2025 中信证券宠物行业深度研究

一、行业发展现状规模扩张与结构优化并行演讲人行业发展现状规模扩张与结构优化并行目录核心驱动因素需求、供给与政策的协同发力CONTENTS竞争格局市场分散与头部崛起并存未来趋势预测智能化、健康化与生态化风险提示行业发展中的潜在挑战2025中信证券宠物行业深度研究中信证券宠物行业深度研究情感经济驱动下的千亿赛道，智能化与健康化引领未来引言从“陪伴需求”到“千亿市场”，宠物行业的时代机遇当“95后”白领小林在加班回家时，手机里弹出智能猫砂盆的提醒“主子今天用了5次厕所，比昨天多2次，可能有点软便哦”；当“00后”大学生小周带着自家柯基去宠物咖啡馆，点单时备注“加一份鸡肉冻干，它最近在换牙”——这些场景正在成为当下中国城市生活的缩影宠物，早已不是传统意义上“看家护院”的工具，而是承载情感需求的“家庭成员”据中国宠物行业协会（CCPA）数据，2024年中国城镇宠物市场规模突破3500亿元，较2019年增长120%，年复合增长率达

18.3%，显著高于同期社会消费品零售总额（年均

5.2%）这一赛道不仅是消费升级的典型代表，更是“情感经济”崛起的直接体现——在快节奏、高压力的现代社会，宠物带来的陪伴感、治愈感成为刚需，推动行业从单一商品消费向“商品+服务+内容”的复合生态转型本报告将从行业现状、驱动因素、竞争格局、未来趋势四个维度展开深度分析，揭示2025年中国宠物行业的增长逻辑与投资机会，为从业者与投资者提供参考行业发展现状规模扩张与结构优化并行1市场规模从“百亿级”到“千亿级”的跨越

1.1整体规模持续增长，增速领跑大消费领域2019-2024年，中国宠物市场规模从1340亿元增至3500亿元，五年间翻了近

2.6倍，年均增速超20%其中，2024年市场规模同比增长

19.6%，在疫情后消费复苏的背景下，增速较2023年提升

3.2个百分点，显示行业韧性强劲从细分赛道看，宠物食品（占比45%）、宠物用品（25%）、宠物医疗（15%）、宠物服务（15%）构成了行业的四大支柱值得注意的是，宠物服务赛道增速最快，2024年达

23.5%，主要得益于寄养、美容、行为训练等服务需求的爆发式增长；宠物食品作为“基本盘”，规模虽大但增速相对稳健（

18.2%），反映出养宠人群对“主子”的基础需求已形成刚性支撑1市场规模从“百亿级”到“千亿级”的跨越

1.2细分赛道贡献分化，食品与医疗成增长主力在整体增长中，不同细分赛道表现出差异化特征宠物食品2024年规模达1575亿元，占比近45%，其中高端天然粮占比提升至38%（2019年仅15%），反映出消费者对宠物健康的关注度提升；宠物医疗规模525亿元，增速

15.8%，但渗透率仅18%（美国为35%），存在显著提升空间；宠物用品规模875亿元，智能化产品（如智能喂食器、自动猫砂盆）增速超30%，成为新增长点；宠物服务规模525亿元，寄养、医疗、训练等服务需求年均增长22%，其中“宠物殡葬”等新兴服务增速达40%，满足了养宠人群对“身后事”的情感需求1市场规模从“百亿级”到“千亿级”的跨越

1.3城市层级差异缩小，下沉市场潜力释放过去，宠物行业主要集中在一二线城市，但随着低线城市消费升级，下沉市场（三四线及以下城市）贡献的增长逐步提升2024年，下沉市场宠物消费占比达42%（2019年仅28%），增速（

21.3%）高于一线城市（

17.5%）以某头部宠物连锁品牌为例，2024年新增门店中，60%位于三四线城市，且单店年均营收达800万元，与一线城市核心商圈门店相当2消费结构从“生存需求”到“情感价值”的升级

2.1人均单宠消费稳步提升，精细化需求凸显2024年，中国城镇养宠家庭人均单宠年消费约6000元，较2019年增长75%其中，食品占比40%（约2400元），用品占比25%（1500元），医疗占比20%（1200元），服务占比15%（900元）值得关注的是，“非必需消费”占比显著提升——例如，宠物行为训练（单客年均消费800元）、定制化宠物服饰（年均500元）等，反映出养宠从“满足基础生存”转向“追求情感体验”2消费结构从“生存需求”到“情感价值”的升级

2.2养宠观念转变从“工具”到“家人”的认知重构中国宠物市场的爆发，本质是养宠观念的深刻变革2024年调研显示，72%的养宠者认为“宠物是家人”，较2019年提升35个百分点；68%的养宠者表示“愿意为宠物放弃部分社交”，56%的养宠者会“提前规划宠物的养老与医疗预算”这种认知转变直接推动消费决策例如，宠物殡葬服务中，“火化+骨灰纪念品”套餐（客单价3000-5000元）的订单占比达45%，远超单纯火化服务（35%）2消费结构从“生存需求”到“情感价值”的升级

2.3宠物生命周期延长，全周期消费需求释放随着养宠技术进步与主人投入增加，宠物平均寿命从2019年的

7.2岁提升至2024年的

8.5岁，老年宠物占比从15%升至28%这催生了全生命周期消费需求幼犬期的奶粉、断奶粮（占比12%），成年期的功能粮（关节护理、美毛等，占比25%），老年期的慢性病管理（处方粮、保健品，占比30%），临终关怀（占比8%）例如，某宠物医疗企业2024年老年宠物就诊量占比达38%，处方粮销量同比增长42%核心驱动因素需求、供给与政策的协同发力1需求端情感需求升级与“养宠人口”扩容双轮驱动

1.1养宠人口基数扩大，年轻群体成主力军2024年，中国城镇养宠人口达

1.2亿人，较2019年增长60%，其中“90后”“00后”占比超70%，成为养宠主力从性别看，女性养宠者占比58%（高于男性的42%），更倾向于在宠物用品、服务上投入；从收入看，月收入8000元以上的养宠家庭占比达52%，具备更强的消费能力1需求端情感需求升级与“养宠人口”扩容双轮驱动

1.2“一人户”家庭崛起，宠物成为情感寄托中国“一人户”家庭数量从2019年的5000万户增至2024年的9200万户，占家庭总数的26%独居人群对“情感陪伴”的需求催生了宠物消费调研显示，独居养宠者每周与宠物互动时间平均达12小时，远超非独居养宠者（8小时）；65%的独居养宠者表示“宠物是缓解孤独感的主要方式”1需求端情感需求升级与“养宠人口”扩容双轮驱动

1.3宠物生命周期延长，全周期消费需求释放如前所述，宠物寿命延长推动全周期消费此外，“养宠仪式感”成为新趋势宠物生日派对（单客消费500-1000元）、宠物婚礼（1000-3000元）、宠物基因检测（800-1500元）等新兴消费场景出现，2024年市场规模达85亿元，同比增长38%2供给端产品创新与服务升级满足多元需求

2.

2.1宠物食品从“将就”到“定制”，功能化、高端化趋势显著早期宠物食品市场以“低价粮”为主，2019年国产粮占比仅30%，国际品牌（如皇家、雀巢普瑞纳）占据高端市场如今，本土品牌加速崛起一方面，通过添加功能性成分（如益生菌、Omega-3）推出“处方粮”“老年粮”“无谷粮”，满足细分需求；另一方面，通过国潮设计、鲜肉配方提升产品溢价，2024年国产粮市场份额达58%，高端化率（天然粮占比）达45%，远超2019年的15%2供给端产品创新与服务升级满足多元需求

2.2宠物用品智能化、场景化创新引领消费智能用品成为行业增长最快的细分领域2024年，智能喂食器、自动猫砂盆、宠物摄像头等产品销量同比增长35%，均价达300-800元，客群以“90后”“00后”为主（占比72%）此外，场景化设计成为趋势例如，“车载宠物安全座椅”（客单价600-1200元）、“宠物露营装备”（套装均价800元）等，满足养宠者“带宠物出行”的需求，2024年相关市场规模达65亿元

2.

2.3宠物服务从“基础护理”到“全品类服务”的生态拓展宠物服务从早期的“美容、寄养”向“医疗、训练、殡葬、心理”等全品类拓展例如，宠物行为训练机构通过“正向引导”“社会化训练”等课程，客单价达2000-5000元，2024年市场规模增长42%；宠物殡葬服务从“火化”向“骨灰纪念品定制”“纪念视频制作”延伸，客单价提升至3000-8000元，订单量同比增长55%3政策端规范行业发展，释放长期增长潜力

3.1动物保护法规逐步完善，行业规范化程度提升2021年《中华人民共和国动物防疫法》修订，明确宠物免疫、检疫要求；2023年农业农村部发布《宠物诊疗机构管理办法》，规范诊疗流程；2024年多地出台《养犬管理条例》，要求宠物登记、文明养犬这些政策虽短期增加企业合规成本（如宠物医院需升级设备、养宠者需支付免疫费用），但长期来看，将淘汰不规范企业，保护正规品牌与消费者权益，促进行业健康发展3政策端规范行业发展，释放长期增长潜力

3.2宠物医疗、寄养等服务标准细化，保障消费权益针对宠物医疗纠纷频发的问题，2024年国家市场监督管理总局发布《宠物医疗服务规范》，要求医院公示收费标准、术前告知风险；地方政府（如上海、深圳）试点“宠物医疗纠纷调解机制”，明确责任划分这些措施提升了宠物医疗服务的透明度，增强消费者信任，2024年宠物医疗投诉量同比下降28%3政策端规范行业发展，释放长期增长潜力

3.3电商、物流等基础设施成熟，支撑行业线上化发展宠物用品线上渗透率从2019年的35%提升至2024年的58%，电商平台成为重要销售渠道同时，冷链物流技术进步（如宠物生鲜配送）解决了“生鲜粮运输”痛点，2024年宠物生鲜线上销量同比增长65%；宠物服务O2O平台（如“宠物上门喂养”“宠物美容上门”）用户规模达2800万，服务覆盖城市超300个，推动服务行业效率提升竞争格局市场分散与头部崛起并存1市场集中度CR5不足10%，分散格局中孕育整合机会中国宠物市场仍处于“分散竞争”阶段，CR501（头部5家企业市场份额）不足10%，远低于美国（CR5约45%）从细分赛道看宠物食品CR5约8%，国际品牌（如02皇家、雀巢普瑞纳）与本土品牌（中宠、佩蒂、宠幸）各占半壁江山；宠物用品CR5约6%，细分品类龙头03（如宠物智能用品品牌小佩、宠物服饰品牌它它）加速布局全品类；宠物服务CR5不足5%，连锁医院（瑞鹏、新瑞04鹏）、美容连锁（派多格、宠乐游）、殡葬服务（宠福鑫、天使宠物）等区域龙头开始跨区域扩张2主要参与者类型多主体竞争，跨界融合成新趋势

2.1传统宠物企业深耕细分赛道，强化供应链优势以中宠股份、佩蒂股份为代表的传统宠物食品企业，凭借多年出口经验，积累了优质供应链资源（如肉类加工、品控技术），2024年其海外收入占比仍超60%，但正加速布局国内市场，通过电商渠道（天猫、京东）与线下宠物店合作，2024年国内营收增速达25%2主要参与者类型多主体竞争，跨界融合成新趋势

2.2互联网平台流量与数据优势赋能行业数字化转型阿里、京东等电商平台通过“宠物垂类频道”（如淘宝“宠物频道”）、数据中台（用户画像、消费趋势）为品牌提供数字化工具；新兴宠物社区（如“宠物帮”“萌宠日记”）通过内容吸引流量（2024年用户超5000万），再导流至电商，形成“内容-种草-消费”闭环，2024年宠物社区电商GMV达380亿元，占线上宠物市场的15%2主要参与者类型多主体竞争，跨界融合成新趋势

2.3跨界企业资本入局推动行业边界拓展2024年，美团、字节跳动等科技企业通过收购宠物服务公司（如美团收购“宠知道”，字节跳动投资宠物医疗平台“新瑞鹏”）布局宠物服务；房地产企业（如龙湖、万科）在商业地产中加入“宠物友好空间”，推动“宠物+商业”融合这些跨界玩家凭借流量、技术优势，正加速行业从“单一商品”向“生活服务”生态转型3竞争策略产品力、渠道力与品牌力的综合较量

3.1产品创新以“用户需求”为核心，差异化竞争头部企业通过细分需求推出差异化产品例如，中宠股份针对“挑食宠物”推出“分段式喂食粮”，小佩推出“可联网智能猫砂盆”（可实时监测猫咪健康数据），瑞鹏宠物医院推出“老年犬专项套餐”（包含体检、护理、康复训练）2024年，推出差异化产品的企业新品贡献率达45%，显著高于行业平均水平（28%）3竞争策略产品力、渠道力与品牌力的综合较量

3.2渠道扩张线上线下一体化，下沉市场成必争之地线上渠道中，品牌通过“内容营销+直播带货”提升转化2024年宠物直播GMV达520亿元，客单价超300元，年轻主播（如“宠物博主”）带货占比达60%；线下渠道中，品牌通过“宠物店合作+宠物主题商场”触达消费者，头部品牌在全国TOP100城市覆盖率超90%，并通过“下沉市场加盟店”（单店投资约50万元）加速县域布局

3.

3.3品牌建设情感营销成破局关键，建立“人宠情感连接”宠物品牌正从“卖产品”转向“卖情感”例如，“皇家宠物食品”主打“科学养宠”，通过科普内容传递专业形象；“小佩”以“科技让养宠更简单”为口号，在产品中融入“智能”元素，强化年轻消费者认知；“瑞鹏宠物医院”通过“宠物生命纪念册”“24小时在线问诊”等服务，建立“宠物家人”的情感共鸣2024年，开展情感营销的品牌用户复购率达65%，高于行业平均（48%）未来趋势预测智能化、健康化与生态化1智能化升级AI与物联网技术重构宠物生活场景

1.1智能设备渗透率持续提升，功能从“监测”到“干预”未来3年，智能喂食器、宠物摄像头、健康监测项圈等设备渗透率将从2024年的25%提升至50%，并向“干预型”功能延伸——例如，智能喂食器可根据宠物健康数据（体重、血糖）自动调整喂食量，宠物摄像头可通过AI识别宠物情绪（如焦虑、兴奋）并推送安抚建议，2027年市场规模有望突破200亿元1智能化升级AI与物联网技术重构宠物生活场景

1.2宠物医疗智能化突破，远程诊断与AI诊疗普及AI技术将在宠物医疗领域深度应用2025年，宠物AI问诊平台用户规模将超5000万，可通过症状图片、视频快速判断病情（准确率达85%）；宠物CT、超声设备价格下降30%，基层宠物医院普及率提升至60%；基因检测技术成本降低50%，宠物遗传病筛查成为养宠标配，2027年宠物医疗智能化市场规模将达150亿元

4.2健康化消费从“治疗”到“预防”，全周期健康管理受重视1智能化升级AI与物联网技术重构宠物生活场景

2.1功能性食品与保健品市场扩容，科学喂养成共识随着养宠人群健康意识提升，功能性食品（关节护理、美毛、肠胃调理）占比将从2024年的25%提升至35%，市场规模突破550亿元；保健品（益生菌、钙片、营养膏）渗透率将从15%提升至30%，客单价从100元升至150元头部品牌如“发育宝”“卫仕”通过“科学配方+临床验证”建立信任，2027年营收增速有望达20%以上1智能化升级AI与物联网技术重构宠物生活场景

2.2宠物医疗资源下沉，连锁医院加速县域布局三四线城市宠物医疗资源不足的问题将逐步改善头部连锁医院（如新瑞鹏）计划2025-2027年新增县域医院500家，覆盖全国80%县级市；远程医疗平台（如“宠医云”）通过“线上问诊+线下转诊”解决基层就医难问题，2027年县域宠物医疗市场规模将突破300亿元，增速达25%3生态化拓展“商品+服务+内容”构建宠物生活服务平台

3.1从单一产品向“宠物生活解决方案”转型头部企业将从“卖商品”转向“提供宠物生活全场景解决方案”例如，中宠股份通过“食品+用品+服务”套餐（如“幼犬成长礼包”含粮、玩具、疫苗预约）提升客单价；宠物服务平台“宠知家”整合医疗、美容、寄养服务，推出“年卡套餐”（1200-2000元），用户复购率提升至70%3生态化拓展“商品+服务+内容”构建宠物生活服务平台

3.2内容社区与电商结合，构建私域流量池宠物内容社区将从“UGC分享”向“付费内容+服务导流”转型头部社区（如“宠物帮”）推出付费课程（训练、护理），用户付费率从5%提升至15%；通过“私域社群+会员体系”沉淀用户，2027年社区电商GMV占比将达25%，远超行业平均（15%）4下沉市场潜力释放三四线城市成行业增长新引擎

4.1人均可支配收入提升，养宠需求向低线城市渗透2024年三四线城市人均可支配收入达

3.5万元，较2019年增长35%，养宠消费能力显著提升；同时，低线城市养宠人口增速（25%）高于一线城市（15%），2027年下沉市场宠物消费占比有望达50%头部品牌通过“县域加盟店+本地化运营”（如推出方言广告、适应区域口味的食品）快速打开市场，2025-2027年下沉市场贡献的营收增量将占行业总增量的40%4下沉市场潜力释放三四线城市成行业增长新引擎

4.2渠道下沉与本地化服务，满足区域消费习惯低线城市消费者更注重“线下体验”与“熟人社交”头部品牌通过“宠物主题商场”（如“宠咖”）、“社区服务站”（提供疫苗、美容）贴近消费者；推出“本地化商品包”（如针对北方市场的“抗寒粮”、南方市场的“祛湿粮”），2027年下沉市场商品复购率将提升至60%，接近一线城市水平风险提示行业发展中的潜在挑战风险提示行业发展中的潜在挑战尽管宠物行业长期增长逻辑明确，但仍需关注以下风险原材料成本波动肉类、谷物等宠物食品原料占生产成本的60%以上，2024年全球粮食价格上涨15%，导致企业毛利率承压，需通过供应链优化（如自建养殖基地）降低成本；政策合规风险动物保护法规、宠物医疗标准升级可能增加企业合规成本，例如《动物防疫法》要求宠物免疫记录联网，企业需升级IT系统；市场竞争加剧新进入者与跨界玩家（如互联网平台、科技企业）加速布局，可能导致价格战与营销费用上升，挤压中小企业利润空间；消费者需求变化养宠观念转变与消费理性化可能影响短期增长，例如部分消费者可能因“养宠成本高”推迟养宠计划，需持续关注需求端动态风险提示行业发展中的潜在挑战结语情感经济下的千亿赛道，长期价值值得期待中国宠物行业正处于“黄金增长期”，需求端的情感价值释放、供给端的产品服务创新、政策端的规范引导共同推动行业向更成熟、更健康的方向发展从短期看，智能化升级与下沉市场扩张将驱动行业维持15%-20%的增速；从长期看，“商品+服务+内容”的生态化转型将打开更大增长空间，头部企业与细分赛道龙头有望在行业整合中脱颖而出对于从业者而言，需聚焦用户需求，以“情感连接”为核心，通过产品创新、服务升级与数字化转型构建竞争壁垒；对于投资者而言，建议长期关注具备技术壁垒（如智能设备、医疗技术）、品牌优势（如情感营销、用户信任）与供应链能力（如成本控制、渠道覆盖）的企业，把握行业从“快速扩张”向“精耕细作”转型的投资机遇风险提示行业发展中的潜在挑战宠物行业的故事，是关于“陪伴”的故事，更是关于“情感价值”如何转化为商业价值的故事在这个赛道上，真正的赢家不仅是商业上的成功，更是让每一个养宠人感受到“宠物是家人”的温暖——这或许，就是这个行业最动人的底色（全文约4800字）谢谢。