《大学生创新创业基础》教案 第13课 撰写创业计划书

教学课次第次课课时（分钟）13290时数章节名称撰写创业计划书授课方式理论课（V）、实验课（）、上机（）、其他方式_______________________知识目标熟悉创业计划书的含义、结构和撰写原则，掌握创业计划书的撰写要点

1.熟悉项目路演的制作方法，了解项目路演技能的提升方法和注意事项

2.PPT能力目标教学目标与能独立撰写完整的创业计划书

1.要求能根据创业计划书制作项目路演并进行项目路演

2.PPT,素质目标增强计划意识，养成制订切实可行的计划并认真落实的习惯重点熟悉创业计划书的含义、结构和撰写原则，掌握创业计划书的撰写要

1.点教学重点难点能独立撰写完整的创业计划书，根据创业计划书制作项目路演并进

2.PPT,难点、行项目路演学生学习应注意的问题增强计划意识，养成制订切实可行的计划并认真落

3.实的习惯教学方法主要教学手段教师讲授、合作学习、探究学习、提问式教学、实验实训手段通过《创业计划书助他成功拿到风险投资》导入案例，讨论王某如何通过与专家合作，整合资源来完善创业计划书强调团队合作在创业过程中的重要性，以及思政资源如何有效利用外部资源运用过案例分析，让学生理解创业不仅是个人发展的手段，也是实现社会价值和国家发展的途径讨论练习完成课后双创实践“中国企业的商业模式分析”，详见课件作业主要参考书无目、资料教学后t己本次课教学组织与设计专业知识与思教学内容和教学过程政元素的融合案例导入【教师】简述工程师王某通过创业计划书成功拿到风险投资的案例（详见课件），引导学生回答相关问题（）什么是创业计划书？1（）创业计划书的结构是什么？撰写创业计划书的要点有哪些？2【学生】聆听、思考、回答传授新知【教师】通过学生的回答，引入新知

一、创业计划书的含义创业计划书是指创业者就某一具有市场前景的新产品或新服务向风险投资者进行游说，以取得风险投资的创业可行性报告

二、创业计划书的结构（详见课件）（-）封面

（二）扉页

（三）目录

（四）正文.摘要1主体

2..结论3

（五）附录

三、创业计划书的撰写原则

（一）市场导向原则应以市场为导向来撰写，充分显示创业者对市场现状的把握和对未来发展的预测，同时要说明市场需求分析所运用的调查方法与获得的事实证据

（二）文字精练原则必须文字精练、观点明确，这样才能迅速吸引投资者的注意力，并激发他们的兴趣，从而提高融资成功的概率

（三）前后一致原则在撰写创业计划书时，务必保持前后文内容一致

（四）呈现竞争优势原则要呈现出具体的竞争优势，凸显出创业者创造利润的坚定决心，并明确投资者预期的回报同时，也应如实说明可能遭遇的风险或威胁，不能仅强调优势与机遇而忽略不足与风险

（五）便于操作原则必须具有很强的可操作性，以便于实施特别是其中的营销计划、组织结构、管理策略、应对风险的措施等，必须具有可操作性

（六）通俗易懂原则应尽量避免使用技术性过强的专业术语

（七）客观实际原则所有内容必须实事求是，即使是财务规划也要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿进行估计

四、创业计划书的撰写要点

（一）企业介绍企业介绍的目的是让投资者认识该企业企业介绍中应涉及企业的基本概况，企业的发展历史与现状，企业所生产的产品或提供的服务，企业未来的发展规划和目标,等等

（二）市场分析目标市场分析

1.根据产品本身的特性选定其中部分消费者作为一个特定的群体，这一群体被称为目标市场.行业分析2应对所选行业有一个全面的了解，通过分析所选行业的整体状况及关键性的影响因素来把握该行业的基本特点、竞争状况及发展趋势竞争对手分析

3.竞争对手通常在市场上提供与创业企业相同或类似的产品或服务，并且在配置和使用市场资源的过程中与创业企业具有一定的竞争性如何打败竞争对手，如何在竞争中胜出，是每个创业者都需要考虑的问题

（三）产品或服务介绍介绍产品或服务时，应涉及产品或服务的名称、特性、市场竞争力、研发过程、市场前景、品牌和专利情况等产品或服务介绍应准确、详细且通俗易懂，最好附上产品的照片或其他相关资料，以便非专业领域的投资者阅读和理解

（四）人员及组织结构企业管理的好坏直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此，投资者会重点评估主要管理人员及人员组织结构

（五）市场预测市场预测是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的基础市场预测部分应包括以下内容市场现状、市场需求概况、市场竞争情况、目标市场概况、企业产品的市场地位等

（六）营销策略营销策略是企业以客户的需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略，为客户提供满意的商品和服务的过程营销策略的叙述应包括以下内容产品的品牌和包装、市场机构和营销渠道的选择、营销队伍的建设和管理、价格决策、促销计划和广告策略等

（七）生产计划生产计划是企业对生产任务做出统筹安排，具体拟定生产产品的品种、数量、质量和进度的计划生产计划部分应包括以下内容厂房的基本情况、产品制造设备的现状、生产流程及关键环节介绍、新产品投产计划、生产经营成本分析、质量控制和改进计划及能力

（八）财务规划财务规划是企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称创业者要做的工作是论述企业未来年内的生产运营成本费用和收入状况，将具体财3~5务状况以财务报表的形式展示出来

（九）风险分析创业者可以从以下几个方面进行阐述（）市场风险1（）技术风险2（）财务风险3（）管理风险4（）其他风险5

五、创业项目路演

（一）项目路演的制作PPT项目路演应该包括以下几个方面的内容PPT.问题/痛点1解决方案

2.数据验证

3.产品

4.市场分析

5.竞争分析

6.商业模式

7.市场推广策略

8.融资需求和财务数据

9.团队

10.愿景

11.

（二）项目路演技能的提升项目路演技能的提升主要包含以下几方面（）事前多练习，做到对路演内容烂熟于心1（）抓住项目核心，始终围绕中心思想进行描述2（）路演更多是“演展示的是个人魅力3（）加强对项目的思考，学会应对质疑4

（三）项目路演的注意事项（）忌对目标市场没有丝毫了解1（）忌空谈市场2忌不知所云3。