红酒推广专业策划案

媒传化文企兴划策••目录

一、市场分析•••・

二、销售渠道提议

三、媒体宣传策划

四、整年媒体广告投放表

一、市场推广分析红酒市场成功关键要素在于产品质量，有竞争力价格体系和分销网络覆盖能力还需要一系列市场推广活动和品牌宣传及美誉度而在郴州市场红酒品牌越来越多.像张裕王朝长城等成功国产老品牌,其产品及价格体系趋于完善，被通常大众消费群体所接收；而卡斯特拉菲\古堡等进口新品及高端品牌也正在郴州市场扩张,她们在资金产品营销等方面各有优势.在颇具竞争郴州市场，消费者能否被引导接收这种进口法国新品红酒？一）优势分析

1、越来越多消费者开始青睐红酒这一含有营养和保健功效酒类并给人一个喜庆气氛

2、新产品轻易引发消费者首次购置（试用、品尝、好奇）行为

3、我们能够对现在K/A用户实现精简并实施末位淘汰制,分出更多精力来完善分销网络.

4、能够经过激励手段来拉拢K/A点服务员帮助推荐产品

5、能够合适广告投入来引导消费者接收新品红酒产品.二）劣势分析

1.网络还未健全

2.酒行、ktv/超市等还未完全铺货

3.当地品牌入市时间早，有一定市场份额，已基础为当地消费群体接收

4.尚无媒体投放，认知度极低，更谈不上著名度经过分析,我们能够得出结论新品红酒大家对产品缺乏必需了解,信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引发其购置欲望极难.消费者接收程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌所以，引导消费者接收正宗葡萄酒，普及红酒知识，提倡红酒文化是新品红酒广告宣传关键，要把红酒特有小资情调吸引高生活品质者成为我们忠实消费者三）推广目标

1.和目标消费者取得直接沟通，促成消费者实施购置和经营葡萄酒多种中间商取得直接沟通，促进经销商主动推销宏丰贸易新品葡萄酒

2、和社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好品牌形象和媒体及相关机构取得沟通，取得社会支持和协作

二、销售渠道提议一）第一渠道

1、充足利用大型连锁超市卖场铺货，快速占领超市终端柜台

2、尽可能和各大烟酒专卖行等葡萄酒经销商们建立业务关系，主动开展产品铺货、上柜展示、售卖

3、利用促销小姐、店员推荐销售二）第二渠道利用酒店、宾馆、娱乐场所餐饮场所，建立娱乐销售网点经过促销小姐促销三）第三渠道

1、利用企业、机关机关、学校集团消费行为，建立直销网络

2、经过直销员工公关行为实现销售推广

三、媒体宣传策划一）媒体宣传目标让消费者明白什么红酒才是优质红酒，传输过程中消费者对新品红酒有了一个清楚了解，才能引导其形成正确购置行为只有当消费者形成了“喝红酒就要喝我们红酒时候，即形成良好市场“拉力”才能减轻我们现在必需在终端保持连续强势促销才能确保销量销售压力，深入降低销售成本和市场费用形成良性循环我们努力争取产品尝试率达30-40%；品牌认知度达40%以上；品牌著名度达40%以上；1年内销售目标达XX万箱二）整体营销策略

1、整体营销思绪实施以烟酒行、超市、百货商场、娱乐场所终端卖场为主，企机关团购为辅助营销策略，中等价位占领终端售点，以推拉结合品牌加形象推广，推进市场推广，最终走品牌营销之路逐步细分市场、正确定位，易于在其它同类产品中脱颖而出

2、传输定位产品传输定位必需考虑和竞争对手有区分；须是自己产品关键优势、优点、特点；要被消费者认可，也就是我们广告主张利益点是消费者认同，不然就打不动消费者，就是王婆卖瓜，我们应认真研究自己产品功效，找出自己关键特点，既区分于竞争者又为消费者认可，或是市场上同类产品盲点和弱点，以避开竞争三）媒体宣传整合提议广告策划、定位、创意、设计和制作等可委托本企业完成包含广告所用宣传单、宣传册、POP、促销用礼品等因为销售成功是否，广告作用是举足轻重媒体广告投放提议分为三个阶段一）新品导入期1大众媒体进行为期3个月高密度广告投放，杂志、报纸、网站、LED屏、POP、公交等广告媒体一起投放，短期内提升产品认知度、传输产品定位2终端媒体超市、烟酒行、商场传输以展架POP立牌或灯箱为主，分别摆设展架及试品展位，张贴、派发促销活动和公关活动为辅，维持15天至30天，以造声势

3.以制造新闻事件方法，策划几期新闻事件，推行事件传输比如向社会弱势群体和受人尊敬社会群体比如老人院、下岗女工、清洁工等大规模赠予及公益活动

4.举行买一赠一突出附加值诉求并策划“宏丰XX红酒-神秘之旅”迎五一新品公布会及抽奖酬宾活动等

5.举行有奖知识竞赛等以吸引目标受众加深对我们产品了解和记忆二）市场强化期3个月媒体以杂志、DM报纸软性文案为主，加大活动宣传及户外媒体和店头广告投放力度，同时加强终端工作强化期代理商将深入加大终端多种促销和服务工作并策划系列“最好经销商评选活动”及“推酒高手培训班活动”等炒热品牌三）市场维持期3个月仅以间断性杂志、报纸软文和户外广告为主持之以恒开展终端工作，全方面在零售店、单位、企业、医院展开促销、公关、和服务工作，配合以宣传品派发（未完请继续）

四、整年媒体广告投放表:媒体介绍及优势广告内容时间周期费用硬广加软文拍照、原创专访、红酒文《魅力伊人》月刊，全彩铜版纸印化及品牌小说撰写，刷，遍布郴州各大商场，门面及公共依据广告投放阶段，场所，发行量一万册关键读者群为针对性策划内容以活跃消费群和消费主力知识女性、职达成最好宣传效果杂志整年

3.5万业女性及全部关注女性，关注商界，关注时尚人群是福城第一家女性杂一次封底原价8000志，引导大家吃住行游娱购文明消费元；一次跨版封

二、媒介，是郴州精英女性爱不释手“必封三原价8000元；需品”一次绅士风栏目专访五个版原价5000元;九次跨州内页27000元公交郴州宏丰贸易红酒整年5万郴州公交车身广告，分为A、B、C、品牌推广D线等级，其中A线有常见18路等，能流动性达成很好受众宣传效果A线一路公交车身按广告投LED屏郴州有五岭广场电信大楼处和郴州郴州宏丰贸易红酒放三阶段6万品牌推广宾馆沿街处等多块LED屏，相对电视间断性投台广告价格有显著优势，效果也有异放，每阶曲同工之妙段投放30天共三个月停车场和小区进出口处横杆KT板写郴州宏丰贸易红酒户外真（20杆起租），能起到强制性广告一季度

4.8万品牌推广宣传效果网络已成为现代快速传输媒体，郴网站横幅通栏广告30天1万州新网,郴州最大门户网站郴州佳美广告DM报刊立即快捷信郴州宏丰贸易红酒一季度息和广告公布大众化平面媒体，周报，品牌推广DM报正度4开，105G进口铜版纸彩色印刷，十二期800/期头版1/8版每期35000份，每七天X12TO四发行，覆盖整个郴州市区，影响郴（每七天期州城区60万人口消费方向=9600一期）元新品公布会、品鉴会、红酒音乐会、公活动和展架等费用活动益活动、多种促销活动等须依据实际情况而按媒体投待定定，暂无法估量！放三个阶Pop展各零售点、商场、超市展架、宣传单段间断性架等等策划整年媒体广告费用估算:媒体广告投放费用预算整年共分三个阶段，宣传费用投入共约22万元，第一阶段约10万元，第二阶段约7万元，第三阶段约5万元。