《大学生创新创业基础教程：理论与实务》教案 项目6 创业思路的

《大学生创新创业基础教程理论与实务》教案课时分配表章序课程内容课时备注1创新与创业的认知42创新素养的培育43创新发明的实施与保护44创业机会的识别与选择45创业团队的组建46创业思路的整理47创业资源的获取48初创企业的管理432让空为族变来泉!项目六创业思路的整理课题课时4课时180min知识目标

1.了解创业构想的概念和产生方法

2.熟悉创业构想的研讨方法

3.了解商业模式的概念和构成要素教学目标

4.熟悉商业模式的设计思路、设计步骤和商业模式创新的途径

5.熟悉创业计划书的概念和基本结构，掌握创业计划书的撰写要点和评估方法素质目标

1.理性对待创业，树立创业前要认真思考、反复评估的观念

2.通过学习创业计划书的相关知识，增强计划意识，养成制订切实可行的计划并认真落实的习惯教学重点了解创业构想的概念和产生方法，商业模式的概念和构成要素教学重难点教学难点理性对待创业，树立创业前要认真思考、反复评估的观念教学方法情景模拟法、问答法、讨论法、讲授法、案例分析法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤【教师】使用APP进行签到考勤【学生】班干部报请假人员及原因【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位、内容安排、考核要求等【学生】聆听、互动新课预热【教师】讲述工程帅土某通过完善的创业计划书获得了风险投资的创新案例【学生】聆听■思考.理解任务一确定创业构想【教师】创业构想必须是合理且有创造性的，否则无论投入多少时间和金钱，创业都会以失败告终详见课件，向学生提出以下问题问题导入1什么是创业构想？2怎样才能产生创业构想？【学生】聆听、思考.回答【教师】通过学生的回答，引入新知

一、产生创业构想传授新知-创业构想的概念创业构想是对打算创办企业的基本业务所做的描述,主要包括目标客户是谁、销售什么样的产品或服务、满足客户的哪些需求、如何销售产品或服务等方面的内容二创业构想产生的方法创业构想通常是运用创造性的思考方法，通过类比和分解产生的首先可以运用类比的方法,通过比较不同产品或服务的优缺点，从中发现问题，从而提出新想法其次，可以运用分解的方法，对自己提出的新想法进行划分，并将具具体化二.研讨创业构想（-）论证创业构想论证的方法通常是通过市场调查来收集数据，应重点解决如下问题在创业的初始阶段有多少资源可供使用？•第一步实施之后，下一步应该怎么办？•能否扩大客户群？扩大客户群的方法是什么？•竞争对手的实力如何？自己的强项是什么能否抵抗竞争对手的进攻？•如果自己没有这样的强项，有什么办法可以解决？•

（二）预测创业构想的成功概率创业者要结合市场环境、行业前景、产品、自身优劣势、客户需求等方面预测创业构想的成功概率创业构想难以在开始时就完全正确，需要在实践中加以修正，因此，〃摸着石头过河〃几乎是创业者必经的过程创新意识是指人们根据社会和个体生活发展的需要，引发创造前所未有的事物或观念的动机，并在创造活动中表现出的意向、愿望和设想创新意识是人们进行创造活动的出发点和内在动力,是创造性思维和创造力的前提【学生】聆听、思考、理解、记录【教师】布置课后拓展训练（详见课件）探索活动拓展训练【学生】完成拓展训练【教师】简要总结本节课的要点（-）创业构想的概念1

（二）创业构想产生的方法1课堂小结任务一确定创业构想包-（-）论证创业构想

一、产生创业构想

二、研讨创业构想）

（二）预测创业构想的成功概率【学生】总结回顾知识点任务二设计商业模式【教师】使用APP进行签到考勤【学生】班干部报请假人员及原因【教师】商业模式的好坏在很大程度上决定了一个企业的成败，商业模式的创新是企业创新的重要一环（详见课问题导入件），提出以下问题

（1）为什么一些企业最终能够获得成功这些企业的商业模式有何特点？2有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的原因是什么？【学生】聆听■思考、回答【教师】通过学生的回答，引入新知

一、商业模式的概念与构成要素-商业模式的概念商业模式是指企业为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各项资源要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的商业运行系统，并且通过最优实现形式来满足客户需求、实现各方价值，同时使商业运行系统达成持续盈利目标的整体解决方案二商业模式的构成要素一个完整的商业模式由以下6个基本要素构成1定位指明企业的战略方向、独特价值和目标客户，明确企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户价值2资源与能力商业模式能够正常运转所需要的资源和能力3业务系统企业为了实现定位而设计和运营的一系列相互关联的业务流程、技术系统和组织结构4盈利模式企业获得收入、赚取利润的方法和渠道5现金流结构企业在经营期间的现金流入和现金流出情况，包括收入、支出、投资和融资等方面现金流结构揭示了企业的投资价值6企业价值企业提供产品或服务的独特性、品质、效益和社会意义，以及企业为客户创造的附加价值企业价值是构建或创新商业模式的目标与最终实现的结果二.商业模式的设计-商业模式的设计思路传授新知商业模式的设计思路包括价值定位、价值创造和价值实现3部分

1.价值定位一个企业要想在市场中占有一席之地，必须明确自身定位，即企业通过产品或服务向客户提供什么样的价值，它决定了企业所要填补的需求是什么，客户是谁，要解决什么样的问题，应该提供什么样的产品或服务，

2.价值创造价值创造即企业如何将价值创造出来价值创造应考虑企业能否为客户创造最大价值，分析客户为什么选择本企业而不是其他企业的产品或服务，如何与客户进行沟通，有哪些特殊资源和能力可以增强商业模式的竞争力，如何实现商业模式的可持续盈利，等等

3.价值实现价值实现是指企业创造的价值被市场认可并接受，完成从要素投入到要素产出的转化在价值实现这一活动中，涉及最多的是盈利模式，即企业自身如何获得利润，如何以合适的成本把价值传递给客户，如何构建利益相关者的价值网络，如何进行产品或服务的定价，如何最大限度地提高利润，等等【教师】引导学生观看视频〃如何设计好的商业模式“详见课件【学生】观看.思考二商业模式的设计步骤1确定业务范围，以寻求产品或服务在市场中的最佳定位2分析和把握客户需求，以锁定目标客户3构建企业独特的业务系统，以提高对手模仿的难度4发掘企业的关键资源能力，以形成核心竞争优势5构建独特的盈利模式，以最大限度地实现盈利6提高企业的投资价值，以获得资本市场的青睐

三、商业模式的创新-商业模式创新的概念商业模式创新是指改变企业价值创造的基本逻辑，以提升用户价值和增强企业竞争力的活动商业模式的创新既可能表现在构成要素方面不同于已有的商业模式，也可能表现在要素间关系或动力机制方面不同于已有的商业模式二商业模式创新的途径

1.基于价值活动的商业模式创新价值活动是指企业为满足用户需求而进行的一系列生产、销售、售后服务等活动主要有以下3种创新策略可供选择1聚焦核心价值活动企业专注于利润较高的价值活动企业的核心业务，而将其他价值活动非核心业务外包出去，可以实现商业模式的创新2重组价值链价值链是指企业所有价值活动的集合，企业对价值链进行创造性重组，可以实现商业模式的创新重组价值链的关键在于企业必须以用户的需求为中心组合或调整价值活动，以充分满足用户的需求，从而提升企业的核心竞争力3创造新的价值链企业将多个核心价值活动进行整合，从而形成新的、独有的价值链，可以实现商业模式的创新

2.基于价值曲线的商业模式创新价值曲线是一种衡量企业产品或服务价值的分析工具，它可以帮助企业了解其产品或服务在市场中的地位，以及相对于竞争对手的表现企业基于价值曲线进行商业模式创新时，既可以发现竞争对手不具备的价值点，进行差异化经营；也可以找到自身的优势，通过强化优势增强市场竞争力对提供服务而非实体产品的企业来说，此种创新尤为重要

3.基于价值网络的商业模式创新价值网络是指一个由多个参与者共同构建和共享的商业网络，其中每个参与者都能够为网络中的其他参与者提供价值，并从中获得相应的价值回报企业基于价值网络进行商业模式创新时，重点在于设计各种交易机制将企业与价值网络中的其他参与者有机地联系起来，从而形成合力采取这种商业模式创新的企业可以选择成为交易的组织者、交易平台的构建者或交易的中介者

4.基于资源能力的商业模式创新企业基于资源能力进行商业模式创新时，重点在于发掘和利用新资源，或者充分挖掘现有资源的潜在价值，从而提高企业的竞争优势具体来说，主要有以下两种创新策略可供选择1围绕新资源构建商业模式2创造性地利用现有资源

5.基于收入模式的商业模式创新企业基于收入模式进行商业模式创新时，需要创造性地设计新的收入模式，以获取更多利润具体来说，主要有以下3种创新策略可供选择1利用〃互补品〃一般有以下两种方式一是〃产品+产品〃的互补；二是〃产品+服务〃的互补2从免费到〃收费〃一部分企业最开始免费向用户提供服务,等到形成一定的用户规模后,在收费方式上进行创新,创造了新的收入来源3由第三方付费企业向用户免费提供产品或服务，但由其他利益相关方付费【学生】聆听、思考、理解、记录【教师】布置课后拓展训练详见课件案例分析、探索活动拓展训练【学生】完成拓展训练【教师】简要总结本节课的要点-商业模式的概念,“

一、商业模式的概念与构成要素G_商业模式的构成要素课堂小结..-商业模式的设计思路©

二、商业模式的设计1-商业模式的设计步骤任务二设计商业模式包}..-商业模式创新的概念匚

三、商业模式的创新二商业模式创新的途径©【学生】总结回顾知识点任务三撰写创业计划书【教师】使用APP进行签到考勤【学生】班干部报请假人员及原因【教师】对于创业者来说，创业计划书是进行融资的必备文件，能够撰写高质量的创业计划书是每一个创业者都必须掌握的技能详见课件，提出以下问题1创业计划书包括哪几部分内容？问题导入2如何才能撰写一份图质量的创业计划书？【学生】聆听■思考.回答【教师】通过学生的回答，引入新知

一、创业计划书的概念创业计划书又称商业计划书，是一个对与企业创办有关的各种事项进行总体安排的文件创业计划书可以看作是创业者创办新企业的策划方案，它对新企业的人员、制度、商业模式，以及产品开发、市传授新知场评估、营销策略等各个方面进行了可行性分析二.创业计划书的基本结构一封面封面也称〃标题页〃，一般应包含以下内容

①编号；

②保密等级，如秘密或机密；

③标题，如XXX公司创业计划书；

④落款，如XXX公司；

⑤时间,如XX XX年XX月XX日

（二）扉页一般来说，创业计划书的扉页由上、下两部分构成上半部分大多为创业者或创业项目的基本情况或背景介绍；下半部分写明创业者的联系方式

（三）目录目录的内容为创业计划书中的章节名称及其对应的页码，方便阅读者快速了解创业计划书的整体结构与内容，并根据目录页码查阅相应的内容

（四）正文

1.摘要摘要一般列在正文的最前面，它涵盖了创业计划书的大部分要点，能让阅读者在最短的时间内评审计划书的内容并做出初步判断

2.主体主体是对摘要内容的具体展开为了让投资人一目了然，主体部分一般采用章节式结构

3.结论结论是对创业计划书的回顾和总结，和摘要首尾呼应，体现了创业计划书的完整性

（五）附录附录是对主体部分的补充受篇幅限制，不宜在主体部分过多描述和详细展示的内容，或者需要提供参考资料、数据的内容，一般放在附录部分附录有附件、附图和附表3种形式三.创业计划书的撰写要点【教师】引导学生观看视频〃创业计划书的编写原则〃（详见课件）【学生】观看.思考（—）企业介绍撰写企业介绍的目的是让投资人了解企业的基本情况在撰写企业介绍时，重点阐述企业的基本概况（企业名称、组织形式、注册地址、联系方式等1发展历史与现状、生产的产品或提供的服务、未来的发展规划和目标等内容

（二）市场分析

1.目标市场分析按消费者的特征把整个潜在市场分成若干部分，根据产品本身的特性选定其中的部分消费者作为一个特定的群体，这一群体称为目标市场详细的目标市场分析能够帮助投资人判断企业目标的合理程度及他们要承担的风险在对目标市场的分析中，创业者需要阐明这样的观点企业处在一个足够大、发展前景非常广阔的市场中，并有足够的能力应对来自各方面的竞争

2.行业分析在创业计划书中，创业者应对所选行业有一个全面的了解，通过分析所选行业的整体状况及关键性的影响因素来把握该行业的基本特点、竞争状况及未来趋势

3.竞争对手分析竞争对手通常是这样一类企业它们的产品或服务与创业企业的产品或服务相同或类似，它们在配置和使用市场资源的过程中与创业企业针锋相对，等等

（三）产品或服务介绍产品或服务介绍是创业计划书的重要内容产品或服务介绍包括产品或服务的概念、特性、市场竞争力、研发过程、市场前景、品牌和专利情况等四人员及组织结构说明高素质的管理人员和良好的组织结构是管理好企业的重要保证因此，投资人会重点评估企业的主要管理人员与人员组织结构1主要管理人员必须重点介绍主要管理人员，介绍的内容包括他们的详细经历及教育背景、所具有的能力、所担任的职务和承担的责任等2人员组织结构在介绍人员组织结构时，应包括以下内容企业的组织结构图；各部门的功能与职责；各部门的负责人及主要成员；企业的股东名单，包括认股权、持股比例和特权；企业股东的背景资料；等等五市场预测创业者对市场的预测不应凭空想象，而应尽量扩大信息收集的范围，以严谨、科学的调查手段和方法进行预测在创业计划书中，市场预测应包括以下内容市场现状综述，市场需求预测，竞争对手概况，目标客户和目标市场，企业产品的市场地位等六营销策略营销策略是指企业为实现营销目标而制订的具体行动计划和方法在创业计划书中，营销策略的内容包括品牌和包装的设计、营销渠道的选择、营销队伍的建设和管理、促销活动和广告投放的安排等七生产计划生产计划是企业对生产任务做出统筹安排，拟定生产产品的品种、数量、质量和进度的计划具体来说，生产计划需要说明以下内容厂房的基本情况包括地址、基础设施和基本配置情况，产品制造设备的现状，生产流程及关键环节介绍，新产品的生产周期，生产经营成本分析，质量控制和改进计划及能力八财务规划财务规划是企业筹资计划、财务管理、投资计划的统称在创业计划书中，财务规划应包括创业计划的条件假设，预计的资产负债表，预计的损益表，现金收支分析，资金的来源和使用等九风险分析风险分析不仅能消除投资人的疑虑，让他们对企业有全方位的了解，还能体现创业团队对市场的洞察力和解决问题的能力

四、创业计划书的评估1创业计划书的逻辑是否清晰？论据是否充分？表达是否通俗易懂？语法是否正确？用词是否恰当？2创业计划书是否含有目录，以便投资人可以较容易地查阅各个章节？3创业计划书是否包含了计划摘要并排列在正文的最前面？计划摘要是否写得简明扼要、引人入胜？4创业计划书是否显示出创业者具有管理企业的经验？否则，一定要明确地表示你已经找到了一位专业人士来负责管理工作5创业计划书是否显示出创业者有能力偿还借款，从而增强投资人的信心？6创业计划书是否显示出创业者已进行过完整的市场分析，让投资人坚信创业者在创业计划书中阐明的市场需求量是真实的？7创业计划书能否打消投资人对产品或服务的疑虑？如有必要，可以准备一件产品模型或样品【学生】聆听.思考.理解.记录【教师】布置课后拓展训练（详见课件）能力训练拓展训练【学生】完成拓展训练【教师】简要总结本节课的要点

一、创业计划书的概念Z

二、创业计划书的基本结构©课堂小结61［任务三撰写创业计划书卜___

二、创业计划书的撰写要点©

四、创业计划书的评估_______【学生】总结回顾知识点教学反思。