《浙商文化与大学生创新创业》教案 项目6 发掘创业机会

《浙商文化与大学生创新创业》教案项目六发掘创业机会课题课时4课时180min知识目标

1.熟悉创业机会的特征、来源等基础知识

2.掌握如何把握创业机会能力目标教学目标

1.能够运用市场调研的基本方法

2.能够运用市场分析的工具素质目标

1.培养敢为人先的创新精神

2.具备勇于挑战、敢于创新的品质教学重点熟悉创业机会的特征、来源，掌握如何把握创业机会教学重难点教学难点能够运用市场调研的基本方法，能够运用市场分析的工具教学方法问答法、讨论法、讲授法、案例分析法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤【教师】使用APP进行签到考勤【学生】班干部报请假人员及原因任务一遴选创业机会【教师】讲述张旭豪的案例详见课件，提出以下问题通过阅读上述案例,在发掘创业机会方面，你获得了哪些问题导入启示？【学生】聆听、思考、回答【教师】通过学生的回答，引入新知-创业机会的特征创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为消费者提供有价值传授新知的产品或服务，并同时使创业者自身获益一般而言，创业机会具有以下特征1普遍性凡是有市场的地方，客观上就存在着创业机会创业机会普遍存在于各种经营活动之中让空为族变来泉!2偶然性对于一个创业者来说,创业机会有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有〃意外〃因素3消逝性创业机会存在十一定的时空范围之内，随着催生创业机会的客观条件的变化，创业机会可能会转瞬即逝二创业机会的来源一问题寻找创业机会的重要途径,就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处二变化产业结构变动、消费结构升级、城市化进程加速、人们观念改变、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等都是变化，这些变化中都蕴臧着大量的创业机会三竞争发现竞争对手的问题，并弥补竞争对手的缺陷和不足，这是获得创业机会的一种途径四新知识、新技术随着社会的发展,新知识、新技术不断涌现,其中蕴藏着大量的创业机会三创业机会的把握-培养发现创业机会的能力

1.培养开展市场调研的习惯

2.多看、多听、多想

3.突破思维枷锁二识别好的创业机会一般而言，好的创业机会有以卜四个特征1能吸引消费者2在商业环境中具有可行性3创业者必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广时间4创业者必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间和技能等【教师】引导学生思考以下问题创业机会的主要来源有哪些？【学生】思考、回答、讨论【学生】聆听、思考.理解.记录【教师】布置实践训练营〃创业机会漫步活动”详见教材任务实施【学生】完成任务【教师】简要总结本章的要点课堂小结【学生】总结回顾知识点任务二分析创业市场考勤【教师】使用APP进行签到【学生】班干部报请假人员及原因【教师】提出以下问题问题导入你知道如何选择创业市场吗？【学生】聆听、思考、回答【教师】通过学生的回答，引入新知-目标市场的选择（-）目标市场的概念所谓目标市场，是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之〃矢〃而瞄准的市场方向之〃的〃的优选过程

（二）影响目标市场选择的因素

1.竞争对手

2.企业资源企业资源是指企业所拥有的、可控制的或可利用的，能够帮助企业实现经营目标的各种生产要素的集合从更加广泛的角度来看，凡是具有支持作用、能转化为企业优势的一切物质和非物质都是企业资源企业资源可以分为内部资源和外部资源其中，内部资源包括人力资源、资金资源、信息资源、技术资源、管理资源、可控市场资源、内部环境资源等；外部资源包括行业资源、产业资源、市场资源、外部环境资源等

3.产品特征产品特征一般包括产品的形状、质量、功能、商标和包装等，能影响消费者的认知、情感和行为等

4.产品生命周期产品生命周期一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段二目标市场的调研（-）调研的内容

1.消费者痛点与需求调研传授新知

2.产品概念市场接受度调研对目标消费者进行接受度测试的作用有以下几个

①有助于创业者客观评估产品的市场潜力，了解目标消费者对产品的需求情况；

②有助于创业者识别产品的核心市场，找到最有可能购买该产品的消费者

③有助于创业者提炼产品的核心卖点，并将其作为宣传点；

④有助于创业者消除产品进入市场时的障碍

3.产品开发阶段的消费者体验调研

（二）调研的方法

4.从二手资料中获取信息

5.从原始资料中获取信息6）观察法观察法最为简单，创业者可以通过观察潜在消费者的购买行为，从而获取想要的信息7）个人访谈法个人访谈法是调研中最常用的一种方法与观察法相比，它的成本较高，但可能获得更有价值的信息个人访谈法的形式多样，包括面对面访谈、电话访谈、邮件访谈或聊天软件访谈等8）问卷调查法问卷调查法是一种常用的市场调研方法问卷调查法的优点是节省时间、经费和人力，调查结果容易量化，便于统计与分析，可以进行大范围的调查等问卷调查法的缺点是难以获得关于消费者意图、动机等方面的信息，分析、统计等工作的难度相对较大，难以保证调查问卷的回收率9）实验法实验法是指通过开展小规模的营销活动来收集信息的方法其优点是科学性强，缺点是实验时间长、成本高这种方法常用于调研消费者对新产品的接受程度三目标市场分析（-）市场机会分析市场分析的地位一般如下

（1）市场机会分析是进行产品决策的基础

（2）市场机会分析是进行市场营销管理的出发点

（3）市场机会分析是制订战略规划的重要依据

（二）消费者市场分析

1.消费者需求分析

2.消费者行为与态度分析

3.消费者满意度分析

（三）竞争战略分析进行竞争战略分析的主要目的在于了解竞争对手的经营状况，了解目标消费者的需求情况，发现新的消费点和新的消费群体，从而制订有效的市场竞争战略，并在未来的市场竞争中占据主导

1.波特五力模型波特五力模型是美国管理学家波特于20世纪80年代提出的，主要用来分析一个行业的竞争态势和一个行业与其他行业之间的关系波特认为行业中存在决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量分别为新进入者的威胁、替代品的威胁、消费者的议价能力、供应商的议价能力、现有竞争者之间的竞争，如图6-8（详见教材）所示这五种力量综合起来影响着行业的吸引力和现有企业的竞争战略这五种基本竞争力量的状况和综合强度，决定着行业竞争的激烈程度、行业的获利潜力和资本向本行业的流向情况等，并最终决定着企业获得收益的情况1）新进入者的威胁2）替代品的威胁3）消费者的议价能力4）供应商的议价能力5）现有竞争者之间的竞争

2.SWOT分析法1）SWOT分析法的内涵所谓SWOT分析法，是指将与研究对象密切相关的各种主要的内部优势、劣势和外部机会、威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列的结论的方法2）SWOT分析法的四个要素优势（S1劣势（W）、机会（O）和威胁（T）是SWOT分析法中的四个要素3）SWOT分析法四个要素的组合在SWOT分析法中，对优势、劣势、机会、威胁四个要素进行不同的组合，创业者可以获得不同的竞争战略，如图6-10（详见教材）所示4）SWOT分析法的步骤使用SWOT分析法，一般可分三步进行第一步，分析环境因素，列举企业的优势与劣势，潜在的机会与威胁；第二步，编制SWOT矩阵，对各因素按重要程度进行排序，对优势、劣势分别与机会、威胁进行组合，形成以SO战略、WO战略、ST战略、WT战略为主的战略矩阵；第三步，对上述四种战略进行甄选,从而制订行动计划

5.选择因素法在选择因素法中，通过设定11个选择因素来对创业机会进行判断，具体如表6-1所示如果某个创业机会与选择因素中的6个或更少因素相符，那么这个创业机会的成功率就较小；如果某个创业机会与选择因素中的7个或者更多因素相符，那么这个创业机会的成功率就较高【教师】提出问题1什么是目标市场？影响目标市场选择的因素有哪些？2市场调研的内容有哪些？市场调研的方法有哪些？【学生】聆听、思考.回答.讨论【学生】聆听、思考、理解、记录【教师】布置实践训练营以小组为单位，每人举出1〜2个感受最大的社会变化趋势或最关心的社会问题，运用百度指数等工具进行分析，然后讨论潜在的创业机会，并最终选出一个最有价值的创业机会，最后采用一定的方法如波特五力模型、SWOT任务实施分析法、选择因素法分析该创业机会的可行性【学生】完成任务【教师】简要总结本章的要点课堂小结【学生】总结回顾知识点教学反思。