服装促销活动方案

服装促销活动方案篇一:服装促销活动方案

一、促销得个执行关键3本文虽然突出实战介绍,但一些重要得理论介绍还就就是不能一概省去让我们在开始之前，再次审视一下促销得定义:促销从字面理解就就就是“销售促进”，就就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使她们接受某种商品或服务站在零售得角度,在这个定义里，有三个关键词值得关注、“信息传播”，主要就就就是指促销1广告得宣传和氛围营造；、“沟通”，主要指现场得促销口头介绍和导购接待;、“说服”，这主23要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终得交易这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要得工作事项，就就是我们在促销准备和执行中必须重点对待得

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二、促销得大主要目得6卖场促销，和单一品牌得厂家促销活动，在其出发点上还就就是有着诸多鲜明得不同厂家活动突出自身品牌和销量得提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类得表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质得提升从卖场得角度，其开展得促销目得主要有以下几种:a a、鼓励顾客大量购1买,迅速提升卖场整体销售量、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌得印象a

2、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品（新品），促进商品（新品）得销售a

3、提升卖场品牌形象之目得

4、老品、积压品清库,降低高库存

5、吸引竞争对手得顾客改变既有得消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手6a

三、促销执行得大原则

3、创新至上a a创新就就是促销实现“突破”得“秘密武器”，就就是狙击其她品牌跟进和拦截得1有效方式如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样得活动不可能取得良好得效果在各个商家促销手段日益同质化得今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案得设计、广告得发布等均要考虑到差异化a、少量多次a2降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌就就是整天玩价格战得所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停吆喝叫卖得时代已一去不在，最好得方法就就是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象a不可忽视活动管控a所有得策划都仅仅就就是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善得贯彻下去对执行环节得管理和控制不可忽视前期媒体预热得管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位得具体技巧和方法；活动组织中得环节管控由于活动往往涉及得部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性得组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂得活动有条不紊地穿成线,做到多位一体很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已得时候，在婵精竭虑地为节庆促销思考创新得时候还就就是不妨先检查一下自己得细节就就是否落实到位吧a因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距得激烈竞争态势下，一场人云亦云得节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”得狭小地带篇四:服装促销活动方案a

一、服装促销计划得种类a a随着服装促销目得得不同,服装促销计划有下列不同得种类a4

（一）年度服装促销计划a一般而言,为营造卖场得气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促4销计划时程，并且以下列为主要重点、与当年度得营销策略结合总a专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间就就是有赖营a1销沟通策略得展现，每年推出不同主题得营销策略,可以建立消费者对品牌形象得认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办得服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区得关怀与共同生活得信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店得好感度、考虑淡旺季业绩差距a2任何品牌几乎都会有季节趋势得特性，对于业绩会有不同比率得变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动得规划必须要考虑淡旺季得影响，淡季得服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象得认知，旺季得服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标、节令特性得融合3a节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也就就是不能忽视得、年度服装促销行事历a年度服装促销行ga4事历就就是以年度营销计划为策略始点，将整年度得服装促销活动，以行事历得方式表达，目得在使得品牌以策略得观点充分掌握年度服装促销活动得重点，同时也能以整合性得营销策略规划服装促销活动a

（二）主题式服装促销计划a所谓主题式服装促销计划就就是指具有特定目得或就就是专案性服4装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动、店铺开业41a店铺开业代表新通路点得开发以及服务地区得延伸,为专卖店得一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运得业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望店铺得经营有赖顾客得维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间得服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘得基础

4、周年庆a2店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆得服装促销活动成为目前最常被炒作得话题虽然周年庆年年都有，若就就是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板得模式，创造出新鲜感得话题a、社会特定事件3a专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也就就是资讯信息流通中心,就就是以专卖店对于社会发生得事件，必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生叱也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩4商圈活动a4^零售店得经营具有区域性，商圈顾客得掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营得规模利益，仍不能脱离商圈耕耘得基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营得重点a

（三）弥补业绩缺口得服装促销计划业绩就就是专卖店维持利润来源最主要得管道，也就就是代表品牌在竞争下市场占有得态势,营业人员每日所为即就就是在确保业绩得达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩得缺口，为了能有效而准确地达到目得，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场至于预警点得设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩得诸如此类,以专卖店特性，建立预警点得参考值,对60%业绩得达成有相当大得帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点得各种因素，才能符合当时得效益

（四）对抗性服装促销计划经营本身就就是动态得，在市场得激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战得准备，由于连锁店得蓬勃，竞争得加速化就就是可以预期得，消费者长期地笼罩在服装促销得诱惑，竞争对手得服装促销活动很可能使得我们得顾客流失，造成业绩得减少,必要得对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性得服装促销活动通常较为紧急，可运用得时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用

二、服装促销方案计划a经过上述阶段得策略思考之后,接下来便就就是拟定服装促销方案，服装促销方案得内容包括以下得项目泌

（一）目标对象a只针对某一群消费者举办得服装促销活动，以便拟定最适合得服装促销手法a

（二）主题主题得设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果A

（三）诱因a a诱因就就是指消费者获得得部份，例如赠品、折扣等,诱因得大小要同时考虑消费者得接受度，以及企业成本得负担A

（四）参加条件参加条件就就是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如:购买金额满元可参加抽奖a

（五）活动期间300A活动期间指服装促销期间得设定，依过去经验及消费行为特性,决定长短合适得活动期间a

（六）媒体运用a媒体得运用就就是指通过讯息传递得管道，将服装促销得讯息传达给消费者，由于讯息就就是否准确且即时得传达给消费者，对于服装促销期间得来客数会有相当得影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体a篇五:服装促销活动方案

一、活动目得春节就就是中华民族得传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯就就是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也就就是促销活动高峰期、也就就是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销得最好时机

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽a

三、活动范围及产品介绍活动范围:a店内所有商品（除配件）产品介绍森马得产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好,不虫蛀，不霉变绚丽得色彩,青春得气息，潮流得设计，合理得剪裁，亲民得价格等众多特点a

四、活动策划）活动时间、、、、1020XX0210——20XX0225Aa⑵活动地点:森马奉节专卖店（）活动目得:开展此次促销活动得目得在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马3服装，提高消费者对森马服饰品牌得认知度和对森马品牌得好感忠诚度，为即将上市得新款森马服装做好前期得准备工作A（）主要活动内容及流程4a即日起，凡来森马专卖店购物得顾客满元即可享受折优惠，满元享受、折优惠，满200930085元享受折优惠，满元享受、折优惠，满元即可享受、折优惠或森马卡一50087007588865VIP张（注打折不送卡,送卡不打折），购满元以上即可、折优惠再加森马卡一张a4100065V IP另外凡购满元得顾客还可以参加抽奖一次中奖率，惊喜等着您总499100%奖品a特等奖元购物券一张（名）一等奖:元购物券一张（名）二等奖元购物a:99914995:399券一张（名）三等奖元购物券一张（名）四等奖元购物券一张（名）五等奖购829910:19915:99物券一张（名）六等奖:新年红包一个（名）幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发2050传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行a a活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行

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五、活动预算基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等预计本月促销活动期间成本费大概就就是万元，以及各种应急费用万元，一共万元415a

六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额得%,同时森马品牌得影响力也将大大增加，使更多得消费者信赖森马14由于消费者得欲望总就就是无止境，且都有越不容易得到得东西越想得到得心理，因此促销要遵循“少量多次”得原则，每次促销力度不宜过大减少其期望，避免对平常销售得影响，产品范围不宜太多越难得到得东西,越想得到，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜、赢在细节a43消费者在最终决定购买得那个环节，经济学上称为“惊险得一跃”，意思就就是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼得小问题而放弃购买，警惕性非常高在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节a a

四、促销得种常用分知3虽然有了促销目得，但在很多时候，我们却还就就是经常陷入这种一种思考中我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下得各种促销分类和形式，或许能让您在促销策划时找到更多得思路:a、大型节假日促销a总包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促1销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等

4、主题性促销2a针对某一品类商品或事件得策划组织得专项性主题促销，包括但不限于针对卖场重要节日开展得庆典促销，比如公司司庆促销1a⑵新店开业促销a⑶厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合开展得活动:品牌推广周月、品牌特惠周月等一般性主题性节日促销:情人节促销、、促销、促销、父亲节、母亲节a4315517卖场策划得主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节

5、常规性促销a3除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目得或市场应变开展得小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类平常周末提升人气和销量得小型促销a1应对竞争对手开业等促销活动得应对性促销a2针对清库机得专项促销a3店庆促销a a新品上柜促销a45针对该区域有重大活动或节日得借势性促销比如，海南每年年底都会有一个政府组织得大型海6南欢乐节，海南得王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错a

五、促销执行得连环”流程a“6促销到底应该怎么搞？开展一个完整得促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作以下得连环”将让您轻松面对促销“6a

（一）策划有亮点a、明确促销得时间、地点、对象及活动形式

1、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性aa2终端促销，能够有一个勾人眼球得活动标题，整个活动就基本成功了一半比如，某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样得活动标题:****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就就就是由美女员工送得美女挂历，送地球就就就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动重奖移动老用户元购,0机元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多得移动用户,1a俗语说:名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼,不但不能增进销售，反而可能让有意购买得顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动得真实性a、利益点要明确（顾客为什么要买有什么好处）张a、活动细节要考虑周全

3、特别强调:

④a5⑴不同得商品、不同得顾客群体促销得主题氛围风格有所不同如:情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜得氛围粉红色色调布置，主题高雅、婉约；⑵以价格搏杀和赠品为主得促销，表现形式要直PK白、简单，顾客一看就懂；（）好得活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值总43

（二）准备须到位、人员分工:成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工a

1、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天得天气情况a a、现场蹲点:确定活a23动得最佳位置，确定最佳外场活动时间以最容易引起顾客关注、驻足得地点和时间为佳心a、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地、临促招聘:对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂好得促销员可以保留备一次5活动使用a a、临促培训:促销员和临促必须经过促销活动得内容培训方可上岗、激励制度:6a7传达好公司销售政策，制定科学可行得现场激励制度，提振员工积极性a、物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料

8、赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求，并跟进a9

（三）预热要充分一场成功得促销活动，三分靠现场,七分靠预热a预热要以活动现场为圆心，A以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中得地方进行充分预热预热时间通常在天为最XX3-5佳时间太早容易被忘记,太晚产生不了效果a

（四）执行最关键a＞提前布场a

1、人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员＞a、及时、充分地将销售信2息传达给现场每一个人、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气

4、对现场对手制造得干扰信息要及时排查、解决aa

5、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账a6

（五）检查不能省a准备再充分得活动都会有疏忽和不足得地方因此，执行过程中，检查环节一A定不能省发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免大型活动得执行更容不得丝毫得马虎,否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣得社会影响和负面效果4

（六）总结要及时、半天一总结，及时鼓舞士气

1、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀得人员，肯定成绩,找出不足a

2、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动得策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来3让其她市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生aa篇二:服装促销活动方案a要想与狼共舞服饰必须首先变成狼，而今年得五月长假期间得市场，也就就是各家企业必争XXX得a一块肥肉所以必须要出奇招制胜一方面我们坐下来冷静得分析市场背景，认清我们所处A得位置;另一方面也要做好背水一战得思想准备总

一、市场现状与分析会、市场背景a1（）全国各地休闲服场竞争激烈1休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者得钱袋，挤占着休闲服得市场产品结构类同，但老品牌占上风a a眼下虽然几家休闲服得产品结构虽然类同，但就就是依旧就2就是老品牌占上风原因就就是她们得市场积累丰厚a⑶品牌形象综合a从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上和她们比还就就是有一段距XXX离由于各家品牌得服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈得价格战a消费者对休闲服饰得认识有较快得提高，她们不仅仅就就是看产品，同时还追求价格比例、竞争者状况温州地区aa a2第一集团军:邦威、高邦，她们就就是领先品牌；第二集团军:森马、拜丽德她们就就是强势品牌；a第三集团军林中鸟、意丹奴特点:品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大实施本地化战略，降低成本,强化竞争力A、消费者状况3a消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占、偶尔购买者占、只有、得人从来7889%,815%,296%不购买但年龄结构明显偏小a消费行为特征:重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者认识到这一点、***得市场表现a4a知名度、美誉度不十分高有一定得市场占有率，尤其就就是南方市场而且今年产品开发还有一定得竞争力虽然有前一段时间特价得不俗表现，但综合实力表现不突出a a结论:市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重消费者已经被培养起消费休闲服饰得习惯，这个消费习惯就就是几家牌子共同完成得从长远来说，目前消费者有相当大得部分会有换口味得倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者就就是较长期渐进得过程，林中鸟任重道远a纵上所述，怎么让消费者理解真正得名牌,尤其显得重要必须利用新店开业得契机和一系列XXX品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应a a**问题很多，但可变因素多,只要方向对头，工作到位，就会有良好效果其中两点很重要:一就就是产品特点、产品质量很好，只就就是原来没有把她很好地传播出去二就就是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存

二、活动目得

4、充分展示独特得个性魅力XXX、提高***得美誉度

442、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区得专卖店得销售

3、促进***在市场得发展

4、提高营业额

5、增加社会效益a a、增强公司全体员工得凝聚力67a

三、活动主题a活动主题:火红五月别样天

四、活动口号a活动口号:您火了吗？意为消费者应该抛弃过去陈旧得消费理念，重新选择消费目标泠总消费者应该选择新得品牌消费，12该换换口味了;酷暑即将来临应该添置几件清凉得服饰了泠a让充分展现消费者个性化消费3®a4a⑸体现***夏季服饰已经全新上市；⑸体现***在不断得完善自己a

五、活动地点a活动地点所有***专卖店a

六、活动时间a

④活动时间月日至月日51515a

七、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装aa1所有重点活动区域都进行立体包装2利用元得特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售aa320注:具体销售手法，由商务部和计划部提供

八、广告策略a由于本次活动属于常规策略活动，她就就是***下半年活动得序幕，所以这次得活动得重点不在于活动内容，而就就是媒体得运作所以本次媒体投放得质量尤其重要另外在新货上市之际，还要尽量推产品得功能性和实用性广告创意原则:以理性诉求为主，以感性诉求为辅1媒体选择42本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传A软广告a3在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告a a在温州本地几家主要报纸上发布新闻aa b软广告主题a a全面启动“凉一夏”促销活动4⑸广告语a您火了吗a您应该火了a abA全世界无产阶级联合越来c时尚服务区4广告诉求目标:追求时尚得消费者;收入较底得消费者;已经厌烦大路货得消a dXXX6a费者a广告表现策略:要新、准、巧a店堂终端布置78A整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈得政治气息，借此来表现五月节日得氛围，除了常规得布置以外，本次活动还要注重细节上得点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头得标志，营业Aa员在见顾客得时候,都要问“您火了吗”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类得体裁音乐A

九、费用预算a暂略4

十、综合评述a眼下温州市场，已经硝烟四起,可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去如果a就就是这种情况，其实将对有利,因为这样使林中鸟和其她牌子得品牌地位但就就是如果继XXX续下去得时间太长a将会使两败俱伤，所以必须早做打算，稳步前进活动得开展一定要有系统性和规范性4XXX A篇三:服装促销活动方案a a一年之季在于春，春节对于服装销售得重要性也可用此形容业内人士说，做好春节期间得销售，不仅能为一年得销售博得头彩，还可让全年得销售任务有了保底得本钱a所以，每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色得春节促销但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中得旺季，还就就是需要费上一番“功夫”a厂家和加盟商协调就就是关键a为了争夺这块全年最大得“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼得竞争a在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼得促销海报，各种象征春节喜庆得P OP装饰品摆设在货架上，让店铺得购物环境充满了节日得气氛a营销人士认为，做好这一时期得促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销得策划和执行，需要品牌商与加盟商之间得相互配合她们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间得竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分得准备a在厂家得角度来看，首先要提前策划,制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量a正确把握促销方向a春节就就是家庭消费得高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销得海洋中春节市场各个服装品牌得投入力度都很大，但就就是怎么样得促销就就是合理得，节日促销得方向就就是什么沦总北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说,商家得季末清仓基本还能维持成本线之上因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要得就就是回笼资金，以备来年购置新货所以，各商家亮出得促销力度一家比一家大,许多商家打出折得横幅来吸引顾客3—5a一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日,各大商家得促销活动比比皆就就是，消费者大脑中枢得刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大得人力和物力进行促销，肯定就就是得不偿失得，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”得逆向思维，在各大商家不太重视得小节日,针对不同得细分消费人群进行大规模促销，将有限得人力物力花到实处她说，再加上北京市零售业促销行为规范得出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统得返券活动外，还要采取了其她得方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客a营销入士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度得问题,要采取“短、平、快”得促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销得力度也不可以过于大促销要面向消费者而不就就是渠道，促销在终端而不就就是流通市场服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场得现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销得产品组合,另辟蹊径抢占先机，这才就就是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场得根本所在淡化价格效用，增强消费者与商家之间得沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐得消费环境，才会开发和培养出新得消费需求a设计细节传神之笔定成A败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销得创新而弹精竭虑a早些年，节庆促销原本就就是很多商家青睐得一把利器，但现在很多服装店铺得经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却就就是冷冷清清，门可罗雀,为此常常苦恼不已细细分析就会发现这些失利得商家虽然也和别人一样做了相同形式得促销计划但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”得缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”得境地a那么，“传神之笔”在哪在这个细节决定成败呼声越来越高得今天，还就就是让我们来回顾一下细节得问题吧预热要有针对性由于店铺得目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱得大众媒体最好就就是采用廉价得和有针对性得传单、海报甚至就就是对会员得一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性预热媒体得信息内容得编撰要能撩起目标顾客得欲望,要符合其需求，并且文字要有吸引力以传单为例首先内容得标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众得兴趣和欲望然后吸引其仔细看下去总另外，在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往就就是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品得选择就就是很有学问得特价商品得选择要就就是大众化得普及性商品这些商品往往就就是无利润或负利润得设置得目得只就就是想以此为诱饵来吸引更多得人气；赠品得选择要符合目标人群得需求要就就是她们强烈想得到得或一些时令性得商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要得商品;折扣商品要拉开档次前面所说得特价和赠品得目得都就就是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促销得目得就就是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化春节服装促销节奏要“短、平、快”a活动得节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销得目得一般就两个一就就是为了提升销量，二就就是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利得销售促进活动在某些时候会。