公司销售人员激励制度全

公司销售人员激励制度全公司销售人员激励机制20XX-12-12销售人员激励机制

一、总则编制目的、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，

1.11实现公司的销售目标，特制定本制度、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈2判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长3适用范围

1.2本机制适用于公司所有销售人员激励原则

1.

3、实事求是原则销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计1划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司、销售指标1销售指标二（销售额;目标销售额）X100%、渠道指标2渠道指标（模式）二（实际新增终端数量目标新增终端数量）A♦X100%渠道指标（模式）二（终端实际淘汰率终端目标淘汰率）B X100%渠道指标（综合模式）二（实际新增终端数量目标新增终端数量+终端实际淘汰率终端目标淘汰率）-4-2X100%、管理指标3由市场部拟定具体管理考核标准考核指标说明

3.

1.

5.

3、指标分值指标总分值为分，其中销售指标占渠道指标占110050%,40%,管理指标占10%、模式选择由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模2式同时使用，须经营销总监同意、渠道指标说明渠道指标模式适用于新产品在市场导入推广期间，或3A新开拓的销售市场；渠道指标模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式B适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间考核成绩的计算

3.

1.

5.4

①月度计算、当各考核指标均及格时，考核成绩二（销售指标完成率渠道指标1X50%+完成率管理得分）X40%+x10%o、如有考核指标不及格的，考核成绩不计算不及格的得分；如有两项不及2格的，所有成绩为零、考核指标及格线为360

②年度计算年度考核成绩二各月平均值年度考核x60%+x40%考核管理及规定

3.

1.

5.

5、特别说明本考核方案不适用于销售代表、渠道代表、促销员,对促销员1的人事掌控权直接下放给区域经理，区域经理对下属销售代表、渠道代表不胜任者有辞退提议权，对其调岗具有决定权，经过连续三次调岗后仍不合格者直接淘汰、月度考核奖罚月度考核采取只罚不奖，对于严重不达标者直接淘汰，2考核排名连续三个月位于倒数三名者也将被淘汰、年度考核奖罚年度考核采取重奖优秀者，鼓励进步者，不奖不罚普通3者将提取管理奖金的奖励的优秀者，奖金的奖励的进步者，70%10%30%30%其余的将没有奖金、考核纪律考核人员要本着公正、公平、公开的原则进行考核,不得存4在做假、舞弊等现象考核过程中如存在徇私舞弊现象，经查核属实者收回所发奖金，并给予记过处分，情节严重者作开除处理、申述与反馈如被考核者认为考核过程有失公平，可以向直接上级或上5上级予以情况反馈，上级有责任对被反映的问题予以调查，并给反映者合理答复费用与津贴

3.

1.6津贴补贴

4.

1.

6.1津贴补贴说明包括有市内交通津贴、出差伙食津贴

5.津贴补贴规定销售人员出差时会给予一定补贴

6.薪酬计发

3.

1.7薪酬计发依据

4.

1.

7.

1、基本工资主要以《1薪酬制度》和《销售人员基本工资表》的规定为依据，再根据《考勤制度》来具体计算发放金额、绩效奖金主要以本机制相关规定作为依据，在以各区域实际销售及渠2道业绩计算绩效奖金、津贴补助以营销中心的《差旅及相关费用管理规定》为主要依据3薪酬计发时间

3.

1.

7.

2、绩效计算依据考核程序，每月日前将上月考核成绩呈报给营销中110心办公室，由营销总监审批后再交财务部核算薪资、计算周期月度工资和奖金工资计算周期为从上月日到上月月底，21管理奖计算周期为月日到月日止

111231、基本工资按照《3薪酬制度》规定，每月日发放上月工资15-

16、绩效奖金由公司财务部每月日发放上月绩效奖金420XX

2、津贴补助除报销部分，由财务部每月日发放上月津贴补助520XX2奖金发放标准

3.

1.

7.

3、月度发放标准月度发放金额二（月度实际绩效奖金-扣除违规处罚款1项）x90%o、发放标准说明每月计提的绩效奖金作为年终管理奖210%薪酬调整及异常

3.

1.

7.

4、新进人员根据考勤制度规定，公式为“基本工资出勤天数+绩效奖1/26*金*90%”o、离职员工根据考勤制度规定，公式为“基本工资出勤天数+绩效奖2/26*金-扣款*90%，，O、试用转正根据员工的实际转正日期经过相关程序审批核准后,享受转3正后薪酬标准、岗位异动根据人力资源部公布的岗位变动日期，享受变动后薪酬标准

4、职位晋升根据公司薪酬制度规定，在晋升后发完一次工资后,开始实5行新的薪酬标准、其他情况特殊情况，需个别调整基本工资的，经总经理书面批准后予6以调整薪资计发规定

3.

1.

7.

5、金额尾数规定工资计算时，如出现有未达到元以下尾数产生一律计算1到元为单位、支薪异常说明因不可抗拒原因而无法按期支付工资时，须提2前天通知，并公告变更后的支薪日期

7、薪金领取规定由本人持有效的工作证到财务部领取薪金，如需要代3领，必须由部门经理开证明后持代领人有效工作证和被代理人有效证明到财务部领取物资激励

3.2福利品

3.

2.1适用范围

3.

2.

1.1销售部所有员工福利品项目

3.

2.

1.2季度劳动保护用品，每季度最后一个月月末发放，价值元〃季度/人端午节礼品，端午节前发放，礼品价值元/人防暑降温，发放价值元/人的防暑降温礼品秋季水果，发放价值元/人的礼品中秋节礼品，中秋节前发放价值元/人的礼品春节礼品，春节前发放价值元/人的礼品管理部门职责

4.

2.

1.3由人力资源部负责统计人数由采购部负责购买由行政部负责申购并发放荣誉激励

5.3会议表彰

6.

3.1发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬,在公司的媒体上进行宣传报导会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察，并及时做好激励销售部奖项的评选

7.

3.2销售冠军奖

8.

3.

3.1销售人员只要在当月度中成为个人销售记录最高者，即可获月度销售冠军奖项奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为销售人员只要在当季度中成为个人销售记录最高者，即可获季度销售冠军奖项奖励以工资形式发放，并在当季度直营信息平台上通告表扬，奖金为O销售人员只要在当年度中成为个人销售记录最高者，即可获年度销售冠军奖项奖励以工资形式发放，并每年的年度大会上行进行表彰，奖金为O服务明星奖

9.

3.

3.2销售人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可,同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项奖励以工资形式发放，并在当月直营信息平台上通告表扬，奖金为70ot各种形式的表扬

3.

3.3表杨分口头表扬与书面表扬两种口头表扬

3.

3.

3.1口头表扬需要各级管理人员学会综合运用赞美的艺术，用欣赏的眼光适时对员工进行口头赞美，也可以在班前会及各级会议上进行口头表扬书面表扬

3.

3.

3.2书面表扬可依托内部平台，各种宣传版对员工的良好工作行为进行表扬0A培训奖励

3.

3.4销售部销售副总监以上岗位员工，具备培训公司新进员工的职责及资格，其工作职责包括销售部的日常培训工作，和对新员工的培训在此期间培训一名员工，并考核一次性通过后，给予培训负责人每考核通过一人元的培训奖励培训负责人所培训人员个月未通过考核，培训负责人爱2心捐赠元/人奖励旅游

3.

3.5适用范围

3.

3.

5.1连续两个季度获得季度销售冠军奖的员工，奖励国内旅游一次关心激励交通补助

3.

43.

4.1公司给予每位销售人员元/月_一元/月的交通补助健康体检

3.

4.2适用范围全体销售部员工结婚礼金

3.

4.3适用范围领取结婚证后，天内向公司提出申请的正式员工10员工持结婚证原件到人力资源部登记，复印件存档，喜金元人力资源部负责审核员工的结婚资料是否符合公司规定的申报条件，负责申报资料的存档行政部负责费用申请，负责送达喜金丧事慰问金

3.

4.4适用范围公司正式员工的直系亲属死亡慰问金元行政部负责费用申请，送达慰问金住院慰问金

3.

4.6适用范围公司正式员工慰问金标准元行政部负责调查员工病情，是否符合发放住院慰问金的条件并负责送达住院慰问金、绩效落实原则根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效

2、公平公正原则公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计3划等方面要尽量做到公平公正原则

二、激励机制组织体系激励机制方案颁布与执行

2.1本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行激励机制修订

2.2本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订激励机制解释部门

2.3人力资源部负责对各项激励措施进行解释激励机制组织与实施工作人员职责

2.4人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作其主要工作职责如下、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策

1、制定年度员工激励制度2员工生日

1.

1.7适用范围全体员工总经理签发生日卡邀请员工家属参加公司庆典活动

1.

1.8适用范围被评为优秀员工、先进个人或荣获各种光荣称号的公司标兵，可在公司有庆典活动时，邀请其一至二名员工家属参加活动总经理接待制度

3.

4.10适用范围全体销售部员工总经理不定期与员工进行交流，了解员工对公司的要求与看法，利于公司的决策方向和管理的改进参与激励

3.5员工合理化建议提案制度

3.

5.1适用范围本制度所称的合理化建议，是指公司所有员工提出的营销方案、节约成本、改进工作流程或管理创新的化建议等诸方面的构想和方案员工可随时提出合理化建议，并提交合理化建议书面方案交人力资源部人力资源部接受提案表后，即时进行登记，并对提案内容是否符合规定受理范围提出初步资格审查意见对正式受理的建议，人力资源部落实建议执行部门和主办人，并根据建议执行部门和主办人的反馈意见，及取得的预期经济效益等情况，提出合理化建议的奖励等级，报总经理办公会（含扩大会）讨论，报请总经理批准奖金标准XL o人才推荐奖励

1.

5.2为了拓展招聘渠道，广泛地吸纳精英人才加盟公司，公司鼓励员工可随时推荐优秀人才，对于推荐优秀人才的员工给予一定数额的奖励被推荐的人才、经面试合格录用后，分两次奖励推荐人奖金，签订劳动合同入职即奖励规定奖金数额试用期合格转正任命后再次奖励推荐人规定奖50%;金数额50%o所推荐的各类人才奖金数额•7^o活动激励

3.6部门季度活动

1.

6.1以部门为单位自行组织活动形式为会餐及组织相关娱乐活动活动频次每季度一次活动经费标准元/季度/人部门一年一度的旅游

3.

6.2以部门为单位自行组织依据公司相关规定，带领本部门员工到周边城市旅游活动频次每年度一次，天数为日2费用标准元/人各种娱乐活动

4.

6.3公司年度大会、新年（春）联欢会、妇女节座谈会等公司“

3.8”确定的活动激励机制实施日期

2.5本规定经总经理批准生效后，于****年**月**日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止

三、激励机制内容薪酬激励

3.1薪酬模式

3.

1.1总体收入二基本工资+绩效奖金+津贴补助

4.实际收入二总收入一扣除项目

5.绩效奖金二销售奖金+渠道奖金

6.津贴补助话费补助、差旅补助等

7.扣除项目个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应

8.扣款项等薪酬模式说明

9.

1.

2、绩效奖金公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立1的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖、津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给2予一定的补助、销售奖金根据区域销售业绩给予的一种激励奖金

3、渠道奖金根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金

4、设置原则奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理5提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入、收入比例不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的6总收入比例为区域经理的收入比例为大区经理的收入比例

4.5:4,5:1,45:1,为全国经理的收入比例361,27U基本工资

3.

1.3基本工资公式

3.1,

3.

1、基本工资二基础工资+岗位工资+工龄工资1基本工资说明

3.

1.

3.

2、基本工资基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基1本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障、基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价2格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占左右45%、岗位工资岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等3确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50%、工龄工资按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），4鼓励员工长期、稳定地为企业工作基本工资管理规定

3.

1.

3.

3、基本工资调整根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行1调整原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定、岗位工资管理按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级2别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后个月起调整1绩效奖金

3.

1.4绩效奖金公式

4.

1.

4.

1、计算公式绩效奖金二销售奖金+渠道奖金

1、计算公式销售奖金二基准奖金销售达成率1X、基准奖金公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）

2、销售达成率（销售达成率=实际销售额/目标销售额）在一定周3*100%,期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0〜20XX],销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于20XX时按计算20XX、目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批4准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样渠道奖金

3.

1.

4.

3、计算公式1渠道奖金（模式）二基准奖金（终端增长率+平均销售率）A X渠道奖金（模式）二基准奖金（终端淘汰率+平均销售率）・、模B X22A式说明

①基准奖金同上公式

②终端增长率（终端增长率=实际新增终端数量目标新增终端数量*%）,指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[〜20XX],终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于时按计算20XX20XX

③实际新增终端数量（新增终端数量二新建终端数量一终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端

④目标新增终端数量由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定

⑤平均销售率（平均销售率二终端实际平均销量终端目标平均销量*%）,♦指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为［］平均销售率在区间内〜20XX,按实际值计算，当平均销售率大于时按计算20XX20XX

⑥终端实际平均销量｛终端实际平均销量二［工（个终端实际销量）］N）在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量N,

⑦终端目标平均销量由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定、模式说明3B

①基准奖金同上公式

②终端淘汰率（终端淘汰率二终端实际淘汰率终端目标淘汰率），指♦在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为［0〜20XX］,终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于时按计算20XX20XX

③终端实际淘汰率［终端实际淘汰率二（终端淘汰量/原有终端数量）*%终端目标淘汰率］,终端数量应该是经过备案的终端

④终端目标淘汰率由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定

⑤平均销售率同模式A、、A模式适用对象及选择4B

①模式适用对象主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以A及适用于区域市场的拓展期

②模式适用对象主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟B

③、模式选择、模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只A BA B能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数［模式渠道奖二基准奖金（终端增长率+平均销售率）；A X2Xk/N模式渠道奖二基准奖金（终端淘汰率+平均销售率）（）B X4-2X N-k/N;K指新产品数，指产品总数］N基准奖金

3.

1.

4.

4、基准奖金说明是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效1益状况及其岗位职责而制定的奖金基数与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小、基准奖金确定基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总2监审核，总经理批准执行、调整周期基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整3经过相应程序审批后方可执行绩效考核

3.

1.5考核说明

4.

1.

5.

1、考核种类绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式

1、月度考核由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、2公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理月度考核采取只罚不奖的原则，对连续次不达标者实施辞退处理

3、年度考核由3办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度月日起11至月日为止，于年初组织年度管理考核年度考核采取只奖不罚原则，1231重奖优秀者，鼓励上进者。