的特点年收入50万的消费人群，多为高级消费品的中流砥柱他们追求转慢，从而导致库存量较大

2、经济环境因素据调查，受金融危机的影响，兴泰开发区有50%以上的工厂业务量减少，15%的工厂处于半停业状态，从而使得一些外来打工者都回乡，或者处于半失业状态，消费能力和水平都下降

3、货源供应因素一是福建省产

三、四类卷烟无法满足市场需求;二是五类烟吉庆狮被整合，前门只投放农村市场，富健狮限量供应，造成这档次的主销品牌无法满足消费者需求而所腾出的市场空间，其它同档次品牌受口味等因素影响一时无法完全替代，从而给假、乱渠道卷烟烟带来市场机会，最终影响到卷烟销量

4、客户订货率因素2月份应订客户4112户次，实订客户4004户次，因库存与资金因素，订货成功率

97.37%虽然完成省、市公司下达97%的目标，但如果订货成功率100%算，每户次按一次25条订货计算，108户次就可以多订54件，这样2月份的销售量就可以达到4151件，就可以完成增长

3.1%的目标

5、礼品烟回流因素随着春节的远去，一些礼品烟开始回流市场,从而占领了部分卷烟市场据了解，礼品烟以一类为主，如中华、软灰狼参考范文市场营销调研报告随着饮料行业不断发展，越来越多的行业进军饮料市场为了加剧行业竞争的激烈程度，企业必须进行有效的市场细分，基于对消费者的需求差异来开发新产品和新市场不断提高企业的营销能力，建立快速高效的市场机制在碳酸饮料行业中占有支配和主导地位的可口可乐公司也必须借助营销力量来巩固和占有市场份额

1.可口可乐企业现状宏观分析可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料可口可乐积极推进本地化进程，目前所有中国可口可乐装瓶厂使用的浓缩液均在上海制造，98%的原材料在中国当地采购，每年费用达8亿美元可口可乐系统自1979年重返中国至今已在中国投资达13亿美元到20xx年，在中国内地已建有30家公司及35家厂房长期以来，可口可乐一直积极推动在中国的本土化战略，加强与各个合作伙伴的紧密合作，敏锐把握消费者的需求并快速出击，取得了出色的市场成绩中国市场已经成为可口可乐系统全球第4大市场，并且是增长最快的主要市场之一同时，伴随着可口可乐业务在中国的持续发展，可口可乐中国系统不遗余力地投身到各项社会公益事业中，努力完成自己的企业公民责任迄今为止，可口可乐中国系统已参与了涉及教育、体育、环保、救灾、扶贫、就业等许多全国性和地区性的公益项目，在中国公益事业上的投入资金总额已超过6000万元人民币，成为中国社会公益事业最积极的倡导者和参与者之一

2.可口可乐消费者需求分析随着经济生活的提高，消费者对饮料需求不断上升，潜在市场非常大，总体消费良好，可口可乐的主要消费群体是年轻人，此类消费者追求时尚、潮流和个性，购买力强，需求大，并且容易养成长期购买的习惯,可口可乐大众化的消费定位使消费者层次比较广泛

3.可口可乐市场竞争状况分析中国的市场随着加入wt以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979以后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场，首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，而碳酸饮料一直是由可口可乐喝百事可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国饮料市场占有率分别为

57.6%和

21.3%,基本上垄断了饮料市场百事可乐是可口可乐最大的竞争对手，又是不可或缺的合作伙伴

4.可口可乐产品优劣势分析1品牌悠久可口可乐自1886年成立以来，100多年来经久不衰而且风靡全球，优势2强大的销售通道及营销策略；3高度的品牌形象深入人心，已成为消费者生活的一部分5场占有率高1销售网络庞大，2可口可乐在针对销售人群上没劣势但是管理的环节却反映缓慢；3桶装的饮料销售渠道由于后期储存保管的问题造成品质不有确定自己稳定的销售客户群；易控制，易造成过期，污染事件通过市场调研，了解企业和产品面对的市场环境，从而了解自己的竞争优势和存在的劣势帮助企业了解新业务或新产品的投入，了解企业发展的宏观背景了解消费者的需求和目的了解可口可乐市场的发展趋势、动态、目标及前景等

1.调查方法调查问卷

2.调查对象本校学生（考虑到实际情况）

3.调查目的了解可口可乐市场在大学生中的流行趋势

4.调查过程首先调查小组的每一个成员做出一份调查问卷，然后大家选出一部分精选题，组成一份较完善的调查问卷，经过一天的测试，修正题目，再复印120份问卷，小组分工，分头完成调查问卷的工作，有效完成100份根据随机抽样原则确定男女比例，最后将调查问卷统计，做出综合分析和预测本次调查研究主要分为3个阶段第一阶段为调查研究准备阶段，这一阶段的主要工作有通过各种渠道了解可口可乐的发展历史、发展过程以及其在中国消费市场的动向，通过这一系列的了解和调查，对可口可乐市场有一个初步的了解；第二阶段为调查阶段，这一阶段主要工作有调查问卷的制作、发放、回收以及统计，这一阶段一定要按照市场研究学、统计学的有关知识进行，争取做到客观实际的了解市场动向；第三阶段为研究分析报告阶段，这一阶段的主要工作有根据第一二阶段的工作从中分析并且进行讨论得出调研报告，最后对本次市场调研进行总结，总结出成功之处和不足之处以便以后更好的做出市场调研本次市场调研采取问卷调查方式，共有120份问卷，把小组成员分为a、b、c、d四个小组，a小组负责学生公寓，b小组负责学生食堂，c小组负责教学楼，d小组负责其余地方，问卷填写完毕后集合统一收回问卷，筛选有效问卷，最后进行统计工作产品分析

1.产品质量1消费者认可度高，产品质量好；2企业实力雄厚，标准作业流程保证质量

2.产品价格1产品价格能被消费者广泛接受；2产品面向大众化，价格合理；3产品价格和质量基本持平；4消费者认为产品价优质乐于购买

3.产品种类1产品种类多，涉及碳酸饮料，果汁饮料，茶饮料等；2碳酸饮料占主营业务份额大；3产品结构积极改变，不断研发新产品

4.产品竞争者可口可乐在中国的主要竞争对手为百事、康师傅、汇源等这些企业在不同饮料市场中市场占有率很高，并在中国形成了知名品牌，赢得了消费者的认可和忠诚，他们有本土企业（如汇源）和跨国外企（如百事），有较强的实力和强大的发展势头

1.基本策略1以可口可乐为首，继续推广碳酸饮料，增加市场份额；2选择性扩大个别品牌系列，开拓新市场；3与装瓶商共同提高产品生产体系盈利率和生产率；4重视产品创新；5在最具潜力的市场投入资金；6提高工作效能

2.其他策略4互动营销，通过与一些网络公司合作，或者一些体育、音乐领域的媒介合作，建立战略合作伙伴关系，可以加强消费者与企业之间的互动，强化品牌认识，有助于产品的市场定位和推广参考范文市场营销调研报告在人们越来越注重自身素养的今天，我们使用报告的情况越来越多，其在写作上具有一定的窍门我们应当如何写报告呢？以下是小编帮大家整理的市场营销调研报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢1调研由来由于超市自有品牌商品在价格和品质上的优势很明显，小到纸巾、纸杯、面包、饮料，大到食用油和床上用品，品种繁多的自有品牌商品在零售市场悄悄蔓延国内本土超市的自有品牌市场潜力巨大，同样面临这外来超市的竞争压力，我国超市自有品牌商品将以何种趋势发展，我国超市自有品牌发展的制约因素在哪、这些问题都有待解决所以对超市自有品牌商品消费者的认知情况调查十分有意义2研究目的本次的调研其目的是了解长春市内大型超市自有品牌商品的拥有情况，消费者对超市自有品牌的任职情况和消费情况进行调查，以掌握市场自有品牌在我国的现状，并以此为基础对未来超市自有品牌在我国的发展情况进行预测3调研的基本说明本次调研的对象是长春市内各个大型超市自有品牌，内容是了解其拥有情况和消费者认知购买情况，主要应用观察发和询问激发急需调研时间是从6月30日到7月18日，小组成员有侯杰、贾冰雪、金嘉黎、陆璐、薛丽丽五人，均为市场营销专业的在校学生通过这次调研我们发现超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低针对以上问题我国本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度文案调研成果分析1自有品牌渐成超市竞争法宝自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商在国外，自有品牌能够占到销售的40%—50%,毛利率相当高，自有品牌将成为零售商最终的竞争领域在国内自有品牌商品利润空间巨大，前景看好，国内有实力的大型超市要加大自有品牌商品的研发与销售抢夺这一利润2自有品牌商品商机巨大自有品牌商品的销售正成为连锁零售企业销售方式的新趋势，将成为超市重要的利润来源，对于刚刚介入自有品牌商品销售的本土超市来说，发展空间广阔，蕴藏着巨大商机在商业竞争日益激烈、零售业利润增长有限的情形下，发展自有品牌成为商家降低成本、提高利润有效途径之一一般商家都可以选择从那些消费频率较高、销售价格不高、市场份额较大的商品开始做起，这样利于提高消费者对产品的认知度得到消费者的认可后，就会拥有一些固定消费人群目前大多数本土连锁超市对自有品牌的开发仍处于尝试和萌芽阶段，这反映在超市中自有品牌商品数量不是很多，自有品牌涉及的品种所占比重比较小，销售量也不大，真正有了自有品牌效应的商家也不多”据分析，一方面，与欧美的成熟市场相比，国内市场经济发展的时间还很短，本土零售企业的规模有限，还没有形成超级连锁，开店数量和经营规模上还没有形成真正的竞争优势另一方面，国内零售企业在自有品牌的产品研发上缺乏人才、实力和经验，目前主要集中在一些简单的低端产品上从研发到营销，这是一项复杂的工程只有当零售商从研发做起，掌握了网点资源、市场信息、有效消费者等一系列资源之后，产品才会畅销3中国超市自有品牌发展的制约因素首先连锁企业核心领导人重视程度不够！虽然每一个连锁企业的核心领导人都会这样说“我们非常重视自有品牌，自有品牌是我们未来发展的希望所在，是我们未来的核心利润所在，是我们未来的核心竞争力所在……但是国内连锁百强企业，设立独立的自有品牌发展部的很少，负责人素质不够，在资金、人力、物力等资源的投入上与连锁企业其它重点部门相比很少其次公司的核心领导人对自有品牌存在错误思想和认识多国内连锁企业核心领导人认为自有品牌就是简单的在产品上面贴一张标签，没有多少技术含量，认为自有品牌不需要也没有必要太多投入，因为当前状况下就有不错的收益！还有一部分核心领导人认为建立品牌需要大笔的资金，大量的人力和物力，连锁企业不具备这样的条件！还有一部分连锁企业的核心领导人宁愿花费几十万、上百万引进一个优秀的店长、采购总监，也不愿意花十多、二十万引进一个品牌经理!在这样的思想下，做好自有品牌只不过是美好的愿望罢了！参考范文市场营销调研报告随着国外强势品牌的进入，以及国内小乱差的品牌竞争格局的困扰，国内有实力的企业将展开品牌竞争的步伐二三级市场将成为众多大品牌新的市场开拓点随着60—70年代基本趋于老龄化，稳定化，以及一级市场竞争的加剧新一代的年轻人将成为夯实的消费群体，二三级市场将成为新的品牌战场渠道多元化体现在很多方面，原来整个地板包括陶瓷建材行业都是封闭渠道，都是自建渠道以专卖店为主近两年来看这个开始有变化，一个是精装修，精装修的比例在逐年提升，国家有宏观的政策指导，也有房地产公司通过精装修增加其附加值盈利目的的考虑再者就是跟装饰公司合作，再加上团购、异业联盟这个逐年在增加原材料经历了一些演变，从最早开始我们所使用的地板是东北的桦木、搬木、曲柳，后来到了西南，再后来到了东南亚，以泰国、缅甸为主，泰国现在禁止出口，缅甸现在也比较严格了，未来随着全球变暖，环境恶化的影响，绿色环保的声势将会越来越高涨，原材料的控制及新材料的开发将是企业未来发展的必然趋势由于前一阶段来的无序化竞争，目前国内存在着很多市场空间，也缺少强势品牌，因此从目前来看，未来我们将看到更为集中的强势地板品牌名单，更为专业多元的品牌新品出现在人们的视线之内参考范文市场营销调研报告另一方面美意天辰公司研究人员根据研究目的和内容调整调查提纲或问卷，提纲或问卷提交给客户修改或共同讨论，并进行多个试访，由美意天辰公司研究人员修改问卷客户最后确认

2、项目培训平时在接受任何项目之前，所有的访问员都必须接受严格而深入的基础培训，目的是使他们了解取样方法的原则和重要性，调研运作方法,访问技巧，包括提问和追问的技巧我们将要求访问员模拟访问并提出指导直到满意为止针对每一个具体的项目，访问员都会就问卷及该项目的特别要求得到详细的培训，并安排试访项目培训、试访和试访总结将保证每一个访问员对问卷有同样的理解并学习必要的访问技巧

3、试访及访问控制在项目正式开展前做10个以上的试访，以保证访问员熟悉问卷流程访问员将严格按照督导的要求进行访问，如果是新的访问员督导将陪访1户客户可陪同访问员实地入户访问或来观察街访在每个访问员结束个访问后，督导将召集所有人进行访问总结在每天访问完，督导会统计项目进度，如客户要求我们可每天提供项目进度报告通常我们半个星期提供一次，项目进度报告包括我们接触的人数和成功的访问，或者是细分到某个类型的人数（根据客户要求来定）

4、问卷审核项目督导有责任对以完成的问卷进行100%阅卷和审核，以确保访问员对问卷理解没有问题，如果有问题将随时进行补充访问和更正另外，美意天辰公司有独立于访问之外的质量督察部门负责问卷审核工作40%问卷的所有问题都将被再次审查过，其中20%的实地复核，20%的电话复核，以保证问题的完整性和问卷质量如果这40%的问卷有值得怀疑的地方，我们将加大抽查比例如果发现某个访问员质量有问生活品质化，对地板的消费需求已经不仅仅存在于实用上，他们更多是要体现品味化的家居环境，满足更多感官愉悦和个性追求因此，选择传统地板的人数比例是40%,而选择新实木地板的人数比例是60%o年收入在20万的消费群体，在选择中大都有追随高档消费的心里,却又不是坚定的支持者，他们更多的是选择主流产品也有一部分有上升潜力的人群，与高档消费人群选择是一致的因此，对传统木地板和新实木地板的选择比例，是45%对55虬年收入在10万元的消费群体，是大众消费群体中一大部分他们大多对新产品的反映比较慢，不是潮流的浪尖人群对传统地板的选择居多，人数占60%年收入在5万元的消费人群，是普通消费人群他们对新实木地板抱有很高的期待，但受制于各个方面的原因，他们大多还是会选择传统地板，人数比例是70%在此次调查中，我们分列出不同规格、不同花色以及不同风格的.地板消费者对这些不同特点的地板也表现了极高的热情

1、规格选择在地板消费市场中，传统地板的规格尺寸大多为808X145X

12.808X130X12等而我们选择的新实木地板的规格尺寸为2400X196X12因此消费者从感官上就得到很大的冲击体验由于规格尺寸优势，o新实木地板所呈现的花纹更完整、装饰效果更强，也在铺装过程中，更为省时省力

2、风格选择由于近年来家居装饰的日益发展，人们对个性的体现也有了很多很好的表达凡是地面装饰作为整体家装的一个重要组成部分，它所体现的风格，是直接领导整体家居的主题思想我们结合时题，我们会将其问卷作废，由其他访问员补回等量的访问，确由此造成的损失由美意天辰公司承担访问员有严重作弊行为，将会被公司开除

5、编码与数据分析30%-50%的问卷的开放性将被用来编制码表所有的码都将被编码督导二次审核，以保证开放问题的正确性审核完的问卷将会被及时移交给数据处理部门美意天辰公司有专门的数据软件将数据进行两次录入以保证录入数据的正确性数据还会进行进一步的清理以保证其逻辑性和一致性发现有问题的答案，数据部的同事会将问卷找出退回访问部督导进行回访

6、保密原则美意天辰公司将会对客户所有资料保密在未经过客户允许的前提下，绝不会将项目有关信息透露给第三方定性项目一座谈会为例

1、研究设计准备根据客户的行业特点，选择合适的有经验的座谈会主持人座谈会大纲/及流程的研究设计，并交由客户讨论

2、项目的执行准备与项目负责人确认被访者条件/分组/特殊配额/场次/时间/其他项目要求等在会前2-3天有项目督导亲自派发邀请信，并检查所有设备是否正常运转会议记录员的筛选及确认及培训

3、会议现场调试设备、会场布置被访者到会后再甄别，选出8位最合适者正式开会被访者进入会场后，将被访者背景资料填好交给客户、主持人、及记录员确保记录/翻译/录音录像（换带）工作会后发礼品，致谢，会场清理

4、会后工作整理录音/会议记录/其他资料，送交客户所有资料归档美意天辰公司针对营销管理的每一个步骤都拥有完善的市场研究模型这些模型能最大程度地解决客户所面临的决策问题，并为美意天辰的研究人员提供了完整全面的研究模版美意天辰的研究人员认为

1、研究人员首先要评估客户在做出某项决策时的信息需求

2、研究人员必须提供客观的可直接供决策使用的信息

3、研究人员必须根据信息所反映的情况，与客户一道定义出相关问题的决策

4、研究人员还必须与客户一道致力于决策的最终贯彻执行美意天辰一一更多的增值服务总之，我公司愿以自己精深的专业知识、良好的行业信誉以及“用心为客户服务”的经营理念，为信赖我们的客户提供超值的服务，与陪伴我们成长的客户一道共创新的辉煌参考范文企业市场营销调研报告河源职业技术学院管理系06营销1班cs队（小组负责人赖艳芳小组成员黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调研本次调研发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）o为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调研此次调研为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别应该根据具体的情况做出分析为此应该做好相关的市场调研，才能更好的作出相应的预测目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等其中这几个地方又分为不同的档次要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等调研采用问卷调研以及面谈调研相结合的方法如定点访问、拦截访问

3.消费者情况

（1）、消费者基本情况性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%,男性为24虬年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调研总数的52%,而16-20岁的人群占26%,剩下的

21.8%人群均为25岁以上文化程度方面以大学生学历者居多，占了

41.6%,中学生程度者则占了

29.2%,而工作者

18.8%位居第三，剩下的其他程度者为

10.4%

02、消费者的购买力及消费水平调研资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来

3、消费者购买行为情况消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调研者所作出的反映是非常感兴趣占了24%,比较感兴趣的人群有

41.7%,一般的为

20.8%,剩下的

13.5%表现的态度为无所谓

4、对河源服装市场状况评价及经营建议征对河源市场的情况，要进行刺激消费除此之外还要强调自己的品牌体系在调研中发现，就对于款式，通常是什么因素影响你的选择？这一问题中，个人喜好占了

42.7%,彰显个性

27.1%,追求潮流

19.8%,朋友意见

10.4%而您通常通过什么途径来了解服装的新潮流网络资源

40.6%,o时尚杂志

42.7%,朋友介绍

11.5%,电视广告

5.2虬由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等因此我们需加强以下几方面的重点工作巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略

4、经营者条件及风险因素分析及建议swot服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别应该根据具体的.情况做出分析为此应该做好相关的市场调研，才能更好的作出相应的预测目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等其中这几个地方又分为不同的档次要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程品牌就是信习，就是实力,更是成功打造市场强势品牌服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后,产品差异化无从体现服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌市场细分市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率参考范文建材市场营销调研报告年—月16日至—月26日，本人就—地区卫浴建材市场进行了初步调查，主要走访了沈阳和长春两个地区，集中就目前休闲及整体卫浴品牌在市场终端的销售情况以及—地区卫浴建材市场的基本状况进行了市场调查调查的主要目的是为了分析—地区卫浴建材市场的整体情况，为下一阶段阿诺玛产品在地区的市场推广做针对性的准备，同时为销售决策提供依据

一、—地区卫浴建材市场基本概况随着中国社会经济的飞速发展和中央振兴—老工业基地政策的深入,—地区的经济建设一日千里，由此也带动了房地产行业的一派勃勃生机以沈阳为例,年，沈阳地区将陆续有100多个楼盘投入使用，预计住宅销售面积将在1100万平方米左右，建材及相相关销售在50亿元以上,卫浴洁具的销售同比将达到68亿元加上沈阳对外埠周边城市的辐射，〜巨大的市场需求和商机吸引了众多商家的目光目前沈阳和长春地区的主要休闲及整体卫浴品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种专业建材市场内的自营专卖店或加盟专卖店（分销商）、综合卖场，进建材超市内联营等其中专业建材市场专卖店是多数休闲及整体卫浴品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道,而建材市场里的综合卖场和建材超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主沈阳各主要休闲及整体卫浴品牌在沈阳的终端分布较为集中，尤其是中、高档品牌在沈阳的专卖店位置的选择上主要集中在沈阳的几个主要建材市场内，如中国家具城、衡颐陶瓷城、陶林居、居然之家皇姑店、—陶瓷城等专业建材市场从建材市场中休闲及整体卫浴聚集影响力看—陶瓷城、陶林居、衡颐陶瓷城、居然之家为第一阵营，中国家具城、金龙装潢材料市场等为其次长春:长春地区主要休闲及整体卫浴品牌的分布规律和沈阳地区比较接近，中、高档品牌在长春的专卖店位置主要集中在太阳家居、中东瑞家家居以及正在设置精品区的欧亚卖场作为目前沈阳、长春地区休闲及整体卫浴品牌的主要销售地,专业的建材市场是重点调查目标根据建材市场中休闲及整体卫浴品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个休闲及整体卫浴品牌销售的代表性建材市场:沈阳地区的中国家具城、陶林居、衡颐陶瓷城、金龙装潢材料市场、居然之家皇姑店、—陶瓷城以及长春地区的太阳家居、中东瑞家家居、欧亚卖场等进行调查沈阳地区中国家具城——作为沈阳乃至—地区最早的专业建材市场，在沈阳地区有着较高的知名度和影响力，但随着近几年其他大规模的建材市场的兴起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌纷纷撤离，当年的影响力在卫浴领域亦不复存在，现在卫浴区主要休闲及整体卫浴品牌有欧露莎、帝王等陶林居、衡颐陶瓷城——陶林居、衡颐陶瓷城比邻而居,和中国家具城乘公交车两站之遥,都是专业的陶瓷、卫浴综合卖场商场的产品结构也大抵相同，一楼瓷砖、二楼洁具无论是品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典雅的氛围，但从商场的人流量和销售氛围看并不是很理想,购物的成交率也偏低休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等金龙装潢材料市场——品牌的档次较低,价位也较大众化,高端休闲及整体卫浴品牌基本上没有—陶瓷城——沈阳—陶瓷城是—地区最大的陶瓷、卫浴集散地,在沈阳地区的建材市场中的地位举足轻重各种品牌的陶瓷洁具、龙头五金、瓷砖厂家对—地区的仓库几乎全部集中在这里，发往—地区各个城市的货运方便快捷但经营业户相对比较散乱,购物环境较差正在兴建的新型建材城和陶瓷卫浴精品区落成后,将能够在一定程度上提升陶瓷城的形象休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、益高、尚高、高尔夫、澳妮斯、澳鑫等居然之家——居然之家在沈阳专业的建材家居市场中人气最旺，但一楼的卫浴区相对比较小，主要的休闲及整体卫浴品牌有阿波罗、华美嘉、尚高、益高等长春地区太阳家居——作为—地区第一家大型室内综合建材卖场,从品牌的档次、专卖店的装修品位和整体形象来看,和沈阳的陶林居相比有过之而无不及,但人流量和销售氛围却比沈阳的陶林居好很多,购物的成交率比较高休闲及整体卫浴品牌在卖场内的展示面积和进驻的品牌数量都是—地区最多的休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、维特斯等中东瑞家家居——中东瑞家家居的整体形象和太阳家居比较接近,但人流量相对比太阳家居要少一些,卖场内卫浴洁具区除了一些品牌的专卖店以外还有一些综合性的经营户休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、浪鲸、英皇、益高、尚高、高尔夫等欧亚卖场——欧亚卖场是一个几乎囊括所有日常用品的大型综合市场，除建材产品以外还经营家电、食品、服装、超市等项目商场的人流量极高，但建材区定位相对档次较低休闲及整体卫浴品牌主要有阿波罗、英皇等

2、竞争品牌调查情况休闲及整体卫浴竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于阿诺玛整体卫浴构成竞争力的中、高档品牌中，阿波罗、华美嘉、欧露莎、英皇、益高、浪鲸、尚高、高尔夫等为代表性其表现上都有以下特点:在当地主要建材市场的显著位置设立大规模的专卖店以长春市场为例，阿波罗在太阳家居、中东瑞家家居以及欧亚卖场三个专业的建材市场专卖店总面积之和超过了1000平方米;而英皇的展示面积也在800平方米左右专卖店装修豪华，整体终端形象突现品牌形象的品位和档次但各个品牌在产品结构上也各有特色,主要有两种形式:一是以阿波罗、华美嘉为代表的以休闲卫浴产品为主导的品牌，休闲卫浴在其专卖店中从摆放位置到占地面积都大大超过其附属产品（以浴室柜为主），附属产品只是作为专卖店的一种点缀和补充其主要产品为电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、淋浴柱、浴室柜等;另一类是以英皇、尚高、浪鲸为代表的同一品牌所有产品整体推进的品牌专卖店,这类品牌产品专卖店的特点是产品配套齐全，以拳头产品带动整体卫浴的销售,销售方式更为灵活其主要产品有电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、淋浴屏风、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等如英皇长春专卖店在06年度的产品销售中休闲卫浴和浴室柜各占三分之一的份额，陶瓷洁具、水龙头等配套产品的销售占余下的三分之一目前在—地区的休闲及整体卫浴产品从品牌影响力到市场份额来看以阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、澳妮斯、高尔夫为主导，但在沈阳和长春其表现力各有不相同沈阳沈阳地区休闲及整体卫浴产品品牌中阿波罗凭借多年的积累,其品牌形象深入人心,具了解,其06年全年零售额在500万左右但从市场份额来看，尚高、欧路莎、澳妮斯与其在伯仲之间，其中澳妮斯的绝对销量甚至超过了阿波罗，达到600-700万之间长春:在长春地区，阿波罗无论在品牌形象和市场份额上都是一枝独秀、遥遥领先于其他品牌,据悉在06年零售总额在800-1000万之间；而英皇则以完善的配套产品及销售网络稳居次席,06年零售额在500万左右欧路莎、益高也表现不俗下的潮流，分列出复古奢华、简约现代和清馨田园三大类由于新实木地板所呈现的复古奢华和清馨田园受到了大众的普遍好评因此，这三类的选择比例为55%、20%和25%

3、花色选择我们从实际出发，把花色调查分为暖色系、冷色系和中性色系在此项调查中，花色的选择就直接和被调查者家居空间有着直接的联系了暖色系大多为大面积居室的首要选择，比例为35虹冷色系就是小居室的必备，占40%o中性色系是二次改造的主要选择，因为原有家具和室内摆设的制约，中性色系是最安全的搭配，占总比例的25%0在此次调查中，我们深刻的感受到了消费者对木地板的认识已经达到了一定的高度，很多消费者能够做到理性消费同时，我们也感觉到,消费者对于地板的期待值已经不仅仅是简单的耐使而已更多的消费者是为了个性家居，从体现主人的整体品味出发，选择更有特色的地板作为地板装饰材料此次调查，由于受到经济危机的环境影响，很多消费市场的消费人群呈现不均衡状态但也正是由于这种环境，消费者的消费目的更明确,要求也更直接这就是我们此次调查报告的可贵之处参考范文市场营销调研报告市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商皿界的期望值从价位上来看以电脑蒸汽浴房为例，零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从6000元--18000元左右为主的品牌有阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高,而零售（单人、双人、带冲浪缸）价格从000元--10000元左右为主的品牌有高尔夫、澳妮斯、澳鑫等从销售方式来看大多数品牌产品如阿波罗、华美嘉、欧路莎、英皇、尚高、益高、高尔夫等以专卖店销售为主，而以分销为主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在一地区分销商的数量超过—个从品牌定位和专卖店形象来看:阿波罗品牌整体风格以时尚、成熟、优雅为特色，设计元素中揉入欧洲风情，专卖店以橙色、灰色、黑色配以金属的质感，彰显豪华与尊荣产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房为主；华美嘉品牌整体沿乘欧洲的设计风格，专卖店以白色为基本色调，追求尊贵、典雅、时尚的品牌文化产品主要以豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜为主;英皇其形象更是以西方文化背景为特色,时尚感很强,表现出简约风格,专卖店色彩以橙色、黑色、灰色为主调，主要产品有豪华电脑蒸汽浴房、冲浪按摩浴缸、整体淋浴房、浴室柜、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等；尚高品牌专卖店以黑色、兰色为基调,其整体形象在消费者中传递着和谐风格,表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵其主要产品有浴室柜、淋浴房、古典浴缸、陶瓷洁具、水龙头、浴室挂件等;另外如澳妮斯、澳鑫等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以简约、舒适等为表现形式,但个性化都普遍不是很强

3、终端促销方式情况休闲及整体卫浴产品各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩张市场份额,扩大品牌影响力而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、节假日的促销又是其中重点从促销方式看，目前各休闲及整体卫浴产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种形式高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销,如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高等;而中档价位产品则更多采用打折和返利形式，如澳妮斯、澳鑫、高尔夫等产品各品牌也会根据自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如主导产品与附属产品的搭配,滞销产品与走量产品的组合等如尚高沈阳专卖店买豪华浴室组合家具送同一品牌陶瓷马桶；阿波罗产品沈阳专卖店买休闲卫浴送鹰牌洁具等从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品,折扣一般都不会超过8折,但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售,专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折,而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠,特价产品零售时没有任何折扣,装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势,利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司

1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现,在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌,对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线以长春太阳家居为例，在刚开业的1999年，卫浴区品牌专卖店的数量不足20%,大部分都是综合的业户和低端的产品，而到07年卫浴区品牌专卖店数量占70%以上在这个过程中太阳家居的人流量和影响力、知名度不断上升,而随之上升的是商场摊位的租金,从99年的40元/平米上升到07年的120元/平米，一些经营低端产品的业户由于产品缺少特色，附加值不高,在激烈的竞争环境下又不可能有很大的量，也就自然没有足够的利润空间来维持高昂的场地费用，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的产品保证足够的利润空间，要么放弃，所以如今的太阳家居才是品牌专卖店的天下据不完全统计,太阳家居卫浴区卫浴的销售占长春市场卫浴销售的二分之一以上的销量在沈阳和长春市场,往往同一品牌的相同型号产品售价却迥然不同,如阿波罗、英皇等产品在长春的产品零售价格比沈阳高20%以上,例如同一款卫欧vg-—27,在长春零售价格—660元,而在沈阳只售2600元;而尚高、殴路莎却恰恰相反,在沈阳的产品零售价格比长春高20%以上但是阿波罗、英皇产品在长春的销量远远超过沈阳，而尚高、殴路莎在沈阳的销量却远远超过长春，由此看到，价格定位比较高的反而销量更大究其原因，问题出在专卖店的装修品味和档次以及店内产品的陈设和促销手段上，阿波罗、英皇长春的专卖店装修档次、品位和规模远远高于沈阳；而尚高、殴路莎沈阳的专卖店装修档次、品位和规模又比长春高档很多，也就造成了如此不同的结果

2、产品的配套完善不一定代表品牌的实力，不能一味追求配套产品的齐全，更应突出主导产品和拳头产品，在主导产品和拳头产品上投入更多资源，下更多工夫,使产品线更加清晰和优化,形成以点带面的品牌效应尚高在一地区乃至全国市场的成功得益于准确的品牌定位——高端、时尚;清晰的产品线----以点带面，重点突出；完善的产品配套----配套产品精益求精,宁缺毋滥

3、在市场推广上，目前沈阳、长春的高档休闲及整体卫浴产品完全是以经销商地区代理的方式，而经销商也只是负责做好本地区的品牌形象推广和产品售卖，基本上没有分销；不存在厂商联合或厂家设仓的方式在休闲卫浴做批发的只有澳妮斯和澳鑫两个相对比较低端的品牌,工厂也没有参与具体的分销工作由此造成高档的休闲及整体卫浴在—地区二级市场的分布极度的不平衡,—地区二级市场如鞍山、辽阳、丹东、抚顺、锦州、盘锦、吉林、延吉、大庆、牡丹江等地近几年经济发展相当迅猛,也有一批相对比较成熟的经销商队伍和接近成熟的建材市场但由于地区差别，交通以及市场容量的因素，当地经销商很难象省会城市的经销商一样投入很大的资金来和高端品牌的厂家直接合作，因此在二级市场造成很多的品牌真空这对于阿诺玛来讲,是一个非常好的切入的机会阿诺玛应以沈阳为根据地,辐射整个—地区的二级市场据了解欧派卫浴在—三省的沈阳、长春都没有经销商，但是光凭借二级市场每月甚至能够完成20万左右的销量阿诺玛在一地区的市场推广应该从沈阳开始，在沈阳市场的拓展方式可以从三个方面进行考量一是在沈阳找一家总代理商；二是在沈阳设仓库，在市场找一家经销商开专卖店；三是在沈阳设仓库，在合适的位置自己开设一家专卖店权衡三种方式,第一种情况时间可能要求比较长，另外在目前的市场形式下，难度很大，即使成功，在分销方面也会存在一些问题;第二种情况操作的可能性相对比较大，但在经销商的选择上是一个关键的因素，因为沈阳专卖店应该从规模到档次到布局都要达到一定的高度，如果经销商的展厅面积太小，则不足以突出公司的实力，但有能力在很好的地方拿到很大的面积来做专卖店的经销商可能都会有现成的品牌在操作，由他们来做难免会存在一些观望甚至投机的成分市场上流行着这样一句话:店大的都是曾经赚到钱的;店小的都是苦苦挣扎的；第三种方式要求公司相对投入要大一些，但就长远来看应该是最合适的一种形式，公司自己控制沈阳地区零售和家装市场，专卖店的形象和促销能够得到完全的贯彻和执行,在开发分销以及给经销商信心方面有着不可比拟的作用和效果可以在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化同时也可以为阿诺玛品牌在全国的市场推广积累丰富的实践经验

4、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法同时组合促销和会员促销是重要的手段,产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式,因此促销的源头应从产品本身的资源入手,在开发和设计的环节中就融合进去;而会员制度是品牌化路线的必由之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台参考范文企业市场营销调研报告为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查调查由本市某大学承担，调查时间是XX年X月至X月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是20xx户各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下

一、调查对象的基本情况

（一）样品类属情况在有效样本户中，工人320户，占总数比例

18.2%;农民130户，占总数比例

7.4%;教师200户，占总数比例

11.4%;机关干部190户，占总数比例

10.8%;个体户220户,占总数比例

12.5%;经理150户,占总数比例

8.52%;科研人员50户，占总数比例

2.84%;待业户90户，占总数比例

5.1%;医生20户,占总数比例

1.14%;其他260户,占总数比例

14.77%O

（二）家庭收入情况本次调查结果显示，从本市总的消费水平看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约

2.3%的消费者收入在20xx元以上因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少这直接导致白酒的市场大于红酒的市场

2、白酒消费多元化

（1）从买白酒的用途来看，约

52.84%的消费者用来自己消费，约

27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占

26.7%,1020元的占

22.73%,从品牌上来说，稻花香、〜洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占

18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在1020元之间，其中，10元以下的占

10.23%,价格档次越高，购买〜力相对越低从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80150元之间约

28.4%,〜约有

15.34%的消费者选择150元以上这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量从品牌的选择来看，约有

21.59%的消费者选择五粮液，

10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示,约有

10.2%的消费者选择4080元的价〜位，选择80元以上的约

5.H%总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模2购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要3顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的

32.95%,偶尔换的占

43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的

32.39%,持无所谓态度的占

52.27%,明确表示不喜欢的占

3.4虬可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要4动因分析主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用

（二）饮食类产品的消费情况本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下泰福大酒店是大家最看好的，约有

31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店,都是

10.23%,然后是锦花宾馆调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占

26.14%,以绝对优势占领餐饮类市场

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的

60.8%,喜欢火锅的约占

51.14%,在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有

81.83%,在冬天的约为

36.93%,火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色参考范文服装市场营销调研报告根据服装市场调研统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调研报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析调研产品涉及女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、t恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调研报告调研报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析a、商场销售情况不同商场的销售能力描述；b、生产企业分析各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；c、品牌分析具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势因此，市场调研报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙参考范文市场营销策略调研报告2调查小组通过二手资料收集和实地考证，发现娃哈哈广告投入相当低，使得娃哈哈知名度低于伊利、蒙牛等品牌

3.

1.2重庆激烈的市场竞争影响销售额乳酸菌饮品已成为饮品界的新宠，而近几年开始，除了伊利与蒙牛外，超市货架上，三元、养乐多、达能等诸多品牌的乳酸菌饮品在价格上有很大的优势，可谓竞争力十足在这样的情况下娃哈哈乳酸菌饮品的销售业绩必然收到冲击

3.

1.3饮品包装影响销售额是其外型单一，包装上不是很能吸引消费者的眼球不免影响其销售额

3.

1.4价格影响销售额在我们的调查中

56.7%消费者能接受的价格为

2.5元到

3.5元，而娃哈哈乳酸菌饮品的价格一般高于这个价格，其价格也不比其它乳酸菌品牌价格低

3.

1.5促销方式影响销售额在调查的100名调查者中，有接近60%的消费者认为非常愿意通过打折促销的方式来购买娃哈哈乳酸菌饮品，但是饮品质量必须保证

3.

1.6水货泛滥影响销售额虽然乳酸菌饮品在年轻人群中有一定影响力，但其山寨货泛滥是个（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决问题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了XX鱼珠国际木材市场，XX珠江房地产有限公司XX鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势首先，该企业规模大档次高市场由实力雄厚的广东物资集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路网市场布局合理，道路宽敞，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上网型停车场根据产品种类分原木中转及储存区（水仓面积20万平方米，陆面堆场占地10万平方米）、实木板杨材销售区和人造板销售区（商铺净空高68米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区〜有专业性强的“鱼珠国际木材市场”网站，发布木材供求信息及价格，信息实用、迅捷，具有权威性、是xx木材价格的晴雨表其次，品种多质量好仓储式经营各种国产及进口原木、实木板杨材、木地板及人造板，主要适于家具制作、装饰及造船等用材被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”第三，功能多服务全市场拥有进出口经营权，可办理木材及制品进出口业务，是XX出入境检验检疫局进口木材共检单位，可提供权威性的木材检尺、检验、识别；可直接办理木材检疫出省放行手续；可协助进场经营业主办理存货抵押贷款，提供融资服务；设施齐全的物流配送中心，为货物装卸及搬运等提供全天候低成本优质服务；设有电视闭路监控系统和训练有素的保安队伍，24小时提供安全保卫服务第四，地理位置优越东依黄埔港码头；西接环城高速公路（东圃出入口）连不小的问题，淘宝上的山寨价居然比超市货便宜十到二十元以上我们在调查过程中也发现消费者上当过的现象

3.2建议

4.

2.1提高渗透力加强营销宣传力度我们认为要打开中国市场首先必须打通营销渠道，同时加强宣传力度，通过加拍广告等打响更大的知名度

5.

2.2加强技术攻关，保证产品质量这一举动除了关乎价格品质以外，更可以一定程上抑制山寨货的泛滥，拉大山寨货和超市货的差距

6.

2.3促销方式多样化，加强与经销商的合作根据中国消费者所喜爱的促销方式，可以评估进行大型打折促销的可行性，针对娃哈哈乳酸菌饮品目前的消费群体，建议与经销商合作达到促销目的同时也有宣传的作用

7.

2.4饮品的外形和附加产品的设计生产外形上的推陈出新身份必要，色彩上的丰富也是十分有潜力的，加上袋装纸巾等小赠品我们认为从这个方面入手也不失为一个好的措施第四部分局限性

1、作为市场调查的初学者，调查人员在知识、能力，技巧和经验等方面都有很多的不组所不论是项目的选定、大纲的拟定、问卷设计等，都显得不足

2、时间的限制和采访所选取的样本单位太少，从而不能很好地确保调查的质量，调查结果可能与实际结果有很大的偏差,但是在数据方面有很大的偏差，经我们分析可能的原因有各因素都在发生变化，还有就是时效性的问题

3、抽样方法本身的局限性，我们采用便利抽样的组织方法，虽然简单易行，容易获得信息，但不能很好的保证样本的代表性4受问题设计和访问技巧，以及被掉调查者心理因素的影响，调查的结果的真实性得不好很好的保障

一、网络营销原理网络是一种以信息为标志的生活方式在网络时代，强调的是消费的个性化和购买的方便性、娱乐性网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态直复营销是以产品目录和电话等为媒介的市场营销体系作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性只有网络营销这种高级形态的出现，才真正产生了革.命性的影响

二、宏观背景分析

（一）互联网发展状况截至2017年9月，我国网民已达

2.53亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%,用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到

22.5%和

23.4%结构数据如下

1.网民年龄结构如图1所示，网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体,其总数超过网民总数的2/3,而这2/3几乎就是中国服装消费的主力随着新生代的年龄增长，不远的将来服装消费者将会是百分之百地上网共12页市场营销调研报告图1网民年龄结构

2.网民职业结构如图2所示，网民职业结构中学生所占比例最大，达到30%,而企事业单位职工居第二位，占到

25.5虬就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求因此企业需要建立详细的顾客数据库，掌握终端就掌握了市场，掌握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效《市场营销策略调研报告》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看参考范文市场营销策略调研报告为了了解影响消费者购买哇哈哈乳酸菌饮品的因素，乳酸菌饮料在重庆的主要消费群体，乳酸菌市场近期的竞争情况，我们对重庆地区乳酸菌饮品的销售情况进行了大范围的调查我们采用人员访问的方法、网络调查方法、观察法、深入访谈法对重庆市合川区进行了问卷调查针对消费者设计问卷，帮助我们收集相关资料一.主要调查结果

1.娃哈哈乳酸菌饮品消费者是否购买娃哈哈饮品与其每周购买的饮品数有关每周购买饮品越多的消费者越愿意购买娃哈哈乳酸菌饮品是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关娃哈哈公司在国内饮品界占有广阔的市场，知名度高，口碑好，消费者们都愿意尝试娃哈哈乳酸菌饮品是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与销售场所有关大多数消费者都愿意在安全且品种齐全的大型超市购买，既能保障饮品的品质，也能有效维权的一种保障3第一部分市场调研方案一.调查背景我国乳酸菌饮品份额快速增长，乳酸菌饮品在中国有着巨大的生存空间和市场机遇随着中国经济的快速崛起，消费者对自身健康需求的日益增长，对乳酸菌饮品的消费额也在不断的增加娃哈哈在国内乳酸菌饮品市场占据着不小的份额，但是随着伊利等众多品牌的乳酸菌饮品冲击，娃哈哈乳酸菌的销售额却在下降二.调查目的通过消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的购买需求和竞争对手的调查，了解消费者在购买娃哈哈乳酸菌饮品时的影响因素及消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品、饮用娃哈哈乳酸菌饮品的情况，找到影响娃哈哈乳酸菌饮品市场销售下滑的原因，为企业制定娃哈哈乳酸菌饮品市场营销策略提供依据课题一辨别娃哈哈乳酸菌饮品在重庆的主要消费群体课题五实地了解的娃哈哈乳酸菌饮品销售情况4课题六分析目前娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手竞争情况三.调查内容通过了解调查者的个人信息，分析推断娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆市场的主要客户群，发现其市场发展潜力通过了解消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品时，对饮品本身的关注因素，分析娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手相比的优劣了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的态度和看法，分析娃哈哈乳酸菌饮品在营销宣传上可以改善的空间通过对娃哈哈乳酸菌饮品和竞争对手在销量、促销方式上的不同，帮助我们分析娃哈哈乳酸菌饮品的竞争力四.调查对象

1、主要为乳酸菌饮品的消费者

2、样本范围重庆市合川区

3、样本年龄选择10至30岁；样本总量100人样本分布男性51人，女性49人

4、抽样地点久长路步行街和重庆工商职业学院五.调查方法1采用人员访问方法和网络调查法对〃娃哈哈乳酸菌饮品的销售情况〃进行理性、客观、科学的调查问卷设计

（一）针对消费者的问卷设计，格式上我们将所有问题分别归类5为五个部分1甄别部分，甄别出对娃哈哈乳酸菌饮品有所了解（至少知道这个品牌）的消费者2消费者的个人信息，包括年龄、性别、职业等3消费者了解娃哈哈乳酸菌饮品的渠道4消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品的影响因素和倾向，包括产品自身和产品外因素5娃哈哈乳酸菌饮品饮用者对娃哈哈乳酸菌饮品的评价及建议2观察法通过观察不同超市娃哈哈乳酸菌饮品柜架的顾客量以及顾客态度，辅助我们了解分析娃哈哈乳酸菌饮品的真实销售情况问卷设计我们始终遵循先难后易、先一般后细节、开放性问题置后，同性同类问题集中排列的设计原则进行设计第二部分调研结果详细分析

2.1影响娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆销售额的因素的分析

2.

1.1调查对象基本情况本次调查选择了100位对娃哈哈乳酸菌饮品有所了解的消费者，消费者中18-28岁的消费者占所有消费者的

73.3%,学生和上班族占

82.3%,男性占调查总人数的5K,女性占调查总人数的49%

2.

1.2消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品的影响因素

2.

1.

2.1饮品自身第一从消费者最看重的饮品自身因素来看第二从饮品包装对消费者影响大小来看第三从消费者能接受的价格和娃哈哈乳酸菌饮品的价格比较上看

2.

1.

1.娃哈哈乳酸菌饮品消费者是否购买娃哈哈饮品与其每周购买的饮品数有关每周购买饮品越多的消费者越愿意购买娃哈哈乳酸菌饮品是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与其品牌知名度有关娃哈哈公司在国内饮品界占有广阔的市场，知名度高，口碑好，消费者们都愿意尝试娃哈哈乳酸菌饮品是否购买娃哈哈乳酸菌饮品与销售场所有关大多数消费者都愿意在安全且品种齐全的大型超市购买，既能保障饮品的品质，也能有效维权的一种保障第一部分一.调查背景我国乳酸菌饮品份额快速增长，乳酸菌饮品在中国有着巨大的生存空间和市场机遇随着中国经济的快速崛起，消费者对自身健康需求的日益增长，对乳酸菌饮品的消费额也在不断的增加娃哈哈在国内乳酸菌饮品市场占据着不小的份额，但是随着伊利等众多品牌的乳酸菌饮品冲击，娃哈哈乳酸菌的销售额却在下降二.调查目的通过消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的购买需求和竞争对手的调查，了解消费者在购买娃哈哈乳酸菌饮品时的影响因素及消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品、饮用娃哈哈乳酸菌饮品的情况，找到影响娃哈哈乳酸菌饮品市场销售下滑的原因，为企业制定娃哈哈乳酸菌饮品市场营销策略提供依据课题一辨别娃哈哈乳酸菌饮品在重庆的主要消费群体课题二了解消费者在购买娃哈哈乳酸菌饮品时的重点关注因素课题三了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的看法和态度课题四了解娃哈哈乳酸菌饮品饮用者满意程度课题五实地了解的娃哈哈乳酸菌饮品销售情况课题六分析目前娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手竞争情况三.调查内容通过了解调查者的个人信息，分析推断娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆市场的主要客户群，发现其市场发展潜力通过了解消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品时，对饮品本身的关注因素，分析娃哈哈乳酸菌饮品与竞争对手相比的优劣了解消费者对娃哈哈乳酸菌饮品的态度和看法，分析娃哈哈乳酸菌饮品在营销宣传上可以改善的空间通过对娃哈哈乳酸菌饮品和竞争对手在销量、促销方式上的不同，帮助我们分析娃哈哈乳酸菌饮品的竞争力四.调查对象

1、主要为乳酸菌饮品的消费者

2、样本范围重庆市合川区

3、样本年龄选择10至30岁；样本总量接广深高速公路和华南快速干线，邻与琶洲的新“中国出口商品交易会”（原XX国际汇展中心）；南濒珠江主航道，与著名的黄埔军校隔江相望;北靠双向八车道的黄埔大道及地铁5号线（蟹山站），支线与中山大道、广园东快干线相连；是珠江三角洲交通黄金地因此，该企业在市场上也占据有一定的地位xx珠江房地产开发中心有限公司是20xx年xx十大明星品牌候选企业之一xx珠江房地产开发中心有限公司（珠江地产）是广东珠江投资有限公司下属大型房地产企业，创建于1993年，是一家以房地产为主业的企业集团，成立10年间，投资版图已拓展到xx,北京，上海，天津、深圳、西安等地珠江地产是一家具有高度社会责任感的企业，“以客户为中心”是珠江地产的经营理念，珠江地产已经建立起了一整套完善的服务体系，从规划设计到工程质量，从注重生态环保到追求人性化设计，从售前的服务到售中、售后的服务，处处体现珠江地产的尊贵服务，珠江地产旗下楼盘全面引进“红帽子”酒店式尊贵服务，实现24小时尊贵贴心的服务珠江地产历来重视社区文化建设，注重优秀文化的传播，在社区内积极倡导健康向上的各种文化娱乐活动，不断丰富社区的文化内涵，打造社区灵魂珠江地产举办的各种活动品味高、富有文化内涵，受到不同年龄层次业主的喜爱珠江地产客户俱乐部一一珠江会为业主举办了上百次大大小小的活动如为期四个月的“珠江地产之夏？置业动感之旅”大型系列主题活动，持续两个月的珠江地产杯足球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演讲，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老狼演唱会等，均受到广大业主的高度评价和热情参与高尚的社区文化代表了珠江地100人五.调查方法采用人员访问方法和网络调查法对〃娃哈哈乳酸菌饮品的销售情况〃进行理性、客观、科学的调查问卷设计

（一）针对消费者的问卷设计，格式上我们将所有问题分别归类为五个部分1甄别部分，甄别出对娃哈哈乳酸菌饮品有所了解（至少知道这个品牌）的消费者2消费者的个人信息，包括年龄、性别、职业等3消费者了解娃哈哈乳酸菌饮品的渠道4消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品的影响因素和倾向，包括产品自身和产品外因素5娃哈哈乳酸菌饮品饮用者对娃哈哈乳酸菌饮品的评价及建议2观察法通过观察不同超市娃哈哈乳酸菌饮品柜架的顾客量以及顾客态度，辅助我们了解分析娃哈哈乳酸菌饮品的真实销售情况问卷设计我们始终遵循先难后易、先一般后细节、开放性问题置后,同性同类问题集中排列的设计原则进行设计第二部分调研结果详细分析影响娃哈哈乳酸菌饮品在中国大陆销售额的因素的分析调查对象基本情况本次调查选择了100位对娃哈哈乳酸菌饮品有所了解的消费者，消费消费者购买娃哈哈乳酸菌饮品的影响因素饮品自身第一从消费者最看重的饮品自身因素来看第二从饮品包装对消费者影响大小来看第三从消费者能接受的价格和娃哈哈乳酸菌饮品的价格比较上看饮品外因素促销手段的不同宣传手段的不同销售渠道的不同竞争对手第三部分调查结论与建议结论重庆宣传营销力度影响销售额调查小组通过二手资料收集和实地考证，发现娃哈哈广告投入相当低，使得娃哈哈知名度低于伊利、蒙牛等品牌牛外，超市货架上，三元、养乐多、达能等诸多品牌的乳酸菌饮品在价格上有很大的优势，可谓竞争力十足在这样的情况下娃哈哈乳酸菌饮品的销售业绩必然收到冲击饮品包装影响销售额调查显示只有％的消费者认为饮品包装对自己选购饮品有影响而娃哈哈乳酸菌饮品虽然在营养上不输任何其它乳酸菌饮品，可是其外型单一，包装上不是很能吸引消费者的眼球不免影响其销售额价格影响销售额在我们的调查中外消费者能接受的价格为元到元，而娃哈哈乳酸菌饮品的价格一般高于这个价格，其价格也不比其它乳酸菌品牌价格低促销方式影响销售额在调查的100名调查者中，有接近60%的消费者认为非常愿意通过打折促销的方式来购买娃哈哈乳酸菌饮品，但是饮品质量必须保证水货泛滥影响销售额虽然乳酸菌饮品在年轻人群中有一定影响力，但其山寨货泛滥是个不小的问题，淘宝上的山寨价居然比超市货便宜十到二十元以上我们在调查过程中也发现消费者上当过的现象建议传力度，通过加拍广告等打响更大的知名度加强技术攻关，保证产品质量这一举动除了关乎价格品质以外，更可以一定程上抑制山寨货的泛滥，拉大山寨货和超市货的差距促销方式多样化，加强与经销商的合作根据中国消费者所喜爱的促销方式，可以评估进行大型打折促销的可行性，针对娃哈哈乳酸菌饮品目前的消费群体，建议与经销商合作达到促销目的同时也有宣传的作用饮品的外形和附加产品的设计生产外形上的推陈出新身份必要，色彩上的丰富也是十分有潜力的，加上袋装纸巾等小赠品我们认为从这个方面入手也不失为一个好的措施第四部分局限性

1、作为市场调查的初学者，调查人员在知识、能力，技巧和经验等方面都有很多的不组所不论是项目的选定、大纲的拟定、问卷设计等，都显得不足

2、时间的限制和采访所选取的样本单位太少，从而不能很好地确在发生变化，还有就是时效性的问题

3、抽样方法本身的局限性，我们采用便利抽样的组织方法，虽然简单易行，容易获得信息，但不能很好的保证样本的代表性受问题设计和访问技巧，以及被掉调查者心理因素的影响，调查的结果的真实性得不好很好的保障第五部分五参考文献1景奉杰主编.市场营销调研.北京高等教育出版社，2001（第二版）2张庚森大连东北财经大学出版社2002o表达效果好得令人鼓掌参考范文市场营销调研报告

1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌

2、加强省外重点品牌的推介通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售

3、做好新品牌的上市宣传新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜

4、及时做好限量调整及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升,紧俏货源增加，提高了他们的购买能力

5、加强市场清理加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍

6、保证订货成功率受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率

7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查产的项目品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝聚力，也促进了珠江地产品牌的传播“以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞速发展，楼盘持续旺销的重要原因为实现产品的创新，珠江地产专门成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新,不但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性与个性的诗意结合与完美统一在营销理念与物业服务方面，珠江地产更是不断汲取国内外先进的理念与经验，成为引领楼市健康发展的生力军目前，珠江地产的房地产业务已广泛扎根于XX、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各主要中心城市，各地区的分公司均已成为当地首屈一指的房地产开发企业，所开发的楼盘也均成为当地的指标性楼盘珠江地产正以每年数百万平方米的地产开发量和数万套的住宅供应量，以及超过30%的年增长速度，成为中国最具实力的房地产开发企业之一本着以客户为中心以人才为资本，以创新为生命的公司理念获得市场上经营的成功综合这两大企业的,营销对策，在中国，适应市场的营销策略大概可分为一下几方面

一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化

二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当

三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略提升品牌，既要求量，同时更要求质求量，即不断地扩大知名度求质,即不断地提高美誉度

四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略

五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等

六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象

七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点

八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传终端包装的主要形式一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见

九、网络组织策略组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织网络组织策略，就是根据营销的区域范围,建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织

十、动态营销策略所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研总之，企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败之地，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择企业要对各种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效参考范文市场营销调研报告中小企业市场调研的方法由公司销售人员借工作之便进行调研或临时执行调研任务销售人员是冲锋在第一线的战士，他们最了解“敌情”，也是最需要了解“敌情”的人，借助销售人员一方面可以节省公司人力、物力和财力，起到事半功倍的效果；另一方面可以督促销售人员加深对市场的了解中小企业市场调研的方法借助公司的经销商或代理商来完成调研工作包括本地区基本状况、消费者状况、竞争品牌状况调查、以及当地媒介状况调查、当地政府、民间活动调查等；同时，实施“动态企划”，抓住机会，巧妙借势，做好在当地的广告、促销活动这样不仅解决了调研的一大难题，也有助于巩固双方的合作关系中小企业市场调研的方法收集研究二手信息、总经理室不仅应做好市场调研的策划、组织、指导、控制工作，还必须做好二手信息的收集研究工作很多中小企业虽然订有各种专业报刊杂志，拥有自己的网站，但并未能有效地利用这些宝贵的资源，从中淘金地方报纸及营销类杂志不可或缺，一些中小企业对专业报刊杂志还是相当重视的，但对地方报纸及营销类杂志却不那么热情，这种作法有些欠妥很多中小型企业的产品仅供当地及周边市场，地方报纸是我们的耳目，有助于我们了解发生在身边的人和事营销类杂志则向公司打开了一扇学习别人市场调研和营销经验的窗口，只有虚心学习，才能有所进步参考范文市场营销调研报告2月份长泰卷烟销售

4097.8件，同比增长

2.05%,但离该公司计划增长

3.1%还有一定距离综合本次调查分析情况，我们得出影响2月份长泰卷烟销售增长的原因是

1、社会库存因素从调查所得数据，当前有

70.7%的客户社会库存量超过周转数1-

1.5倍据了解，构成卷烟库存的主要原因一是担心

一、二类狼货源供应再次限量，从而都增加库存;二是客户缺乏卷烟销售经验，高估节日消费能力，加上消费者对省外卷烟认知度低，省外品牌周。