创业计划书 创业基础计划书17篇

创业计划书创业基础计划书优秀17篇时间过得真快，总在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！一起对今后的学习做个计划吧你所接触过的计划都是什么样子的呢？创业计划书1

一、市场分析对于市场分析肯定是少不了的，长期以来，国内居民因生活水平较低，对以〃厨房〃和〃卫生间〃为主要服务对象的小家电消费很少据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对〃厨房〃和〃卫生间〃的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20某某年销售额为

2.6亿元，市场分额第一目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5—10亿元以上我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络

二、目标的制定我们的目标是，在几年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20某某年达到500万销售额，几年内达到20某某万销售额，利润率保持在30%—50%

三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入

1、麻阳地处湖南省西部，怀化市西北部，是三省、五区、八县交汇处，总面积1568平方公里，人口34万、麻阳交通方便，通讯发达，电力供应充足，枝柳铁路纵贯5个乡镇，途经县城，距怀化枢纽站59公里，209国道和308省道交汇于县城、麻阳物产丰富，大量资源尚待开发利用、以冰糖橙、碰柑为主的水果面积达10余万亩，江南水果之乡；冰糖橙之乡等美誉带动了麻阳苗木生产快速发展、果品和苗木畅销全国各地、同时也面临挑战，在苗木生产品种的规范化专业化方面还有很多工作要做、但市场需求大同时包刮周边的省市、发展空间大具有极大的开发前景

2、向农业政府部门需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉树苗、桃苗、柑橘苗等

3、农场、农户和园林绿化部门需要大量优质樟木、雪松、桂花等绿化苗

六、本企业预计市场的占有率及市场容量

1、有优良水果苗木母本园以及能提供的品种改良技术服务、在当地有一定的影响、

2、在广州、浙江、湖北、贵州、四川、重庆、广西等地有大量的客户群、特别是江西新余、湖北武汉、恩思等地客户小苗需求量大3进行大规模生产、及销售后服务4每年可以销售上千万各种小苗、同时供应、柑桔苗成品桃苗绿化苗等

七、开业行动计划计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，根据目前我县果树品种混乱，品质差等一系例原因、引导农民群众进行现代果树管理，建立优质果园，为我县水果产业做大做强而努力、

1、计划在水稻收割以后（10月份）进行规划

2、项目规划用地a、建立优质水果苗木基地30亩b、绿化苗圃30亩c、育苗基地20亩d、花卉苗圃10亩e、其它用地10亩

3、08年10月播种至09年4月，以育苗基地为重点；培养优质水果苗砧木,毛桃小苗枳壳小苗等、保本盈利、

4、20某某年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果苗木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利、

5、市场是不会一帆风顺的、但在苗木方面的市场风险，我已经有了很好的经验、

6、苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务

7、通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险，在我多年营销经验的累计过程中、逐斩迈向高端、

八、员工及岗位设置

1、建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万、成品苗上100万的高标准规模生产，必须员工在10人以上、

2、根据似实地情况劳务工资而定、

3、岗位基本设置经理，财务部，营销部、采购部生产部生产部

九、经营目标三年达到的目标

1、第一年以小苗为主要，实行保本经营、

2、第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利

3、第三年规模化共同赢利，年利在200万元以上、a、建立优质水果苗木基地30亩，年产苗木160万棵、以柑桔苗和桃苗为主、b、柑桔苗20亩亩栽苗6万棵合计120万棵、以冰糖橙新品种（锦红）、纽和尔新品（长红）、楠丰桔碰柑苗…等、c、桃苗10亩亩栽苗4万棵合计40万棵、以大金宝桃、津艳、大石早生桃等、

4、绿化苗圃20亩以桂花香樟玉兰紫薇等、

5、花卉苗圃10亩以玫瑰、月季、杜鹃等、

6、育苗基地20亩以毛桃、枳壳等、年产枳壳小苗1800多万、毛桃小苗500多万棵、

十、社会贡献

1、发挥团体作用，以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要一步、

2、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，

3、引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为我县水果争取出口而努力，、

4、带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品创业计划书7手机店创业计划书目录市场及顾客选择资金需求筹措方法及投资回报资金需求定价策略和经营策略店面选址经营理念及目标营销推广策略市场及顾客选择主体顾客是学生和社会上的年轻人，主体顾客是学生和社会上的年轻人，市场主要面对的是常州工程学院，常州纺服装职业技术学院的学生和年轻老师及周边的青年人关于手机的发展前景我们作为一个创业者前期是没有足够的资金，所以只能找一项前期投资少，但有足够的发展前景的项目前期我们主要以以下几项去赚取资金lo手机的维修2o手机的美容3o手机的软件下载4o手机的代销5o手机饰品-----------------智腾手机店手机种类繁多，品种齐全本店手机种类繁多，品种齐全顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足你们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园店面选址店面选址大学城涌湖路工程学院因为学校附近没有像样的手机店，而学校内学生对手机的需求量较大，这里会是一个很大的市场具有很强的操作性和实用性经营理念及目标

1、为了让顾客放心的买到喜欢的手机，本店设计了一条标语花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的手机

2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果

3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信，凭借品质赢得顾客的认可本店与顾客双赢的局面

4、最终目标寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力产品和服务本店将有不同种类手机推出3G手机智能手机双模手机音乐手机，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务紧跟潮流，适时推出新产品，本店热推6120ci三合一1手机收入来源

1、所销售商品获得的利润和服务性收费

2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告,在学校合适场地发放在资金需求、筹措方法及投资回报因为本店经营货品占地不大，作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约（待算）元启动资金，主要用于购买货物、租，大约（待算）元启动资金，主要用于购买货物、借销售场地、市场宣传推广借销售场地、市场宣传推广资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润平均销售利润率20%计算）计算定价策略和经营策略

1、商品将分为上中下三种不同的档次这样就可以满足不同消费能力的顾客

2、会员卡制消费满一定金额，可得到一张会员卡方便以后购买获得优惠

3、积分制消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品

4、特价区设“十元特价”“五元特价”“两十元特价”，主要对一些挤压或小型物品促销

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西

6、利用本身作为大学生的优势到学校的宿舍进行推销商品，扩大影响力让他们更多的了解本店！结束语如今的手机，早已从初级的电话成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业；也是一种流动的文化，透过手机可以看出佩戴者的品味和文化素养因此，我的创业不是梦！关于公司创业计划书8

一、介绍主要经营监控摄像头的安装，以及配套设备的耗材供应，采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络，来提高自己公司的知名度，达到信誉满天下的效果！

二、店面选址为了减少资金投入，直接用相对便宜的车库或者偏僻一点的小型门面，省下租金

三、店面装潢店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象

1、讲本店特色的产品摆放在显眼位置，以吸引观众眼球！

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备！预计花费3000元

四、选货及进货的渠道

1、选货首先和国内的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源其次瞄准南方珠江三角洲的散货批发市场，选择精品聘请有先进经验的技术工人，达到客户无返修！

2、进货渠道南方厂家直接吓订单，发货到西安，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本

五、人力规划创业初期减少成本，锻炼个人能力不准备雇服务员，安装技术工人除外，尽可能达到低成本，高回报！

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费20_；

2、店内摆放的设备3000；

3、其他店面内费用1000元；

4、工人工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；

5、余下4000做流动资金使用共计10000元

七、营销策略

1、开幕促销当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招来顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品等两大类型同时在周围小区散发些传单

2、长期发展营销策略

1、原则坚持走自己的路线，质量和安装服务要到位，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围

2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制形成一定规模后，向政府靠拢，尽可能做一些，治安联防，交警监控，城管监控等高难度，高标准的大型工程在积累一定经验和资金后，尽快开启自己的小型加工厂，将公司做为实体，以达到更高标准的检验和要求！创业计划书9随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多！

一、购婚纱10000元+购小的喜庆用品（礼炮、彩带、红包、拉花……）+适当购置鲜花（扎花车、手捧花、头花、胸花）+门面+工商注册:开业

二、前期司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务你手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法当然你有这方面的特长最好利润分析如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理市场前景据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元其中光婚礼消费就占全部费用的1/5T/6从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆某某年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕投资条件婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上,包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业效益分析婚庆服务内容不同，收费也不同以收费最少的鲜花、化妆为例花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高营销建议

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象婚庆公司创业计划书注意事项利润分析在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理市场前景在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/

6.从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕投资条件在婚庆公司商业计划书中应该详细描述投资条件，婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业效益分析婚庆公司商业计划书中还要详细分析婚庆公司的效益婚庆服务内容不同，收费也不同以收费最少的鲜花、化妆为例花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元；一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高创业计划书10

一、封面设计封面设计要有审美观和艺术性，最好是富有个性，以便给阅读者形成良好的第一印象

二、计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华，须简明，生动，引人入胜，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断其篇幅一般在1—2页

三、公司介绍其主要内容包括拟创办的公司名称及性质，进入的行业，从事的业务服务,开业的时间及地点，经营理念（即企业文化或宗旨，也叫经营哲学）

1、公司结构一一公司的组织机构图，各部门的功能与责任公司的股东名单（包括认股权，比例和特权）；

2、公司的主要管理人员一一公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力，责任，经历和背景资料；

3、各部门的主要人员配置情况；公司现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求公司团队的强势怎样；

4、公司的报酬体系和人事成本行业分析的目的在于正确评价自己创业领域的基本特点，竞争状况和未来的发展趋势，从而弄清自己的发展战略

四、目标市场的选择及预测基本要求选准适用的经营市场，在严密，科学的市场调查基础上预测市场基本内容

1、本企业进入的行业市场现状综述

2、细分本行业产品市场，选择哪些足以保证企业战略目标实现的细分市场面做目标市场本公司的目标顾客是谁

3、本公司所选的各目标市场总容量分别为多少，各目标市场需求特点和发展走势如何影响其需求的因素有哪些

4、从市场和行业两方面，辨别各目标市场上谁是自己最直接和最主要的竞争者，他们的业务如何，其竞争的目标，策略怎样，其竞争的优劣势是什么，本企业的进入将会引起他们怎样的反应，这些反应会对企业造成什么影响

5、依据第3和第4,结合本企业资源条件，本企业将采取何种竞争策略，本企业能在各目标市场获得多少市场份额，各目标市场份额能否给企业带来所期望的利益，从而实现规划的战略目标

五、企业的市场营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节影响营销策略的主要因素有消费者的特点；企业产品的特性；企业自身的状况；市场环境方面的因素个人创业计划书11一项目建设背景在县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在镇党委的正确领导和悉心指导下，龙港镇大学生村官充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建斑嘴野鸭生态养殖中心二项目经济及社会必要性评价凤江村是个传统的农业村，富余劳动力较多由于种植业收益率低及凤江村特殊的地理位置所限（易涨水，经常遭受台风侵袭），导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题较大，估计在10-15万元;各种认证，许可证，商标5万元；公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等10万元；房租水电费，人员工资（半年）15万元；参加展会，广告费10万元；小批量生产成本（5000件）20—25万元；周转资金20万元合计100万元

四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备本产品主要包括桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器,开关，蒸汽调解板，底座，密封圈其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器

1.5元，开关

0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）

五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向

六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有具体合作方式由双方协商议定

七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求

八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造除了加强打假力度之外，凤江村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单

一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题三市场需求分析及预测随着人们生活水平的提高，绿色野味食品越来越受到人们的追捧经过人工喂养结合野外放飞的野鸭，能很好保持纯正野性其肉质细嫩，脂肪少，野味浓郁，并以其低胆固醇，低热量、瘦肉率高、蛋白质和人体必需的氨基酸含量高等特点，越来越受到人们的青睐在我县绿色野味品种少之又少，市场需求空间巨大，千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方野生水禽养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民对食品安全及健康问题越来越重视，对于生态野味消费需求量将会逐年快速上升，后市一路看好经调研，我们认为根据凤江村区域位置及市场特点，结合龙港城区的消费水平,非常适宜在此地开展斑嘴野鸭生态养殖由于本县鲜有人进行斑嘴野鸭养殖,市面上极少量斑嘴野鸭皆由外地运入，仅见于个别高档酒店，运输费用占产品成本很大部分，造成该产品价格居高不下，极大限制了普通消费者对斑嘴野鸭的消费需求因此，我们认为高品质的野味养殖业在我县具有很大发展潜力和前景四项目建设内容及规模

1、养殖规模与方法苍南县福利蛋鸭养殖场由残疾人创办，是全县规模较大的蛋鸭养殖基地自2023年创办以来，在各级领导的关怀支持下，合作社得到较好发展现养殖场共有水域面积约4亩，杂地面积约3亩，养殖场面积较小，因此需要发展立体生态养殖业，充分发挥有限的土地资源创造最大经济效益去年底大学生村官到该养殖场做完调研后认为蛋鸭养殖市场饱和度高，附加值低，建议该社可利用多年的养鸭经验，合作发展斑嘴野鸭生态养殖斑嘴野鸭抗病能力强，味道纯正，营养价值高该品种野鸭养殖在我县尚属空白领域，市场需求量大，附加值高，增收明显，前景广阔若市场销路能够打开，可扩大生产规模，进行野鸭及鸭蛋深加工处理，带动本村及临近村农户发展相关生态养殖业、禽畜加工业，共同致富所谓生态养殖主要是用谷物、玉米、豆类和黑麦草作为主食喂养野鸭，河道放养经济鱼虾类野鸭吃剩食物可扫入河道作为鱼食，小部分鸭粪可滋养水生浮游生物供给鱼虾食用，大量节省鱼虾饲料竞争力弱的小鱼小虾还可以成为辅食供放飞野鸭时它们自主觅食之用，增加鸭子野性大部分鸭粪还田用作黑麦草肥料或作为邻近番茄、柑橘等经济作物肥料副产品野鸭蛋可直接供应市场或供应食品加工厂进行深加工野鸭毛亦可销往附近羽绒被服厂相信依靠科学养殖和精心管理，野鸭生态养殖一定大有发展前景现在养殖场已经着手扩建原鸭舍5月底引进种苗1500羽进行试养，加盖室内飞棚先在网棚内饲养，等技术成熟再进行放飞养殖

2、具体建设内容1养殖棚舍建设初步建设鸭舍3栋，雏苗舍1栋，加盖室内飞棚，河道修整及清淤，第一期投资6万元2种苗及食物费用第一年引进三期共9500羽种苗19万元，人员管理费3人一年

4.8万元，野鸭食物及鱼虾苗成本20万3其它费用防疫费

0.5万元/年，保险费

0.5万元/年，河道及场地租赁费1万/年，交通、通讯、技术培训费等

1.7万明年准备建造一座孵化厂约8万元，这样能大幅减少种苗成本以上几项共需资金

61.5万元五项目投资效益分析该品种野鸭饲养90T20天左右可上市，据目前市场价，每只可卖80-120元，每天食物和管理费用约为

0.3元/只一年能养3批，每批4000只，一年能养12023只，初步计算纯利在40-50万元左右如果市场反应良好，养殖经验成熟，准备在明年扩大养殖规模并向邻近农户尤其是低收入农户推广经验，大量供应市场，走共同致富之路六项目实施的组织管理该生态养殖项目由大学生村官与养殖场合作实施，镇科委负责政策指导项目负责人温从回，毕业于华北科技学院的优秀学生，负责抓好养殖场配套设施建设和销售管理工作养殖场创办人陈志光负责日常饲养及防病防灾工作七意义及申请资金扶助综上所述，我们认为项目规划科学合理，可操作性强，见效快，抗风险能力强，在项目实施第三年即可收回投资，更主要的是能起到示范带动作用依靠中央对三农政策扶持，闯出一条致富路，激发邻近村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神鉴于该社由残疾人创办，时间短，资金少，力量小，基础设施和技术都较落后创业之初资金、人手、物资都倍感紧张，因此恳请县科技局能给予该社资金支持和技术指导创业计划书12

一、项目名称项目单位:某某项目负责人说明:本创业计划书为商业机密，所有权属于公司，所涉及的内容和资料只限于已签署投资（合作）意向书的投资者使用，收到本计划后，收件方应立刻确认，并遵守以下约定

1、在未取得公司的书面许可前，收件人不得将本计划书的内容复制，泄露或散布

2、收件人若无意投资或合作本计划所述项目，应尽快将本计划书完整退回

三、目录

1、计划摘要

2、企业介绍

3、产品/服务介绍

4、创业团队

5、市场预测

6、制造计划

7、营销策略

8、财务规划

9、风险评估

10、发展目标

二、企业介绍

1、企业宗旨

2、企业的基本情况A、a、企业名称；b、成立时间；c、注册地点；d、经营场所；e、企业的法律形式:有限责任公司；f、公司法人代表；g、注册资本；h、主要股东i、股份比例、B、a、企业未来发展的计划b、企业的发展方向和发展战略

3、企业的发展阶段:介绍说明企业发展的不同时期，A、初创时期，发展早期，稳定发展期，扩张时期的情况、B、可能出现的企业兼并，企业重组情况，企业产品的市场占有情况、

三、产品/服务介绍

1、产品/服务的概况:产品/服务的概念，性能，特性，用途及其先进性，创新性和独特性

2、产品/服务的竞争力和市场前景:说明企业的产品/服务与同类产品/服务相比的优缺点，消费者选择使用这种产品/服务的可能性及原因，这种产品与服务的市场空间大小

3、产品/服务的研发/提供过程:企业的研发成果和成果的先进性；是否通过有资质的机构鉴定；是否获得有关部门或机构的奖励；是否参与制定产品的行业标准，质检标准；是否采用何种方式改进产品的质量和性能；企业是否开发新产品的计划

4、产品成本分析:产品研发费用，设备购置成本，开发人员薪资成本，每件产品的实际成本

5、产品的品牌和专利:企业为保护自己的产品采取了何种保护措施；产品拥有哪些专利，许可证或者与已申请专利的厂家签订了哪些协议、

四、创业团队

1、介绍创业团队的基本情况

2、介绍创业团队成员尤其是创业核心成员的特长和有关教育，工作背景以及主要投资人和以上人员的持股情况、

3、公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员,公司的报酬体系，公司股东名单（认股权，比例，特权），公司的董事会成员，各位董事的背景资料

五、市场预测

1、对需求的预测市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的效益？市场规模多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响市场需求的有哪些因素？

2、对市场竞争状况的分析:市场上主要的竞争对手是谁？是否存在有利于企业产品发展的市场空间？企业预期的市场占有率是多少？企业进入市场会引起竞争对象何种反应？这些反应对企业发展又会有什么影响？

3、目标顾客和目标市场的详细准确的情况

六、制造计划

1、产品制造方式:说明企业是自己设厂（自建厂房，购买厂房，租用厂房，厂房总面积和生产面积，厂房所在地的交通运输，通讯条件）还是通过委托加工或其他方生产产品、

2、生产设备:使用什么设备，设备专用还是通用，设备先进程度如何，价值多少，最大生产能力多大，能否满足企业产品销售需求，随着生产规模扩大是否需要增加或更新设备，设备增加与更新的数量和状况，怎样做好员工操作技能的培训工作

3、产品的工艺和质量:A、产品的生产制造过程，采用何种工艺，工艺流程如何，各工艺流程的质量控制计划和指标计划、B、主要原材料，设备部件，关键零配件等生产必需品的供货渠道的稳定性，可靠性，质量如何、C、正常生产条件下，产品的正品率，次品率可控制在何种范围，如何保证新产品进入规模生产时的稳定性和可靠性

七、营销策略

1、了解产品/服务市场以及销售方式和竞争条件

2、说明市场机构和营销渠道的选择

3、营销队伍的组建，构成和管理

4、建立稳定销售网的的策略

5、制定促销计划和广告策略、

6、价格决策和策略

八、财务规划

1、创业计划书的条件假设（财务规划与企业的生产计划，人力资源计划，营销计划密不可分）

2、现金流量表，资产负债表，损益表

3、产品在每一时期的发出量是多大？何时开始产品线扩张？每件产品的生产费用是多少？每件产品的定价是多少？使用哪种分销渠道，预期的成本和利润分别是多少？要雇佣哪几种类型的人？雇佣何时开始，工资预算是多少？

4、现金收支分析，资金来源和使用

九、风险评估

1、政策风险国家政策的调整和变化导致产品发展和产业格局的变化有可能给企业带来的政策性风险、

2、不可预见的风险:一些不可预见的事件（战争，动乱，天灾，大规模流行疾病）也可能导致企业的经营，发展面临风险、

3、市场风险国际和国内市场环境的改变，行业竞争的加剧等市场环境的变化也会给企业带来经营，发展的风险、

4、经营管理风险:经营项目在运营过程中由于决策失误，开发项目失败，客户合作项目流产，工作管理的失误，工作运营成本增加、

5、财务风险:企业的经营过程中出现投资资金不到位，资金周转困难，财务管理出现漏洞以及陷入〃三角债〃困境，都会使企业发展举步维艰、

十、发展目标

1、企业发展分为几个阶段，每个阶段的重点工作是什么？

2、企业的短，中，长期发展计划是什么？创业计划书13

一、企业概况企业名称一点吃四方餐厅该餐厅收集全中国东南西北，北京、成都、乌鲁木齐、台北四大城市的各个名小吃为主菜，以地道口味为特色，让顾客品尝到不一样的新鲜感受

二、创业计划作者的个人情况我是一名大学生，个人觉得该为未来创业做一些准备，我打算以一个人的名义来开这家餐厅，餐厅的各个资金需求大概5万元左右

三、市场评估随着人们生活水平日益提高，人们开始享受美食，但是总吃一个地方的美食总会吃厌烦，如果跑遍全国去吃各地美食又费时间又费金钱随着这样的想法，如果有一家餐厅能让人们吃到全国不同地区的各个美食那是多么方便啊经过市场调研得知对与中低层消费者来说，有80%的人想吃其它地方的美食但是没有经济基础去吃；对与中高层和高层消费者来说，有60%的人喜欢吃各地美食而且表示如果能就近吃到觉得更愿意而在攀枝花对与其它人好像还没有人做这样的餐厅，有的只是把另外一个地方的特色菜餐馆开到这里来，但是这样的餐馆视乎还是太单一化所以就市场前景看来这个行业的利润还是很不错的

四、市场营销计划我们的餐厅主菜主要有北京奶油炸糕驴打滚儿爱窝窝糖卷果姜丝排叉儿糖耳朵面茶糖火烧蛤蟆吐蜜豌豆黄儿；成都麻婆豆腐夫妻肺片二姐兔丁锅魁担担面龙抄手荔枝巷钟水饺韩包子川北凉粉双流兔头；乌鲁木齐百花村凉面、伊香奶茶、兹巴煎包、苏氏牛肉面、阿不拉惨、雪莲花椒麻鸡、雅彳来烤全羊、东南海鲜海蛎饼、马森烧烤烤牛肉和老鼠爱大米；台北蝇仔煎炒鳍鱼大肠面线胡椒饼炸虾饺原净牛肉汤度小月担仔面淡水鱼丸彰化肉圆红烧鲤菜的价格的话，我打算在成本价上加45%的利润价作为菜系的出售价经过多番研究，我觉得应该先把目标人群定在学生身上，所以我想先把店面定在攀枝花学院的学府广场开张第一天，前50顾客将享受所有菜系半价出售优惠，在学校用发传单贴广告促销，在校外主要用也用发传单的方式来给我们餐厅做广告

五、企业组织结构企业的人员组成有店长1名，厨师2名，服务员3名店长也就是我负责采购餐厅需要的原材料，厨师两名负责主厨各地小吃,服务员负责照顾客人等等

六、固定资产

七、流动资金（每月）前期资金的需求预算装修费5000元，宣传费20某某元，房租每月20某某元原材料菜的购买随着生意好坏而变化，初步定为每月10000元，调料每月1000元每月水电气费600元，工人工资每月5800元除去前期准备，第二个月大概需要流动资金20230元

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划第一个月预计销售四城小吃各150份，总销售收入18000元，成本约1万元,随人们对我们餐厅的光顾和小吃的好评，后面几个月餐厅的销售额将逐月增加由于每月流动资金需要约2万元，所以餐厅第一个月处于亏损状态，一直到第三个月才开始转亏为盈

十、现金流量计划由上表可知，从第九个月开始我可以收回成本并且开始盈利所以由数据分析知道，这个项目是可行的从市场角度来看，餐厅的类型很多，但是像我这样的餐厅还很少见，至少在攀枝花是这样，所以这个项目的市场前景还是比较广阔；并且前面说到了赞同这样的餐厅的人数不少，所以还拥有庞大的消费群体，一切都说明开这个餐厅的项目是可行的！创业计划书范文完整版14

一、计划摘要伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、项目名称DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、项目宗旨打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言我的蛋糕，我的Young!

4、店面名称I Cake——DIY蛋糕店注释、I——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店！

5、店面主题曲《甜甜的》一一周杰伦主要歌词我轻轻的尝一口你说的爱我……每天会在店里播放一定的时间

6、宣传口号我的蛋糕，我的Young!注释Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标注释上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”！

8、店面地址选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方（因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段）三个备选方案、海淀五道口华联附近临街旺铺出租面积50平米房源描述周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑是一个极好的商铺经营场、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件面积45平米房源信息临主街，有上下水，动力电消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强本店适合经营餐饮等行业、魏公村临街餐饮旺铺出租面积40平米房源信息此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业不断升级产品也是拓展市场的必要手段目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场创业计划书2

一、基本情况

1、企业名格子店

2、行业类型零售

3、组织形式个体工商户主要经营范围淮北市各大学校

4、经营地点淮北市煤碳师范学校面积占地大概150平方米经营地点理由因为这里及整个淮北市至今都没有一家格子店，而此店主要面对的消费者就是学生和一些年轻女孩，而淮北煤师院又是本市的一家规模较大的学院，人口流动多，市场前景非常广阔

二、立项概述我是一个专科的学生我学的专业是护理，但在很早以前我就对经营很感兴趣，虽然我现在还是一个大一的学生但是就在目前正处于金融危机的社会环境而言，在校大学生创业已经不是稀奇的一件事了根据我的经验，资金情况及对当今社会的了解，经过三思慎虑，才决定开这个格子店

三、经营规划主要收入靠收租金，管理费和经营商品首先租一个面积180平方米的店面，然后对店面进行装修，在墙面上做成一个一个的格子大约30-35个然后，招租户把自己用剩的格子租给别人租户可以是学生也可以是社会工作人员租户在选定的格子内出售自己想卖的东西（如化妆品，工艺品，饰品等）然而对那些想卖东西而又没时间管理的租户可以用电脑对他们的格子进行统一管理，收取管理费，现租金和管理费初定为每个格子分别是1・5元/天和2元/天

四、市场调查在芜湖的大学校和步行街等大城市这样的格子店很多，生意都不错，在淮北

9、店面布局风格采用多样化的布局，诸如童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好（本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底！每个人都有自己独特的意境）周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕

三、市场分析我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二

1、问卷调查由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生（注有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100吼）、去蛋糕店的频率女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此,我们的蛋糕店会添加更多的女生元素,以吸引更多的顾客、蛋糕的用途生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，、市场满足度市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用、DIY方式态度总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间、是否愿意花时间自己做蛋糕？男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此,我们会从女生着重下手，开发我们的产业、蛋糕的价位蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动、蛋糕的尺寸大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动、蛋糕的形状圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作、担心的问题卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜、制作环境大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主、制作蛋糕的伴侣来店里的恋人居多所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店、DIY蛋糕店的频率时效性决定我们选择地址的重要性因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的、宣传渠道大部分同学选择的是“朋友推荐”因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调杳网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象（注为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式,现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成）、关注人群性别女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生、关注人群年龄年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生、关注者意愿我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的、关注者担心的问题与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案、来DIY蛋糕店的频率与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源

3.前景预测通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢？第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键因此,这势必会成为我们良好的资源！第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的！

四、人员及组织结构

三、财务计划

1、启动资金10万元（必要时，可再申请7万元贷款）

2、手续（营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等）1000元卫生许可证去卫生局申请办理卫生许可证（150元左右）营业执照办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照（140元左右）税务登记办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证（100元左右）北京大学生创业优惠政策高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起1年内，免交个体户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等止匕外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息目前，北京市民生银行、商业银行等已开始接受大学生的创业贷款申请，这也是政府出台的扶持大学生创业的政策之一贷款方式包括直接向银行申请贷款、申请科技型中小企业贴息贷款、利用新技术成果或知识产权进行担保贷款等

3、店面租用，海淀区，/月、海淀五道口华联附近临街旺铺出租房屋类型商铺面积50平米租金21000元/月（半年付）房源描述周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑是一个极好的商铺经营场所、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件房屋类型商铺面积45平米租金9500元/月房源信息临主街，有上下水，动力电消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强本店适合经营餐饮等行业基础设施水电、魏公村临街餐饮旺铺出租房屋类型商铺面积40平米租金10000元/月房源信息此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业基础设施水电

4、机械设备2万元燃气烤箱新南方牌一层两盘3500元打蛋机20升恒联1700元面包醒发箱不锈钢15层厨宝牌1500元鲜奶机1700元蛋糕展示柜制冷的4000元工作台不锈钢的1000元打蛋刷三能牌37元，耐高温纸10元刮板应该是送的裱花嘴好的150元

5、门面及内部装修1万元内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主装修公司公司名称北京鸿昆世纪装饰有限公司地址海淀区北洼路甲28号万景公寓705室风格温馨、浪漫

6、空调（一匹）1500元美的KF-23GW/Y-X（E5）

7、原材料1万元玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费约2万元、传单海报等公司小水滴设计工作室形式3折页宣传册设计费1200元印制5000份（1元/份）形式传单制作费（包括发放费用）

0.1元/张印制5000张形式优惠券（打孔）制作费

0.5元/份印制500份形式海报制作费（包括张贴费用）:5元/张（60某80cm）印制1000张、网站广告费形式网站广告宣传费9000元/年

9、蛋糕制作参考资料500元

10、员工服装费900元300元某3=900元

11、其他（顾客用一次性围裙、包装物等）5000元围裙

2.5元/个包装盒会员卡制作成本

0.5元/个

12、活动资金1万

六、营销策略

（一）广告宣传

1、海报传单在各大高校发放传单，张贴海报前期共5000张

2、网络广告前期在主要网站（如校内网、开心网）发布广告后期伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕

3、电视广播在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传

（二）营业安排营业时间周一至周五600——2300（针对顾客）节假日24小时全天营业营业内容、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜！不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他！

七、风险管理在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传创业计划书（大学生版15

一、素食餐饮项目的提出想法很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡但却很少有人知道人类餐桌的必备食品一一肉类，也会严重地破坏地球的环境主要表现为肉类工业的发展上到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜今天，世界上的牲畜数目是20_年的4倍为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了

二、市场分析

1、客源学生，爱美女士，瘦身一族，健康饮食一族

2、竞争对手基本无，应为其提供服务的特殊性

三、素食餐饮店的详细计划

1、食店属于餐饮服务行业，是个人独资企业

2、食物种类以健康的蔬菜和水果以及一些副产品如豆腐，大豆为主也提供以豆制类为主的素食产品，其特点是外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友

3、面向的消费群体分为低、中、高三个档次，不同的价位使得市场群体面更广

4、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供外送服务

5、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求

四、素食餐饮店的营销手段

1、推行会员制一方面为收集顾客信息两一方面吸引回头客，并未后期营销计划做铺垫

2、素食餐饮必然吸引爱美女士以及瘦身一族的青睐定期举办瘦身知识推广（在店面中摆出小知识贴，或者A型架海报）瘦身大赛，招揽瘦身一族（会员）参与，奖品可提供在店内消费的代金卷等

3、每月累计消费一定金额，参与会员抽奖，消费第一名获得什么奖励

4、在实体店的基础上建立网上—店将店内素食产品在网上平台进行兜售提高知名度以及一定的销售额主营30万资金的素食餐饮项目又兼以6万的金融投资来赚取外快10万的流动资金又使得素食餐饮项目的实施更加顺利4万预留出的生活所需使我不为日常生活所牵制，能专心于素食餐饮项目50万的初始资金，大体上按此进行投资分配创业计划书16一经营目可经营范围为中西式甜品品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等经营宗旨舒适、小资、时尚

二、市场及竞争分析市场介绍市场竞争分析附近一切设施正在完善之中，所以这就是我们的机会我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场目标顾客全校师生

三、产品与服务特色品种丰富，选择更多众口难调，要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选，届时需要同师傅协商营养全面，健康更多经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类（冬天）价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、市，我也考察了一些此类性质的一些饰品店，工艺品，但发现他们店的种类不齐全，价格昂贵，消费者范围窄

五、市场前景至今在淮北市没有一家格子店，并且它的消费者范围比较广，小至中学生，大至成年人甚至老年人格子店经营的物品也不是很贵现在大学生一般都可以消费起，并且经营种类齐全，满意不同人的需求以后也可以在淮北各大学校甚至淮北市里开许多分店市场前景非常可观创业计划书3

一、刖5甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简单类同,风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久中式甜品以新鲜水果、药材为主，兼具可口和养生的效果此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区，在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化

二、市场分析

1、市场概况随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多（冰淇淋店创业计划书样本）的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的‘冰淇淋店、饮料店，品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲劳”甜品店创业计划书优秀范文甜品店创业计划书优秀范文其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地适应症等，以便顾客按需选择低热量、有良好养颜功效的甜品，针对女生的心理所好，令吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜

四、选址分析设置在九龙大道，原因是人流量大，毕竟想吃东西主要集中于九龙大道

五、管理管理方式再议管理队伍职能方面由两面投资人再议

六、企业形象形象代言店面布置清洁光亮，窗明几净渗透好甜美、健康、时尚的企业文化根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉

七、促销决策节日活动在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对本店产品的印象活动通过分发快递活页广告、进行产品知识问题竞答等方式，给予参与者相应奖励奖品包括印有心甜卡通图案的小礼物、优惠券及最新产品品尝券，每次活动花费约1000-20237Lo

八、财务需求与运用开张成本桌椅、碗勺、厨具、消毒柜等设备预付店租、装潢原材料以上项目资金将移交专业人士代为预算评定

1.固定资产和折旧概要日成本450元/天加上折旧费静态成本约500/天创业计划书17快餐店创业计划书范文本项目计划开一家名为“Be young别样”快餐店，该餐厅位于临沂市商业步行街经营各种早餐、中餐、晚餐，以及夜宵和各种饮品等由于上班族、学生早上时间紧，且很多人抱怨有些餐点速度比较慢而且菜样单一，因此我们有意在商业步行街开这样一家快餐店既解决了上班族时间紧的问题，同时又提供了各种不一样口味的菜样而且我们餐厅有着许多“别样”的地方，充分符合当地人的口味、品味，以及生活习惯，相信定能吸引很多顾客前来就餐

一、快餐店介绍

1、本店属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主

2、都市快餐店位于潍坊市商业步行街，开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店

3、因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚

4、本店需创业资金5万元，其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款

二、投资计划由点做起，辐而为面立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场以后再根据发展，辐射全国经营发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前厅就餐的快餐经营模式

三、市场分析随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象但在中国的市场上，西式快餐的价格，远远超过大众所能接受的程度，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐但考察现行中式快餐小、脏、舌L、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的

四、经营分析

1、经营目标1）由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟，1年收回成本2）本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在莺都众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌

2、快餐服务业的模型以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广

3、目标市场的定位大众能接受的中式快餐业顾客群上班族+儿童+学生+其他

4、市场策略快餐网络化，人性化

（1）网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送

（2）针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，创业初期设立的目标是“送餐到家”服务

（3）快餐公司形象策略在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨

5、人事计划本店开业前期，初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下1）通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试2）经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同同时，为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下A、制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度3）考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利

6、销售计划开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容与此同时推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推

五、竞争与优势分析快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店他们各有各的优势，当然我们也不示弱因为在创业初期，所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格，让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心；同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下，实施新战略，开通网络订餐业务，送餐上门

六、财务报告本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行；如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除1）本店固定资产万元营业面积平方米桌椅套冷冻柜台灶件若干2）每日流动资金为多少万元3）对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性注因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低

七、投资风险与收益当然任何事情并不是一帆风顺的，在快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题，例如，销售业绩下滑，顾客回头率不高等等只要我们找到问题的源头，及时调整策略，始终以顾客利益为本，问题最终会得以解决不仅是利润，更是服务作为这个行业的倡导者，本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信，只有在一种公平，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展

八、附件附录1法律要求为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下

1、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证

2、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠嶂螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒,炊具，用具用后必须洗净保持得洁贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害最新范文工作简报10-29工作动态简报通用23篇10-29答谢中书书一翻译（通用11篇）10-29保育员配合教育教学工作心得体会【优秀10-29分公司股东决议（优秀28篇）10-29《朱子治家格言》全文翻译优秀2篇10-29房地产广告策划方案优秀4篇10-29员工生日福利方案（最新30篇）10-29经典校园监控方案（优秀5篇）10-29孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是非常大的本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD附近大概占人群比例的百分之三十他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次,学生和儿童大多在每个节假日消费一次

2、市场的构成在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有满记甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率较低有很大发展空间但不久香港的另一家知名甜品品牌许留山应该会进驻南方城市，所以满记应该着手在北方多开分店，提高市场占有率

3、市场构成的特性甜品业在北方有季节性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季

三、产品分析

1、产品特性分析原料专业，放心更多满记甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳为确保食物质素及提升营运效益，集团自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力甜品店创业计划书优秀范文工作计划O在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的

2.产品的品牌形象分析香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』产品定位分析鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼免责声明本文仅代表作者个人观点，与本网无关创业计划书4

一、选择此项目创业的目的当今社会就业形势严峻，就业压力日益增加，教师岗位也要求越来越高如何让自己在应聘中脱颖而出？这就需要不断完善自己，提高自己的执教能力在学校办培训班，可以让大学生提前感受教师这个岗位在这个过程中，积累总结经验，真真正正把讲台站好站稳，为以后的找工作打下扎实的基础现如今，在校大学生有充裕的课余时间，有的学生可能因为没事做或者找不到事做，一直放纵自己，生活学习上慢慢失去方向这样，不利于大学生自身综合素质的提高，更不利于我校人才的培养与教育成果的提高兼职家教工作既能让大学生充分利用课余时间，又能促进他们的学习，让他们觉得生活变得充实而富有挑战性，同时也锻炼了我们同学自立自强的品格，为以后自主创业打下基础更有利于文明、奋斗、活泼、安宁、和谐的校园氛围的塑造培训班创业策划书

二、方案的可行性

1、我校培养了一大批文理工等学科上有专长的学生，加上我校学生的精神风貌与热情，以及我们同学之间很好的协调配合，可以保证教学的效果，这是家长最看重的，也是我们最自信的地方

2、学校教育深入人心，培训班热浪涌起，整个家教市场面临着扩大教育部规定，所有中小学生不给补课与上晚自习，许多家长担心孩子的成绩，希望给孩子找合适的家教，这种需求的不断增长，有潜在巨大的市场

3、投资成本比较低，可以先从小规模做起，当知名度日益提高时，再慢慢扩大规模

4、我们团队自身都有过兼职家教的工作经验，可能操作起来会显得更加得心应手此外，联系身边同学做家教也十分便利

三、培训班开课时间星期一至星期五1845—2100星期六星期日上午8:00—12:00下午14:00—18:00

四、上课形式培训班以分年级班级的方式授课，帮助学生复习课本知识，检查培训家庭作业，配合同步练习，引导新课预习

五、上课老师安排总负责人将在培训班值班，以确保学生安全与教学正常有效进行同时招聘在校优秀大学生进行执教

六、注意事项

1、为前来进行培训的中小学生进行详细的资料登记，如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况，尤其是薄弱科目等

2、为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学，如可通过笔试、讲课的形式来筛选执教者，并做好学生评价老师与家长反馈等工作

3、培训班可以采取适当的奖励措施，如通过定期考试，评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励这样，有利于提高学生的积极性，有利于工作的开展，根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会，增加家长对培训班的了解，彰显我们培训班的专业化

4、学生的安全问题至关重要首先要与家长签定书面协议，告知家长上课的时间，要求必须由家长接送小孩，并合理控制学生学习和休息的时间同时，在培训班中每晚都有专门的人值班，统一管理，责任到人

七、培训班对家长与学生的承诺（教师准则）

1、平等的对待学生，尊重学生的隐私与个性发展

2、坚持学习，不懈努力，善听学生的意见

3、对教学保持热情，积极向上，开拓进取

4、制定合理可行的教学规划，以启发式的方式引导学生，不是简单的教授

5、家教培训班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量，要求集体备课

八、培训班收费标准1—2年级550元/月3—4年级600元/月5一6年级650元/月7—8年级100元/晚9年级120元/晚

十、营销策略对于这个家教培训班在做好内涵建设的同时也要同时做好宣传工作，因为宣传是我们对外交流的一扇窗现在我们有以下四点宣传计划A、选择中高档的小区并在小区内设立点派专门人员进行定点式宣传B、在小区内和中小学附近粘贴海报C、在中小学附近发放我们印制的宣传单D、托熟人介绍

十一、资金投入因为首次创业，我想选择地址在学校的令德超市里，自己与学校老师沟通,取得他们的支持有大学生创业基地，场地费用可以免除同时，里面也有课桌,无需购买，教师工资的发放，按每人每晚35元支出和200元的宣传费用资金来源5我们采取融资的方式具体如下把我们的创业点子介绍给投资人，拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈，并且签下双方协调的合同协议上具体说明资金在多少时间内还请，在还请的这两年内，根据投资人的投资的资金量的多少，进行一个年底的分红这样，一是让投资人放心他的资金在一定的时间会得到归还，二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红（具体与双方协商同步）创业计划书6

一、企业背景本人目前拥有苗木基地10余亩、年产各种小苗上100万棵、供应各种水果苗几十万棵、经营项目还有毛桃种子、枳壳种子、杜梨种子、杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰柑苗冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种、公司的经营形式是公司+基地+农户+休闲观光农业、战略思路是一村一品、

二、企业类型以农业生产、零售、批发、及服务、销售群体为农场、农户和园林绿化公司

三、组织的形成及经营地点

1、企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司

2、经营地点《花园村沙平》和《青山瓦棚子》、

3、选择该地的主要原因是青山村离花园村有6—7公里路，交通不方便土地租金较为低廉、且与我自己的土地相连，交通方便，兰黄公路从苗圃经过、灌溉方便等、

四、创业者个人情况

1、1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工作、

2、难忘的95年、也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤痕累累、一贫如洗、苗木全部比无情的洪水带走、是我背井离乡到广州打工、

3、96年不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起来、皇天不负有心人,目前我已经拥有了大量的客户、年十几万的收入、并且拥有了一定的营销采购经验、

4、坚持诚信是我经商的原则

5、通过20某某年7月15日的湖南省首届《农村实用人才创业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷、了解我所面临的机遇和挑战、对我以后管理和制定公司未来发展有了清楚的认识、也同时是我知道建立公司的必要性、有了目标、就有了激情和力量、当我碰到问题时抬头看看我的目标、一切就变得简单容易、

五、市场评估及目标顾客描叙。