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策划年度工作总结（通用篇）23策划年度工作总结篇1当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见在这半年里我从一名还未初出茅庐的大学生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的大学校园来到一个充满未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身这一梦想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不可分成长了，收获了，也逐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会经验都有了明显的提高我一直相信前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要顽强地走过去，就会获得宝贵的经验也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出经验，相信这些经验，终将成为我一生宝贵的财富现在就这三个月的工作情况总结如下首先是增加对房地产知识的了解由于在学校期间我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，需要不断提高自身的素质，高标准的要求自己在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，而房地产的知识作为基本知识更是必须要掌握的其次是通过市调对无锡房产市场有整体的把握20某某年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望情绪逐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的变化，再到契税和开发商拿地的首付限制表面上看似乎有抑制房价上涨的可能,同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺作为一个房地产人，对市场的把握有时候决定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用第三通过平时工作以及自己的学习掌握策划基础从最初的一无所知到如今能对一个项目进行形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的知识每一天都是在进步中，努力学习，提高工作能力积极响应部门加强管理的措施，遵守部门的规章制度
三、主要活动
1、参加了部门组织的聚餐活动
2、参加了校运动会的组织；
3、参加了校体委的素质拓展活动
四、个人感想很开心认识这么多朋友，参加的每次活动都让我获益匪浅，收获颇多，希望在部门以后的日子里能和各部门成员愉快的度过！策划年度工作总结篇7光阴荏苒，在即将过去的20某某年中，策划部在公司各级领导的关怀指导和部门员工的共同努力下，积极开展各项工作，在完成内部宣传、招聘等多项事务性工作的基础上，精心组织企业文化建设、认真推广项目宣传，取得了较好的成绩策划部在履职尽责中整体实力得到了充分提升，将会不断提高业务水平、努力奋进、争创先优为分析部门年度工作得失，汲取经验，从而更好的执行部门职能，现将本年度完成的工作汇总如下
一、企业文化建设方面
1、集团网站更新及招聘工作1根据公司焦点事件，集团网站及子公司网站新闻更新工作及时到位为契合焦点，进行对外宣传，共刊登新闻26则2招聘广告的设计、制作及发布工作完成顺利，本年度共刊登招聘100期,为公司对外宣传及吸纳人才打下坚实基础
2.公司展板及文化宣传栏设计制作工作办公区内展板及各处的文化宣传栏是对外展示公司时事动态和企业风采的窗口，良好的宣传体现出公司整体文化素养为此策划部精心制作每一期的宣传展板，将公司的动态、及时传达出来，本年度共更新展板15块
3.企业文化用品制作，基础办公用品设计制作1年终总结大会及春节联欢会组织筹办工作，制作大会喷绘背景板2块、写真装饰板3块、演讲牌1块，负责活动整体策划工作2河北尺度房地产经纪有限公司标志、尺度装饰装潢有限公司标志、宜家机械租赁有限公司标志设计工作3制作名片含董事长名片8盒，采购部、销售部及中层制作28盒;办公信纸1250本;纸杯10000只；大华房地产司旗2面，楼道玻璃框项目画面更换5幅;招聘X展架3块;集团宣传单页印制3000份;秋游条幅1条及摄像拍照工作4为销售部制作《商品房住宅销售价格》公示栏2块附带展架，协助销售部联系印制九号国际城《商品房预订意向协议》1500份5为监察部制作，九号项目部、直隶项目部、办公室楼道监察展板3块，监察部门牌2块，楼道放置展架1个，办公室楼道不锈钢框1个6地产公司形象墙设计安装工作
4.集团地产公司“大干六十天”宣传动员工作策划部为活动宣传制作倒计时牌1块、条幅9条、安全招贴画5幅、桌卡70多个，宣传展板3块为大干活动振奋了精神、鼓足了干劲
5.针对市内地产项目进行市场调研搜寻、收集最新的楼盘广告设计风格、广告主题、投放策略、楼盘营销手法等信息策划工作，应时刻了解市场大环境，以高站位、高标准，聚合力量推动企业的各类营销推广工作市场调研及各类信息的收集已成为策划部安排部署的日常工作
二、企业形象宣传策略
1.《20某某年保定年鉴》封底，16K全彩中插，编写内容并设计版式
2.第五届房地产峰会荣获各类奖项的宣传工作和刊登《商务时报》的设计编辑工作对企业荣誉的宣传有利于建立企业知名度、美誉度策划部利用集团网站大力宣传企业荣耀联系主办方，编写排版稿件，先后在第100期《商务时报》内页跨版、第103期《商务时报》内页跨版，第105期《商务时报》封面封底及内页跨版，以《刘雪松品质生活的倡导者》及项目风采为主题荣登报刊，凭借知名报刊销售渠道成功完成了大覆盖面的推广宣传工作
三、公司项目策划推广
1.20某某年第六届电谷锦江房展会宣传筹备工作参与房展会是推广开发项目、展示企业实力的最佳途径充分利用展会交流平台，是策划部的重要工作之一14月，组织参观北京春季房展会，了解市场动态，收集房产信息29月，抓住参展机会，积极联系电谷房展主办方，制作项目宣传画面、车贴各4块，户外广告2块，租赁展会入口广告位进行大型户外平面宣传有效地为项目集聚了人气，营造了良好的销售气氛，促进了销售成交
2.九号公寓及九号国际城项目宣传工作1为有效利用宣传资源，本年度内先后以各类主题更换九号公寓内围挡共22块:宣传“第五届房地产峰会荣获奖项”主题共更换4块；以宣传“顺平直隶公馆项目”主题共更换8块；以宣传“九号国际城项目”为主题1块；以宣传“正誉国际金融中心项目”为主题共更新9块2九号国际城项目九号国际城C、D座封顶条幅6条，短信广告编写并投放“项目进度”及质量安全月的宣传动员工作,施工现场照片o视频采集剪辑,于房产贴吧更新宣传施工进度不锈钢提示栏1个，施工安全条幅9条
3.正誉国际金融中心围挡画面设计及灯箱、射灯安装户外广告是宣传企业形象及项目定位的重要手段，策划部经长期筹备，凝练广告语，设计制作精良的围挡画面，并同采购部考察广告商，落实安装制作，确认物料到位、紧跟安装过程、监督工人现场施工于12月10日完成整体工程为公司品牌形象建立及项目宣传打下了坚实基础
4.宜家物业各类宣传用品制作工作1九号公寓内电梯广告画面更换，共设计制作42幅，并完成安装更换九号公寓电梯间亚克力箱1个，2为宜家物业制作“鑫丰市场出入证”并压缩套封50个3宜家物业九号公寓内宣传栏画面更新6块，宜家物业部门职责7块，宜家物业与业主联谊会背景板1块宜家物业公共标识牌约68块
四、20某某年度策划部存在的问题回顾过去的一年，是策划部忙碌的一年，正因为这种点滴的忙碌，才汇集成20某某年部门业务水平上升的成功总结一年的工作，策划部还存在一些不足之处，例如在企业文化建设宣传，文化内涵和精神理念上，我们企划部做的还不到位，对文化内涵没有根据公司要求进行有效的提炼、宣传与推广，因此，策划部会加大力度做好企业文化氛围的营造与宣传工作，促进公司健康发展;与部门之间的沟通不够深入，完成任务的‘速度有待提升;参与全案策划的能力有待培养等在今后的工作中仍需要我们引起注意和不断完善
五、20某某年策划部工作展望20某某年，在团队建设方面，策划部重视整个部门的协作能力，并充分挖掘员工潜力积极组织地产策划类专业知识培训，使部门成员能够在汲取更多知识和经验的同时快速提升工作能力，在和谐愉快的工作环境中，创造优秀的工作业绩即将到来的20某某年，对策划部而言是充满机遇和挑战的一年，面临即将启动的多个项目，策划推广任务繁重而艰巨，需要策划团队以创新精神不断开拓进取，力求对做出的每一个活动、每一篇软文、每一个设计都精益求精，为企业宣传及项目销售创造更好的环境策划年度工作总结篇8时光如水，光阴似箭充满机遇与挑战的20某某年即将过去，在总公司与李经理的直接关心与指导下，在公司全体同仁的共同努力下，公司各方面工作取得了新的成就，有了新的进步，尤其是公司庆典业务更是上了新的台阶，我内心除了倍感欣慰与自豪之外，更是鞭策自己分管的婚礼业务有序开展自20某某年4月份加入婚庆公司后，在这短暂的8个月中我得到更多的是充分的锻炼，学习了婚礼知识，结识了新的同事，积累了工作经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足这是充实的8个月，我的成长来自“婚庆公司”这个大家庭，为“婚庆公司”明年更好的发展尽自己的全力是义不容辞的责任现将20某某年工作总结如下
一、协助经理做好日常管理工作，努力构建基本的员工队伍公司现分为婚礼、庆典、策划三个部门，下设一个门店，员工共7人我作为婚礼部的经理，除了协助公司经理做好日常的管理工作之外，也为公司组建基本的员工队伍做了工作首先在总公司完善各项规章制度后，我更加明确了自己的工作职责，有了制度的保障，公司的管理更加科学化和合理化其次我加入婚庆公司时，先后推荐孙玉平（虎子）、贺勤、张晶晶来公司工作，使之公司的员工队伍基本建立
二、为适应公司长久健康发展需要，基本完成门店装修升级工作顾客最初看到的就是店面，通过第一眼对店面的印象有可能导致顾客是否会进入店内换句话说，店面就相当于人的脸，装修就像化妆，是最直接的广告，往往人们的第一印象就来自于店面传递的信息和感觉！对于我公司店面的设计风格我是这样考虑的首先突破传统吧台正对店门式的做法，让顾客进店首先能看到艺术感强烈的“五线谱照片墙”，这种设计在临汾应用尚属首次（照片墙所展示的照片全是我们成功做过婚礼场景的实际照片，对于顾客有很好的说服力与视觉冲击力）；其次在原吧台位置处（墙面拐角处）设置一个视频展示区（电视墙），循环播放我们成功举办并精心制作的婚礼现场视频,这样的视频播放与前面的照片墙形成前后呼应、动静结合的视觉宣传效果,达到给顾客最直接最美观最有利的环境感染最后来到顾客接待区（现在的吧台处），再由我们前台接待工作人员为顾客提供周到细致的婚礼咨询服务考虑到过道区域空间有限，所以过道区设计成了镜面墙，一方面从视觉上感觉过道区域空间增大不少，另一方面也是店面装修的一大特色；至于里间的贵宾区域只要体现出“高贵、温馨、舒服”的氛围，与重要贵宾沟通不受外界干扰就可以贵宾室应还配备商务办公桌椅一套和壁挂式液晶电视一套，其余特别、独特的装饰品也应补充一些，使之店面装修达到全面完成根据现实需要，我的设计不能完全实现，只好中规中矩了，现在的门面设计的五线谱照片墙和转角电视，设计师没有做出感觉来
三、积极投入公司主办的婚礼秀等活动，个人工作经验与能力得到提升经过我自己对婚庆公司公司的认识和思考，我就草拟了一份“焰火主题婚礼发布会”的活动策划方案，方案的构思和初衷主要是源于公司“焰火”的业务和婚礼业务当时就想让我们的“焰火”和婚礼完美的结合展现一次，让婚庆公司公司通过本活动达到“一鸣惊人”的效果虽然根据种种原因，“焰火婚礼”整体的活动方案最终没有实现，但根据我的提议又促成婚庆公司公司成功举办了临汾婚庆行业的第一场婚礼秀活动20某某年8月24日，这是一个至少应该记录在临汾婚庆史上的日子那一天，由我婚庆公司公司主办的“一生的承诺”婚礼秀盛情上演，此次婚礼秀的举办标志着我们“婚庆公司婚礼”已成功绚丽转型，我们向独立策划实施“大型主题婚礼”迈出了坚实的一步20某某年9月28日，金都花园大饭店婚礼、20某某年10月10日金都花园大饭店婚礼、20某某年10月26日、28日，“婚礼秀特等奖与一等奖婚礼”、20某某年11月7日尧都生态园婚礼、20某某年11月16日五洲休闲广场婚礼等等，以上所有婚礼的成功实施不仅是对公司提升品牌形象、扩大影响力起到了关键作用，也是促使我自身工作能力与经验不断提高
四、做好婚礼影像相关工作，创立婚礼特色服务项目在加入婚庆公司之前，我和朋友组建成立了“新派影像（婚礼）摄影工作室”工作室虽小，但我们是临汾首家专注“婚礼摄影（跟拍）”的专业影像机构我们运行不久就得到了同行业的肯定与赞扬，“婚礼摄影选新派创意独特有品位”风行一时加入婚庆公司之后，我的工作之一就是负责我公司的婚礼影像开发、设计、拍摄、后期与制作等，也逐渐将我的“新派影像风格”转入婚庆公司，最后在征得公司的同意下，“新派影像工作室”规划至“婚庆公司婚礼”旗下，正式纳入婚庆公司公司在具体工作中，因为种种因素我无法正常按照当初的设想完全展开“新派影像”的创作设计与拍摄，导致“新派影像”的原创风格有所影响，甚至有点搁浅前期的拍摄或许有了影响，但11月份的两场大型婚礼的成功实施，对于“婚礼杂志式相册”的实现变成了现实现在，我和公司合作的设计师正加班加点全力设计制作“山西第一本”婚礼杂志式原创相册如果相册设计制作成功，必将为我公司的婚礼服务创立了一项新的特色项目，亦为引领婚礼市场多元化发展做出了积极贡献
五、注重公司宣传工作，逐步树立婚庆公司品牌形象企业宣传作为一种沟通企业与社会、企业与消费者的桥梁，在现代商战中的重要作用已显而易见可以说，企业的生存和发展与宣传密切相关，因为，有效的宣传已经成为企业促进的生产销售并提高竞争力的有效途径策划年度工作总结篇9时光飞逝，转眼之间，而我在演讲与口才协会策划部工作将近一个学期了，我在策划部的这半年里，我觉得我学到最多、感受最深的并不是怎么学些策划书,怎么去策划一次活动，而是怎么工作，怎么去把工作做到最好我总结了几点
一、态度不管做什么，都有一个态度无论什么事都在于一个态度，在于我们有没有端正态度，把事情放在一个应该的位置
二、团队团队这个名词我们都很熟悉，但是我想其中的内涵并不是表面那么简单因为在任何一个组织中，个人的力量是那么的微不足道一个团队要体现出战斗力，每一个团队成员都必须要有很好的团队意识，而其一个团队之所以强大，就必须要求每一个团队成员在做好自己工作的同时还要考虑到其他成员，大家分工协作，才能让工作达到最好化.
三、做人一个人不但要学会“做事”，最重要的是还有学会“做人”我想，一个人能否取得成功，最重要的并不是能力有多强，还要看他是否学会了“做人”本学期协会举办了演讲比赛及高台演讲等活动，在写活动流程的过程中我也学到了很多尽管因为各种原因不能参加协会的各别活动，但仍从协会的活动中学到了很多我的责任感也更加强了，什么事情都要考虑的更加全面，这也让我变得更加成熟了！能够加入演协策划部，我是幸运的，因为我收获了，我成长了另外，我觉得我们社团各个部门之间应该多进行交流，而且也可以让大家熟悉各个部门的的主要工作，这样也有利于活动的组织和开展因为我觉得各个部门之间并不是独立而存在的，而应该有着一根相互联系的纽带，让社团更好的发展同时，可以多加强与其他社团之间的联系、交流，共同举办一些大型活动，扩大社团在学校的影响力最后，我觉得应该扩大对社团的宣传，吸引更多优秀的同学来到社联这个大家庭让我们的社联变得越来越好策划年度工作总结篇10
一、工作总结房地产项目营销策划的工作比较零散，把自己在公司的主要工作仔细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销策划员工作总结下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会
1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误在校对之前，我本来对项目操作思路不够清晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的在无数次的文件修改的过程中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误尽管这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好,才能更快的成长在广告跟进的过程中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的过程，无论是生活还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结《营销策划员工作总结》记得一开始我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他认为我们老是改来改去，我认为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做后来，我针对设计师的实际情况（工作地点不在长沙，文件修改比较麻烦），将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会因为改来改去而耽误了制作，工作效率也可以得到提高这样，几次之后，我们相互之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了
2、价格表关于价格表，我开始只是对其进行简单的核对面积、户型等随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很麻烦的如果基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比如对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进这些问题一定要牢记于心，以防以后自己做价格表的时候犯同样的错误
3、推广计划刚开始，我一直认为做推广计划不是件容易的事，没有经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广计划记得刚开始做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊我尝试着调整自己的心态，告诉自己一定能够做出来，熬了几个晚上之后，总算出了点成果后来在刘经理的指点下，经过多次的修改之后，发现这个推广计划专业了许多，我都不敢相信这是自己做出来的计划真是世上无难事，只怕有心人！现在我对做推广计划的思路已经清晰了许多其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比较熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比较重要的因素一媒体投放费用一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的‘媒体组合，这样一个完整的推广计划就出来了
4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作一开始我记得很差，纪要里面有很多口语，而且有时候还理解错发言人的意思后来，经过刘经理的指点，我详细的琢磨其中的语言几次下来，会议纪要的工作对于我来说已经得心应手了曾经我很不喜欢做会议纪要，因为我认为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来说,会议纪要是学东西最快的方法，因为会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，突然间我豁然开朗了是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且慢慢的我自己明显感觉到我对项目的理解清晰了许多所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来说已不再是件不愉快的事，相反我会更加积极的去做好这个工作
二、存在问题和今后努力方向在工作中我认为自己的主动性不强，很多时候不能把自己完全融入到项目中去，认为自己没有做过的工作就没有胆量独立承担其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开始，只要充满信心，一样可以做好近期的目标是首先要把推广工作做好，深入进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，近期内一定要好好研究一下，争取完全弄明白另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深入研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！
三、结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开始进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，因为我对她充满了向往与期待进入同致行，我找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻我的同事说做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要说,正是因为跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快虽然这两个月里一直没有完全跟踪一个项目，平时做的都是些报告类的事情,但学到的东西很多从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既诧异惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场漂亮的胜利，毕竟是第一次做和策划有关的事情都想好好对待认真做好让所有人都能够满意，翻过很多资料查过很多案例终于做出的方案获得了大家的认可，我总相信着付出就会有回报；峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处“专家”，不同的项目都有其不同特点，我们要善于总结善于分析找到其精准点最后学习博思堂的企业文化如果说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树提供营养的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝聚力和融合力那些看不见又无所不在的精神，似粗壮、虬劲的筋脉，深深地扎根泥土，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，经验不同，思想不同，是怎样的力量将他们融合在一起，来支撑这样庞大的机构良性运营呢？依然是企业文化的力量进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字“团队创造价值”，这六个大字即是公司企业文化的核心我相信每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感自己在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点
1、缺乏沟通，不能充分利用资源在工作的过程中，由于对其他专业比较陌生，又碍于面子，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用俗话说的好”三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平
2、缺乏计划性在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果成长未来，我在同致行还有很长的路要走，我将更加扎实，更加努力的走下去同时也希望自己能够和长沙同致行一起，创造辉煌！策划年度工作总结篇11企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的只有存在市场需求，商品才能销售出去某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售通过今天的市场营销实训让我深深的明白怎样才能成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合性很强，灵活性很强的学科可以使我们充分的挖掘自身的潜力刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并收集了相关的信息和资料开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动资金并进行了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进行总体的分析，对竞争进行分析，swot分析等，一切的‘营销都以营利为目的现在我不是一个人，而是一个企业的领导者销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略等控制企业的发展的强大开始我就遇到很大的困难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标市场，并采取广告策略,但手机的生产成本较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境后来在同学的帮助下我结束这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经验对下一次的训练做好了总结在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的告别纸上谈兵，抓住经验，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生产或盲目的销售，只会适得其反1在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力策划年度工作总结篇12工作将近一年了时间催促我即将告别20某某，憧憬激励我在20某某年开创事业的新高为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20某某年工作情况总结20某某年4月1日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高伴随着鸿建房产的蓬勃发展,特别是20某某年又荣获“某某”我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象所有，我在实际工作中，时时严格要求本身，做到谨小慎微此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正从而，对我的.发展打下了良好的基础20某某年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样对我而言，我通常会从两个角度去把握本身的思想脉络首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果具体而言，我对工作的态度就是选择本身喜爱的，然后为本身的所爱尽本身最大的努力我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力对这一问题的认识我可以用一个简单的实例说明以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人20某某年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度策划年度工作总结篇1320某某辞旧迎新，加入某某已经7个月了，转眼间告别了20某某年，我们迎接20某某年的到来作为某某一份子，在20某某年，为了更好地完成明年的工作，提高自己的工作能力，现将工作情况总结
一、回顾20某某年一个人的成功与否，其对自身的认知是很重要的我于20某某年6月来到公司至今也有7个月的时间，对公司的业务结构，能力方面也有深入的了解，但个人认为距离公司发展规划还存在一定的差距；针对某某客户均有按时按质按量完成工作项目，但缺乏些亮点针对规范管理版块，通过自己经验及与平总的探讨下，并结合公司情况，有增设相关标准规范，但执行相对欠缺，需进一步严格执行，总的来说有新的突破针对公司业务版块,在B2B业务版块稳定的情况下，逐步开始拓展B2C业务版块,其客户有“某某、某某及正在跟进的某某”，公司正式迈出B2c业务版块，虽然未能成功签约，但从中也积累了些经验20某某将加大力度拓展B2c业务
二、展望20某某年
1、制定每日、每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓市场及管理好策划工作
2、制定20某某年度项目落地执行方案，真正做到标准执行、严格执行；输出另客户满意的品牌咨询服务
3、制定冲刺目标切实可行的.原则，从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的集思广益的原则要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义突出重点的原则要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓防患未然的原则要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法
4、建立狼性策划团队，计划增加2-3名专业策划人才团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队20某某团队创建目标是创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才
5、建议公司建立考勤制度、会议制度、项目激励制度实施并执行，激励所有同仁积极进取，创造业绩20某某怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立公司新标准！以上是我20某某年度工作总结报告及20某某年的设想建议，有不足之处敬请领导指示希望在某某可以实现共同认识价值，相信付出就会有回报让我们一起展望20某某吧！策划年度工作总结篇14转眼一瞬间某某年即将结束，新的一年某某年即将来临，在这新旧交替关头,策划部对过去的一年工作做回顾，进行总结，反思不足之处，展望未来，制定工作计划，理清工作思路，以便来年做的更好，少走弯路，少做无用功，能更进一步的提高工作效率，为公司创造更好的效益,让更进一步的提升部门职能回首过去的策划部是比较薄弱的，团队不健全，工作积压没有得到良好的消化，企业VI形象不完整；行业知识不强，为宣传带来障碍；策划部是一个服务性部门，配合各个部门做好相关的工作，同时也是树立企业形象与文化，做好产品营销与品牌建设，提高行业竞争力，创造无形资产的部门，策划部是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事物的基础，策划部是为理性决策提供效益化的计划方案一个企业倘若缺乏企划力，就象缺乏前瞻性的眼光，势必导致企业没有生命力，规避风险和追求效益最大化是企划的两大基本功能！为创造良好的企划效果，策划部必须得到公司领导的支持与肯定，给策划部门一个高度，因为策划部工作跟别的部门最明显的区别就是一般情况下其它部门都是直接赚钱，而策划部确是花钱的部门，所谓“企划未动，钱先行”所以很多时候策划部都是处在一个幕后英雄不尴不尬的地步，策划部发挥的好，就是企业老总的参谋部；做的不好，就是可以被任何人骑在脖子上指手划脚的杂货铺经过这一年的磨合，了解了企业文化，熟悉了部门与部门之间，同事与同事之间的沟通，熟悉了企业领导的做事风格，从而促使策划部的工作效率及方法有必要改进和提升总结经验，发现问题
（一）内部合作无间，外部合作生疏策划部通过一年来的磨合达到了同一频率，正如现在的工作模式，但策划部内部磨合后，忽略了与其他部门的衔接速度，部门间合作有时出现时差性失误，在今后的工作中，要注意与其他部门的协作方法和态度，要更快更好的完成企业交给的工作
（二）工作不够大胆受LED行业知识的影响，作为一个新进人员占多数的部门，策划部在工作时不够放开手脚，随着专业知识的渐长，工作的进一步开展，策划部要大胆的做事，小心的求证，要多跑市场，多了解行业动态，多跟行业交流学习，以免发生顾此失彼的错误加强学习，努力提高部门业务能力
（一）增强计划性虽然策划部处理的事项大多数为临时委派任务，更应该多做有说服力的可行性方案，供企业领导参考，在做市场推广前期必须有良好的工作计划，有计划的开展工作，才能做出更具针对性、前瞻性的专业判断，进而为企业提供准确的市场参考
（二）吸收新的知识策划部属于企业的先行部队，任何一种新的产业、新的知识和新的现象，策划部都应在其他部门弄清前完全掌握，这就要求策划部时刻关注热点，多阅读多学习，努力吸收新的知识，更加茁壮成长策划部某某年完成的工作如下
1.企业品牌形象的完善，包括以下几方面企业形象的完善，包括园区的‘形象规划布置，宣传片的制作、企业资质画册、产品手册的制作、产品体验馆的布置，新车间的布置规划；
2.企业品牌宣传方面举办了厦门市第十六届台交会LED光电照明展、广州第十七届LED国际照明展、参加了厦门市经发局主办的节能展，经过努力跟踪，取得了某某年广州光亚展比较理想的展位
3.媒体宣传方面在厦门台交会会刊刊登内页硬广和软文，《现代照明》杂志免费内页广告，中国交通信息化杂志内页广告，并成为《中国公路》杂志社理事单位，《半导体照明》杂志内页广告，世界照明时报采访新闻
4.与各协会的密切联系，荣获了厦门市“十佳优秀工程”荣誉称号；《重合同守信用单位》的申报；
5.为了完善公司的企业文化，改善工作氛围，提高员工的工作积极性和工作热情，让员工在格绿能有种归宿感，策划部策划了中秋舞台表演活动，收到良好的成效；为了提高公司团队协作能力，提高员工的凝聚力，加强团队的沟通，策划部策划了户外拓展活动，增进了大家的向心力和工作积极性；策划部某某年的主要工作
一、品牌宣传已进入加强期，必须加强对企业品牌宣传的力度，从以下几方面着手
1.继续完善和提升公司的品牌形像，VI系统；1）厦门市著名商标，福建省著名商标的申报，中国驰名商标的酬备；2）加大企业品牌的对外宣传，包括媒体广告，工程案例新闻；3）加强企业对外的品牌包装，继续完善品牌形像
2.在加强工程形象宣传方面，做一个工程全力跟踪，多方联系报导，每做完一个工程，必须在当地做充分的媒体新闻宣传，制造声势，让企业在有工程的城市家喻户晓
二、加强媒体投放力度
3.平面广告宣传，选择知名度高、专业性强、权威性高的行业杂志，受众面广的杂志,能直接接触高端客户群；
4.多撰写企业新闻篇稿，发表在行业杂志，让企业多暴光，多亮相；
4.在厦门大本营或重点开发城市中心的高端人群出入口，做形象广告展示，长期塑造品牌形像，在高端客户群面前多曝光；
三、策划某某年广州光亚展，重视做好做大这次高端的产品品牌展示机会，以及安微合肥高速公路展，中国公路交通信息展，美国费城展，搭建企业与客户的沟通平台；
四、协助销售部做好来客的宣传，企业推广，产品展示，企业品牌形像的传达
五、与行业协会、学会、联盟等保持密切联系，在行业内多走动，多了解市场，率先掌握行业动态，做好企业先知先觉的侦察兵，保证信息的畅通，让公司跟上行业的步伐，甚至走在前头，具备前瞻性
六、搜集同行业的信息资料，进行有必要的接力宣传，为我所用，提高竞争意识
七、配合公司把格绿能策划上市，做好前期准备工作，申办相关资质
八、搜集LED行业内的展会资料，重点提案，为公司出谋划策；以上是策划部所例的一点真知茁建，策划部还有很多不足之处，还有很多地方需要改进和提升，在此请各位领导为策划部多指正，多提意见，群策群力，来年我们策划部一定改进，多学习，多参考，为公司的壮大而努力最后，祝大家工作胜利，万事如意，身体健康！谢谢！策划年度工作总结篇
151、专业知识、工作能力和具体工作这半年里，我的工作岗位是文案策划，主要是负责方案前期的创意构思、文案构思，与设计人员一起完成方案的创作在这半年的项目执行中，我一直摸索着创意的方法，影视广告的表现形式，同时努力的学习文案的创作方式，各品牌的广告策略，与部门的同事们一起执行方案主要执行了影视广告有爱乡亲广告、小毛虫广告、马得雳鞋业广告、千之雅成人纸尿布广告、美图秀秀广告、淘帝童装、米拉熊童装广告专题片主要有涵兴记豆腐乳宣传片、诺奇男装宣传片、雅特力油画宣传片、森宝公司专题片、嘉华专题片、厦门卫星定位公司专题片、海普锐公司专题片、厦大EMBA专题片
2、工作中的不足在工作中有发现自己的知识积累较少，在构思方案时会有局限性，创意思维不够开拓，方法有待提高，接下去，自己也会在这方面改进，多阅读、多看影片,积累各方面的知识，开拓自己的思维，扩大眼界，提高专业水平总结半年来的工作，省视了自己的工作情况，对于明年的工作将会更努力的完成工作总结的很简单，其实应该要长点的，应该要分析工作中的一些要点，可是，不太适合让主管看到，哈哈，对于这份工作，我知道自己的积累确实不够，对于文案创意的专业者来说，必须要写出和大众不一样的东西，换句话说就是要有独一性，要有自己独特的.风格，对于现在的自己，不满意，总感觉一不小心就会被淘汰，最近看李欣频的书，看到她写的文案，倒吸一口气，发现自己的差距竟如此之大，或许，毕业到现在都还没真正努力过，接下去，努力看书，看电影，丰富知识，为自己加油，微笑一下，为生活奋斗，继续上路反思首先，作为职场新人要经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当作为刚从象牙塔出来的大学生，虽没有太多有关文案策划的工作经验，但之前在景区担任旅游市场策划一职时对文案有了初步的认识起初因为经验不足，对文案的写作模式还不清楚，完成的作品还需要经理修改在接下来的日子我会积极锻炼自己的写作能力和办公软件使用能力，提高文案质量和工作效率其次，文案对文字的要求比较高，即使词组搭配不恰当都不行，更不要说有错别字了文案的编写要符合客户真正的意思，因此需要和客户的交谈中理解客户的要求，在领导传达时更要认真揣摩，否则差之毫厘谬以千里有时因为时间关系来不及检查文案，难免有些排版问题和文字搭配问题，这就要求我平常写文案初稿时极具细心虽然我觉得自己平常也是蛮细心的一个人，可在文案这个职位中，仍要继续努力！一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点和创意的多少而已因此在迎合客户实际需求的同时，要发挥我们的创意和想法,完善思路出品成稿客户的想法是非常重要的，一般不能违背客户的意思，不过,作为一个专业的广告人，如果客户的一些想法不现实或者不符合公司将来的发展和利益，应尽量和客户沟通说明，寻求两全齐美的方法！最后，在我入职3个月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于这社会资讯的吸收还有所欠缺，文案策划理论知识也不够丰富每次面对不同类型的文案，我都需要查阅大量的资料，所以文案完成的时间相对较慢好在我可以边工作边学习，从网上下载其他公司的策划文案自己学习、借鉴；购买文案策划类书籍进行理论补充；上网了解广州旅游资讯并利用周末出去实践探索，之所谓生命不息学习不止总结首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力因此，我来到了某某,倍感欣慰在这三个月来，不迟到，不早退，不旷工，这是我对工作最基本的尊重我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受,而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐作为新人，不怕工作有多繁忙，就怕没有工作可忙，从而荒废大好青春我相信我对旅游的兴趣会在对这一业务的努力探索和发现中找到共鸣，这样才能毫无保留的为它尽我最大的力量可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强其次是知识，文案策划的工作决定了我们广告人必须眼界广阔，通晓古今不积硅步，无以至千里任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中,不断积累，不断修正，不断完善的在每个文案中都蕴含了无穷的知识，完成一份文案后并不是置之不理，而是温故知新在四年的大学旅游理论学习中，积累的知识还是远远不够的只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的“厚积薄发”最后是能力，个人工作能力和团队协作能力都是同等重要的在某某总能够接触不同的项目，包括旅游画册、活动策划、旅游规划和广告宣传片等，在这个过程中，我需要收集大量的相关资料，这就为我工作能力的提升铺垫了基石从进入某某后的角色转换让我忐忑和纠结过，幸好，我来到了这个温暖的、和睦的、团结的、感性的大家庭只经历了一两个月的磨合与相处，我与策划部同事相处的非常融洽，和其他部门同事也同样和睦这三个月全靠领导和同事的支持和帮助，彼此的默契让我们的工作更加顺利，让我们的协作效率大幅增长我们努力扮演好自己的角色，只为我们共同的成果完美呈现策划年度工作总结篇16本学期教学工作即将结束，回顾这一学期，感觉特别充实这一学期让我更加认识到一份耕耘一份收获我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自己二年级学生大多数是
8、9岁的孩子，处于人生长身体的阶段，他们好奇、热情、活泼、各方面都朝气蓬勃；但是他们的自制力却很差，注意力也不集中下面我谈谈这一学期来我的几点体会思想方面积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律,团结同志，热心帮助同志；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神教学工作认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重
3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关知识充分利用公司资源，提高主观能动性20某某年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年，下半年对我来说更是个全新的开始，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想先将下半年工作展望如下
1、尽快参与前期项目中，能够系统的学习策划相关知识与技巧；
2、不断充实自己，，提高自己的业务水平和综合素质，随时准备接受公司下达的新任务
3、协助公司其他部门的需要帮助的工作新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新经验，善于总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力量前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃！策划年度工作总结篇2时光荏苒，20某某年已经过去，回首过去一年，内心不禁感慨万千20某某年是重要的一年，在20某某年底我终于弃医从文，从医疗行业转行到广告行业虽然我进入热风才一个多月，但依然有必要对近期的工作情况进行一个回顾,总结以往的经验教训，以待在新的一年有所进步首先，我要感谢封总给我这一个重新出发的机会毕业后一直在医疗行业工作的我，来到广告行业，对于我来说是重新整装出发的机会所以，对于这个机会我很感谢公司对我的信任和录用虽然我没有广告行业的从业经验，经验是积累出来的，而且我有着一颗积极求学的心，我相信我一定能够快速胜任再次，我要感谢刀刀、黄姐对我的帮助我从一个不知道什么是VIS的菜鸟,开始学着写品牌故事、学着做MI,虽然经常被否定被退回重写，但是就是在这一次次的修改中让我知道广告的深度，学到了很多，也了解到自己的距离也正点，突破教学的难点力求为学生的终身发展，做到因材施教注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重做到了教学六认真为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料提前写好教案，备好课坚持做到不打无准备之仗积极参加校内外教学研讨活动，积极投身到教学改革的前沿及时反馈教学信息，认真批改作业，做好差生的转化工作个人学习坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题听公开课多次，使我明确了怎样的课堂才是有效的课堂坚持参加教研活动，认真备课，吸取有经验教师的长处，改正自己的不足之处积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导,更好地进行教育教学我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务取得的成绩回顾一学期，我所任教的.二年级，语文取得了不错的成绩，平均分都超过了不同学校的同等年级，学生的知识也得到了相应的提高努力方向
1、加强自身基本功的训练，不断提高自己的教学水平和教学能力
2、争取让自己所带的孩子成绩都得到提高
3、在自己的教学经验总结方面还得加油策划年度工作总结篇17来到某某小学教学实习已经接近一个学年，走过了刚开始的毫无头绪，到现在的稍微有点上路，开始对自己有一个更清晰的了解，不再盲目自信，更多的是不安和遗憾今年不仅担任六年级班主任，而且是跨级教学，一至六年级的体育以及三至六年级的微机教学任务不算轻，非常有压力万事开头难，在教学工作方面，作为一名新教师，基本功不扎实，经验缺乏是我的不足刚接手工作时，我确实感到了很大的困难，面临的最大问题是不熟悉教材，不了解重、难点,也不知道应该怎样上课对此，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣所以，为了提高自己的教学水平，我主要做了以下几点
一、多向他人学习，多请教听课是提高自身教学能力的一个好方法，老师只有多听课才能够逐渐积累经验所以对每一次听课的机会我都十分珍惜听课的主要对象是其他老师的课这一学期，我听了十多节课，听了其他老师的课，我的收获很大，逐步掌握了一些课堂教学的技巧听完课之后，把老教师上课时讲到的记在笔记本上，然后对我自己的教学过程进行修改，将老教师很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去除了听课之外，平时我也经常向其他老师请教教学上的问题这些老师都非常热情的帮我解答，使我获益匪浅从中我也明白了，知识和经验不会自己从天上掉下来，必须发扬勤学好问的精神，把自己当成学生一样，积极吸取周围其他老师一切先进的东西，才能提高自己的水平
二、加强学习，提高思想认识，树立新的理念坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的“洗礼”
三、多看书，多上网积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好的进行教育教学我们常说给学生一杯水，教师就要有一桶水，时代在不断的发展，知识也在不断的变化，为了使自己的这一桶水不会陈旧、不会用竭，我努力学习，给自己充电还经常网上找一些优秀的教案课件学习，努力提高自己的教学水平这一年的学习，无论是在和学生相处的.技巧，还是课堂教学的合理安排上，都使我收获不少
四、及时写教学反思我坚持每周记录教学以及课外与学生的交流，从中找出成功之处与不足之处,使自己的教育教学能力不断进步除了教学方面，对为新入职的我，担任六年级班主任这一职务也是个不小的挑战我深深懂得教师的一言一行都影响着学生，对学生起着言传身教的作用所以在工作中我一直遵循“严要求，高标准”的指导方针
1、思想教育常抓不懈利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全等经常讲，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等
2、发挥“小干部”的大作用大胆放手使用班干部，通过制定班级管理制度，对学生各方面做出了严格要求，班内形成了团结向上的优良班风
3、经常与任课教师取得联系，了解学生的学习情况，协同对学生进行学习目的教育，激发学习兴趣，培养刻苦学习的意志，教会学习方法，学好各门功课,并掌握学生的课业负担量
4、关心学生身体健康，注意保护视力，指导开展丰富多彩的班级活动，积极参加学校组织的各项活动，搞好班级的经常性管理工作,对学生进行常规训练,培养学生养成良好的学习、生活习惯
5、经常与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，指导家长正确教育子女等通过以上工作，本班在学生纪律、学习、生活习惯、日常行为规范等方面都有了良好地延续，为今后的教育教学工作打好了基础总之，这个学期的每一个日子都是那样平凡，又那样的不平凡初为人师，已近一年时光，有幸福，有喜悦，有压力，有辛酸我更加钦佩那些日复一日关爱着学生，宽容着学生的老师们了今后的工作中，要加倍努力，严格要求自己,成为这个神圣职业中合格的成员策划年度工作总结篇18一个学期的体健教学工作将要结束，本学期我较好的完成了本科教学工作任务，但在教学过程中还存在一些问题，现对本学期教学工作情况总结如下本学期我担任的是二
（3）班的体健教学工作，根据二年级学生的年龄特点及班级学生的实际情况，我选择了适合学生全面发展的教学内容，并通过创设情境教法，游戏教学等教学方法将教学内容趣味化，使学生在快乐中成长，在快乐中学习
一、教学工作首先，特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用，用这个规律可以减少伤害事故的发生，使学生科学的锻炼身体并健康的成长，在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法其次，我在教学过程中特别中重视认识规律的培养，这样可以使学生尽快的学好技术，形成技能，使体育教师真正实现精讲多练，为体育教学研究科学的方法和组织方法奠定基础第
三、我在教学中特别重视学生的思想教育，利用体育教材的特点结合具体内容，对学生进行思想教育，培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦，不怕累，勇敢顽强的精神等，这三点的有机结合会在体育教学工作起到事半功倍的作用
二、重点工作
1、广播操和队列队形因为学生经过一个假期，对队列队形有些陌生，如不及时抓紧复习，一养成坏习惯，想纠正就难了，因此，我主要是通过以下几点对广播操和队列队形进行教学的第
一、加强对学生的思想教育，使学生真正认识到做操的重要性和必要性，培养学生重视做操，坚持做操，认真做操的良好习惯第
二、我正确运用示范，示范是体育教学的主要教学方法之一，通过示范能使学生建立正确的动作表象，因此，我要求自己在示范动作中清楚、准确、规范、优美第
三、讲解要少而精，我在广播操教学时的讲解，主要是结合我的示范动作,让学生加深对动作的理解第
四、讲解中口令要清楚、洪亮、准确第
五、纠正错误动作要及时通过师生密切配合与共同努力，全班学生做操及队列队形训练效果明显，动作规范整齐，并在六一儿童节广播操比赛中获得低段第一名
2、抓学生的良好卫生习惯教育加强对学生的饮食、卫生保洁与爱护环境教育，通过“比比谁最清洁”“学学我们身边的卫生标兵”“找找我的不足”等活动，使绝大部份学生养成了良好的卫生习惯
3、做好预防传染病工作对学生宣传传染病的‘相关知识，增强学生防范意识，提高学生的自己防范能力，有效保护学生身心健康
4、抓体育课的安全教育在教学中，始终把安全放在教学的首位，切实关心每一名学生的安全本期班上无任何安全事故发生，确保了学生安全由于体育课程标准拓宽了原来体育课的学习领域，这对担任体育与健康的老师提出了更高的要求，如何促进学生运动兴趣的保持和良好行为习惯的养成，这是我特别注意研究的为此，我在教学中注意根据学生自制力和理解力相对较差,情绪变化较大而身心发展较慢的特点，着重采取了主题式，情境式的教学方法，充分发挥游戏活动的作用，激发学生的运动兴趣，使学生自觉、积极地进行体育锻炼，在玩中学，在玩中练，使每个学生都能体验到学习和成功的乐趣当然，在实际教学工作中难免有缺陷，所以我将在以后的工作中逐渐改进和提高，切实提高自己的教学水平及综合能力，进一步提高教育教学质量策划年度工作总结篇19伴随着时间的流逝已经完全结束了，作为初三数学教师的我回想起教学工作中的努力自然是令人感慨的，无论是平时的教学还是目送着这届初三学生的毕业都是令人难忘的但随着这学期工作的结束也要做好相应的总结才行，无论是数学教学工作的展开还是往后的职业规划都要有所准备，通过经验的积累做好教学工作的总结往往是很重要的通过对初三下学期知识难点的传授从而让学生获得成长，初三下学期的知识难点有很多自然要予以重视才不会影响到学生的学习，所以我在学期初便针对教学工作的展开做好了规划无论是备课期间的努力还是教学方案的设计都是为了学生的成长着想，而且对于各类题型的讲解也是为了防止学生在考试期间尽量少出错，而且我对全校性展开的模拟考试也很重视从而了解到学生的真实水平，这样的话也能够调整从而提升学生的整体水平着重回顾了初中阶段的数学知识并引导学生做好考前复习工作，除了新知识的传授以外巩固以往所学的知识也是很重要的，因此我也制定了严格的复习计划并经常和班主任讨论这方面的问题通过科学有效的教学从而让学生的成绩获得全面性的提升，即便是些许的提升也能够帮助班上的学生获得学习上的进步，只不过也有部分数学成绩差的偏科学生需要着重进行辅导，所以我也很重视后进生转化的工作并通过自身的教学使得这部分学生的成绩有所改善，尤其是和他们的家长进行联系以后能够在教学工作方面得到积极的配合做好班级纪律的管理并重视和学生家长的沟通，由于初三下学期需要面临中考的考验自然不能够让学生在学习的过程中分心，所以我很重视和家长的沟通并要求对方在家督促好孩子的学习尤其是手机和小说之类容易分散学生学习精力的东西，需要家长做好监管才行，毕竟学生放学回家以后是否在认真学习使我所不了解的，这点就需要家长的配合才能够全面促进学生成绩的提升，而且我也在班主任的帮助下做好了班级纪律的管理从而营造了良好的教学环境我明白数学成绩的提升对于班上学生的成长而言很重要，很庆幸随着中考的落幕使得班上的学生都取得了较为理想的成绩，作为他们的数学老师自然是对学生的毕业感到高兴的，在接下来的时间里我应该继续做好数学教学工作从而为新一届学生的到来做好准备策划年度工作总结篇20时间过得真快！一转眼，一年又快结束了回想过去，20某某年，对我们某某幼儿园来说，是发展的一年，是进步的一年，也是成长的一年对于每一个特殊儿童，我们老师，都细心的呵护着，耐心的教育着，认真的训练着……在这一年里，有的孩子来了，有的孩子离开了，也有的孩子去正常上学去了在这一年里，我们有很多的心酸，也很很多的无奈，但更多的，是收获，是孩子们的进步，是我们老师的改变与进步收获，其实，更多20某某年，我们的特殊儿童，一直保持在70个左右，孩子最多的时候，是78个，是今年的暑假，因为有正常上学的孩子回来补习对于我们的孩子，我们是用心在教育与呵护孩子们的进步与改变，是我们最大的收获，孩子们的成长，是我们最大的成就感只有孩子们进步了，我们，才收获了只有孩子们的发展好了，才能体现我们老师的价值与成就20某某年，我们的孩子中，磊磊，已经变化很大了，成长非常的快，不论是理解力、表达能力、交往能力还是学习能力，他都有了长足的进步和正常孩子相比，虽然还有差距，但是，这个差距，已经随着时间的推移，在一天天缩小了球诚的进步，也是很大的了霖霖，现在三岁5个月，说话，人际交往，都已经有很大的改善了，学习能力，也出来了要知道，他来我们幼儿园，还不到一年，孩子的进步之大，真的太不可思议了！平平的进步与改变，也是让人惊喜的，还有忠忠，是我们曾经非常头疼的孩子，那一段时间，我们是那么的担心他，真的，怕拉他不回来他的自残，真的是太厉害了！最后，还是在我们的坚持下，他有了长足的进步期间，虽然也有小的波动和反弹，但是，现在的忠忠，表现,已经比较好了合作性好多了，也不那么小气了，最关键的是，他的理解力提高了很多，自控力好多了学习方面，也有进步，真的，这些，都是因为我们不放弃！是的，只要我们不放弃，孩子就有希望！是的，孩子们在进步，这些，是值得我们自豪的让我们最开心的，还是小恩和锦林的进步和改变，这两个孩子，曾经是我非常头疼的，尤其是小恩，起初，我真的觉得，他是属于没有希望的孩子了但是,在我们的坚持与努力下，现在的小恩，已经似换了一个了！各个方面都在进步、在改变！说起这些，我们都很开心，很兴奋，也很自豪，但是，我们的‘心里，也有一些困惑，有无助，也有无奈另外一个小锦林，却让我们头疼不已他的语言，始终没有实质性的进步和改变，能力，是在一天天提高，但是，这些进步，和其他孩子比起来，还是太小了林林的问题，主要是他的识别能力太差，学习能力不好，这导致了他的理解力提高不快，从而影响他的观察、模仿、思维能力的提高后者又直接影响孩子理解力的提高，于是，就形成了恶性循环是的，林林的理解力在一天天提高，其他方面的能力也在一天天的改善，现在，林林听指令的能力已经了，动作模仿也要好一些了，而且，还可以拼几个拼图了，这些，都是进步自己知道去上厕所，不会拉在裤子里这些，都是他的优点而且，他现在也知道自己去玩了，不再是一个人呆在一个地方不动了和群性也要好一些了策划年度工作总结篇21一年来,我校在教育局的正确领导和关心下，在镇委的支持下，学校本着“办规范加特色学校，育合格加特长人才”的办学理念，全面贯彻党的教育方针，认真履行校长职责、坚持依法治教、以德治校，经过与全校师生的共同努力，学校在推进新课程改革、促进学生发展、提高教育教学质量和教师素质方面取得了一定的成绩下面，我就20某某至20某某学年度校长工作总结如下
1、全面贯彻党的教育方针以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，全面贯彻全教会关于推进素质教育精神，面向全体学生，正确处理全面发展与特别潜能挖掘的关系，以新的教育观念指导学校工作，学生的过重负担得到有效控制，使学生在德智体美劳等方面得到生动、活泼、主动的发展学校有明确的.三风建设目标，经过多年的努力，目前已形成了“认真、勤奋、刻苦、向上”的校风，“团结、守纪、好学、创新”的学风，“修身、敬业、爱生、奉献”的教风做到学期有工作计划、每周有工作安排、学校有大事记载，每学期均有工作总结
2、学校积极举办公开课经常深入课堂听课，坚持组织参加校级教研活动，及时发现问题并改正
3、教师管理经过县教科局的培训教育，本校已初步建立了一支政治素质较好，业务水平较高的教师队伍学校通过实施师表工程，加强师德教育、法制教育，收到良好的效果，未发现有教师体罚和变相体罚学生等违法违纪现象发生
4、体育卫生工作学校严格按两个条例要求，上好两操两课两活动，上好健康教育课，开展健康教育、卫生教育的宣传工作，认真开展甲腺防治工作，加强食品卫生管理，无食物中毒发生
5、课外宣传工作我校坚持课堂教学和课外活动相结合的原则，开展丰富多彩、形式多样的课外教育活动，培养学生欣赏美和创造美的能力，如，我们在餐厅内设置了光荣榜、课外活动栏等模块,其中充分展示了本校近期举办的活动照（如学生课外活动照,师生地震演练照等）以及个别学生的书法，绘画，手工等作品展
6、管理和服务学校十分重视校园管理，建立一整套校园管理制度，如教师值日制度，安全保卫制度，食堂管理制度校园环境整洁，环境教育氛围浓食堂人员树立服务育人思想，保证师生的中餐供应和学生的饮水，师生较满意，一年中无责任事故发生
7、学校设施今年，我校得到了党委的支持，学校修建了学生宿舍和学生餐厅，为我校下学年的寄宿制创造了良好条件本人任现职以来，能全身心地投入学校的工作，以“事业第
一、学校第一”为库右铭，时时处处以身作则，带领学校班子成员和全体教师勤奋工作，乐于奉献在思想上，我能努力加强自己的政治修养，不断提高思想觉悟，增强党性观念，认真执行上级方针政策，坚持原则，顾全大局当然，我还存在许多缺点和不足在平时的学校管理工作中，常常忙于事务性工作，缺乏对学校工作的深刻思考，理论的学习和提高还不够，使自己的工作水平提高不够快；对干部、教师的思想工作还不够深入，谈工作多、谈思想少，对教师关心还不够，政治思想工作也有待加强；在教学方面，本学期因学校修建工作，自身的教学工作安排不够，在教学上没有取得满意的成绩；这些缺点我将在今后的工作中努力克服，也恳请领导和同志们继续给予监督、帮助和支持策划年度工作总结篇22开学第一周，学生进行了假期总结，通过总结发现每个人在家里都没有在学堂时那么至上和自律在互相针对假期的状态提出质疑时，学生们也很诚恳，坦言内心“放假了就放纵，回到学堂就收心”的心理之后，宋青法和汪煜峰分享了在今日冬令营的课程和自己的收获学生们从同学身上的收获看到了自己在假期几乎没有什么成长收获的现实，心很快就收回来了，学习的热情也更高了这种现象反映出学生骨子里不愿意自己负责，习惯于等老师或者家长对我负责任，内心总是有指望的状态于是老师倡议从运动开始实行自主管理，学会忠实于自己，不要习惯性为了别人而做，这也是校训“诚”的基本原则试行一周之后之后，开学时比较紧凑的运动状态，变得比较懒散，运动量少，项目偏于拉筋和简单没有挑战空间的活动，比如垫上项目的量只有以往老师安排量的一半，且动作的精确度比较低，边做边聊天这种现象反映出学生骨子里贪图安逸，对自己没有要求的状态，于是我们引导学生去觉察自己，为什么要运动，设定的运动目标和实际状态是否一致？学生开始重新思考运动目的，为什么要练习这些项目，并把思考的结果写下来，重新制定运动计划相关的内容，博文《三个蹲起换来了什么》有较详细的记载这之后，运动状态虽然有明显的进步，但在动作的精确度方面还是远远不够在一次早锻炼的时候，我特意引导学生们观察今日高中的学生在没有老师的情况下，练习的动作精确度和强度如何这次观察，学生们看到了今日高中部学生练习时的一丝不苟和时间上的紧凑，也认识到真正至上的人是如何对待训练中的每一个动作的这以后，大班学生整体的运动状态保持得比较平稳，动作的认真度和精确度都有了明显的提高因为如此，我会更加地努力学习相关的知识策划是痛苦与快乐的炼狱，每当做的策划案被否定、被退回的时候倍感失落和压力经过痛苦的煎熬，终于有了新的方向，被肯定和通过的时候，那便是工作中的最大快乐我觉得策划的过程是一种修行，经历的这些煎熬和磨砺，不仅是工作能力的修行，更是人生的修行，磨练自己的意志，磨练自己的耐力在这些过程中心态就显得相当重要俗话说“态度决定一切”要以积极的态度和人生观来面对问题，说起来大家都知道，但是要做起来却不容易为此，我也会在工作中不断地提醒自己要摆正心态，积极正面地面对俗话说“创意改变生活”我很自豪地是策划干的就是这种创意的活儿因为创意，策划工作总是非常引人入胜，却又让人容易陷入困境理不出头绪策划工作没有标准的答案和结论，要求这策划人员要不断地求新求变，这要求策划人员要紧跟时代的步伐，要保持学习的状态如果能每天都有所收获，那么生活也将会更加充实我爱策划，我爱热风至于明年的计划，我希望春节过后，我能够快速成长，能够独当一面虽然这个计划没有明确的数据和利益点，却是我真实的想法希望明年能够策划出多多的好案子策划年度工作总结篇320某某年9月我正式加入某某营销河北分公司，成为一名策划人员对于我来说是一个全新的挑战，因为自己是跨界转行，由一名媒体人转变成一名地产人想想这将三个多月的某某生涯，的确有脱胎换骨的感觉作为一家全国领先的房地产代理公司，在某某我接触到了国内一线的地产操作流程，而且很庆幸自己能够分到某某线，参与某某这样国内知名开发商项目又让自己深感荣幸第一站，我来到的是某某御景半岛，这是一个即将首•期开盘的项目开盘前的强度和难度是我之前很难想象的，每天早上八点半到，平均晚上八点半下班，每天工作不低于12个小时从9月份到10月份几乎没有休息、，而之前很多同事从8月份就已经停休了……虽然每天感觉都很疲惫，但是看到大家都在为了同一个目标而朝气蓬勃的迎接每一名客户，我也深深的被这种正能值得一提的是，大班学生对太乙金刚拳套路比较有兴趣，本学期对每个动作抠细节，整体的熟练度和精确度都比上个学期有了明显的进步随后，他们迎来了掌门人罗银山师傅的现场指导，这次的指导孩子们很受益，如果没有之前的练习和体悟，对罗师傅所指导的内容感悟就没有那么深了这正应了“徒弟准备好了师傅就出现”学期后半程，运动侧重于身体左右阴阳的分开和清一跑及风摆杨柳、踢腿、侧手翻等，更强调动作的分解和整体的协调，训练时引导学生从简单的一个部位的动作，逐渐带动全身整体，强调的是对自己身体每个部位的协调和觉察，这种觉知也是学生自己管理生活方面的自主管理清洁卫生和内务方面，女生都做得比较好且一直保持状态稳定，基本不用老师管男生还需要老师的监督和提醒，漏扫或者边做清洁边玩的情况较多由于男生整体的状态表现出自己管理能力较差，因此第二个月开始，男生进入军训阶段，实行的是“强制管理”后面详细介绍军训的情况整体看这一个学期自主管理下学生的变化，内心成长意愿强的学生进步更大,意愿不强的学生进步缓慢甚至原地踏步伙伴价值由此显现出来，学生自己负责任的意识，逐渐在学期后半程表现出来，但对自己的要求还不够高，人生目标和至上情节内化得还不够策划年度工作总结篇23一是跟随今日网校课程学习；后期男生跟不上改为用科学课训练一元思维，从复述和讲解入手，逐渐提高写作的能力原来的课程，基本上是由我针对学生的需要而选择相关的素材和主题进行学习，今日学堂推出网校课程后，采取的是网校课程学习为主，心理行为辅导+网校课程辅导共同促进学生成长这有助于学生在心胸、视野和格局上与新教育圈子最高级的能量共振，初期学生不太适应，但几次课程下来，学生对自己的不足有更深的体会，学习的动力比过去更强两名男生做网校作业困难比较大，基本上无法静下来专注地思考，写作业的时候各种玩和小动作不断这种情况下，男生从第二个月开始，不再以网校课程为主，而是进入军训，半天做事半天运动，军训期间每天写日记，参念头，学会觉察和分析自己，把注意力逐渐引向内在军训结束后针对男生的思维能力开设科学课，以《流言终结者》为教材，训练复述能力和一元思维经过军训之后的男生，对后来的学习机会比较珍惜，愿意去写日记和完成作业，尽管仍需较多的时间，但分心和小动作少了，用于思考的时间多了一些女生虽然能写完作业，但答题质量不佳，浮于表面，不能深入到题目本身去理解而在听山长的讲座录音时，很难跟山长共振，甚至感觉听不下去这背后的因素分析
1、体制脑的影响体制脑的特点是找标答和思维僵化学生不管是答题还是听讲解，都是只想找答案的心态，没有深入阅读题目和素材；而听山长讲解时,习惯性的搜索观点（正确答案），没有针对不同的观点去找自己和山长有哪些不同，更不会去思考为什么会有这些不同？下一步该如何去提高自己？
2、缺乏自己超越的主动性学习的目的是为了发现自己的不足，而产生更大的学习动力，主动求索，不断突破原有的局限但女生们在遇到困难后，希望回到原来的学习方式，由老师给予更多的提示，而不是通过自己思考和讨论走向思维的深处二是写作要求的改变，女生要求先写提纲和思维线，后写文章男生要求把自己的观点分析清楚由于以上原因，刚开始的时候，学生的作业和日记都不理想在辅导中，我们指出了问题,让学生意识和觉察到自己的真实状态,激发他们自己改变的动力相应的，我们和学生共同讨论了以下主题如何听讲座，如何写日记，如何提问，如何整理思维线这几个主题的讨论从学生实际情况出发，一一分析之后，学生自然找到调整的方向后面，学生反复听山长的讲解，努力去找到自己和山长思维上的差距，心态上比之前更加虔诚一些，心也更静一些，对新的作业和素材的阅读也比之前更专注从日记中可见，每个人都有不同程度的进步写作方面，本学期要求女生先写提纲和思维线，然后再动笔目的是让学生建立新的习惯一一“谋而后动”，从我“想写什么，为什么要写这个？写下之后的目的是什么？怎样写？”入手，让学生先清晰的思路，再动手写避免像以前那样写好之后反复改，毕竟改提纲比改文章要简单的多结果，刚开始的几次提纲也很“难产”，理顺提纲就要
3、4遍，写作的进度更慢了也暴露出几个问题
1、无法把握自己的想法，容易停留在感觉本身，一追问就断；
2、观点并非来自自己的思考，而是来自书本或者老师，结果观点和观点之间比较乱；
3、抓不住问题的根本，停留在现象上无法深入分析；
4、习惯记录知识点，不去主动思考通过指导，到期末时，女生的文章架构逐渐立起来，分析的过程逐渐有了自己的逻辑对男生思维能力的训练，主要从复述课堂内容开始当男生发现自己竟然无法完整的复述时，自己都有点惊讶，原以为简单的事情自己竟然都做不到因此,在后面的课程中，他们的专注度有所提高但复述的过程仍以“回忆”为主，还没有真正理解内容的因果联系经过两周的训练之后，能够把一个问题表达清楚了写作方面主要通过对日记中观点和结论的追问，引导男生一步步分析，直到把整个问题说清楚经过这样反复几周之后，到期末，男生在写作中能把自己的观点和内容相对完整的表达出来，并且一个问题一个问题的表达，对他们来说，已经是很大的进步了三是通过背诵博文，理解山长的思维和境界本学期前两周，学生读经展示的情况不佳，整体比较懒散错和漏都比较多,在这种情况下下，我对大班学生背诵博文提出以下要求第一个层次，通过背诵提高专注力，能背出原文即可；检验标准是背诵无差第二个层次，理解和记住文中的理念和观点，以此扩大自己的知识面和开阔眼界；检验标准是能回答是什么和简单的复述第三个层次，理解和清晰文章思维线；检验标准是能回答为什么和前后文的关系第四个层次，体会到山长的境界无具体检验标准，通过改写博文来对比找差距这个要求提出之后，学生对背诵博文的理解提高了，女生提出要达到第三个层次的目标在这个目标的激励下，她们背诵的进度比原来更快了，背诵时努力去理解文章的内容，相关的理念逐渐在影响着她们的行为直观的体现是，当我提到某篇博文的观点时，她们立刻接上后话，并且心领神会的样子从整个学期的表现来看，不论男生女生，背博文对他们的思维和行为都有很积极的影响，我们也更加坚定了在大班坚持背博文的教学方向量所感染，逐渐克服了疲劳的状态，以积极的心态迎接每一天的挑战最令我印象深刻的是9月30日开盘那天，自己也亲身见证了20某某多人的开盘仪式，在2个多小时解筹近X00组，开盘当天销售近X个亿……能够在市场如此沉闷的气氛下，打响了石家庄楼市今年最漂亮的一仗，是我来到某某的第一课，让我真心的被公司的实力所折服在半岛这短短的一个月，对于我来说，是第一次正式参加与房产项目开盘，了解了当前国内最新的房地产开盘模式，期间也遇到种种突发情况，虽然常常有不少棘手的问题，但是通过同事们的努力，逐一克服，才取得最终开盘的圆满，从中自己也学习到了不少的知识与经验不过，对于一名合格的策划来说这些还不够，20某某年10月4日，没有休整过一天，我来到了某某华府某某华府从严格意义上来说就是某某城的.延续，只是换了个名字，这也是营销的一种手段，是我来到某某学到的又一课，而来华府开启了我来某某之后崭新的一个阶段在华府我系统的学习了作为一名某某的策划执行人员一些基础性的知识，从excel、ppt这些最基础的工作开始，策划经理X哥和策划执行X,手把手细心的指导，让我备受感动，我也拼劲全力，每天的努力学习，希望尽快真正的成长为一名某某营销策划执行回顾今年的自己的表现，我只能说勉强及格从基础的数据、报告制作来看,因为自己用了将近一个月的时间才将excel相关的表格制作合格，目前ppt制作水平，虽然比刚来的时候提升不少，但是仍有待提高；从现场活动的组织及执行来看，我认为自己基本达到了应有的水准，但部分细节方面还需要继续完善；从推广建议、活动建议及营销方案的策略策划来看，这是当前自己的一大短板，需要在今后的工作中不断学习，不断改进，不断提升我相信通过公司的培训、现场的带教及个人的努力，我一定能成为一名合格的策划人员以上是我对20某某年工作的总结及明年工作的一些想法，希望自己能够紧跟公司的脚步，实现公司发展与个人提升的双重目标策划年度工作总结篇4一转眼半年过去了，这半年我们策划部的工作很多，在一天天的忙碌的工作中策划部成长了许多，策划部的每一个成员也成长了许多，虽工作中免不了有挫折缺陷，但是我们会在挫折中成长，变得更加坚强我们部门的成长可以从在工作各方面反映出，首先我们能够圆满完成我们学院元旦晚会的策划与开展，其次我们很好地协助学习部办好〃东北虎讲坛〃，让其他学院的同学和老师一睹我们国防教育学院的独特风采下面我们就这两个活动进行总结元旦晚会开始前两个月我们就受学院和选培办的委派开始进行积极地准备与策划我们学院刚刚成立，一定要将元旦晚会办的有声有色，让外人对我们学院刮目相看我们广集智慧，征集元旦晚会的主题，既要体现学院特色，又要体现辞旧迎新的气氛，最后，以“梦想在从军路上起航”为本次活动的主题其次,考虑到不让晚会那么死板，让活动的气氛活跃，我们准备用去年的观众席设计方式，以茶话会的形式开展会更加活跃气氛，我们也对元旦晚会的节目做了很大努力，今年在节目征集方面我们部做出了很大创新一方面，我们积极鼓励同学上台表演节目，参与到节目的制作中，对节目的质量把关，对节目进行了严格的审查，保证整场晚会的质量另一方面，我们设计了一些特色节目，比如，歌曲《父亲》，这首歌加上穿插在歌曲中的一些视频体现了我们对父母深深的爱和对父母的养育之恩的感激之情，兴趣小组的节目体现我们从一名稚嫩的高中生成长为一名合格的共和国预备军官所做的努力在对晚会需要的物品进行采购时，我们一定做到，对购买的物品货比三家，争取买到最适合晚会的物品，像一些水果，道具，礼品等另外，我们还准备制作精美的请帖，邀请学校及学院领导观看我们的‘晚会晚会当天，准备在其他部门的帮助下，提前布置好会场，做到早准备，达到更好的效果然后进行了几次彩排，保证整场晚会万无一失，在此过程中，我们部每名成员的工作都已分工明确每个人都一定都在自己的岗位尽职尽责，确保整场晚会的顺利进行我们将工作进行明确的分工，每个人一定尽职尽责并且在其他部门的协助下一起确保元旦晚会顺利进行本年度策划部另一个非常重要的任务是协助学习部办好〃东北虎讲坛〃活动今年，〃东北虎讲坛〃是具有我们国防生特色的军史知识竞赛和情景剧比赛，通过军史知识竞赛和情景剧比赛，来提高我们国防生的各项能力在前期准备阶段，我们协助学习部开展初赛、半决赛，为决赛奠定良好的基础决赛当天，我们协助学习部布置会场，并担任比赛幕后工作，使比赛顺利进行，从而使活动举办得成功事后，活动得到了学院和选培办的肯定，这也是对我们工作的一种肯定策划年度工作总结篇5不足前期推卡全体同仁热情度都比较高，业绩善可，但后期出于各种原因,卡的销售就下滑比较明显，尽管销售部也曾经组织专门人员对此项工作跟进，但也没有取得多大效果原因，业务技艺的不足及工作热情度不高，导致都只是跑了个过场，没有实质进展改进记得年初时董事会就提出年售卡3000万的指标，从目前来看，离指标还有一段距离，我们还需要把任务层层分解，同时各部门要指定专门的售卡人员，跟进这项业务，并对此人员多给予一点奖励措施和时间，我想重奖之下必有勇夫，只有将个人利益与企业利益有效的结合，才能真正发掘员工的积极因素
一、个人学习及提升在本职工作完成之余，通过计划性对城区各大超市调查及通过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求坚持进行专业知识学习，用来提高个人的创新及逻辑思维能力，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础
二、心得体会基于20某某年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享
1、专业，来自沉淀不积硅步，无以至千里任何一个人的知识与能力的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的只有专业的沉淀与坚持不懈的努力,才能取得团队和个人的成功我在具体的工作执行中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”
2、团队，在于有效沟通没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的只有有效沟通才有理解,有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队,有高效的团队才可能有强大的专业公司在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神
3、学习，永无止境“八小时之内求生存、八小时之外求发展”，我们铭记董事长的教诲，不断追求与探索企划是一个复合型的行业，任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的企划人来说，学习应该是永无止境的，在学习本行业的营销企划知识之余，我本人及部门还有计划的学习了有关商业地产方面的知识，以备集团对综合型人才的需求
三、20某某年工作计划
1、制定年企划促销大纲及全年度促销费用预算，并严格按计划部署实施，严格控制各项费用的开支
2、为更有效的巩固目标消费群体，建议超市每月定期举办一次会员日（节约广告成本，引导消费者消费，从而达到月销售目标）
3、20某某年以国家法定假日为重点举办大型促销活动，同时关注季节性商品及重大热点事件举办小型促销活动，以此有效的填补每月的销售目标差额
4、多关注顾客意见表反馈的信息，根据广大消费者对本超市的印象与建议,建议每周例会上拿出来讨论和解决以增加公司的信誉度，真正做到想顾客之所想，急顾客之所急
5、加强本部门人员管理，重点加强对专业知识的培训，培养本部员工的团队协作精神和创新意识
6、加强对公司文化的学习与宣导，开设公司内部刊物，提练文化精髓
7、完善公司视觉形象的树立，借鉴国内外优秀企业的形象风格，加以改进,树立企业独有的风格
8、完善公司网站宣传内容，对版块做创新调整，及时为网站提供新闻稿件策划年度工作总结篇6岁月如梭!转眼间我来到外链策划部工作将近4个月时间了为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将x年下半年工作情况总结如下
一、工作汇报自x年下学期工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高伴随着外联策划部的蓬勃发展，我所工作的策划部作为宣传部门尤为重要对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着部门的形象因此，我在实际工作中，时刻严格要求自己，做到谨小慎微
二、思想汇报对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络首先是心态，套用米卢的一句话〃态度决定一切〃有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐我相信我会在对这一策划的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人x年下半年，我将以崭新的全新精神状态投入到部门工作当。
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