宝贝人群甄别题目及答案解析

宝贝人群甄别题目及答案解析

一、单选题

1.根据年龄划分，以下哪个年龄段属于典型的宝贝人群？（1分）A.18-24岁B.25-30岁C.31-40岁D.41-50岁【答案】B【解析】宝贝人群通常指有婴幼儿的家庭群体，25-30岁是生育高峰期，符合该特征

2.以下哪个因素不属于宝贝人群消费决策的主要影响因素？（1分）A.婴幼儿产品安全认证B.社交媒体推荐度C.家庭月收入水平D.个人职业发展前景【答案】D【解析】宝贝人群消费决策主要围绕婴幼儿需求，职业发展不属于直接影响因素

3.以下哪种渠道最不适合推广婴幼儿用品？（1分）A.母婴垂直电商平台B.社交媒体母婴社群C.大型超市婴幼儿区D.户外亲子活动场地【答案】C【解析】大型超市虽覆盖面广，但母婴垂直电商和社群更具精准性，亲子活动场地互动性不足

4.宝贝人群特征中，以下哪项描述最为准确？（1分）A.高消费能力但决策保守B.注重品牌但价格敏感C.高度关注产品实用性与安全性D.信息获取渠道单一【答案】C【解析】该人群消费核心是婴幼儿健康成长，因此最关注产品实用性和安全性

5.以下哪类产品在宝贝人群中属于刚需？（1分）A.婴儿服装（非基本款）B.婴儿车C.婴儿床（二手）D.婴儿玩具（益智类）【答案】B【解析】婴儿车是婴幼儿出行必需品，属于刚需，其他选项属于非必需品

6.以下哪个营销策略最不适合宝贝人群？（1分）A.知名母婴KOL推荐B.宝宝成长记录活动C.价格折扣促销D.专业育儿知识讲座【答案】C【解析】该人群注重品质和信任度，价格折扣会降低品牌价值认知

7.以下哪个年龄段父母对婴幼儿用品的决策权最大？（1分）A.30岁以下年轻父母B.30-35岁主力父母C.35-40岁父母D.40岁以上父母【答案】B【解析】30-35岁父母进入育儿主力阶段，决策权最集中

8.以下哪种场景最可能触发宝贝人群的冲动消费？（1分）A.母婴展会现场B.社交媒体育儿内容C.婴儿日常护理场景D.亲子餐厅消费【答案】C【解析】日常护理场景因需求即时性强，最易引发冲动消费

9.以下哪个指标最能反映宝贝人群的购买力？（1分）A.家庭年收入B.婴幼儿数量C.育儿支出占比D.会员等级【答案】C【解析】育儿支出占比直接反映消费能力，比单纯收入更精准

10.以下哪类人群与宝贝人群最易产生交叉消费？（1分）A.追求时尚的年轻群体B.科技爱好者群体C.孕期保健人群D.退休养老人群【答案】C【解析】孕期保健人群与宝贝人群有重叠需求，易产生交叉消费

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于宝贝人群的典型消费特征？（）A.高安全意识B.注重品牌溢价C.信息获取渠道多元D.购物决策参与度高E.价格敏感度低【答案】A、C、D【解析】该人群安全意识强、信息渠道多、决策参与度高，但价格敏感度高

2.以下哪些场景适合推广高端婴幼儿用品？（）A.母婴专科医院B.社交媒体母婴博主C.婴幼儿早教中心D.大型商场儿童乐园E.母婴垂直电商平台【答案】A、C、E【解析】专业场景和垂直平台更易触达高消费力人群

3.以下哪些因素会降低宝贝人群对品牌的信任度？（）A.产品质量问题B.虚假宣传C.过度营销D.价格波动E.安全认证缺失【答案】A、B、E【解析】产品质量、宣传真实性和安全认证直接影响信任度

4.以下哪些内容最适合吸引宝贝人群关注？（）A.专业育儿知识B.宝宝成长案例C.产品使用测评D.知名医生推荐E.促销打折信息【答案】A、B、C、D【解析】专业内容比促销更能建立信任，但促销有短期吸引力

5.以下哪些渠道适合进行宝贝人群精准营销？（）A.母婴APP推送B.社交媒体广告C.婴幼儿线下门店D.知名母婴KOL合作E.亲子活动场地【答案】A、B、D【解析】APP推送、社交媒体广告和KOL合作更具精准性

三、填空题（每题2分，共16分）

1.宝贝人群消费决策的核心关键词包括__________、__________和__________【答案】安全、专业、情感（4分）

2.宝贝人群最关注的婴幼儿产品安全认证包括__________、__________和__________【答案】国标认证、国际认证、第三方检测（4分）

3.宝贝人群典型的消费渠道组合是__________+__________+__________【答案】母婴电商、线下门店、社群推荐（4分）

4.影响宝贝人群购买决策的三要素是__________、__________和__________【答案】产品体验、品牌口碑、专业建议（4分）

5.宝贝人群典型的消费场景包括__________、__________和__________【答案】日常护理、出行活动、教育培养（4分）

四、判断题（每题2分，共10分）

1.宝贝人群的消费决策主要受个人喜好影响（×）（2分）【解析】该人群决策核心是婴幼儿需求，个人喜好是次要因素

2.价格促销是吸引宝贝人群最有效的营销手段（×）（2分）【解析】促销会降低品牌价值认知，专业内容更有效

3.30岁以上父母对婴幼儿用品的决策权一定高于年轻父母（×）（2分）【解析】决策权与经济独立程度相关，而非年龄绝对值

4.宝贝人群对婴幼儿用品的更新换代需求低于其他消费群体（√）（2分）【解析】因婴幼儿成长需求变化快，更新换代需求高

5.社交媒体母婴博主推荐对宝贝人群购买决策无影响（×）（2分）【解析】该渠道影响力大，能显著影响购买决策

五、简答题（每题4分，共20分）

1.简述宝贝人群消费决策的三个主要特点答

（1）安全导向高度重视产品安全认证

（2）专业依赖倾向听取医生或专家建议

（3）情感驱动注重产品与宝宝的情感连接（4分）

2.宝贝人群典型的消费渠道有哪些？各渠道特点是什么？答

（1）母婴电商便捷但需辨别真伪

（2）线下门店可体验但选择有限

（3）社群推荐真实但易受小范围影响（4分）

3.如何通过产品包装吸引宝贝人群？答突出安全认证标识、展示专业检测数据、设计温馨亲子元素、提供试用装选项（4分）

4.宝贝人群典型的消费心理有哪些？答

（1）焦虑型担心错买影响宝宝成长

（2）囤货型为未来需求提前购买

（3）信任型倾向选择知名品牌（4分）

六、分析题（每题12分，共24分）

1.分析宝贝人群对婴幼儿洗护产品的消费决策过程，并提出营销建议答决策过程

（1）需求识别宝宝皮肤问题

（2）信息搜集专业论坛、医生建议

（3）产品比较成分、认证、口碑

（4）购买决策试用后决定（4分）营销建议

（1）强调专业配方和认证

（2）提供试用装或小包装

（3）建立医生推荐机制

（4）开展科学育儿讲座（4分）

2.分析母婴电商如何通过内容营销吸引宝贝人群，并举例说明答内容营销策略

（1）专业育儿知识科普

（2）产品使用场景化展示

（3）母婴达人真实测评（4分）案例举例

（1）某品牌通过宝宝皮肤护理系列专业文章建立信任

（2）某母婴APP制作宝宝洗澡步骤视频教程吸引流量（4分）

七、综合应用题（20分）某母婴品牌计划推出新型婴幼儿润肤霜，请设计一套针对宝贝人群的上市推广方案要求

（1）说明目标人群画像

（2）设计核心卖点

（3）规划推广渠道

（4）制定促销策略答

（1）目标人群画像25-35岁有婴幼儿家庭，注重产品天然温和、有安全认证（4分）

（2）核心卖点

①有机植物成分

②欧盟安全认证

③防过敏配方

④保湿持久（4分）

（3）推广渠道

①母婴APP开屏广告

②专业育儿博主测评

③线下母婴店体验

④小红书种草（4分）

（4）促销策略

①新品试用装赠送

②买赠组合套装

③会员专享折扣

④科学育儿讲座联动（4分）。