大四的实习报告

大四的实习报告大四的实习报告1时间过得真快，很快我的实习生涯就结束了，在这几天内，我似乎过了半年,又似乎是一瞬间，感觉做了一个很长的梦在学校的生活太顺利，走出校门后才发现自己什么都不算，什么也不会，不懂的太多了，需要学习的太多了说真的，很有幸我进入的是某某公司进行实习，也可以说是试聘;在某某_信息中心进行编程工作，是用软件给他们的一分厂的员工进行效益工资和计件工资方面的核算，算出总工资，最后能以报表的形式表现出来，在这方面他们同进要求要个有查询的功能，也说是说输入工号可以调出一个员工三个月这内的所有的工资，同时超出三个月的可以自动消除.同时他们的工作流程是单卡流程，一个卡号，批量的进入，然后经本文来源于过员工的加工操作之后，批量的输出在这个方面他们有个出材量和购进量之比，也就是说如何去求他们的出材率，出材率越高，就意味着生产出来的好的产品就越多，员工的效益工资就越高比如他们有四个产品规格料、指接、拼滩.刹摹⑺腔岫哉僮母霾方卸;如生12产出一立方米规格料的价格是元、指接是元、拼板是元、而集成材则是元;通过这些定价我们可以很清楚的看出工厂要求员工生产出什么样的产品入他们的工序的材料我们称之为毛料，而产出的东西我们又称之为毛坏料，公司规定如果员工的出材率在某某临那么超出的部分就是员工的效益工资，如果低于某某他那么员工就没有效益工资，负数归位于零，按零来计算，之后他要求对员工进行效益工资分配，比如有四个工序，送料器，直边、压刨、四面刨、他们又给这些工序的员工进行效益比例的分配、比如送料器是队直边是%、压刨是队四面刨是％,在这里又有主副之分比例为和同时他要求我们将效益工资进行分配到员工也就是说员工可以很清楚的要看到自己一天能挣多少钱做到心中有数当然这个简单我们只须打印出报表就行了还有一点就是对计件工资进行核算在这方面，他们也有一定的规格比如长度宽度厚度，在那个范围内就有不同的定价，比如宽度小于定价是元如果在和之间,那么定价就可能在元左右不看不知道，一看吓了我们一大跳，以前我们那有这统中起到承前启后的重要作用SATWE以壳元理论为基础，构造了一种通用墙元来模拟剪力墙，这种墙元对剪力墙的洞口（仅限于矩形洞）的尺寸和位置无限制,具有较好的适用性墙元不仅具有平面内刚度，也具有平面外刚度，可以较好的地模拟工程中剪力墙的真实受力状态

1.结构选型本次实习工程项目多为多层结构对于多层结构而言，采用框架结构既能满足受力需要，功能需要而且相对而言经济性好，因此结构形式多选框架结构或者框架剪力墙结构框架-剪力墙结构是目前结构选型中常用的形式，是框架结构和剪力墙结构的有机结合框架结构易于形成较大的自由灵活的使用空间，以满足不同建筑功能的要求;剪力墙则可提供很大的抗侧刚度，以减少结构在风荷载或侧向地震作用下的侧向位移，有利于提高结构的抗震能力

2.结构布置

2.1平面布置结构的平面布置是指在结构平面图上布置柱和墙的位置以及楼盖的传力方式从抗震角度看，最主要的是使结构平面的质量中心和刚度中心相重合或者尽可能靠近，以减小结构的扭转反应江浙地区主要的地震设防烈度为6度，因此建筑物是需要考虑抗震要求的在这次实习中，所有的建筑平面都并不规整，不满足平面布置的要求但是结构设计者通过灵活的设缝和柱网的布置，将不规则的建筑平面分割成多个规则的平面，从而使各个单独的分体系满足了抗震要求

2.2竖向布置竖向布置的要求是结构沿竖向（铅直方向）应尽可能均匀且少变化，使结构的刚度沿竖向均匀由于本次参观的工程项目都属于多层建筑，因此在竖向布置上的要求体现得并不多

3.基础设计任何建筑物都建在地层上，因此，建筑物的全部荷载都由它下面的地层来承担，受建筑物影响的那一部分地层称为地基，建筑物向地基传递荷载的下部结构称为基础进行地基基础设计时，必须根据建筑物的用途和设计等级、建筑布置和上部结构类型，充分考虑建筑场地和地基岩土条件，结合施工条件以及工期、造价等各方面的要求，合理选择地基基础方案

4.柱网的布置柱是框架结构的主要竖向受力构件，柱网的布置对整个建筑结构的功能和力学性能有这至关重要的影响，同时优良的柱网布置能够方便施工，加快施工进度这一次设计实习，尽管知识获取是甚微的，但是所获得实践经验对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断得到验证，在未来的工作中我将把所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值大四的实习报告5实践是理论联系实际，培养实践工作能力和分析解决问题的能力，达到应用学习的目的，为社会的成功做好准备毕业后不久，我来到了北京科技发展有限公司，做电话销售电话销售现在是一种主流的销售方式由于大多数公司不喜欢在办公时间进入，所以有上门销售人员，所以电话销售已经普及，而且越来越广泛作为一名新生，我很难找到一份工作因此，那些电话销售和社会保险已经成为我们的首选起初，我认为这份工作应该很容易，只是打电话，但当我真正从事这项工作时，我意识到这并不容易和困难

一、工作介绍公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员

二、实习内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如我们先问，“请问，您这是某某公司吗”对方回答是的话，我们会介绍自己“您好，我们是北京某某科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考而第一天的工作就是拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的,估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的’，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大

三、实习心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴,一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单,为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入大四的实习报告6

一、实习目的不知不觉中我已成为了大四的学生，少了一份低年级时的稚气，多了一份大学生式的成熟，面对新的学期，新的学习，新的任务，空气也变得如此不同以前的我总喜欢听教师同学讲大四生活是多么的丰富多彩，多么充满乐趣如今我真的来到了大四才发觉大四并没有那么完美，大四的生活是忙碌的，并不像想象中那么完美，为了增强我们的社会实践能力，我们要在大四第一学期结束时进行实习，这是锻炼我们的一个很好的机会我于某某年某某月份在某某小学进行了实习，我实习期间做的.是行政助理工作经过这次实习活动，能够巩固行政管理专业的专业知识，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作工作岗位职责行政助理主要是协助学校教师开展行政工作，其工作资料以学校的日常运营为主，工作资料较多元化，但较基础

1、协助学校教师完成学校行政事务工作及内部日常事务工作

2、协助审核、修订学校各项管理规章制度，进行日常行政工作的组织与管理

3、协助学校教师进行内务、安全管理，为其他部门供给及时有效的行政服务

4、会务安排做好会前准备、会议记录和会后资料整理工作

5、负责学校快件及传真的收发及传递

6、负责学校各部门办公用品的领用和分发工作

7、做好材料收集、档案管理、文件收发等工作

8、对外相关部门联络接待，对内接待来访、接听来电、解答咨询及传递信息工作

二、实习资料回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的实习的第一天当然是先熟悉工作环境了，在办公室看教师如何的工作，跟他们一齐办手续，看他们都需要去哪些地方办哪些事在工作的一开始，我都是从复印资料开始做的，帮教师复印、整理一些资料，甚至有时还叫我帮他们送资料给其他办公室的教师或者教育局这些工作看起来很简单，可是里面还是有很多需要去掌握的东西要记得哪些资料是有用的，哪些是没用的，还有需要的份数等等随后，看了几次应当如何去装订和哪些资料应当盖哪些章后我就开始尝试着自己来装订了，这个时候我就又充当了一名装订和盖章的主角了虽然工作很简单，但能够帮上一些忙，感到很开心然后，就是学习对一些学生档案进行修改归档，因需上交到教育局去登记，刚开始的时候，很糊涂，很多档案修改都要细心，修改的时候要注意很多细节，如果出错了那麻烦可就大了档案修改好后，就要做一些相关的记录在档案装订好之后就要及时上交到教育局，这当中有很多知识要去学习在随后的几天我同教师到某某市教育局办事同时，办事的时候也是各个学校教师云集的时候，利用这个机会和他们交流经验或倾听他们讨论工作中的问题,对以后的工作也是十分有用的其中真的有很多细节，让我受益匪浅

三、实习总结这就是我主要负责的工作了，平时也会有点琐碎的事情需要做，有空时还会去帮忙其他比较忙的部门工作，在此不一一陈述，下头谈一点心得体会实习这一个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的经验，为将来走上社会做准备毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，能使我们在实践中了解社会，让我们受益匪浅，也让我们打开了视野，增长了见识仅有在实习期间尽快调整好自我的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展刚进入学校的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识学校和个人的地位以及发展方向，在今后的漫长工作历程中，只要我们不断的更新知识结构，积累工作经验，去理解实践工作的磨砺，就一定能够体会到工作成果的甜美和乐趣我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会来，将促使我们成为世界公认的人才加油吧！祝福我们所有大四毕业生和我们母校的将来都越来越完美！大四的实习报告7

一、实习目的希望通过本次实习使自己能够从理论高度上升到实践高度，使理论和实践更好的结合，为以后的工作奠定扎实的基础；同时希望通过本次的实习，是自己能够亲身感受到由一个学生到一个职业人的转变过程，为以后进入职场做一个铺垫，是自己有一个提前的适应期

二、实习时间20某某/x/某某——20某某/x/某某

三、实习单位福建中讯证券研究有限责任公司

四、实习内容

（一）岗前培训因为行业的原因，很多的理论知识都不是很清楚，在上班前都有进行培训当然更重要的是花束的培训I,因为开发一个客户不是盲目的去开发，都是有一定的程序的，比如我们培训的时候我们要掌握初步沟通、深入沟通、反复问题、明确沟通和限时限量的成交还要掌握一些产品的基本情况，比如不同版本产品的不同价格，不同服务内容当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作

（二）培养客户慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务,这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作

（三）促成合作工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节在到公司已经有两个月了，可是我还没有开单客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势，一直不敢给客户开口要钱，不敢提合作这导致客户培养到位了没合作又死掉了自己一直找原因，一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴

（四）跟踪客户就这个工作来说，并不是你开出了一个客户，谈成合作了就不管了，跟踪客户也很重要因为公司的产品版本不同，很可能当前的小客户跟踪升级后就是之后的大客户跟踪客户主要是了解客户在合作过程中的需求变化，以便随时可以给客户推荐更适合客户的高端版本另一方面，一般一个产品使用是三个月，为了让客户可以长久的合作，我们也需要对客户进行感情培养，在服务上提高客户的忠诚度

五、实习感悟

（一）学会了很多电话营销的技巧这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的因为双方不见面，我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户,所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐地情绪另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位,最终促成合作虽然有学习到一点，但显然还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力

（二）学到了很多关于金融证券的工作因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析,更加容易接受，也更加容易学习而且对市场上的消息也充满的敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关

（三）锻炼了自己的意志和心态这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有很多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚定曾经因为两个月开不出单，我总会想我是不是不适合这份工作，心总是浮躁的.，完全没办法安定下来，也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬因为社会阅历不够，看的事实接触的客户还不是很多，让我总对公司、对行业抱有怀疑，这就让原本不坚定的心更加的犹豫想要换份工作，但又不甘心，因为这份工作完全没有做出成绩花了两天的假期，终于想清楚了，我是即将要进入社会工作的人员，不可能一辈子呆在学校无忧无虑的念书，社会工作的艰辛迟早要接触，现在换一份新工作开始做，从头学起，接触新的人和事，要是再碰到困难还是干不出成绩呢，还是放弃再换工作吗？想想自己的性格，肯定不会甘心于是什么也不再想，踏踏实实的干工作，心态放平，最终努力没有白费，还是拿到了满意的成绩但相信经过这次的磨砺与挣扎，在以后的工作中我一定可以更加的坚定，不会再轻言放弃

六、实习总结回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了很多不仅仅是这个行业专业知识上的,更重要的是心智上的感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚忍社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我一定可以做得更好在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎最后要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导；每一次我困惑时，都会耐心的解答；每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天！大四的实习报告

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八、4刖B毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向,我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才

一、实习目的了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料material的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力

二、实习时间20某某年4月20日20某某年6月25日〜

三、实习地点某某市福田区八卦一路617栋401室

四、实习单位样想过呀，只要能做出来，没有错误就行了，可是速度呢人家一个小时输入的东西我们的程序可能需要一个早晨看完之后主管对我们说这样的程序送你你会用吗？那个打击呀，辛苦了几天几夜最终却是这样的一个结果可打击归打击我们又得重新来做!相对而言我们这次要比以前有经验了，一次比一次成熟起来了，在经历了又一个一天一夜的奋战我们终于又有新希望了，可是心情刚好那么又传来了消息，说他们的分配比例又发生的变动，价格又有了新的调整这在以前我们也想过这个问题，也想好好的做，可是我们又一想他们的工厂不是要实用吗这方面变化的可能性很小，于是为了方期间我将有变量写进了代码之中，这一变无易宣布我要破产和我在一起的几个也是这种情况，所以我们这些没有开发过软件的充当软件高手的新手们又得重新面对新的问题了失败，又一次被打败！几天之后我们又做出了程序，很辛苦此时我们才明白程序员的不易了，编程是一个见效特别慢的东西，而且对方又看不见，如果一不小心你的程序可能会无法打开，或者是说出现别的什么，那就完了，你几天的成果就什么也看不见了，本文转载自不像别的东西，做了，可以让大家看得见我的程序在最后的调试时出现了一点小故障，而且工资的分配要对应到每一个员工，可我一时间一点思路也没有了，就只能对应到职务，所以我失败了，我的实习生活也就结束了经过了无数次的失败，我对基本的程序设计的过程也有所了解了，以下就是我的关于编程以及对于设计一个项目的细节问题的阐述

一、建站流程，步骤，环节1,项目可行性研究与项目开发计划内容在开发项目之前对项目投入的人力，物理，时间等资源的分析和科学的估算以及预测目的用最小的代价在最短的时间内完成给项目是否可以开发是否有价值去开发核心系统流程图的绘制，以及正确的对成本与效益问题的科学判断2,软件的需求分析某某市俄菲照明有限公司实习部门采购部

五、实习主要内容

（一）公司简介俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司其产品涵盖了工程（商业）户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命；公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐

（二）公司宗旨21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程；况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑,因此光损耗严重俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献

（三）实习内容在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划,对采购人员的在职培训L制定采购人员的绩效考核和激励机制;对采购人员的监督和管理；对供应商的分析了解，对市场行情的调查；对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程；与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质

（四）实习过程刚进公司时一，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面

1、业务流程的了解；

2、产品专业知识的熟悉；

3、人际关系的协调；

4、谈判技巧等这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难做一个管理者容易,做一个好的管理者难度不小由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划；谈到了他们目前遇到的困难和迷茫；谈到了更科学的工作方法等等通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多大四的实习报告9

一、概述实习时每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它让我们在实践中了解社会,在实践中巩固知识，实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了知识，也是我们走向工作岗位的第一步毕业临近，我所在的汽车工程学院的各位领导带领我们车辆班级所有成员进入多个车企的生产一线进行实习，使我们更加了解一线的生产状况，通过此次毕业实习，深入了解和研究本专业在国民经济中的重要地位以及发展趋势，对汽车组装与设计、特种车的生产加工、组合机床的设计制造、汽车及配件涂装、总装、焊装成套设备、工程的设计、制造工艺有更深入的了解，提高分析问题的能力，为毕业设计收集素材车辆工程专业是研究汽车、拖拉机、机车车辆、军用车辆及其他工程车辆等陆上移动机械的理论、设计及制造技术的工程技术领域其工程硕士学位授权单位培养从事上述车辆研究、设计开发、生产制造、质量检测和控制、使用和维修、相关检测装置和仪器开发的高级工程技术人才随着车辆工程技术的发展和高等教育教学内容、教学方法改革的深入，车辆工程专业教育必须更好地培养工程应用型、复合型的高素质人才，必须具备有效管理和科学决策的能力，以及能不断吸取新的科学成果，处理各种复杂问题的应变和创新能力这些素质和能力的培养和提高仅仅依靠课堂教学是难以奏效的，必须参加各种工程实践的锻炼，才能取得好的效果毕业实习正是车辆工程专业学生理论联系实际、增长实践知识的主要手段和方法之一；是全面贯彻党的教育方针，培养德智体全面发展的人才的一项重要措施；是教学计划中极为重要的教学环节

二、实习过程这次毕业实习学校带领我们进入五家知名企业进行实习，这五家企业分别为:江苏恒力组合机床有限公司、东风悦达起亚有限公司、中马集团、盐城悦达专用车有限公司、盐城长虹集团江苏恒力组合机床有限公司（原盐城市红旗机床厂）以为汽车零部件生产企业提供技术服务和自动化装备而著名，现为中国机床工具协会理事单位，组合机床分会副理事长单位，江苏省高新技术企业、江苏省AAA级重合同守信用企业、江苏市场公认名牌产品企业公司以机床产业为龙头，参与控股江苏巨浪数控装备有限公司（精密加工中心）、盐城恒创贸易公司、盐城恒信机械铸造有限公司（机床铸件）、盐城恒发精密齿轮有限公司、盐城市恒荣精密镀金有限公司、盐城德宝机械制造有限公司六家子公司在恒力组合机床公司，我们参观实习了整条生产线,通过负责人的答疑解问和自己的躬身亲为，了解到了组合机床的设计、生产制造的工艺过程东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业主产品K

2、K

5、智跑、SOUL秀尔、Forte福瑞迪、赛拉图/赛拉图欧风、狮跑车型均引自韩国起亚，以先进技术精心打造，竞争力极强秉承“挑战、精诚、和合、超越”的企业理念随着国内汽车消费市场的‘扩大以及人们用车理念的日益多元化，要更好地应对不断变化的市场，必须有更新、更全面的产品矩阵20某某年12月8日，东风悦达起亚第二工厂正式投产新工厂总投资68亿人民币，建筑面积364,792平方米，员工逾3,100人，具备年产30万辆整车的产能规模随着第二工厂的投产，东风悦达起亚至20某某年将具备年产48万辆的产能，成为一家大型现代化、综合性乘用车制造企业盐城中马汽车零部件有限公司归属中马集团旗下子公司，公司主要产业轻型车变速器、轿车变速器及铝压铸产品的研发、制造和销售一期产能轻型车变速器总装线年产能24万台、轿车变速器总装线年产能24万台、变速器壳体压铸及机加工年产能30万套客户有金杯、曙光、福田、长城、中兴、东风、长丰、扬子、金龙、万都、TRW、博格华纳等汽车行业客户；电讯行业客户；摩托车行业客户等在中马集团实习期间，我们参观了变速器总装线，变速器各零部件由加工成型到装配的全过程江苏悦达专用车有限公司生产国际领先的环保车生产、制造和管理的专业生产后压缩式垃圾车、扫路车侧装车、自卸车的制造企业现有冲压、焊接、总装、涂装、检测等先进设备工艺公司秉承“挑战自我，追求卓越”的企业精神和“为客户创造价值；为员工创造收益；为合作商创造利润；为股东创造回报；为政府创造税收”的经营哲学江苏长虹集团系从事汽车焊装、涂装和总装生产线的规划、设计、制造的专业化公司江苏长虹集团是国家高新技术企业、江苏省知识产权重点保护单位、江苏省重合同守信用企业；“长虹”商标为江苏省著名商标、“长虹”牌系列电泳涂装线为江苏省名牌产品江苏长虹集团拥有博士后科研工作站、江苏省工程技术研究中心和江苏省企业技术中心负责人带领我们参观了一厂的生产线后，又带领我们一行人参观了他们在盐城新建的二厂，足以见得该集团的业务蒸蒸日上实习期间我还重温了汽车构造，机械制造技术等本专业的书籍，结合参观的公司一线生产情况，对本专业的知识掌握的更加牢靠

三、实习内容进入江苏恒力组合机床有限公司，我们看到它的生产线精密装配300平方米,有各种金切、检测设备300余台，具备毛坯铸造、金切加工、锁金加工、金属热处理、精密测量等各种作业手段到达恒力公司后，首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目，在机械工程类实习中，安全问题始终是摆在第一位的然后通过该厂总设计师的总体介绍粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造，在东风悦达起亚公司实习期间，参观了冲压、焊装、涂装、总装和发动机等车间，冲压车间拥有一条5400吨的全自动生产线，其自动化率可近100%,每分钟生产冲压件15个焊装车间可同时应对6种车型的复合生产，自动化程度达到了90%,目前拥有169台机器人，之后将逐步增长到231台，涂装车间多车种可共线生产，使用环保的“水性漆”工艺，自动化率也接近100%总装车间同样采用了柔性生产线，此外，车间内安装了低噪音输送线，省力化设备以及作业工具轨道，以最小化作业者移动距离打造了一个和谐、更为人性化的作业环境参观实习期间我了解了一辆完整的汽车由各个零碎的部件一步步由全自动化的生产线组装起来的全过程，以及汽车在出厂前的各项参数的检测调试过程内容准确的理解用户的要求，进行细致的调查分析，将用户非正式的要求转化为完整的科学的定义，在转化为具体的形式功能核心数据流程图的设计和绘制以及结构化的分析3,软件的概要设计内容按照需求分析的形式功能，将系统划分为若干个模块，确定每个模块的具体功能，模块间的调用关系和接口核心科学合理的将系统划分为若干个模块，既不能太多也不能太少，而且要注意模块间和模块内部的耦合性和内聚性4,软件的详细设计，内容已将系统划分为多个模块，将他们按照一定的原则组装起来同时确定每个模块的功能以及模块间的外部接口核心详细设计的描述方法，能够准确细致的描述模块的功能和联系5,数据库的设计内容:设计出符合系统的数据库，将系统所需要的信息以数据表的形式储存核心能够科学的而且准确的设计可以覆盖整个系统的数据库，需要周密的分析思考以及丰富的经验6,代码编写内容通过编程语言将或软件的功能以计算机语言的形式实现核心就是要求代码要以高效率的将系统的功能实现7,软件测试内容系统完成之后，将通过测试来检查出软件的漏洞和错误以便修改和完善核心通过不同人员的测试，写出全面的测试用例和测试计划

二、细节1,数据库的设计需要注意的是要全面的考虑或软件是否与所设计的数据库有机的，有效的结合在一起了，是否还有哪些地方还有不到位的地方如果数据库中未包含上的某个信息，将为以后的功能实现造成严重的威胁，同时可能会造成系统的崩溃2,布局框架或是软件的框架布局是让用户来使用或浏览的首要前提，所以布局的好坏会直接影响软件的受欢迎度3,设计页面开始进行系统的设计开始将设计每个页面和模块，重点是将为各模块放在同一个文件夹中这样有利于以后对文件的查找以及修改，还有就是要科学的将每个模块命名这样会为以后的编辑做铺垫4,模块编辑页面设计好了之后就是对于每个模块进行编辑了，在对每个模块进行编辑的时候首先要想清楚每个模块的具体功能，以及每个功能怎样实现,以及在实现中的每个控件的布局，其次，是模块的代码实现，这也是关键，要将公共的代码比如数据库连接的代码要建立类库这样在调用的时候就更加方便了不用中复写代码了，相同的模块的相同的功能可以将其编写成一个用户控件这样在别的地方也可以用上还有在模块编辑的时候值得注意的是要非常注意模块与模块间的接口，要尽可能的是接口简单简洁这样使得模块间的耦合度就小了，从而是模块的更加独立了5,高效的设计要实现高效的设计，必须要设计出很好的公共类，只有设计出非常好的公共类才能使得代码的重用率高，从而实现代码的高效率除此之外，要设计出解决问题的优秀的算法

三、问题

1.页面的错位页面的错位应该是的一个很普遍的问题了，具体的原因就是在布局和页面设计的时候不科学，或是页面的内容相互挤压导致错位处理的方法就是找到导致错位的部分，将其源码重新编写找出错误所在，一般这个需要经验来判断，避免的措施就是用CSS+DIV的技术来设计和布局

2.一些技术难题比如，某些功能的实现，这就是自身的只是问题了，可以借助书本或是来帮助自己解决，也可以向有经验的人学习请教

3.还有就是在进行代码编写的时候发现数据库有某些字段错误，或是数据库有缺省的这种情况下，就会可能导致系统的崩溃，这是在建数据库的时候没有想周全的原因，所以在建立数据库的时候一定要仔细的考虑然后才能进行代码的编写，否则会出现以后的错误

4.还有就是网页的文件在管理的时候没有放在各自的模块文件夹中导致了后来的模块的混乱，想修改的时候会出现找文件难的问题，这样就要在建立页面的时候就将页面存放在各自的模块的文件夹下

6.有些系统因为数据表之间的关系很复杂，所以数据表间的级联删除，级联查询，级联的添加都会涉及到其他表的变动这些SQL语句就会比较难写，如果不会写可以在网上查询可以解决，最重要的就是搞清楚表与表之间的联系包括字段的联系四，想要完成一套有序的合理的操作流程首先要对每个环节的的每个细节都要知道，并且要会分析期间的相互联系关系，从的建站到的测试，运行，这期间的每个环节都是有很多的内容所组成的，以上我对建站的操作流程做了阐述五，由于我对真正意义上的软件或设计还是比较少的，所以在把握各个环节的时间，效率上可能还是有所欠缺的，所以我会在接下来的项目上不断地积累经验争取不断地完善自己的技术，丰富自己的经验，相信我会在不久的将来成为一名出色的程序员的当然比表面来看我是失败了，败的很惨;可是从某种意义上说我又达到了我的目的，因为只有失败的人永远都不会停下思考的脚步，激起了我沉睡的思想，使我一颗盲目的心有了方向，我不能这样输了，从那儿倒下去的，我会从那儿站起来的，认认真真的把毕业设计拿下来了；别人实习了一个月我虽然只有十六天,可在这十六天中我从未停下来过我是白天干晚上干，顶着那么大的压力我的体会绝不低于他们中的任何一个人，说实话，在一段实习期间，我真的有点撑不住了,我也想到过放弃，也曾有好几家单位通知我去面试，也有联通的第二轮复试可我都放弃了我不能就这样走了我输掉的是技能，不是人格;失掉了人格我将失去了所有，失掉技能我还会追回来的！人生的每一步旅途中，总有着一道无形的栏杆,每一次跨越需要很多的勇气,也不是每一次跨越都能够成功，失败是不可避免的，主要的是要敢于承认失败，面对失败，努力去做，解决它，有这个决心，我想人生会成功的，至少可以无憾!这次我想我会很用心的去学习，去做我的毕业设计!尽量把他做到完美，至少我自己要九十分的满意我才会交出我的作品我的实习工作总结如上，我坚信，人生就是经历着风风雨雨，在风雨中倒下去，然后站起来的时候，那时的彩虹最美丽！大四的实习报告2我们学会计学了快四年了，可以说对会计很熟悉了我们基本掌握了所有与会计相关的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系但这些似乎只是理论如果把这些理论性很强的东西付诸实际应用，我们就无从下手，一无所知于是来某某公司实习

一、实习时间20某某年某某月某某日

二、实习地点Xx公司

三、实习内容以前一直以为自己的会计理论知识扎实，很强就像我所有的工作一样，我已经掌握了规则，遵守规则是对的所以，做一个优秀的会计应该没问题现在才发现，会计其实更讲究的是实用性和实用性离开操作和练习，其他都是零！会计就是做账其次，是会计的连通性、逻辑性和规范性每项业务都必须登记到可以关联的账户中，如记账凭证、明细账、日记账、三栏账、多栏账、总账等,显示其原始凭证这是其中之一每一笔会计交易都是有根据的，按时间顺序一笔一笔的记录，很有逻辑这是第二个在会计实践中，不允许随意增加或篡改错账更正每一个程序和步骤都以会计制度为基础，体现了会计的规范化核算方法首先根据业务发生情况，取得原始凭证，登记为会计凭证然后，根据会计凭证，登记其明细账期末，填写账户汇总表和试算表，最后在总账中登记成本结转后，根据总分类账，填写资产负债表、利润表、利润表等年度报表这是会计操作的一般顺序和基本流程会计是一项乏味的工作实习期间，整天对枯燥的账目和数字感到厌烦和厌倦，以至于在会计上犯了很多错误越错越烦越错，只会让事情变得更糟反之,只要用心去做，就会发现两面性做的越多越觉得好玩，做的越多梁启超说一切职业都是有趣的，只要你愿意去做，兴趣自然就产生了所以严禁做账马虎、粗心、浮躁做什么都是一样的，需要毅力、关心和毅力，才会到达成功的彼岸！在这次会计实践中，我受益匪浅仅仅实习两个月，我就受益终身

四、实习经历

1、作为一名会计，工作必须具备良好的职业素质、职业道德和敬业精神会计部门作为现代企业管理的核心组织，对其员工的素质要求必须很高从智力上讲，会计工作是一项专业性很强的工作员工只有不断学习才能跟上企业发展的步伐他们应该不断充实自己，掌握最新的会计准则、税法细则、法律知识和应对经济趋势只有这样，我们才能掌握自己的工作内容，对企业的发展方向做出正确的判断，为企业的生产和流通做好财务规划，为企业和社会创造更多的财富在道德品质上，会计工作的特殊性使得它可以接触到大量的共有财产，所以作为会计，一定要把握好做事的尺度，首先要自律，其次要坚决拒绝服从他人的威胁、诱惑和指示如何挽救道德的缺失，把个人素质提高到一个新的水平，是每个会计都应该努力思考的问题只有会计人员的道德素质得到提高，他们才能走好职业生涯的每一步只有提高会计人员的道德素质，会计行业才能进一步发展，市场经济的优势才能得到充分发挥

2、作为一名会计，你应该有一个严格的工作态度会计是一项非常精细的工作，要求会计人员准确计算每一项指标，牢记每一项税法，正确使用每一个公式会计不是一个创新的工作，它通过一个又一个精确的数字来反映问题所以一定要增强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题，弥补漏洞

3、作为一名会计，你应该有良好的人际交往能力会计部门是企业管理的核心部门它要从下层收集会计信息，从上层报告会计信息，内部相互协调整理会计信息，外部与公众和政府部门保持良好的关系就是各个部门的各类人员在相互打交道时一定要注意沟通方式，协调好工作关系工作重要，心态端正，心理素质好记得一句话叫“人生高三级，人生低三级”

五、实习总结毕业实习是学生完成大学所有课程后最重要的实践环节通过这次实习，我对自己的专业有了更详细更深刻的了解，也是对自己这几年在大学所学知识的巩固和应用从这次实习中，我意识到实际工作和书本上的知识有一定的距离，需要进一步的学习由于会计行业的特殊性，我只能参加财务部比较简单的工作，比如出纳，帮会计查账但这有助于我对当前的企业会计有更深入的了解，对会计分录、记账、会计报表的应用有了循序渐进的把握大四的实习报告3不知不觉已经在农行江海支行工作了快半年了，在这半年里我深刻体会到了刚刚步入社会开始工作的艰辛，有苦亦有甜，在工作中体会到了父母挣钱的辛苦也增加了自己的阅历磨练了自己的.能力，对未来也更有期待有憧憬大四的实习报告4

一、实习目的通过设计院的实习，了解建筑师的基本工作程序、工作方法、职业素质要求,毕业后能更好适应市场的发展和社会的要求，同时，也是检验学生在校的学习下的成果，弥补课堂学习之不足，提高综合设计的技能，以达到专业培养的目标

二、公司概况华汇工程设计集团是一家以工程建设为基本发展平台、以工程设计咨询为主业、以投资置业和工程承包施工为两翼，为工程建设提供全过程服务的科技型企业集团华汇秉持“为投资创造价值”的宗旨，通过产权制度改革，获得了迅猛发展集团现有资产近4亿元，拥有五个职能部门、四个直属事业部和三十多家参、控股公司；具有建筑工程设计甲级、市政公用行业乙级、公路工程设计乙级、房屋建设工程监理甲级、市政监理甲级、公路工程监理甲级、建筑工程咨询甲级、施工图审查甲级、工程招标代理机构甲级、园林绿化二级、地基基础二级、房地开发三级等各类资质三十余项；业务涉及建筑、市政、交通、电力、环境工程、投资等领域；基本形成了从投资咨询-勘察设计-施工准备-施工-竣工验收的工程建设一体化服务链20某某年华汇集团首次入选由由中国《建筑时报》和美国《工程新闻记录》（简称《ENR》）杂志联合评选的“中国工程设计企业60强”，名列52位华汇以“共同的企业、共同的事业”为核心价值观，汇聚了一大批具专业才华和敬业精神的优秀人才现有技术管理骨干800余人，其中注册建筑师、注册结构工程师、注册监理工程师等各类执业注册人员140余人，高级建筑师、高级工程师160余人，省、市级专业拔尖人才、学术技术带头人4人，集团公司董事长、总经理袁建华同志被建设部授予“全国优秀勘察设计院长”称号华汇崇尚“百年工程、百年华汇”的经营理念，建立起了一整套完善的科学管理制度，通过了质量体系认证；历年来共完成5000余项工程设计咨询等项目，其中有大量国家、省、市重点工程；创作了一大批文化底蕴深厚、科技含量较高的标志性作品，累计获省、市级奖项200余项，取得了良好的企业信誉和社会效益”承担责任光荣”是我们的企业精神，为员工和社会创造美好生活是我们的不懈追求华汇集团将把握机遇、顺势而为，努力朝国内行业先进企业目标迈进！

三、实习时间20某某年1月4日至20某某年1月16日

四、实习内容这次实习安排在毕业设计之前，具有相当重要的意义门捷列夫曾经说过，科学不但能“给年轻人以知识，给老年人以快乐”，还能使人惯于劳动和追求真理，能为人民创造真正的精神财富和物质财富，能创造出没有它就不能获得的东西毕业设计贯通整个本科四年所有专业知识，将平时所学的零散知识点第一次完完整整的.串联起来，第一次让我们最真实的体会结构设计的方法和过程，对本专业学生今后的工作、生活和继续深造具有深远的影响而这次实习过程中，建筑、结构、施工的老师还有现场技术负责人在全程中给予指导，带领我们从实际工程中去认识书本知识的现实存在通过比较，我们可以在自己的设计当中取长补短，借鉴他人的先进设计思想和经验在实习期间我主要的工作内容有:对规范的熟悉，进行结构设计软件的运用,对实际工程的成果的研究结构设计运用最多的是PKPM软件，由于建立了整栋建筑的数据结构，PMCAD成为PKPM系列结构设计各软件的核心，它为各功能设计提供数据接口PMCAD是三维建筑设计软件APM与结构设计CAD相连接的必要接口因此，它在整个系。