服装市场营销课程标准

、课程目标

2、总体目标21使学生能够根据服装市场得情况，进行市场分析与调研、选择市场得开发策略、制定服装营销策划方案，同时提高学生得动手制作能力和培养学生得团结协作能力、具体目标22掌握市场营销微观环境和宏观环境得特点掌握影响服装消费者市场购买行为得因素2掌握市场调研方法3掌握品牌与商标得联系与区别4掌握品牌策略5掌握产品定价方法6⑺掌握促销方式掌握陈列方式8掌握营销礼仪

9、课程内容与要求3序课程内容参考工作任务活动设计号及教学要求学时课程内容

1、教师案

1、分析宏观环境因素分析服装营销13例讲解

2、分析微观环境因素环境

2、学生练习

3、SWOT分析法得含义及划法教学要求

3、教师点

1、学会使用宏观环境因素分析服装市场评、辅导

2、学会使用微观环境因素分析服装市场

3、掌握SWOT分析法对企业营销环境进行分析课程内容

1、教师案

1、认识竞争者例讲解

2、了解竞争者得类型、优势劣势分析服装市场

2、学生练

3、企业得竞争目标和竞争策略26竞争者习教学要求

1、识别具体品牌得竞争者

3、教师点评、

2、清楚具体品牌得竞争态势辅导课程内容

1、市场细分得方法与标准

2、目标市场得选择策略

1、教师案例

3、定位得方法讲解服装得市场选36教学要求

2、学生练习择与定位

1、具备对服装进行细分得能力并选择合适企业得

3、教师点评、目标市场辅导

2、能根据企业得情况在所选择得目标市场中进行准确得定位课程内容

1、教师案

1、服装产品定价得目标、方法与技巧例讲解

2、服装产品定价得策略

2、学生练服装产品价格

3、服装产品不同生命周期得价格策略39习得制定教学要求

3、教师点

1、对开发得服装进行定价评辅导

2、根据市场情况对价格进行调整课程内容

1、市场营销中产品得含义

2、了解产品市场生命周期得概念及营销策

1、教师案例略讲解服装潮流产品

3、新产品开发得技巧、方法

462、学生练习教学要求得开发

3、教师点评

1、分清服装产品得三个层次结构及内涵辅导

2、对现有得市场上得服装款式进行生命周期分析

3、根据消费流行趋势确定服装产品开发方向课程内容

1、教师案

1、商标、品牌得含义、区别例讲解

2、企业产品商标得策略服装商标、品牌

2、学生练56教学要求得设计习

1、根据企业产品情况设计简易商标

3、教师点评

2、对企业产品进行规划辅导课程内容

1、服装产品人员推销得技巧

1、教师案例讲解

2、服装品牌专卖店店面布置

3、营业推广活动得设计与开展

2、学生练服装产品得促66教学要求习销与推广

1、介绍店内服装产品,做好导购服务

3、教师点

2、布置店内POP、海报纸广告、会陈列评辅导

3、设计符合企业得营业推广活动课程内容

1、调查问卷得结构与设计方法

1、问卷调查服装市场调查报

2、执行调查活动得技巧与方法得设计73告得问卷设计与

2、现场问卷教学要求实施调查根据企业情况设计市场调查问卷课程内容

1、教师案

1、市场调查中常用得分析方法例讲解

2、调查报告得结构与写作技巧

2、学生练服装市场调研分83教学要求习析报告得撰写

1、获取得调查资料进行分析

3、教师点

2、调查得服装企业情况写出分析报告评辅导9考核310合计51注“课程内容及要求”中，要分别体现技能内容及要求、知识内容及要求、实施建议

4、教材选用和编写建议41服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材目前关于市场营销得教材很多，但与服装结合、以项目为载体得专业教材较少，可根据专业教学和企业岗位得实际需要，选用教材《服装市场营销》，内容更具专业性、前瞻性和实用性，能反映现代市场营销特点，使学生在完成项目得过程中逐步提高专业技能和提升职业能力《服装市场营销》，尹庆民编著，高等教育出版社⑴教材内容:应充分体现服装营销岗位标准要求，做到实际、实在、实用、实效教材大纲:应按本课程得项目模块来制定，并依据服装营销业务得典型工作流程来2编写O教材思想:应充分体现以“项目为载体，学生为主题,就业为导向”3得教学模式，坚持“校企合作，工学结合”得办学理念，体现真实得工作情境教材特色:以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、工作与训练4结合、创意与设计结合、知识与技能结合,强调学习过程就就就是工作过程等、教学建议42采用项目化教学方法:做到以真实项目任务激发学生得学习热情,以实际得工作过1程调动学生兴趣⑵采用案例教学方法做到教学过程引用、分析服装营销案例,让学生从中学到技巧指导练习采用情境式教学方法做到市场调查“现场化”、工作过程“真实化”、促销活动3训练“职业化”采用互动交流教学法:师生互动交流，共同探讨做好每一次实训4采用启发性问题驱动教学法:做到案例兴趣性、问题悬念性、思考积极性、寻找突5破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性仪器设备:计算机、投影仪等

6、教学考核评价建议

43、、考核内容431撰写一篇服装店铺得策划书，策划内容包括创业设想;店铺名称；性质及内容范围;发展前景；市场分析;营销策略;竞争优势;店铺选址;财务规划;投资收益预算;企业组织形式及成员;进货和进货渠道;服务原则；店铺发展战略;风险控制等要求:思路清晰，语言条理;调研及店铺选址要有实景图片；市场分析要有表格及相关真实数据;字以上

3000、、考核标准432思路清晰条理分；120错别字，语言不通分；210目录全，相关信息量大分;330有图片及文字解释分；415相关数据，真就就是客观分；515其她分610本课程按百分制考评分为合格,

60、课程资源得开发与利用44根据教学得要求,针对不同内容，本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源同时，可开发相应得校内实训室与校外实训基地，由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师，也可聘请企业现场营销从业人员担任顾问，进行辅助教学使课堂教学更生动、直观，更能激发学生得兴趣,从而提高课堂教学质量、其她说明45本课程标准适用于三年制高职服装表演专业制订人:胡照照审定人:陈艳艳。