茶叶网络营销策划书（16篇）

茶叶网络营销策划书（通用16篇）营销策划是指通过制定一系列的市场推广方案和策略，以达到提高产品或服务销售业绩的目标需要提醒大家的是，营销策划应该在实施过程中不断优化和改进茶叶网络营销策划方案随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌

二、网络市场情况分析

1.市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出但茶叶行业目前多、舌L、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向可以说，国内的茶产业是“有名茶，无”因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要

2.产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗安溪铁观音，安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观音安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会

4.

4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等茶叶营销策划书营销因素组合，指综合运用企业可以控制的各种市场手段它要求一个企业运用系统方法进行营销管理，针对企业不同的内外环境，将各种市场手段进行最佳的组合，促进它们互相配合起来，综合地发挥作用总体而言，它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面茶叶市场作为社会大市场的一个分支，茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的因此，制定茶叶营销因素组合，须遵循以下几个方面第一，根据企业制定的产销目标，针对市场需求，分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些，企业可控制因素状况如何？这些因素中哪些是有利的，哪些是不利的第二，分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点第三，在上述分析的基础上，选择和应用有关营销因素进行最佳组合，并根据企业内外部环境的变化，及时变动营销因素组合，使之适应内外环境的变化第四，营销因素组合作为企业整体销售活动的基础，既可将四个因素综合运用，也可根据茶叶商品和市场的特点，分别重点使用其中某一个或两个因素第五，运用营销因素组合制定营销策略，或选择一个最佳营销因素组合，是一项细致复杂的工作，除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外，还应注意各因素的配合协同作用茶叶网络营销策划书.、乙—一刖百（项目情况简单介绍）现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益二网络市场情况分析

1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右2茶叶市场管理无序，没有标准茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面3企业的实力弱，品牌意识弱我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家

2.奕福茶叶网络市场机会分析茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物网上购物方便省力有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗利于销售

3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证，授权等三网络市场细分与目标市场定位

1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者

2.市场细分情况:奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额

3.网络公司定位四网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销

2.价格策略网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力传统营销定价主要考虑产品的生产成本和市场上同类产品的价格但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通

3.渠道策略渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理渠道策略即解决物流的问题

4.促销策略网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息

4.

1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买

4.

2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销的优点可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等

4.

3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会

4.

4、积分促销积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等茶叶网络营销策划书（项目情况简单介绍）现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展，未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益

1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的‘茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右2茶叶市场管理无序，没有标准茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面3企业的实力弱，品牌意识弱我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物网上购物方便省力有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗利于销售

3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证,授权等

1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者

2.市场细分情况:奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯,人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额

3.网络公司定位茶叶营销策划书

二、活动宗旨人们常说以文会友，以书会友，是说文和书都是可以作为媒介的，在人们的相互交往中发挥过重要作用其实，以茶会友也是由来已久的，人们在论茶、品茶中敞开心扉、加深了解，以至成为茶友，结下终生友谊尊享茶友会为客户朋友搭建了以茶为媒介的沟通交流平台，不仅可以结交新友，感悟茶文化，还能放松身心，享受茶带给自己由内而外的舒畅，在此抛开烦恼，留下欢笑通过此次活动，让企业老板、金融机构、某某茶叶博物馆茶友会、国际实现无缝对接，为客户提供高品质服务，增加企业与企业之间的交流，提升品牌美誉度和客户忠诚度，同时建立完善客户交流平台，对维护客户关系提供契机1400—1430来宾签到1435—1445茶艺、古筝表演1445—1450主持人入场分组命名1450—1455活动承办方致辞1500—1515有奖猜茶活动看茶辨茶1515—1545第一道茶品鉴及竞答1530—1600有奖猜茶活动品茶猜茶1600—1630第二道茶品鉴及竞答1630—1645有奖猜茶活动闻茶识茶1645—1715第三道茶品鉴及竞答1715—1730最佳团队颁奖主办单位某某茶叶博物馆茶友会特别支持国际参与人员30人左右国际多功能厅此次活动以“茶品鉴”为核心主题，邀请高端客户及茶友约30人参加活动,三大模块始终以品茶、辨茶为主线，融合茶艺表演，古筝演奏精彩环节，通过三道茶的品鉴以及猜茶辨茶互动活动将茶文化推广以及客户交流融合其中

1、三道茶品鉴茶品鉴互动方式基本原则本场活动将进行六次互动，每次互动环节将按照优胜者累计分的形式进行评比，最后获胜者团队将每人获得一份礼品

1、茶知识抢答（3轮）老师设计关于该道茶的4个问题（共12题）的知识抢答，各小组参与抢答后,推荐一人回答，回答正确，团队记一分，回答错误不加分；同时答对问题最多者将获得礼品，团队另加一分表示奖励

2、猜茶互动在每道茶开始前，会进行活动的热场互动，互动将以猜茶为主线，分别进行以下互动活动

2.

1、看茶辨茶选取一款易混淆的茶品（如古树滇红），分别用四个茶荷乘好，各组席长一一传递给小组成员，经协商同意意见以后，写下团队的答案，答案正确的客户，团队将获得1分奖励

2.

2、品茶猜茶选取一款口感特别，但不常见的茶品，邀请各组派选一名代表上台，蒙上双眼，仅靠品饮猜出茶名（如凤凰单从）答案写在纸上，四组全部猜完后公布答案，答案正确的该客户获得礼品，团队加一分

2、穿插以古筝欣赏、茶艺表演等辅助环节邀请专业古筝老师以及茶叶博物馆茶艺师现场表演，时间约15分钟

3、团队命名方式活动筹备组提前为活动小组准备小组名，邀请各组代表抽签选取年销售额在3000万人民币以上的企业业主；全省部分银行部门主要负责人；某某茶博馆茶友会精英生活圈会员；金牌客户；O活动工作人员；茶道介绍老师待定古筝老师待定各茶席表演（待定）

1、活动前期活动开始前一周，设计制作活动邀请函，包括活动通知公告、活动简介等内容；活动开始前三天，通过上门、邮寄、邮件发送等形式，将邀请函送至拟定邀请客户手中

2、活动中期活动当天某某茶博馆茶友拍摄即时图片，在微信朋友圈发布并转发

3、活动后期

1、茶艺表演热场，吸引客户注意力姿态优美的茶艺表演伴随着悠扬的琴声是唤醒客户惺松睡意最好的方式，通过表演首先营造出轻松自然地氛围，有别于常规的讲座活动，给客户耳目一新的感觉

2、互动活动贯穿始终活动的设计不是枯燥地单向推送，而是从活动开始便设计多次邀请客户互动的环节，使参加活动的客户嘉宾始终处在兴奋且注意力高度集中的状态，提升客户的参与感，增强活动的趣味性

3、小团队的设计将客户有计划地分组，并在活动过程中展开有效的各组pk,不仅快速地使客户相互熟识，融合，也可以增强客户参加活动的团队意识，工作人员亦可加入到各团队中，在轻松愉悦的氛围下，和客户建立友好关系

4、环节紧凑，留有悬念活动各版块设计环环相扣，猜茶环节也是由易到难，结合礼品赠送的规格调整，使各个活动都保留吸引力直到活动结束客户注意力高度集中的2小时内，所有的活动都将紧凑设计于其中茶叶网络推广营销策划方案

一、时间

二、某某年年度目标

1、完成品牌网站建设（改版）

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广

3、整合各种网络推广方法结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计

三、某某年度具体工作安排表我司网络推广将分四个阶段进行（3个月为一个阶段）第一阶段1月1日―3月30日

1、完成品牌网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化（第一阶段），实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容

10.每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案第二阶段4月1日―6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化（第二阶段），实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度

4、调整、优化付费广告，（注由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容

7、执行公司安排的其它事务

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇，浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为4,网站跳出率低于25%,网站转化率高于l%o

9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案第三阶段7月1日一9月30Ho

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作表介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治踽齿、清热降火，敌烟醒酒等功效

3.政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展在西部开发、扶贫政策和退耕还林等政策和资金的扶持下，各主要产茶省都发展了相当数量的新茶园茶农在茶叶良好经济效益促进下，生产积极性不断高涨，并且加大了对老茶园的改造力度，淘汰了一些生产效益低的茶园我国茶园面积由的

108.9万公顷，增加到的130万公顷，增长了

19.4机近年来新发展的茶园基本上按照规范化要求进行建设的，生产能力高、茶园投入力度大，从而使得我国茶叶产量保持较快速度增长

4.竞争状况从奕福茶业当前的主营路线来看，是符合当前大多网购消费群体对网上茶叶的需求的因为铁观音具有一定的名气，虽然不比大红袍等，不过却是适合更多的消费者，并且价格也相对的实惠可相对的竞争者的数量也多，价格竞争就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更优惠的进价，降低售价，以数量来赚取利润（刚好奕福茶业是属于泉州的相对离安溪更近）

三、网络市场细分与目标市场定位L消费者分析a.由最近卖出去的商品来看，该店主要热售的茶叶主要价位主要在300块以下，很少有在400以上的，而且备受好评，所以我觉得该店铺可以多丰富一些这个价位上的茶的种类且高品质的茶叶茶叶的品质及价位是消费者主要关心的两个方面，所以多从这两个方面入手去做好茶叶这样有利于提高网店的生意b.从卖出去的产品来看，有一部分茶叶是用于当作礼品的因此，茶叶的包装也是很重要的，店铺可以从这一方面入手使茶叶包装设计具有广告效果且美观大方，突出产品的质量额同时又适合作为礼品也可以在log方面做一定的工作，让消费者一看就有印象，同时又能突出产品的特点C.由于不同年龄阶段的人品茶的习惯和方式的不同，所需要的茶叶可能不同,所以可以根据不同年龄阶段的出一些不同的茶，来满足消费者的需求，也可以给他们更多的选择d.茶叶总与茶具分不开，店铺可以与一些销售茶具比较有好评有人气的网店商联合起来成为一个团体如可以通过友情链接到有好评的茶具店铺里面，这样在给别人推广的同时对方也可能以互相推广做为回报，这样起到了互相广告的效果，这有利于该店的宣传与销售，形成一整套的服务f.在首页上显示的茶尽量是热销的茶叶，这样更有利于吸引消费者当然我们也可以一段时间上架一些新品，这样有利于提高店铺的浏览量，吸引消费者的眼球g.旺旺经常在线，方便买家和你的联系

2.竞争者分析茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势因此在网店卖茶叶的人也越来越多进而行业之间的竞争也越来越激烈面对竞争如何让自己的网店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了同为茶叶网店，只有了解同行之间的区别所在，竞争者的优势所在，取其精华去其糟粕，看到自己网店运营的不足之处，这样才能让自己有优势有本钱去竞争而不至于被淘汰

3.市场定位茶，在中国是一种饮食文化的传承尤其是在福建，不管是在家里，还是在工作上，都离不开茶茶的品种繁多，价格根据产地、季节、采茶时间等多种因素而大有不同“奕福茶业”根据多种因素，将主要市场定位在中下等消费人群，奕福茶叶出售的是铁观音，可以满足中下等消费人群的消费观

1.电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯（e-mailnewsletter）通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站每o月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的电子书推广整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载

2.搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向google、雅虎和msn,搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里这些收录常常需要需要一些时间首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟特别推荐下奇虎论坛联盟、中文bbs论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等等，据有关数据表明每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多

4.加入友情链接联盟加入友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息,并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松5软文推广软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到的效果软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到的宣传效果

6.口碑推广加入旺旺群的好处有很多哦，最直接的就是能提高我们的知名度，经常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶尔也会到你店里去看看，想买的时候自然也就想起到你的店了，而且还可能给你介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样的群加进去也没意思了所以加群要选择活跃的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感的网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销,网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷目标与理念基础工作实施1）网站建设我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度2）在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联3）通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群4）借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8产品的建议中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣！推广方案

1.竞价百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入

2.博客和论坛、贴吧等比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉群和公会这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，具体看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费能力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购买或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱

4.网站群信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，表面上看似不同联系人，但实际上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家

5.电子杂志制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费

6.在全国各大中小城市建立茶友联络站五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创建，但起码也有认识的网友在联络站里,这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的7其他推广措施因为百度在国内的访问量是的一个搜索引擎，伴随着百度有啊,然后多花一些精力在营销上进行创新8交换友情连接目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜大家通过交换连接

9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传

10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多

11、学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果茶叶营销策划书现在，计算机网络技术已经得到了飞速的发展，而电子商务也随着计算机的普及而成为一种重要的行业，电子商务凭借其国际化信息化和无纸化崛起，电子商务的崛起改变了了众多企业的传统的经营模式，也促使了电子商务的的发展,未来的的商业模式也将以电子商务为主要的经营模式网络营销有利于提高工作效率，降低成本，增加市场，所以我们将推广网络营销，改变营销模式，更要推广企业品牌，提升企业经济利益

1.网络市场前景分析目前我过茶叶市场整体需求过于饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能力的扩张速度，出现供大于求的买方市场特征，在这样的情况下，我国的茶叶市场主要情况是1茶叶的种类多，企业多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅名茶就有两百种左右2茶叶市场管理无序，没有标准茶叶种类和企业的众多导致混乱的市场局面3企业的实力弱，品牌意识弱我国茶叶企业数量众多，但大多数实力弱小，采用的也是传统的经营模式，茶企的品牌意识弱，我国注册自己品牌的茶企不到1000家

2.奕福茶叶网络市场机会分析茶叶网络营销是当今电子商飞速发展的一份子，网络营销不需要中间人减少流通环节，越来越多的人们喜欢网上购物网上购物方便省力有利于茶企的发展，奕福是主要是销售安溪的铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销，拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗利于销售

3.网络市场风险分析作为商业之间的来往，主要的原则就是:诚信为本顾客的疑惑的不可控制的认知误差，都是影响销售的重要因素信息的安全性，在交易的过程中要保护商务信息的保密要求商务情况千变万化交易一旦达成，就不可否认，否则会影响一方的利益网络交易注意防火墙技术，网络防毒，信息加密存储，身份认证,授权等

1.顾客需求分析顾客购买茶叶一部分是当作礼品送给别人，所以茶叶的包装上可以设置好看大方突出场频的质量同时又适合做礼品茶叶总是和茶具分不开的，茶叶可以和茶具一起销售在网站上可以显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选，吸引消费者

2.市场细分情况奕福茶叶主要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶的习惯，人们也喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较好的市场份额

3.网络公司定位为什么是开展网络营销，如何来进行效益型网络营销，是树立企业的品牌，还是仅是产品展示,对于奕福的网络营销定位等，都要有一个很好的细分与需求,根据相关功能之后做出自己的个性化的茶叶网络营销网站与方案而现在的企业网站可以分为产品展示型的，网络营销型的，电子商务型的，还有服务型的，不同的类型，其营销的方式不同，所以来说，对于网络营销的策划是一个优秀网络营销机构的核心力量之

一四、网络市场营销策略组合（与竞争对手比较）

1.产品策略产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动过程中都离不开产品随着消费需求日益显现个性化的特点，公司不应急于制定产品策略，而应通过互联网实现顾客与厂商的直接对话，根据不同顾客的具体要求，进行产品生产和服务，开展定制营销

2.价格策略网络营销中价格策略的制定，应当充分考虑每个消费者的价值观，顾客的消能力传统营销定价主要考虑产品的.生产成本和市场上同类产品的价格但在网络上，消费者购物基本属于理智型，价格是否合适取决于其价值理念，因此公司要充分掌握消费者的购买信息，实现双方的充分沟通

3.渠道策略渠道就是产品和服务从生产者向消费者转移的过程网络营销使生产公司直接面对消费者，传统的渠道受到冲击，与之相适应的将是负责送货的寄售或销售代理渠道策略即解决物流的问题

4.促销策略网络促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息

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1、网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买

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2、网上赠品促销赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果赠品促销的优点可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等

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3、网上抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的。