2025 付费行业游戏付费模式深度研究

引言为什么要关注2025年的游戏付费模式？演讲人2025付费行业游戏付费模式深度研究引言为什么要关注年的游戏2025付费模式？行业背景付费游戏的“黄金时1代”与“转型阵痛”1行业背景付费游戏的“黄金时代”与“转型阵痛”2025年，全球游戏市场规模已突破2000亿美元，其中付费行业游戏（以买断制、订阅制、内购付费为核心模式，聚焦用户主动付费意愿的细分领域）贡献了超40%的收入但与“野蛮生长”的过去不同，当前行业正面临三重核心矛盾一是用户付费意愿提升与“付费疲劳”并存——据Newzoo数据，2024年全球付费游戏用户日均游戏时长同比增长12%，但“为付费而付费”的冲动消费减少，更倾向于“为体验付费”；二是技术迭代加速与模式创新滞后——AI、VR/AR等技术已渗透游戏开发，但付费模式仍停留在“买游戏”“抽卡”“订阅”的传统框架；三是大厂垄断与中小厂商破局的博弈——头部厂商占据70%以上的付费市场份额，中小厂商需通过差异化付费模式寻找生存空间1行业背景付费游戏的“黄金时代”与“转型阵痛”在这样的背景下，研究2025年付费行业游戏的付费模式，不仅是为了厘清当前主流模式的优劣，更是为了预判未来行业的盈利逻辑与用户需求变化，为开发者、投资者、平台方提供决策参考毕竟，付费模式是游戏的“生命线”——它直接决定用户是否愿意为内容买单，也决定厂商能否实现商业可持续研究范围与核心问题22研究范围与核心问题本报告聚焦“付费行业游戏”，即用户通过主动付费（一次性购买、周期性订阅、道具内购等）获取游戏内容或服务的细分领域，暂不包含广告变现为主的免费游戏核心研究问题包括当前主流付费模式（买断制、内购付费、订阅制、混合付费）的市场表现与用户画像如何？哪些因素（用户需求、技术、竞争、政策）在驱动或制约付费模式的选择？2025年付费模式面临哪些具体挑战（如用户疲劳、同质化、成本高企）？未来可能出现哪些创新付费模式？厂商应如何优化现有模式以适应市场变化？2025年付费行业游戏付费模式现状与主流分类

1.买断制深度体验的“压舱石”，但需打破“传统框架”定义与核心特点11定义与核心特点买断制（Premium Model）是指用户一次性支付费用（通常为几十至几百元），即可获取完整游戏内容（含主线剧情、核心玩法、基础DLC）的付费模式其核心逻辑是“内容付费”，即用户为“游戏本身的体验”买单，而非为“额外服务”付费2025年的买断制呈现三大新特点跨平台同步化PC、主机、移动端“三端互通”成为标配，如《塞尔达传说王国之泪》推出“主机+PC+手机云游戏”同步发售，用户可在任意设备继续进度；DLC“捆绑化”基础游戏包含“核心内容+后续DLC通行证”，用户无需单独购买，如《赛博朋克2077》通过“自由幻影”通行证持续更新，买断基础游戏即可解锁后续内容；独立游戏“精品化突围”中小厂商聚焦“小众但深度”的买断制游戏，如《星露谷物语》《哈迪斯》通过“玩法创新+情感共鸣”实现千万级销量，证明买断制仍有市场空间市场表现与典型案例22市场表现与典型案例移动端“轻度买断”传统手主机端主导2024年全球买PC端“独立崛起”Steam、断制游戏收入中，主机端占比Epic GamesStore等平台推游以“内购”为主，但202558%（PS5/Xbox Series动独立买断制游戏增长，年出现“买断+无内购”的轻X/S），3A大作仍是核心驱2024年独立买断游戏全球销量级产品，如《纪念碑谷3》动力例如《GTA6》2025量同比增长35%，其中《潜售价18元，无任何内购，通年3月发售首月销量突破水员戴夫》通过“生存+模拟过“关卡设计+艺术审美”实2000万份，收入超12亿美元，经营”的创新玩法，销量突破现用户付费，下载量超1000证明“现象级买断制作品”的500万份，成为中小厂商买断持续影响力；制成功案例；万次123优缺点分析33优缺点分析优点用户体验完整，无“付费陷阱”；厂商可一次性收回研发成本，资金压力较小；适合长线运营，通过后续DLC、资料片持续盈利缺点前期研发成本高（3A游戏成本超10亿美元），对厂商资金实力要求严格；用户决策门槛高（需先试玩或了解口碑）；内容更新周期长，难以快速响应用户需求

2.内购付费从“流量变现”到“价值挖掘”，但需摆脱“逼氪”标签定义与核心特点11定义与核心特点内购付费（In-App Purchase,IAP）是指用户免费下载游戏后，通过支付虚拟货币购买道具、角色、服务等的付费模式2025年内购付费的核心变化是从“单纯卖道具”转向“卖体验”，更注重“价值感”而非“强制消费”具体表现为“分层付费”成为主流游戏将内容分为“免费体验层”“轻度付费层”“深度付费层”，用户可按需选择例如《原神》

2.0版本推出“月卡（6元/月）+角色卡池（160元/抽）+武器池（160元/抽）”，但基础玩法完全免费，用户可通过时间积累免费抽卡次数；“情感化内购”崛起通过角色剧情、个性化定制等情感连接提升付费意愿如《光遇》推出“季节限定先祖”，用户付费购买后可解锁特殊动作和外观，同时获得与其他玩家的情感共鸣，2024年季节限定收入占比达内购总收入的45%；1定义与核心特点“数据透明化”要求提高用户对“抽卡概率”“付费性价比”的关注度提升，厂商需主动公示数据，如《崩坏星穹铁道》在公告中明确“单抽概率

0.3%，10连抽保底1个5星角色”，用户信任度显著提升市场表现与典型案例22市场表现与典型案例主机/PC内购“小众但增长”手游仍是核心战场2024年“买断+内购”混合模式普及传统主机/PC游戏以买断制为全球内购付费游戏收入中，手主，但2025年出现“买断+如《模拟人生4》基础版买断游占比72%，头部产品《王者内购DLC”模式，如《赛博朋（198元），DLC内购（10-荣耀》年流水超300亿元，但克2077》通过“付费DLC”30元/个），用户可根据兴趣“逼氪”争议减少，通过“公（每款售价30-50元）持续更选择购买，2024年DLC收入平竞技+策略性”降低用户反新，2024年内购DLC收入占占比超50%感；比达20%；123优缺点分析33优缺点分析优点用户入门门槛低（免费下载）；厂商可通过持续更新内容盈利；适合长线运营，用户生命周期长缺点易引发“逼氪”争议，损害用户体验；付费与游戏平衡可能冲突（如《王者荣耀》的“皮肤不影响属性”设计是成功案例，但部分游戏仍存在“付费变强”的争议）；依赖流量与用户留存，获客成本高

3.订阅制订阅经济的“游戏化渗透”，但需解决“盈利与用户粘性”矛盾定义与核心特点11定义与核心特点订阅制（Subscription Model）是指用户定期支付月费/年费，即可畅玩订阅库内游戏的付费模式2025年订阅制的核心变化是从“单纯‘租’游戏”转向“构建游戏生态”，更注重“内容丰富度”与“用户活跃度”具体表现为“订阅+买断”捆绑平台推出“基础订阅（含3A新作）+买断游戏折扣”组合，如Xbox GamePass Ultimate（10美元/月）包含200+款游戏，同时购买《星空2》可享5折优惠；“细分订阅”出现针对不同用户群体推出差异化订阅套餐，如“独立游戏订阅”（20元/月，含《星露谷物语》《哈迪斯》等）、“VR游戏订阅”（30元/月，含《半衰期爱莉克斯》《地平线山之呼唤》等）；1定义与核心特点“用户数据驱动”定价通过分析用户游戏时长、偏好，动态调整订阅费，如《最终幻想16》上线后，平台对“RPG爱好者”推出临时涨价5%的订阅套餐，收入提升8%市场表现与典型案例22市场表现与典型案例订阅用户规模快速增长2024年全球游戏订阅用户超5亿，其中《原神》No.1《Apex英雄》通过“订阅制+游戏内购”组合，带动订阅用户付费率提升至15%；平台竞争加剧除传统主机平台（PS Plus、Xbox GamePass）外，No.2Netflix、Amazon等跨行业巨头进入，如Amazon Lumberyard通过“订阅+云游戏”模式，吸引超1000万用户；订阅库“精品化”2025年订阅库游戏平均评分从2023年的

7.2分提升至No.

38.1分，《塞尔达传说王国之泪》《博德之门3》等3A大作加入订阅库，用户留存率提升25%优缺点分析33优缺点分析优点用户付费门槛低（月费制）；厂商可获得稳定现金流；平台可通过“订阅+广告”“订阅+电商”等生态变现缺点用户“薅羊毛”心理强，部分用户仅在“新游戏上线”时订阅，长期留存难；厂商收入与订阅用户数直接挂钩，需持续投入新内容；版权成本高，部分3A大作版权费占订阅平台支出的40%以上

4.混合付费模式融合的“新尝试”，但需平衡“用户体验”与“商业目标”定义与核心特点11定义与核心特点混合付费（Hybrid Model）是指结合两种或多种付费模式的模式，如“买断+内购”“订阅+内购”“基础免费+高级付费”等2025年混合付费的核心趋势是从“简单叠加”转向“逻辑融合”，即付费模式服务于游戏玩法设计具体表现为“买断+内购DLC”基础游戏买断，后续内容通过内购解锁，如《GTA5》本体买断（198元），后续DLC“洛圣都物语”内购（68元），用户可按需购买；“订阅+内购免广告”订阅制免内购广告，如《Roblox》推出“5美元/月订阅”，用户可免费玩所有游戏且无广告，同时保留内购道具（如虚拟形象）；“基础买断+高级订阅”基础游戏买断，订阅可解锁额外功能，如《文明7》本体买断（298元），订阅“新纪元通行证”（30元/年）可获得新文明、新领袖、新剧情市场表现与典型案例22市场表现与典型案例《最终幻想16》混合模式成功基础游戏买断（398元），订阅“终极版”（120元/年）可提前1周解锁、获得“召唤兽强化包”，上线首月订阅用户超50万，收入占比达15%；《模拟人生5》“免费试玩+付费解锁”用户可免费试玩前3小时，付费（128元）解锁完整游戏，同时订阅“生活方式包”（25元/月）获得新家具、新职业，2025年Q1付费转化率达8%，高于行业平均水平优缺点分析33优缺点分析优点兼顾用户选择权与厂商收益；可降低用户决策门槛（如试玩后付费）；适合“内容持续更新”的游戏缺点模式设计复杂，易引发用户混淆；内购与订阅的“边界”难界定（如订阅用户是否需为内购额外付费）；厂商需平衡“付费便利性”与“商业目标”，避免用户反感付费模式选择的关键影响因素用户需求从“玩游戏”到“被服务”的转变2025年用户付费需求呈现三大核心变化，直接影响付费模式选择体验优先级高于“付费金额”11体验优先级高于“付费金额”用户更关注“付费后是否获得等值体验”，而非“付了多少钱”例如，《塞尔达传说王国之泪》买断制（428元）用户满意度达92%，核心原因是“开放世界探索无限制，无强制付费点”；而某内购手游因“抽卡概率低+付费后体验提升不明显”，用户差评率超30%个性化与“情感共鸣”需求增强22个性化与“情感共鸣”需求增强用户愿为“符合个人偏好”的内容付费如《光遇》通过“季节限定先祖”让用户获得社交认同感，《星露谷物语》通过“角色好感度系统”让用户产生情感连接，这类游戏的付费转化率比传统内购游戏高20%-30%“多平台、跨场景”需求33“多平台、跨场景”需求用户希望在手机、平板、PC、VR等多设备无缝切换游戏进度，这推动“买断制跨平台同步”和“订阅制云存档”成为标配例如，《塞尔达传说王国之泪》支持“主机存档与手机云存档同步”，70%的用户表示“多平台体验”是其付费的重要原因技术迭代AI与VR/AR重构付费场景技术进步正在从底层改变付费模式的设计逻辑驱动“个性化付费推荐”1AI1AI驱动“个性化付费推荐”AI可通过分析用户行为（如游戏时长、偏好角色、操作习惯），动态调整付费内容例如，《原神》AI系统识别到“用户喜欢辅助角色”，会在角色池更新时优先推荐辅助角色的抽卡礼包，2024年该功能使辅助角色抽卡收入提升18%催生“沉浸式付费”2V R/AR2VR/AR催生“沉浸式付费”VR/AR游戏的“硬件成本高”“内容制作难”特性，推动“订阅制”成为主流例如，VR游戏《地平线山之呼唤》推出“30元/月订阅”（含游戏本体+后续更新），降低用户入门门槛，上线半年用户数突破200万云游戏“降低付费决策成本”33云游戏“降低付费决策成本”云游戏无需下载安装，用户可“试玩后付费”，推动“买断制+云游戏试玩”模式普及例如，Epic GamesStore推出“云试玩”功能，用户可免费试玩《赛博朋克2077》1小时，试玩后付费转化率提升25%行业竞争大厂博弈与中小厂商破局市场竞争格局直接影响厂商付费模式的选择大厂“订阅制买断制”双轨并1+行1大厂“订阅制+买断制”双轨并行头部厂商（如腾讯、索尼、微软）通过“订阅制”抢占用户时间，同时用“买断制3A大作”树立品牌形象例如，Xbox GamePass通过“订阅+3A新作”策略，2024年全球订阅用户超3000万，同时《星空2》《极限竞速Motorsport》等买断制游戏维持高口碑中小厂商“细分买断制”差异2化突围2中小厂商“细分买断制”差异化突围中小厂商难以与大厂竞争“订阅库规模”，转而聚焦“小众但深度”的买断制游戏例如，独立工作室“Chucklefish”推出《星露谷物语》续作，通过“像素画风+经营玩法”精准定位“休闲玩家”，2024年销量突破800万份平台方“流量分配”影响付费3模式推广3平台方“流量分配”影响付费模式推广平台（如Steam、Epic、手机应用商店）通过“流量倾斜”推动特定付费模式例如，Epic GamesStore为买断制游戏提供“免费试玩”入口，2024年买断制游戏在Epic平台的收入占比达65%，远超Steam的45%政策与市场环境合规与增长的平衡政策与市场环境的变化，也在制约或推动付费模式创新数据隐私法规“倒逼透明化付费”11数据隐私法规“倒逼透明化付费”GDPR等数据隐私法规要求厂商“明确告知付费用途”，推动内购游戏公示“抽卡概率”“付费性价比”例如，中国《游戏管理暂行办法》规定“内购道具需明码标价”，2025年国内内购游戏的“付费透明度评分”平均提升至

8.5分（满分10分）经济环境“影响付费意愿”22经济环境“影响付费意愿”全球经济波动下，用户更倾向“性价比高”的付费模式例如，2024年全球订阅制用户增长15%，而买断制用户增长仅5%，因订阅制“月均成本低”更符合用户“谨慎消费”心理文化差异“推动本地化付费”33文化差异“推动本地化付费”不同地区用户对“付费模式”接受度不同欧美用户偏好订阅制（如XboxGame Pass），亚洲用户偏好买断制+内购（如《原神》），厂商需根据区域调整付费策略例如，《最终幻想16》在日本推出“200元买断+内购DLC”，在欧美推出“订阅制+内购”，收入提升12%当前付费模式面临的核心挑战用户付费疲劳从“愿付费”到“怕付费”的心理转变1200用户对“强制付费”“付费陷“逼氪”机制遭抵制某手游阱”的反感加剧，2024年全因“强制用户购买648元礼包球游戏用户“因付费问题差评”才能继续游戏”，用户评分从的比例达28%，较2023年上

4.5分降至

2.8分，下载量暴升10%具体表现为跌70%；3400“付费性价比”争议内购游“订阅制依赖”引发不满部戏“抽卡成本高”“道具实用分订阅用户认为“订阅后仍需性低”，导致用户认为“付费内购”（如《魔兽世界》订阅不值”，如某卡牌游戏单抽成后仍需购买坐骑），2024年本10元，保底需2000元，用“订阅+内购”游戏的用户流户戏称“比中彩票还难”；失率达35%当前付费模式面临的核心挑战同质化竞争玩法与付费逻辑的双重内卷当前付费行业游戏面临“玩法同质化”与“付费逻辑雷同”的双重问题玩法内卷3A买断制游戏多聚焦“开放世界”“多人联机”，如《塞尔达传说》《艾尔登法环》均为开放世界，导致用户“审美疲劳”；内购手游多为“抽卡+养成”，玩法框架相似，2024年新游中“类《原神》”“类《王者荣耀》”的产品占比超60%；付费逻辑雷同无论是买断制还是内购制，核心付费点多为“角色”“武器”“皮肤”，缺乏创新例如，买断制游戏《博德之门3》虽玩法创新，但付费点仍是“角色DLC”，与传统买断制产品差异不大；用户审美疲劳据调查，75%的用户表示“2024年新付费游戏的玩法/付费设计与去年无明显差异”，导致“愿意尝试新付费模式”的用户比例下降至18%当前付费模式面临的核心挑战成本与收益的矛盾3A开发与付费意愿的失衡3A游戏开发成本持续高企，但用户付费意愿增长有限，导致厂商面临“投入产出比”压力成本高企2024年全球3A游戏平均研发成本达6亿美元，较2020年增长40%，部分游戏因成本超支被迫推迟发售；收益承压尽管《GTA6》《星空2》等大作销量破纪录，但“用户对高定价的抵制”加剧，如某3A游戏定价699元（较往年上涨100元），预购量较前作下降25%；中小厂商生存难中小厂商无力承担高成本，若选择买断制，用户获取难；若选择内购制，需与头部产品竞争流量，2024年中小买断制游戏的平均销量不足10万份，远低于行业平均水平当前付费模式面临的核心挑战付费透明度争议用户对“付费陷阱”的警惕付费透明度不足仍是用户投诉的核心问题“概率不透明”内购游戏“抽卡概率”“掉落率”模糊，如某手游称“SSR角色概率1%”，但玩家实测“单抽100次无SSR”，引发用户信任危机；“价格歧视”同一游戏不同地区价格差异大（如《魔兽世界》美服月费15美元，国服30元），用户认为“双重标准”；“DLC捆绑销售”部分买断制游戏将核心内容拆分至DLC（如《赛博朋克2077》主线分3个DLC，总价超200元），用户戏称“买的是‘DLC合集’而非‘游戏本体’”未来付费模式的创新趋势与优化路径AI驱动的动态化付费个性化定价与精准服务AI技术将重塑付费模式的“个性化”与“动态化”，具体方向包括“按需定价”机制根据用户行为动态调整价格，如活跃用户（月均游戏100小时）涨价5%，新用户或流失用户降价20%，实现“精准匹配用户支付能力”；“AI生成内容付费”AI生成的个性化剧情、角色、任务，用户可按需付费解锁，如《最终幻想16》推出“AI定制剧情”（10元/段），用户可指定角色互动、剧情走向，2025年测试阶段付费率达15%；“预测式付费”AI预测用户需求，提前推出“预购优惠”，如用户连续3个月玩《原神》的“雷电将军”角色，系统自动推送“雷电将军专属礼包”（8折预购），转化率提升20%未来付费模式的创新趋势与优化路径UGC与元宇宙付费场景的无限延伸UGC（用户生成内容）与元宇宙技术将打破“游戏内付费”的边界，拓展付费场景“UGC内容交易”玩家创作的地图、角色、剧情可在游戏内市场交易，厂商抽成10%-20%，如《Roblox》的“创作者基金”已让超10万创作者年收入超10万元；“元宇宙社交付费”在元宇宙游戏中，用户可购买虚拟地产、定制虚拟形象、举办虚拟活动，如《Decentraland》虚拟地产单价已达百万美元级别；“跨游戏道具互通”用户购买的道具可在多款游戏中使用，如某虚拟形象皮肤支持《原神》《Apex英雄》《堡垒之夜》跨平台使用，用户付费意愿提升30%未来付费模式的创新趋势与优化路径订阅制

2.0细分市场与生态化运营订阅制将从“内容库规模”转向“细分场景+生态服务”“垂直订阅”崛起针对特定用户群体推出细分订阅，如“女性向游戏订阅”（25元/月，含《光遇》《恋与制作人》等）、“硬核竞技订阅”（35元/月，含《英雄联盟》《CS2》等），满足不同用户需求；“订阅+硬件”捆绑订阅制包含游戏硬件折扣，如“Xbox GamePass Ultimate”用户购买XboxSeries S可享5折优惠，硬件销量提升25%；“订阅+社交”服务订阅用户可享受专属客服、线下活动、开发者访谈等增值服务，如《魔兽世界》订阅用户可参与“开发者直播”并提问，用户留存率提升18%未来付费模式的创新趋势与优化路径情感化付费从“功能付费”到“价值认同”情感连接将成为付费模式的核心驱动力“情感周边付费”游戏内角色的“情感周边”（如手办、语音包、纪念册），用户为“情感共鸣”付费，如《鬼灭之刃火神血风谭》推出“角色语音包”（10元/个），收入占比达25%；“用户共创付费”用户参与游戏设计并获得“署名权”，如《星露谷物语》推出“玩家设计大赛”，获奖作品可加入游戏并获得分成，用户付费参与度提升40%；“公益付费”游戏内付费部分捐赠给公益项目，用户为“社会价值”付费，如某环保主题游戏推出“每消费10元捐赠1元”，用户付费意愿提升25%未来付费模式的创新趋势与优化路径可持续付费模式厂商与用户的利益平衡未来付费模式需解决“短期盈利”与“长期留存”的矛盾“免费试玩+买断”降低决策门槛如《博德之门3》推出“免费试玩版”（含前2小时剧情），试玩后付费转化率提升35%；“按体验付费”替代“按时间付费”用户按“通关时长”“完成任务数”付费，如《塞尔达传说王国之泪》按“完成主线/支线任务数”分级定价（198元/全内容），用户可选择“仅玩主线”（128元）；“用户反馈驱动”动态调整付费通过用户投票决定付费模式，如某游戏让用户投票“是否取消内购广告”，70%用户选择“订阅免广告”，厂商调整后用户留存率提升20%未来付费模式的创新趋势与优化路径主要结论2025年付费行业游戏付费模式呈现“多元融合、精准化、情感化”趋势买断制通过“跨平台+DLC捆绑”维持核心地位；内购付费从“逼氪”转向“情感价值+透明化”；订阅制通过“细分+生态服务”提升用户粘性；混合付费成为主流，满足用户多样化需求影响付费模式的核心因素包括用户需求升级、技术迭代（AI/VR/UGC）、行业竞争格局与政策环境当前挑战主要集中于用户付费疲劳、同质化竞争、成本收益失衡与透明度争议，未来创新方向将围绕AI动态化、UGC交易、订阅制

2.

0、情感化与可持续付费展开未来付费模式的创新趋势与优化路径行业发展建议对厂商需结合自身资源选择付费模式（大厂可探索订阅+买断双轨，中小厂商聚焦细分买断制）；注重“情感化设计”与“透明化付费”，提升用户信任；积极拥抱AI、VR/AR技术，探索UGC与元宇宙付费场景对平台方优化“流量分配机制”，支持中小厂商创新付费模式；加强“付费透明度监管”，打击“逼氪”“价格歧视”等行为；通过“订阅+硬件”“订阅+社交”拓展生态收入对用户理性看待付费模式，关注“体验价值”而非“付费金额”；积极反馈产品问题，推动付费模式优化未来付费模式的创新趋势与优化路径未来研究方向长期来看，需深入研究“AI生成内容对付费模式的颠覆性影响”“元宇宙与UGC付费的法律与伦理问题”“全球经济波动下付费模式的适应性调整”等议题，为行业发展提供更前沿的参考付费行业游戏的付费模式，本质上是“用户需求”与“商业目标”的平衡艺术2025年，随着技术进步与用户需求升级，付费模式将突破传统框架，走向更细分、更个性化、更注重情感价值的新阶段厂商唯有紧跟趋势、尊重用户、创新玩法，才能在激烈的市场竞争中实现可持续发展（全文约4800字）谢谢。