2025 农村电商发展中的区域合作研究

一、引言农村电商区域合作的时代背景与研究意义演讲人引言农村电商区域合作的时代背景与研究意义目录农村电商区域合作的内涵界定与典型模式CONTENTS农村电商区域合作的优化路径构建“四维协同”发展体系典型案例分析农村电商区域合作的实践探索结论与展望2025农村电商发展中的区域合作研究摘要随着数字技术与乡村振兴战略的深度融合，农村电商已成为推动城乡要素流动、促进农业现代化的重要引擎2025年，农村电商进入高质量发展新阶段，区域合作作为破解“小农户”与“大市场”对接难题、优化资源配置的关键路径，其重要性愈发凸显本文基于当前农村电商发展实践，从区域合作的内涵与模式切入，系统分析2025年农村电商区域合作的现状、成效与核心挑战，进而提出“数字基建+产业协同+利益联结+政策保障”四维优化路径，并结合典型案例论证其可行性研究旨在为推动农村电商区域合作深化、助力乡村全面振兴提供理论参考与实践指引引言农村电商区域合作的时代背景与研究意义时代背景农村电商进入“高质量发展+区域协同”新阶段2021年中央一号文件明确提出“全面推进乡村振兴”，农村电商作为“数字乡村”建设的核心抓手，已从“基础设施普及”转向“产业链整合与价值提升”截至2024年，全国农村网络零售额达

3.5万亿元，较2019年增长近

1.2倍，但区域发展不平衡问题突出——东部省份农村电商交易额占比超60%，而中西部部分地区仍面临“物流贵、品牌弱、人才缺”的困境2025年，随着《“十四五”推进农业农村现代化规划》《关于加快农村电商高质量发展的指导意见》等政策落地，农村电商进入“以区域合作破解发展瓶颈、以产业协同提升价值链”的关键期此时，区域合作不仅是打通农产品上行、工业品下行双向通道的手段，更是推动城乡要素双向流动、实现“共同富裕”的战略选择研究意义从“单点突破”到“系统协同”的理论与实践价值当前农村电商研究多聚焦于单一区域的模式创新（如直播带货、社区团购），或政策工具的应用（如财政补贴、人才培训），但对“区域合作”的系统性探讨不足2025年的农村电商发展，需打破“各自为战”的传统思维，通过跨区域资源整合、产业链协同与利益共享，破解“小农户分散经营”与“大市场标准化需求”的矛盾本研究的理论价值在于构建农村电商区域合作的理论框架，揭示合作主体、资源要素、制度环境的互动逻辑；实践价值在于为地方政府制定区域合作政策、企业设计合作模式提供具体路径，助力农村电商从“规模扩张”转向“质量提升”农村电商区域合作的内涵界定与典型模式内涵界定从“资源互补”到“价值共创”的合作升级农村电商区域合作，是指不同行政区域（如省际、市际、县际）的市场主体（政府、企业、合作社、农户），通过技术、资本、信息、物流等要素的跨区域流动，共同构建农产品供应链体系、品牌体系与服务体系，实现从“单一销售渠道”到“全产业链协同”的价值共创过程与传统区域经济合作相比，农村电商区域合作具有三大特征一是数字化驱动，依托大数据、区块链等技术实现跨区域供需精准匹配；二是产业链整合，涵盖生产、加工、物流、销售、服务全链条协同；三是利益共享，通过“风险共担+收益分成”机制保障合作主体可持续参与典型合作模式多元主体的协同路径探索2025年，农村电商区域合作模式呈现多样化特征，根据合作主体与驱动逻辑，可归纳为以下四类典型合作模式多元主体的协同路径探索政府主导型政策引导下的基础设施共建以政府为核心协调者，通过规划布局、资金支持、标准统一，推动跨区域基础设施互联互通例如，2024年长三角地区联合成立“农村电商基础设施联盟”，统一规划建设跨省市冷链物流枢纽，实现生鲜农产品“48小时直达”政府主导模式的优势在于资源整合能力强，能快速解决“物流堵点”“标准混乱”等共性问题，但需避免行政干预过度导致市场活力不足典型合作模式多元主体的协同路径探索企业带动型市场主体的产业链协同以电商平台、龙头企业为核心，联合上下游中小微企业、合作社，构建“区域供应链网络”例如，拼多多“农地云拼”模式通过大数据分析不同区域消费需求，将云南鲜花、山东樱桃、海南芒果等产区的农产品组合成“区域拼团包”，实现“小产区对接大市场”企业带动型模式的优势在于市场响应快、价值分配灵活，但需企业具备较强的供应链整合能力与风险承担能力典型合作模式多元主体的协同路径探索合作社联盟型小农户的组织化合作由区域内多个合作社联合组建“农村电商合作社联盟”，统一生产标准、包装设计、品牌推广与销售渠道例如，陕西武功县“大蒜产业联盟”整合12个乡镇的2000余户蒜农，通过统一加工、电商平台集中上货，2024年大蒜线上销售额突破5亿元，较单打独斗提升30%合作社联盟型模式的优势在于降低小农户合作门槛，但需解决“联盟内部利益协调”“带头人能力不足”等问题典型合作模式多元主体的协同路径探索平台赋能型第三方服务平台的资源链接依托电商服务平台（如县域电商公共服务中心、物流企业），为跨区域合作提供技术、人才、培训等服务支持例如，阿里巴巴“县域电商服务商计划”在中西部10省建立“电商服务中心”，为当地合作社提供“直播培训+店铺运营+物流对接”一站式服务，2024年帮助甘肃定西马铃薯通过电商销往全国200多个城市，带动农户增收超2000万元

三、农村电商区域合作的现状与成效从“基础建设”到“价值创造”交易规模持续增长，区域协同效应初显2024年，全国农村电商跨区域交易额达

1.8万亿元，占农村电商总交易额的

51.4%，较2020年提升23个百分点从区域特征看，东部地区通过“产业转移+技术输出”带动中西部农产品上行，如浙江、江苏等省份的电商平台与云南、贵州的茶企合作，推动普洱茶、古树茶线上销量年均增长45%；中西部地区则依托“特色资源+成本优势”承接东部工业品下行，如四川、重庆的电商企业通过“产地仓+前置仓”模式，将家电、日用品下沉至乡镇市场，2024年下沉市场电商渗透率达

38.6%基础设施网络完善，跨区域流通效率提升2024年，全国农村电商物流覆盖率达92%，较2020年提升18个百分点，其中冷链物流覆盖率达65%，重点解决生鲜农产品损耗问题在区域协同方面，“快递进村”工程推动邮政、顺丰、京东等企业建立跨区域分拨中心，如中通在长三角建立“生鲜专线”，实现“云南鲜花-上海市场”48小时直达，损耗率从25%降至8%；“数字基建”加速推进，东部地区的“5G+智慧农业”技术向中西部输出，如河南、湖北的小麦种植基地引入东部的“无人机植保+物联网监测”系统，种植效率提升20%，成本降低15%品牌共建初见成效，区域特色产品走向全国通过区域合作，一批“地理标志产品”实现品牌化升级例如，“赣南脐橙区域品牌联盟”联合江西赣州、吉安、抚州三市的果农，统一包装设计、溯源标准与营销推广，2024年线上销售额突破120亿元，较2020年增长

1.3倍；“东北五常大米产业带”通过“政府+企业+合作社”合作，建立“从田间到餐桌”的全链条溯源体系，在天猫、京东等平台的“五常大米”搜索量占全国70%以上人才与技术跨区域流动，发展动能增强2024年，全国农村电商人才跨区域交流培训超500万人次，东部地区的电商运营、直播带货等人才向中西部输出，如浙江“电商导师团”赴甘肃、青海开展培训，带动当地农户开设网店3万余家；技术共享加速推进，东部电商平台将“智能选品系统”“客户画像分析工具”向中西部开放，帮助县域电商企业精准对接市场，如湖南邵阳市通过接入阿里巴巴“淘宝生意参谋”，农产品线上转化率提升至12%，较使用前增长5个百分点

四、当前农村电商区域合作面临的主要挑战从“协同壁垒”到“利益失衡”区域发展不平衡资源错配与能力差异制约合作深度东中西部农村电商发展水平差距显著，2024年东部省份农村网络零售额占比62%，而西部仅占18%，直接导致合作资源向优势区域集中例如，云南普洱茶虽品质优良，但因缺乏东部的电商运营能力，80%的销量依赖线下经销商，线上溢价空间不足20%；反观浙江龙井茶，依托当地成熟的电商生态，线上溢价达50%以上此外，区域人才结构失衡——东部电商人才密度达12人/万人，而西部部分县域不足3人/万人，导致合作项目“有资源、缺能力”

（二）利益联结机制不健全合作主体“风险共担、收益共享”难题突出农村电商区域合作多以“短期交易”为主，缺乏长期利益绑定例如，某电商平台与云南鲜花合作社合作，因未签订长期协议，2024年鲜花价格波动时，平台单方面压价，合作社因成本高被迫退出，区域发展不平衡资源错配与能力差异制约合作深度合作仅持续3个月；部分“政府主导型”合作项目存在“重建设、轻运营”问题，如某省际冷链物流枢纽建成后，因缺乏市场运营主体，年亏损超2000万元此外，小农户在合作中议价能力弱，如贵州某刺梨合作社与企业合作时，被要求以低于市场价30%的价格供应原料，农户积极性受挫基础设施与标准体系差异跨区域协同成本高区域间基础设施“最后一公里”差异明显，中西部部分偏远地区物流成本占农产品售价的30%以上，而东部仅为15%；冷链物流“断链”问题突出，如四川阿坝州的牦牛肉，虽品质优良，但因缺乏跨区域冷链车，运至东部损耗率达15%，而东部同类产品损耗率仅5%标准体系碎片化问题也制约合作，如山东、河南的大蒜因种植标准不同，电商平台需分别制定检测标准，增加了合作成本政策协同与数字化能力不足制度障碍与技术鸿沟并存地方保护主义仍未完全消除，如某省要求“本地农产品必须通过本省电商平台销售”，限制了跨区域合作；部分地区政策衔接不畅，如A省对农村电商的补贴政策不覆盖B省企业，导致合作企业“政策红利”无法共享数字化能力差异同样显著，东部县域电商企业普遍使用“大数据选品+智能客服”系统，而西部部分企业仍依赖“人工选品+电话沟通”，导致供需匹配效率低，2024年西部县域电商平均库存周转天数达45天，较东部多15天农村电商区域合作的优化路径构建“四维协同”发展体系农村电商区域合作的优化路径构建“四维协同”发展体系

（一）路径一完善“数字基建+产业协同”的合作体系，破解资源错配难题跨区域冷链物流网络共建01政府层面推动建立02企业层面鼓励顺丰、03技术层面推广“区块链+冷链”技术，实现“国家-区域-县域”三京东等物流企业组建农产品从采摘到销售的“冷链联盟”，共享冷级冷链物流枢纽，如在全流程温度追溯，如某藏车、冷库资源，通过长三角、珠三角等区域平台联合云南、广西建“动态调度算法”降低中心城市建设“生鲜分立“鲜花区块链溯源系空驶率，如“中通-邮拨中心”，覆盖周边统”，消费者扫码可查政冷链联盟”在川渝地看花农信息、采摘时间、500公里内的农产品产区实现冷藏车共享率达运输温度，提升产品信区；60%，物流成本降低任度18%；数字技术赋能产业链协同东部向中西部输出技术工具电商平台开放“智能选品系统”“直播中台”等工具，如阿里巴巴“乡村振兴技术赋能计划”向中西部县域提供免费的“生意参谋县域版”，帮助农户精准对接市场需求；中西部特色资源数字化利用卫星遥感、物联网技术对中西部特色农产品进行数字化建档，如甘肃定西马铃薯通过“数字孪生技术”建立3D种植模型，实现产量预测精度达90%，降低合作中的信息不对称推广“龙头企业+合作社+农户”的利益共享模式风险共担企业与合作社签订“保底收购+溢价分成”协议，如某茶叶企业与福建武夷山合作社约定“茶叶收购价不低于120元/斤，若线上售价超180元/斤，超额部分的30%返还农户”，2024年该模式使农户平均增收800元/亩；收益共享建立“合作基金”，企业、合作社、农户按比例出资，用于品牌推广、技术研发等，如浙江“龙井茶产业基金”由企业出资30%、政府配套20%、茶农以茶园入股50%，2024年基金规模达

1.2亿元，带动茶农分红超1500万元强化“政府+第三方机构”的监督与调解作用政府层面建立跨区域合作纠纷调解机制，如长三角地区成立“农村电商合作纠纷仲裁中心”，2024年调解解决合作纠纷300余起，履约率提升至92%；第三方机构引入会计师事务所、律师事务所等，为合作项目提供财务审计、合同法律咨询，降低合作风险，如某省农业农村厅联合第三方机构对“农村电商合作项目”进行全流程监督，资金使用合规率提升至95%打造“区域公共品牌+企业自主品牌”双品牌体系区域公共品牌政府牵头制定统一标准，如“东北五常大米”“赣南脐橙”等区域品牌，通过地理标志认证、统一包装设计提升附加值；企业自主品牌支持企业在公共品牌基础上打造细分品牌，如湖北潜江“小龙虾公共品牌”下，企业可推出“油焖大虾预制菜”“虾黄酱”等细分产品，2024年该模式带动企业线上销售额增长40%建立跨区域统一标准体系农产品标准由行业协会牵头制定“分级分类标准”，如“苹果等级标准”分为“特级、一级、二级”，对应不同的线上定价与包装要求；服务标准规范电商服务流程，如“7天无理由退货”“物流时效承诺”等，通过统一标准降低合作摩擦成本，如某电商平台联合中西部5省制定《农村电商服务标准》，合作企业投诉率下降60%打破行政壁垒，构建“跨区域政策协同”机制政策互通建立“区域政策清单”，如京津冀地区实现“农村电商税收优惠、人才引进政策”互认，某北京电商企业在河北设立仓库，可享受与本地企业同等的税收返还；平台共建成立“区域农村电商联盟”，由政府、企业、协会代表组成，定期召开联席会议，协调解决物流、人才、品牌等共性问题，如成渝地区农村电商联盟2024年推动建立跨区域物流补贴政策，使物流成本降低12%实施“跨区域人才交流计划”，补齐能力短板东部支援中西部组织东部电商企业高管、运营专家赴中西部开展“一对一”帮扶，如浙江“电商导师团”在贵州开展“100天帮扶计划”，帮助100家合作社提升电商运营能力；中西部人才培训与高校、电商平台合作开设“县域电商人才定向班”，如阿里巴巴“乡村振兴人才计划”在云南开设“直播运营班”，学员毕业后可自主创业或入职合作企业，2024年培训学员就业率达85%典型案例分析农村电商区域合作的实践探索典型案例分析农村电商区域合作的实践探索

（一）案例一浙江丽水“快递进村+区域联盟”模式——破解物流与品牌难题浙江丽水是山区市，农村电商曾因“物流成本高、品牌分散”受限2023年，丽水市联合杭州、金华等周边城市，组建“浙西南农产品快递联盟”，通过以下措施推动区域合作物流协同联盟统一采购冷藏车、建设共享冷库，将景宁畲族自治县的杨梅从“田头到快递车”的成本从15元/箱降至8元/箱，2024年杨梅线上销量突破10万吨，带动农户增收超3亿元；品牌共建联合打造“丽水山耕”区域公共品牌，统一包装设计、溯源系统，2024年品牌价值达120亿元，较2020年增长200%；政策联动与杭州电商平台合作推出“丽水山耕专区”，平台给予流量扶持，2024年专区销售额突破50亿元，带动山区县电商覆盖率达100%典型案例分析农村电商区域合作的实践探索

（二）案例二拼多多“农地云拼”模式——跨区域供应链整合的市场化探索拼多多2024年推出的“农地云拼”模式，通过大数据分析不同区域消费需求，实现“小产区直连大市场”需求匹配系统实时监测全国300多个城市的农产品搜索量、购买偏好，如发现“北方冬季对新鲜蔬菜需求大”，便联动云南、广西的蔬菜产区组织“反季节蔬菜拼团”；供应链协同在云南建立“田头仓”，广西建立“分拣中心”，通过“云拼”订单实时调度两地资源，蔬菜从采摘到北方消费者手中仅需36小时，损耗率从15%降至5%；利益共享农户按“基础收益+溢价分成”获得收入，如云南的生菜种植户，基础收益

0.8元/斤，若拼团价超

1.2元/斤，超额部分的20%返还农户，2024年该模式带动20万农户增收超10亿元结论与展望主要结论2025年农村电商区域合作已从“单点探索”迈向“系统协同”，在交易规模、基础设施、品牌建设等方面取得显著成效，但仍面临区域发展不平衡、利益联结不健全、标准体系碎片化等挑战通过构建“数字基建+产业协同”“利益联结+政策保障”的四维优化路径，可有效破解上述难题，推动农村电商从“规模扩张”转向“质量提升”未来展望随着数字技术与政策协同的深化，农村电商区域合作将呈现三大趋势数字化与智能化“5G+物联网+区块链”技术深度应用，实现跨区域供应链全链路可视化、智能化；一体化与品牌化区域合作从“产品流通”向“产业融合”升级，形成“特色产业带+区域公共品牌”的集群效应；绿色与可持续通过“碳足迹溯源”“循环农业”等合作模式，推动农村电商向低碳化、可持续化发展未来，需政府、企业、农户、社会组织多方协同，以区域合作激活农村电商发展新动能，为全面推进乡村振兴注入数字力量字数统计约4800字未来展望注本文数据参考商务部《2024年农村电商发展报告》、农业农村部《数字乡村发展典型案例集》及公开企业年报，案例均来自公开报道与实地调研谢谢。