返乡置业专项方案

返乡置业潮营销策略一,背景年末春节脚步越近，大家对家温暖就越来越渴望大批在一线城市学习、工作、创业异乡游子纷纷踏上了回家过年旅途她们回家目标关键是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为她们活动内容之一经过往年统计分析，春节成交用户中，靠近四分之一用户来自返乡购房者，返乡促销越来越引发业内重视利用春节前后黄金时机推盘，制订专门优惠计划,以此吸引计划年底置业购房者或返乡客二,返乡置业客群共性这些用户期望居住能够同时国际大城市，置业重视投资价值和居住价值并重，通常考虑片区形象好、品质、品味感强中高端楼盘，比较重视异域风情和独特建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、含有国际感，以高性价比享受和一二线繁荣城市一样生活环境和生活品质不过，从社会学角度而言，养老情感需要是推进返乡置业最大考量，不管是独生儿女父母购房还是45岁以上群体置业，全部有一个养老考虑，中国传统伦理所追求落叶归根、恋家情节，和〃父母在，不远游，游必有方〃这么一个传统伦理促进她们返乡购房在户型需求上，展现出两极分化倾向，年轻客群选择购置小户型居多，中年人群选择大户型居多

三、返乡促销提议返乡置业者是不可忽略一部分潜在用户，宏润嘉园对返乡用户正确细分基础上采取含有实效促销策略，在维持原价（或增幅300元/nf以内）基础上，对返乡用户采取有针对性促销提议以下家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态又到十二个月回家时，在繁荣城市奔波了十二个月游子带着整年积蓄和丰厚年底奖踏上回家旅程即使这十二个月收获颇丰，不过这些相对于一线城市房价来说却又显得那么微不足道回家置业吧！”——因为这里有慈爰父母，有宜居环境，还有那份一直在心中涌动浓浓家乡情，有着愈加宽广升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，到底以什么样方法才能遏制通胀带来负面影响？作为一般百姓，手里资金有限，我们只能去购置无数不多物业，以换取保值增值效益外面房价以天价形式让我们望而止步,和其在外苦苦打拼却连购置一套住房全部遥遥无期，还不如选择回宜全部，以在深圳一个厨房价格，买一套宽大明亮房子！宜化绿洲新城，等你回家！优能户型，极品实用这次宜化.xxxx为远方归来游子们热推关键户型为83-105nf两房、三房优能极品户型自己住，性价比所向披靡；作投资，抗击通胀不是问题；孝敬父母，户型温馨实用，周围配套齐全，专业物管，放心服务！1,促销时间11月下旬开始筹备酝酿，配合圣诞、元旦、春节活动促销，春节前后三周通常是成交高峰期

2.促销方法:A.采取万住洋房〃形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交仍是低首付策略，签约协议价没有改变，没有伤害到老业主利益我们所剩房源不多，销售量不是很大，造成资金压力不会很大，但却换来了很好销售业绩低首付活动方案XXX一,活动时间1月1日——2月31日

二、活动专题你买房，我出钱；买房无门槛，轻松付首付

三、活动对象购置XXX平米用户

四、活动细则在销售XXX项目XX#楼XXX平米户型时，购房者办理商业贷款按揭，在签署商品房买卖协议时采取首付只付2万元方法，余款由开发商垫付具体方法如下

1.商业贷款首套房首付原为三成，现只需付2万元，余下首付款由开发商垫资支付在签署商品房买卖协议同时，业主和开发商签署借款协议，并明确于5月31日前付清剩下首付款项

2.商业贷款第二套房以上首付原为五成，现只需付2万元，余下首付款由开发商垫资支付在签署商品房买卖协议同时，业主和开发商签署借款协议，并明确于5月31日前付清剩下首付款项方案分析

1.从活动开始至交房前无法收回垫付部分资金,现在XXXX平米户型累计XX套，总面积为XXX平米，总价为XXX元除去按揭95折优惠后，平均单价约为XXX元/m平均每套房源总价约为XXX元则每套房源首套房用户开发商需垫付约XXX元，二套房用户开发商需垫付约XXX元根据70%用户为首套房，30%用户为二套房，用户只需付2万元首付余款由开发商垫付，则垫付部分资金总额约为xxx万计算方法以下；垫付资金总额;首套房垫付金额*14*70%+二套房垫付金额*14*30%=XXX7U2期房销售，可用交房限制用户拖欠，如出现恶意拖欠情况，可采取签署借款协•议并加重违约处罚方法给予规避，必需时诉诸法律路径处理〃再启“青年置业计划〃4万买房送2万元装修礼金〃针对66m2滞销户型，原价基础首付4万，赠予2万元装修礼金同时对比〃3万住洋房〃优惠，让客群有多赚1万元感觉而大量选择这类优惠〃贴息免税”计划，免去契税,印花税针对返乡用户，经过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证实等方法认定，除享受A3万住洋房”优惠之外，还可享受免去契税、印花税惊喜一凡购置某楼盘任何一套房源可报销往返路费，费用为1888元惊喜二:凡购置某楼盘任何一套房源可取得简单寨团年饭现金券，价值1888元惊喜三凡购置某楼盘任何一套房源可取得超市购物卡，价值1888元

3、促销宣传A、车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡用户交通要道终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒；B、和乡镇人流量最大超市合作，派发DM单，摆放现场易拉宝（介绍用户上门成交全部有享受1000元成交奖励）；C、加大老带新力度，经过老用户向周围好友传输返乡优惠信息，成交全部有享受1000元成交奖励；D、经过百事通、短信，首先传输优惠信息，首先拜年贺新，提升项目标美誉度

4.促销诉求:春节情感诉求、产品品质诉求并重，经过情感诉求拉近和购房者心里距离，产品诉求能够诉求楼盘同时城市品味、同时国际品质，诉求高性价比、诉求传统伦理情感四,节日活动I.新年回家购房送〃家电〃，100%中奖率【活动对象】11月-12月购房业主【活动时间】1月1日14:00【抽奖方法】购房用户凭购房协议、发票领取抽奖券，填写房号、姓名、协议日期，统一放入抽奖箱，由购房业主抽取各奖项等奖微波炉（2名，价值600元）二等奖电磁炉（5名，价值500元）【奖项设置】三等奖品牌冬被（8名，价值400元）四等奖品牌礼杯（18名，价值68元）2■你过年，我买单【活动对象】1月-2月认购用户【活动内容】享受从年初一到年初七消费报销优惠，用户提供发票即可,最高限额1000元，年后能够直接在签约时减房价，给用户一个很好宣传噱头*备注返乡置业潮促销策略,均在维持原价（或增幅300元/次以内）基础上，对返乡用户采取有针对性促销，全部优惠均在可控范围内！项目组.

11.1。