2025 代餐行业广告投放研究报告

一、年代餐行业发展2025现状与广告投放环境分析演讲人目录01032025年代餐行业发展现状与广2025年代餐行业广告投放策略告投放环境分析全景分析02042025年代餐行业广告投放典型2025年代餐行业广告投放面临案例深度剖析的挑战与趋势展望2025代餐行业广告投放研究报告前言为什么要关注2025年代餐行业广告投放？代餐行业作为健康消费赛道的重要分支，近年来在“健康化、便捷化、个性化”需求驱动下持续增长据艾瑞咨询《2024年中国代餐食品行业研究报告》显示，2024年中国代餐市场规模突破1200亿元，2020-2024年复合增长率达

18.7%，预计2025年将突破1500亿元随着市场竞争加剧，广告投放已成为品牌获取用户、建立认知、实现转化的核心手段但当前行业存在广告内容同质化、用户信任度不足、效果量化难等问题，如何通过科学的广告策略破解困境，成为企业和研究者共同关注的课题本报告基于对2025年代餐行业发展现状、广告投放环境、典型案例的深度调研，从行业背景、策略分析、挑战与趋势等维度展开研究，旨在为从业者提供可落地的广告投放思路，推动行业广告生态的健康发展年代餐行业发展现状与广告投2025放环境分析1行业规模与增长动力健康需求与消费升级双轮驱动2025年，中国代餐行业正处于“量质齐升”的关键阶段从市场规模看，除传统代餐粉、代餐棒外，即热型代餐粥、功能性代餐奶昔、轻食沙拉等细分品类增速显著，其中功能性代餐（如添加益生菌、胶原蛋白的产品）市场份额较2023年提升12%，成为增长主力核心增长动力体现在三方面健康意识觉醒国家卫健委数据显示，2024年中国成人超重率达

34.3%，肥胖率

16.4%，“减脂塑形”“体重管理”成为全民关注话题，推动代餐需求从“可选消费”向“刚需消费”延伸生活节奏加快Z世代（1995-2009年出生）和新中产群体成为消费主力，其“快节奏、高效率”的生活方式，使得代餐产品（如早餐替代、加班夜宵）成为日常消费选择1行业规模与增长动力健康需求与消费升级双轮驱动消费升级深化消费者不再满足于“饱腹”基础功能，更关注成分安全（如“0蔗糖、0反式脂肪酸”）、营养均衡（蛋白质≥15g/份）、口感体验（如“丝滑口感、天然风味”），推动产品溢价能力提升，为广告投放传递“高品质”价值提供空间2目标消费群体画像细分需求决定广告策略方向精准触达目标群体是广告投放的前提2025年，代餐行业消费者呈现“年轻化、场景化、圈层化”特征核心人群1职场女性（25-35岁）占比达42%，主要需求为“便捷早餐”“办公室零食替代”，关注“低卡、美容养颜”（如含胶原蛋白、维生素的产品），信息获取渠道以小红书、抖音为主，偏好“素人测评+KOL种草”内容核心人群2健身爱好者（18-30岁）占比28%，需求聚焦“运动后补充能量”“增肌减脂”，关注“高蛋白、高纤维”成分，信任专业背书（如营养师推荐、运动博主实测），活跃于B站、Keep等垂直平台，偏好“科学科普+效果对比”内容2目标消费群体画像细分需求决定广告策略方向核心人群3中老年健康管理人群（40-60岁）占比18%，需求为“控糖、控脂”“辅助养生”，关注“无添加、药食同源”，对广告敏感度较低，但易受子女推荐或医生建议影响，偏好“电视购物+社区推广”形式新兴人群“反精致主义”青年（18-25岁）占比12%，追求“反内卷”“低成本健康”，偏好“平价代餐+趣味营销”，对传统“瘦身广告”有抵触心理，更易被“自嘲式、反焦虑”内容打动3广告投放宏观环境政策、技术与社会趋势三重影响2025年代餐广告投放面临更复杂的外部环境，需从政策、技术、社会趋势三方面综合考量政策监管趋严国家市场监督管理总局2024年发布《代餐食品广告审查细则》，明确禁止宣传“绝对化疗效”（如“月瘦30斤”“永不反弹”）、虚假成分功效（如“含减肥激素”），要求广告中必须标注“本品不能替代正常饮食”“适宜人群/不适宜人群”等信息这意味着“夸大宣传”的粗放式广告模式已不可行，合规性成为广告投放的底线技术赋能广告创新AI生成内容（AIGC）、元宇宙、AR试穿等技术成熟，推动广告形式从“单向灌输”向“互动体验”升级例如，某品牌通过AR技术让用户“虚拟试吃”代餐产品，直观展示口感和饱腹感；利用AI算法分析用户行为，自动生成个性化广告内容（如为健身人群推送“高蛋白代餐”广告，为职场女性推送“便捷早餐”广告）3广告投放宏观环境政策、技术与社会趋势三重影响社会趋势倒逼价值传递ESG（环境、社会、治理）理念渗透至消费端，消费者更关注品牌的社会责任2025年，“可持续包装”“环保生产”“公益合作”等元素在广告中出现频率显著提升，某头部品牌通过“每售出1份代餐，捐赠1元用于儿童营养改善”的公益广告，品牌好感度提升23%4行业竞争格局广告成为差异化竞争关键2025年代餐行业竞争已进入“精细化运营”阶段，头部品牌通过全渠道广告投放构建壁垒，新兴品牌则需通过差异化广告策略突围头部品牌（市场份额50%以上）以WonderLab、薄荷健康为代表，通过“广告矩阵+品牌IP”巩固优势例如，WonderLab2025年Q1广告投放覆盖抖音、小红书、B站、线下商超，同时打造“科学减脂营”IP，通过“内容+体验”提升用户粘性腰部品牌（20%-50%）聚焦细分场景，通过垂直渠道广告实现精准触达例如，主打“办公室代餐”的“轻食兽”，在抖音发起“15分钟早餐挑战”话题，联合职场博主分享“用代餐解决早起难题”的场景化内容，3个月内品牌曝光量突破5000万4行业竞争格局广告成为差异化竞争关键新兴品牌（20%）通过“差异化定位+创新广告形式”快速起量例如，主打“平价健康”的“代餐小铺”，以“校园场景+短视频剧情”为核心，拍摄“大学生用10元代餐解决一周早餐”的系列广告，在快手平台引发“平价代餐”讨论热潮，6个月内用户增长300%年代餐行业广告投放策略全景2025分析2025年代餐行业广告投放策略全景分析基于上述行业环境，2025年代餐广告投放需围绕“精准触达、内容创新、数据驱动、合规运营”四大核心，构建全链路策略体系1主流广告渠道的应用现状与效果对比不同渠道的用户特征、流量成本、转化路径差异显著，需根据目标群体选择适配渠道，形成“主渠道+辅助渠道”的组合策略1主流广告渠道的应用现状与效果对比

1.1内容社交平台小红书、抖音、B站小红书用户以“决策型女性”为主，信任度高，适合“深度种草+效果转化”广告形式图文测评（专业博主分析成分、口感、饱腹感）、短视频开箱（“3秒吃完代餐，实测饱腹感能撑多久”）、直播带货（营养师在线答疑+限时优惠）案例“轻体日记”品牌2025年Q2在小红书投放“100位素人测评计划”，邀请不同体重、年龄的用户分享“使用代餐30天的变化”，其中“职场妈妈@小番茄”的“带娃没时间吃饭，靠代餐瘦5斤”笔记获赞12万，带动产品销量增长40%抖音流量基数大，算法精准，适合“快速破圈+场景渗透”广告形式短视频剧情（“加班到10点，用代餐解决饥饿又不发胖”）、挑战赛（“#我的7天代餐挑战#”，邀请用户分享代餐使用日常）、信息流广告（根据用户浏览记录推送“减脂期必备代餐”）1主流广告渠道的应用现状与效果对比

1.1内容社交平台小红书、抖音、B站案例“代餐实验室”品牌通过抖音“挑战赛+KOL矩阵”引爆话题，联合10位百万粉丝健身博主拍摄“不同体质如何选代餐”系列视频，话题播放量破2亿，品牌搜索量提升180%B站用户粘性强，偏好“专业内容+理性种草”，适合“建立品牌信任+科普教育”广告形式科普动画（《1分钟看懂代餐成分表》）、测评Vlog（“我用3种代餐做了7天减脂实验，结果惊人”）、UP主定制内容（与“李永乐老师”合作《肥胖的科学原理与代餐的作用机制》科普视频）案例“营养研究所”品牌2025年在B站投放《代餐的真相》系列纪录片，通过科学实验证明产品“高蛋白、低GI”的优势，视频播放量超500万，品牌专业形象显著提升1主流广告渠道的应用现状与效果对比

1.2电商平台淘宝、京东、拼多多0102广告形式直通车（用户搜索电商平台是直接转化场景，广告“代餐”“减脂食品”时优先展投放需与“大促节点+搜索优化”示）、超级推荐（根据用户浏览结合，提升“搜索-点击-下单”历史推荐产品）、直播带货（店效率铺自播+达人直播，结合“限时折扣+买赠活动”）03关键策略优化详情页“信任背书”（如“营养师推荐”“用户真实评价”）、设置“首单优惠”降低转化门槛、通过“搭配套餐”（代餐+运动装备）提升客单价1主流广告渠道的应用现状与效果对比

1.3线下场景商超、健身房、写字楼01线下场景能强化“体验感+即时性”，适合02商超设置“试吃区”+“促销海报”，结合“扫码关注领小样”活动，引导用户线上触达“线下决策型”用户复购03健身房与健身机构合作，在更衣室、器械04写字楼通过电梯广告（分众传媒）推送区投放广告，推出“健身会员专享套餐”，“早餐代餐”广告，结合“企业团购优惠”，利用“运动后补充营养”场景植入产品触达“白领群体”2内容营销的创新方向从“卖产品”到“卖价值”2025年，单纯的“成分宣传”已难以打动消费者，广告内容需从“硬广”转向“价值传递”，通过“场景化、情感化、互动化”建立与用户的深度连接2内容营销的创新方向从“卖产品”到“卖价值”

2.1场景化内容还原用户真实生活场景早餐场景“7:00，妈加班场景“22:00，运动场景“健身后效果场景化内容能让用户产生“代入感”，妈来不及做早餐，用代加班到深夜，用代餐粥30分钟，用高蛋白代某品牌通过“早餐代餐”餐奶昔5分钟搞定营养搭配热牛奶，暖胃又低餐粉补充能量，肌肉恢场景广告，转化率提升早餐，孩子上学不饿肚卡，第二天不水肿”；复更快，体重更稳定”27%子”；2内容营销的创新方向从“卖产品”到“卖价值”

2.2情感化内容传递“理解与陪伴”的品牌温度针对目标群体的情感需求（如“焦虑”“压力”“自我接纳”），广告内容需“共情”而非“说教”反焦虑主题“你不必每天都瘦，但你可以每天都好好吃饭”——某品牌推出“不完美减脂”系列短视频，展示不同体型用户使用代餐的真实状态，引发“接纳自我”共鸣，品牌好感度提升35%陪伴式主题“一个人吃饭也可以很健康”——通过“独居青年用代餐解决吃饭难题”的剧情广告，传递“即使独自生活，也能照顾好自己”的温暖，在抖音获得超10亿播放量2内容营销的创新方向从“卖产品”到“卖价值”

2.3互动化内容让用户参与广告创作通过“UGC活动+互动工具”提升用01户参与感，形成“品牌-用户”共创内容UGC活动发起“#我的代餐创意吃02法#”，鼓励用户分享“代餐+水果/酸奶”的搭配方法，优秀创意可获得免费产品；互动工具开发“代餐计算器”小程03序，用户输入年龄、体重、活动量后，自动生成个性化代餐方案，方案中可直接跳转购买链接；效果某品牌通过“创意吃法”活动，04收集UGC内容2万+，带动年轻用户复购率提升15%3数据驱动下的精准投放从“广撒网”到“精投放”2025年，数据技术已成为广告投放的“核心引擎”，通过用户画像、行为数据、效果数据的深度挖掘，实现“千人千面”的精准触达3数据驱动下的精准投放从“广撒网”到“精投放”

3.1用户画像数据构建“分层投放”体系行为标签浏览记录基础标签年龄、性应用根据标签分层（如浏览过“减脂课别、地域、消费能力、投放，如对“健身人程”“健康食品”）、兴趣偏好（如“健群”投放“高蛋白代搜索关键词（如“饱身”“美食”“健康餐”广告，对“职场腹感强的代餐”“低养生”）；卡零食”）、购买历女性”投放“便捷早史（如购买过“蛋白餐”广告，降低无效粉”“健身装备”）；曝光3数据驱动下的精准投放从“广撒网”到“精投放”

3.2效果数据优化A/B测试+ROI分析A/B测试同一广告素材，通过调整标题（如“低卡代案例某品牌通过A/B测试发ROI分析追踪广告投放后的餐”vs“健康代餐”）、图片现，“场景图+痛点文案”广用户生命周期价值（LTV），（如“产品特写”vs“场景告的转化率比“产品图+成分计算“获客成本（CAC）”与图”）、CTA按钮（如“立即表”高42%，遂将所有广告素“LTV”的比值，优先投放购买”vs“了解更多”），测材统一为场景化风格，月均节CAC低、LTV高的渠道和内容；试不同组合的转化率，优化投省广告成本18%放素材；1233数据驱动下的精准投放从“广撒网”到“精投放”

3.3私域流量运营从“一次性转化”到“长期复购”12社群运营按用户需求分层建群（如“减脂打卡通过私域（微信社群、公众号、企业微信）沉淀用户，群”“早餐交流群”），定期分享“代餐食谱”“减通过精细化运营提升复购率脂知识”，开展“打卡返现”“社群专属优惠”活动；34个性化推送通过用户购买记录，为“长期用户”推案例某品牌私域用户复购率达38%，远超公域用户送“复购礼包”，为“新用户”推送“入门指南”；的12%，私域广告投放ROI是公域的

2.3倍4合规化运营广告投放的“底线思维”2025年政策监管趋严，广告投放必须严守合规红线，避免“踩坑”4合规化运营广告投放的“底线思维”

4.1内容合规拒绝“夸大宣传”，传递真实信息01禁用词汇避免使用“最有02成分真实若宣传“高蛋白”，效”“100%瘦身”“永不反弹”需标注具体含量（如“蛋白质等绝对化用语，以及“治≥15g/份”）；若宣传“低卡”，疗”“减肥”等医疗术语（可用需提供第三方检测报告；“体重管理”“健康饮食”替代）；03免责声明所有广告需标注“本品不能替代正常饮食，适宜人群为18-55岁健康成年人，不适宜人群为孕妇、哺乳期女性、婴幼儿”等信息4合规化运营广告投放的“底线思维”

4.2伦理合规避免“消费焦虑”，尊重用户感受拒绝“身材羞辱”真实用户案例若不使用“胖”“丑”使用用户测评作为1等负面词汇描述用2广告素材，需获得户，而是强调“健用户授权，并标注康生活”“自我提“真实用户分享，升”；效果因人而异”；避免“过度营销”不频繁推送广告，3可通过“用户设置免打扰”“定期推送”等方式，减少用户反感年代餐行业广告投放典型案例2025深度剖析2025年代餐行业广告投放典型案例深度剖析

3.1头部品牌WonderLab“广告矩阵+科学IP”构建品牌壁垒WonderLab作为代餐行业头部品牌，2025年广告投放以“科学背书+全渠道渗透”为核心，通过“内容矩阵+IP活动”实现品牌声量与销量双增长策略拆解科学IP打造推出“WonderLab营养研究所”IP，联合中国营养学会、三甲医院营养师发布《2025中国代餐行业白皮书》，通过“专业报告+科普视频”建立“科学、权威”的品牌形象；全渠道广告矩阵小红书投放“200位营养师测评计划”，邀请专业人士从成分、营养、口感三方面深度解析产品，内容收藏量超50万；2025年代餐行业广告投放典型案例深度剖析12抖音发起“#7天代餐挑战#”，邀请健身博主、线下在北上广深写字楼投放“早餐代餐”电梯广美食博主记录使用代餐的变化，话题播放量破5亿，告，同步推出“企业团购套餐”，3个月内企业客带动新品“胶原蛋白代餐奶昔”销量增长200%；户增长120%；34数据驱动优化通过分析用户搜索关键词，发现启示头部品牌需通过“科学IP+全渠道”构建壁“上班族”对“便捷”需求突出，遂在广告中强化垒，同时以数据为依据优化广告内容，提升精准度“5分钟即食”卖点，CTR（点击率）提升35%2025年代餐行业广告投放典型案例深度剖析

3.2新兴品牌“代餐小铺”“平价定位+场景化剧情”快速破圈“代餐小铺”主打“10-20元平价代餐”，通过“校园场景+短视频剧情”广告，在快手平台快速起量，6个月内用户量突破100万策略拆解精准定位“学生党”通过用户调研发现，大学生群体预算有限，对“平价”“好吃”需求强烈，遂主打“15元/份”的价格带；场景化剧情广告拍摄《我的大学早餐日记》系列短视频，主角“小A”因“食堂早餐贵且不健康”，用代餐解决问题，剧情真实贴近学生生活，单条视频播放量超200万；UGC活动引爆发起“#我的10元早餐挑战#”，邀请学生分享“用10元以内代餐解决早餐”的方法，优秀内容可获得“一周代餐免费券”，收集UGC内容5万+，带动品牌搜索量增长300%；2025年代餐行业广告投放典型案例深度剖析私域沉淀转化引导用户添加企业微信，加入“学生减脂群”，通过“打卡返现”“食谱分享”提升复购，私域用户复购率达45%启示新兴品牌需聚焦细分人群，通过“真实场景+情感共鸣”快速破圈，同时重视私域运营，提升用户粘性

3.3跨界品牌“李宁健康”“运动场景+跨界联名”实现破圈营销李宁2025年推出健康子品牌“李宁健康”，并与代餐品牌“轻体实验室”联名，通过“运动+健康”跨界广告，1个月内品牌曝光量破亿策略拆解跨界场景融合以“运动后营养补充”为核心场景，推出“李宁运动代餐系列”，广告中展示“运动员使用代餐快速恢复体力”的画面，强化“专业、可靠”的联想；2025年代餐行业广告投放典型案例深度剖析明星+KOL联动邀请奥运冠军担任品牌代言人，拍摄“冠军的早餐秘密”广告，同时联合“刘畊宏”等健身博主直播带货，“冠军同款”成为爆款；线下活动引流在全国200家李宁门店设置“代餐体验区”，用户试吃后扫码关注可领取“优惠券”，线下引流线上订单增长200%；ESG理念融入广告中强调“环保包装”“可降解材料”，并发起“每购买1份代餐，捐赠

0.5元用于运动设施建设”的公益活动，品牌好感度提升40%启示跨界品牌可通过“场景融合+ESG理念”提升品牌调性，借助母品牌流量实现快速破圈年代餐行业广告投放面临的挑2025战与趋势展望1当前广告投放的核心痛点信任危机与同质化竞争尽管广告策略不断创新，2025年代餐行业广告投放仍面临两大核心挑战用户信任度不足2024年中国消费者协会调查显示，38%的用户认为“代餐广告存在夸大宣传”，部分品牌因“虚假承诺减肥效果”被处罚，导致用户对广告的“天然抵触”；内容同质化严重多数品牌广告聚焦“低卡、饱腹、高蛋白”等共性卖点，缺乏差异化内容，用户“刷广告时难以分辨品牌差异”，导致“广告疲劳”和转化率下降2未来广告投放趋势技术驱动、价值升级与生态重构为破解痛点，2025年代餐广告投放将呈现三大趋势2未来广告投放趋势技术驱动、价值升级与生态重构

2.1技术驱动AI+元宇宙重构广告体验01AI生成个性化广告通过AI分析用02元宇宙虚拟代言人推出虚拟营养户画像，自动生成“千人千面”的师、虚拟健身教练等“数字人”，广告内容（如为健身用户生成“高通过虚拟直播、虚拟场景（如“虚蛋白代餐”视频，为职场女性生成拟健身房”“虚拟厨房”）展示产“便捷早餐”图文），提升广告精品使用场景，增强互动体验；准度；03AR试吃技术消费者扫描产品包装上的AR标识，即可在手机上“虚拟试吃”代餐，直观感受口感和饱腹感，降低决策成本2未来广告投放趋势技术驱动、价值升级与生态重构

2.2价值升级从“产品宣传”到“健康生活方式传递”内容深度化广告从“卖产品”转向“卖知识”，通过“健康讲座”“减脂课程”等形式，传递“科学减脂”“均衡饮食”的理念，而非单纯强调产品效果；场景多元化覆盖“早餐、午餐、晚餐、加班、运动、出差”等全场景，打造“代餐+”生态（如“代餐+运动装备”“代餐+健康管理服务”），提升用户粘性；情感共鸣深化关注“自我接纳”“健康自信”等情感需求，广告内容从“焦虑营销”转向“陪伴式营销”，传递“健康生活是一种选择，而非负担”的价值观2未来广告投放趋势技术驱动、价值升级与生态重构

2.3生态重构品牌、平台、用户协同共创品牌与平台数据互通品牌与小红书、抖音等平台合作，打通用户行为数据，实现“广告投放-数据反馈-策略优化”的闭环；用户参与广告创作通过“众创广告”模式，邀请用户投票选择广告素材、参与广告拍摄，让用户从“被动接受者”变为“主动参与者”；合规与创新平衡行业协会推动建立“代餐广告自律联盟”，制定《广告内容负面清单》，同时鼓励品牌探索“科学、真实、有温度”的创新广告形式总结2025年代餐广告投放，在“合规”与“创新”中寻找平衡2025年，代餐行业广告投放已进入“精细化、价值化、技术化”竞争阶段企业需以“合规”为底线，拒绝夸大宣传，传递真实价值；以“精准”为核心，通过数据驱动触达目标群体；以“创新”为动力，探索场景化、情感化、互动化的广告形式，从“卖产品”转向“卖健康生活方式”2未来广告投放趋势技术驱动、价值升级与生态重构

2.3生态重构品牌、平台、用户协同共创未来，随着技术的不断进步和用户需求的持续升级，代餐广告投放将更注重“信任建立”与“长期价值”，通过品牌、平台、用户的协同，共同推动行业广告生态的健康发展，让广告真正成为连接品牌与消费者的桥梁，助力代餐行业在“健康中国”战略中实现更大价值（全文约4800字）谢谢。