《大学生创新创业基础教程：理论与实务》教案 项目4 创业机会的识别与选择

《大学生创新创业基础教程理论与实务》教案课时分配表章序课程内容课时备注1创新与创业的认知42创新素养的培育43创新发明的实施与保护44创业机会的识别与选择45创业团队的组建46创业思路的整理47创业资源的获取48初创企业的管理432让空为族变来泉!项目四创业机会的识别与选择课题课时4课时180min知识目标

1.了解创业机会的概念、特征和来源

2.熟悉创业机会的识别和评价方法教学目标

3.熟悉选择创业项目的依据和策略素质目标

1.加强个人修养，树立主动提升创业机会识别能力的意识

2.培养独立创新能力,增强勇于探索的创新精神,为创业做好准备教学重难点教学重点了解创业机会的概念、特征和来源教学难点熟悉选择创业项目的依据和策略教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤【教师】使用APP进行签到考勤【学生】班干部报请假人员及原因【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位.内容安排.考核要求等【学生】聆听、互动新课预热【教师】讲述大学生黄某和张某的创业创新案例【学生】聆听■思考.理解任务一发现创业机会【教师】创业者难能可贵的地方在于，他们能发现其他人看不到的机会，并采取行动把握住创业机会，最终实现创业价值详见课件，向学生提出以下问题1如何才能更容易地识别创业机会？问题导入2面对众多的创业机会，怎样评估它们的商业价值？3怎样选择最佳创业机会？【学生】聆听、思考、回答【教师】通过学生的回答，引入新知

一、创业机会的概念与特征仓1」业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带杓偶然性且能被创业者识别和利用的契机【教师】引导学生观看视频〃有价值的创业机会的特征〃详见课件传授新知【学生】观看、思考创业机会具有以下特征1普遍性2偶然性

（3）消逝性

二、创业机会的来源（-）技术变革技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使其能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情

（二）政策和制度变革政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观念和创造新的价值，进而带来大量的创业机会

（三）社会和人口结构变革社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会

（四）产业结构变革产业结构是指一个国家或地区的产业组成、产业发展水平及产业间的技术经济联系随着社会生产力的发展，产业结构会不断发生变革，从而催生大量的创业机会

三、创业机会的识别（-）影响创业机会识别的因素

1.先前经验在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别创业机会，即通常所说的〃走廊原理〃〃走廊原理〃是指创业者一旦创建了企业，就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的〃走廊〃将变得清晰可见

2.认知因素在某个领域拥有更多知识的人，往往对该领域内的机会更〃警觉〃，进而更容易识别相关的创业机会

3.社会关系网络社会关系网络的广度影响着创业机会的识别社会关系网络较广的人比那些社会关系网络较窄的人更容易得到好的机会和创意

4.创造性创造性有助于新奇创意的产生从某种角度来看，机会识别是一个创造过程，是不断进行创造性思维的过程具有创造性思维的人更容易发现创业机会

（二）创业机会的识别方法【教师】引导学生观看视频〃创业机会的识别过程“（详见课件）【学生】观看.思考

1.通过系统分析识别创业机会多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别创业者可以从企业的宏观环境和微观环境的变化中识别创业机会

2.通过问题分析和消费者建议识别创业机会创业者往往能通过分析现存问题识别创业机会在分析问题的过程中，创业者需要全面了解消费者的需求，以及可能用来满足这些需求的手段另外，很多创业机会都是由消费者识别出来的，因为他们知道自己需要什么

3.通过创新活动识别创业机会通过创新活动识别创业机会的方法在新技术行业中最为常见

四、创业机会的评价（-）定性评价法定性评价法是指不进行数学分析，而是根据评价对象平时的表现和状态，或是通过观察和分析文献资料，直接对评价对象做出定性结论的价值判断方法

1.蒂蒙斯的创业机会评价模型拥有〃创业教育之父〃称号的蒂蒙斯总结出了一个包含8类指标的创业机会评价模型，如表所示（详见课件X该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷8个方面的53项指标

2.刘常勇的创业机会评价框架创业学者刘常勇教授认为,创业机会评价主要围绕市场评价和回报评价两个层面展开

（1）市场评价的主要指标如下

①评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，是否能为消费者带来新的价值

②依据〃波特五力模型〃评价创业机会的市场结构

③分析创业机会所面临的市场规模大小

④评价创业机会的市场渗透力

⑤预测可能取得的市场占有率

⑥分析产品的成本结构

（2）回报评价的主要指标如下

①税后利润是否+5%IWJ

②能否在2年以内实现盈亏平衡

③投资回报率是否高于25%

④资本需求量是否较低

⑤毛利率是否局十40%

⑥新企业在市场上的战略价值

⑦资本市场的活跃程度

⑧退出市场和收状回报的难易程度

（二）定量评价法定量评价法是指按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法常用的定量评价法包括标准打分矩阵法、温斯丁豪斯法和珀泰申米特法

1.标准打分矩阵法标准打分矩阵法是指创业者首先选出对创业机会成功有重要影响的因素，再由专家小组对每个因素进行〃最好〃（3分1〃好〃（2分1〃一般〃（1分）3个等级的打分,最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较的一种评价方法专家打分标准最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量水平及易维护性市场接受性融资能力投资回报专利权状况市场大小制造的简单性口碑传播潜力成长潜力

2.温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个机会优先级的一种方法其计算公式如下如公仆小此技术成功率x商业成功率x（价格-成本）X投资生命周期收入机会优先级二-工-总成本

3.珀泰申米特法珀泰申米特法是通过计算创业机会成功潜力的各项因素分值来评价创业机会的一种方法评价因素得分税前投资回报率的高低预期的年销售额增长率生命周期中预期的成长阶段时间从创业到销售额高速增长的预期时间投资回收期的长短获得领先地位的潜力大小商业周期的影响大小产品定身价的潜力大小进入市场的容易程度市场试验的时间长短对销售人员的要求总分【学生】聆听、思考、理解、记录【教师】布置课后拓展训练（详见课件）小组讨论、探索活动、能力训练拓展训练【学生】完成拓展训练课堂小结【教师】简要总结本节课的要点

一、创业机会的概念与特征

（一）技术变革

（二）政策和制度变革

二、创业机会的来源C

（三）社会和人口结构变革

（四）产业结构变革任务一发现创业机会6（-）影响创业机会识别的因素©___

三、创业机会的识别»

（二）创业机会的识别方法@.、（-）定性评价法©\____

四、创业机会的评价）

（二）定量评价法6【学生】总结回顾知识点任务二选择创业项目【教师】使用APP进行签到考勤【学生】班干部报请假人员及原因【教师】对创业机会进行识别和评价后，创业者还须结合自身条件将创业机会进一步细化到产品或服务上，以选择合适的创业项目（详见课件），向学生提出以下问题

（1）如果你要创业，你会如何选择创业项目？问题导入

（2）你拥有什么技能或技术？

（3）你能用这些技能或技术抓住商机吗？【学生】聆听、思考、回答【教师】通过学生的回答，引入新知

一、选择创业项目的依据（-）做自己熟悉的选择创业项目时，大学生创业者应尽量选择自己熟悉的行业和项目,充分利用自己的优势，如专有技术、行业从业经验、经营管埋能力、个人社会关系等

（二）做自己感兴趣的如果大学生创业者在创业时选择自己感兴趣的创业项目，那么当创业活动遇到挫折和困难时，就不会轻易半途而废（=）做自己可以掌控的大学生创业者必须仔细地衡量自己的资源，量入为出，尽可能将风险置于自己可以掌控的范围之内传授新知

（四）做市场需要的大学生创业者在选择项目之刖，一定要做好市场调查，状取产品的市场需求信息不做市场调查，就不能了解市场的真正需求,更无法预测市场的未来走势,极有可能导致生产出来的产品脱离市场需求

（五）做可持续发展的选择创业项目时，大学生创业者要有长远的眼光，把可持续发展作为创办企业的一个重要目标

（六）做符合政策导向的成功的创业者一定会时刻关注国家政策的变化国家对十产业发展的指导政策，会极大地影响相关产业的发展前景二.选择创业项目的策略（-）解决用户〃痛点”问题大学生创业者可以找出消费者当刖尚未被满足而又广泛渴望的需求，即〃痛点〃解决〃痛点〃，可谓是创业最好的出发点W切入点之一

（一）改进当前产品的不足大学生创业者可以通过调查并分析已有产品存在的问题，对产品进行改进不皖善，在解决问题的过程中选择创业项目使用该策略选择的创业项目成功率相对较高

（三）立足自身爱好和特长大学生创业者可以结合自身的兴趣爰好或专业特长，认真分析市场需求，进而选择创业项目

（四）追踪〃热点”背后的商机大学生创业者可以追踪热销产品或社会热点，认真分析热销产品或社会热点事件背后隐藏的商机，通过为那些〃赶潮〃的人提供创新型产品或服务来选择创业项目

（五）分析市场供需结构差异从宏观上看,产品或服务的市场供给总量和市场需求总量之间往往会存在一定的差距,即使有时市场供求总量平衡，但供求结构也不一定平衡创业者通过分析供求结构的差异，也可以从中找到好的创业项目

（六）进入市场细分领域所谓市场细分，就是根据市场上消费者需求的差异性，以影响消费者需求和消费欲望的某些因素为依据，把某类产品或服务的整体市场划分为若十细分市场的一种市场分类方法【学生】聆听、思考、理解、记录【教师】布置课后拓展训练（详见课件）案例分析、探索活动拓展训练【学生】完成拓展训练【教师】简要总结本节课的要点（-）做自己熟悉的

（二）做自己颖兴趣的

（三）做自己可以掌控的

（四）做市场需要的

（五）做可持续发展的

（六）做符合政策导向的

一、选择创业项目的依据G课堂小结任务二选择创业项目6（-）解决用户“痛点”问题

（二）改进当前产品的不足

（三）立足自身爱好和特长\___

二、选择创业项目的策略

（四）追踪“热点”背后的商机（£）分析市场供需结构差异

（六）进入市场细分领域【学生】总结回顾知识点教学反思。