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文本内容:
合同编号20010205委托方山西恒康乳业有限公司受托方上海远卓企业管理咨询有限公司签约时间2001年02月日执行期限:2001年02月日至20月年月日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同
一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在咨询顾问的专业能力和实务经验，委托受托方以其擅长的咨询顾问范围，担任其顾问双方商定，委托方委托受托方担任其咨询顾问，根据委托方的委托要求，以项目咨询的方式提供咨询服务
1.项目主要任务界定如下根据山西恒康乳业有限公司（以下简称“恒康”）的发展需要，设计恒康的公司组织、产/销/研/奶源间配合机制、考评/薪资、2001年公司总体计划和预算、总体营销策略与2001年营销计划、营销组织与销售管理体系、新产品上市计划7个方案
2.项目执行的原则
2.
1.可操作性方案将本着可操作性的原则，充分考虑公司的现实来设计；同时各项方案应制定出符合公司实施要求的具体细节方案；
2.
2.参与性对各子项目远卓顾问组制定总体方案；恒康各项工作的责任部门在顾问组的指导下制订具体细节方案
3.项目咨询的主要成果将包括
3.
1..协助制定公司组织
3.LL参与评审公司原有组织方案，提出改进建议；
3.
1.
2.对公司现有治理结构评估并提出改进建议；
3.
1.
3.协助人力资源部门撰写部门经理以上岗位的职务说明书；
3.
1.
4.协助人力资源部门指导各级人员撰写各岗位的职务说明书；
3.
1.
5.对选择与管理外部机构关系的建议；
1.
1.
6.协助确定中层以上经理授权与权限体系的建议一一费用审批权限表和合同审批表
3.
2.协助制定产/销/研/奶源间的配合机制
3.
1.
1.确定总部、奶源基地、工厂、营销部门的职责分工和相互关系；
1.
2.
2.年度与月度计划预算的原则、组织、流程和方法
3.
3.协助制定跨部门主要业务流程
4.
3.
1.确定主要业务流程；
3.
3.
2.指导相关责任部门制定主要业务流程
3.
4.协助制定考评与薪酬体系一一内容、程序、组织和方法
3.
4.
1.协助人力资源部确定部门经理以上职务的业绩考评指标；
3.
4.
2.协助人力资源部确定部门经理以上职务的2001年度业绩目标值；
3.
4.
3.协助人力资源部制订考评的原则、程序和组织；
3.
4.
4.协助人力资源部指导确定各级人员的业绩指标与2001年业绩目标值；
3.
4.
5.协助人力资源部制定公司职等职级、薪酬水平及薪酬结构的总体方案；
3.
4.
6.协助人力资源部指导确定各岗位的薪酬水平和薪酬结构
3.
5.协助人力资源部招聘总经理和营销主管
3.
6.协助公司综合计划部门制定2001年公司计划和预算
3.
6.
1.确定2001年公司目标与奶源/生产/营销三个单位的目标（财务和非财务目标）；
3.
6.
2.确定2001年度公司预算大纲；
3.
6.
3.协助综合计划部门指导各单位制定本单位2001年计划和预算；
3.
6.
4.汇总成公司2001年度总体预算；
3.
6.5•协助综合计划部门制定2001年
4、
5、6三月滚动计划
3.
7.协助营销部门制定总体营销策略（不含产品策略）与2001年营销计划
3.
1.
1.定价总体价位定位于高中低档？同主要竞争对手的价差应如何？
3.
1.
2.渠道对不同的产品线分别选择怎样的渠道组合？如何招摹、支持和管理经销商？对经销商的价格、促销等政策如何定？
3.
7.
3.品牌策略选择单一品牌还是多品牌及品牌家族发展原则？品牌的内涵如何？
3.
7.
4.广告/促销确定总体策略和经费总额及按产品和地域市场的分配；配合广告公司制订广告具体方案的工作
3.
7.
5.2001年营销计划:
3.
7.
5.
1.营销目标财务与非财务目标，以及在不同产品线及区域的分配；
3.
7.
5.
2.行动计划分月的产品、广告/促销、队伍建设、渠道推进计划；
3.
7.
5.
3.预算人、财、物的分配
3.
8.协助市场部制定新产品上市计划——三个新产品
3.
9.L策略定价、渠道、队伍；（广告/包装/品牌名策略配合广告公司制定）
3.
8.
2.时间表从试销到正式投放的时机和地点选择；
3.
8.
3.备选方案当竞争对手或市场环境出现变化时的备选方案
3.
9.协助营销部门门设计营销组织与销售管理体系方案
3.
9.
1.营销部门的组织类型选择；
3.
9.
2.营销部门的组织结构一一部门设置及部门内岗位设置、汇报关系和职责分X；
3.
9.
3.部门经理及以上岗位的职务说明书；
3.
9.
4.协助营销部门人事部门指导撰写各级岗位的职务说明书；
3.
9.
5.确定营销部门的关键业务流程；
3.
9.
6.指导各业务流程的责任单位撰写关键业务流程的流程文件及相关表单；
3.
9.
7.指导确定各岗位的业绩指标与2001年目标、薪酬方案
3.
10.协助人力资源部门规划培训体系
3.
10.
1.培训的业务流程
4.
10.
2.培训的课程体系
3.
11.协助信息管理部门参与管理信息管理系统的建设
3.
11.
1.参与评审软件公司提交的“产供销信息管理系统”初步二次开发成果；
3.
11.
2.提出试运行期间的进一步修改建议，并参与同软件公司的沟通；
3.
11.
3.参与成果终审
3.
12.提交项目执行总结
3.
12.
1.对项目工作的回顾与总结；
3.
12.
2.提出公司下一步的工作重点和应进一步进行研究的事项
二、合同责任此次合作需要双方的共同努力才能实现预期效果，故需要对双方权利和义务作如下规定委托方权利——有要求受托方按双方确定的计划如期履行的权利——有向受托方提出质询的权利——有要求受托方修改任务执行成果和修正任务执行计划的权力——有对方案、报告作出最终结论认可或不认可的权利——有对受托方未履行保密责任而给委托方带来损失予以追索经济赔偿（以顾问酬金为限）的权利义务二有如实提供公司资料并对真实性负责的义务（除核心机密外）——有向受托方提供工作便利的义务——有按照项目建议书之约定派出人员参与工作的义务——有按计划推进和完成确定由委托方承担任务的义务——有最终认定项目成果并承担相应责任的义务受托方权利——有要求委托方进行工作配合的权利——有要求委托方按计划完成任务的权利——有如期足额获得顾问酬金及费用的权利——有在委托方书面认可的情况下使用委托方名义的权利——有在委托方未能如期付款的条件下中止任务执行的权利义务二有按照双方确定的计划如期履行的义务——有必须回复委托方质询的义务——有必须回复委托方改变工作计划提议的义务——有对委托方提供的资料承担保密责任的义务
三、咨询酬金、支付及其他
1.咨询酬金
1.
1.本合同所明确界定的咨询顾问服务酬金为人民币柒拾万元整
2.项目费用
2.
1.项目费用由委托方承担
2.2,项目费用项目及其标准长途交通（民航经济仓、火车软席或软座）、市内交通（桑塔纳出租车）、住宿（三星级酒店单间或标准间）、其他调查和资料费用、出差餐饮费用等根据发生额实报实销；
2.
3.上述费用受托方应以节约为原则；
2.
4.报销时间根据项目实际进行情况在受托方提供票据后2天内给付现金
3.咨询酬金的支付
3.
1.合同双方约定本合同酬金分叁次支付；
3.
2.本合同签署后三天内，支付第一笔40%（即人民币贰拾捌万元正）；
3.
3.递交中期报告并得到认可后三天内，支付第二笔35%（即人民币贰拾肆万伍仟元正）；
3.
4.递交最终报告并得到认可后三天内，支付第三笔25%（即人民币壹拾柒万伍仟元正）
4.支付方式委托方将本合同约定的咨询酬金支付至受托方开户银行受托方开户银行中国银行上海市淮海支行帐号044049-05170000691上海远卓企业管理咨询有限公司
四、违约责任
1.凡违反或未履行本合同上述条款规定的均视为违约，由违约方承担相应责任
2.由于一方违约而导致另一方遭受损失，损失方有权选择
2.
1.要求违约方继续履行
2.
2.要求中止本合同的执行
3.若双方均有违约行为，认定违约责任后各自分别承担
4.若双方就违约责任承担存有争议，应首先以协商方式解决，若协商失败，可通过诉讼方式解决
五、未尽事宜处置
1.本合同未尽事宜之处置，双方应本着公平合理的原则协商解决
2.凡涉及本合同规定服务范围之外，一般应由本合同委托方另行付费协商时本合同受托方应按照其通常收费标准给予委托方折扣优惠
六、合同的生效、执行期及有效期限
1.本合同一经双方签约代表签字立即生效
2.本合同执行期限预计为14周，从2001年—月—日至2001年—月—日
3.本合同执行期满前，双方应就是否续约进行协商若续约应重新签订委托合同
1.项目成果的完成与否将是确定合同实际执行期限的第一优先标准
2.对于由于项目实施过程中预计外的因素（如工作量大量增加）或恒康方面责任造成的不能按时（超过合同执行期限1周以上）完成，恒康应给予远卓适当的经济补偿（以补充协议的方式由双方友好协商确定）
3.合同执行期大体分为两个阶段
3.
1.第一阶段项目开始起到提交中期报告并得到恒康的认可，约需7周；
3.
2.第二阶段中期报告得到认可起到提交最终报告并得到认可；
3.
3.关于中期报告以下方面的框架性方案陆续提交并在最后一个方案得到确认
3.
3.
1.公司与营销组织；
3.
3.
2.确定关键业务流程及其改进办法；
3.
3.
3.公司预算与计划体系（含部门间配合机制）；
3.
3.
4.考评；
3.
3.
5.薪酬；
3.
3.
6.总体营销策略；
七、合同的修订和补充。
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