2025 卫衣行业进口市场研究报告

一、全球卫衣行业进口市场宏观环境分析演讲人目录全球卫衣行业进口市场

1.宏观环境分析中国卫衣进口市场规模

2.与结构特征主要进口来源国/地区竞

3.争格局进口市场面临的挑战与

4.机遇

5.典型企业案例分析2025年中国卫衣进口

6.市场趋势展望与建议2025卫衣行业进口市场研究报告前言为什么要关注2025年卫衣进口市场？卫衣，这件诞生于20世纪30年代的服装单品，早已从最初的运动工装演变为跨越年龄、场景的“国民服饰”在中国，卫衣市场规模从2018年的800亿元增长至2023年的1200亿元，年复合增长率达

8.9%随着消费升级与全球化的深入，进口卫衣正以“设计差异化”“材质高端化”“场景多元化”的特点，逐步渗透中国市场——从一线城市的潮流买手店到下沉市场的跨境电商平台，从年轻人的日常穿搭到商务场合的休闲化转型，进口卫衣正在重塑中国消费者对“卫衣”的认知2025年，全球经济进入后疫情时代的复苏周期，中国“双循环”政策持续发力，消费市场进一步开放，同时消费者对健康、环保、个性化的需求愈发强烈在此背景下，进口卫衣市场将面临怎样的机遇与挑战？主要来源国的竞争格局如何变化？细分品类的需求趋势有哪些？本报告将从宏观环境、市场规模、竞争格局、细分领域、挑战与机遇等维度，对2025年中国卫衣进口市场进行全面剖析，为行业从业者提供决策参考全球卫衣行业进口市场宏观环境分析全球卫衣行业进口市场宏观环境分析宏观环境是行业发展的“土壤”，其变化直接影响进口市场的走向从经济、政策、社会文化、技术四个维度来看，2025年全球卫衣进口市场的“土壤”呈现以下特征1经济环境消费能力回升，中高端需求释放

1.1全球经济复苏态势温和增长，区域分化2023年，全球经济在通胀回落、供应链修复的推动下实现

2.9%的增长，国际货币基金组织（IMF）预测2024-2025年全球GDP增速将维持在

3.0%-

3.2%的温和水平这一背景下，居民可支配收入增长带动消费信心回升——以中国为例，2023年居民人均可支配收入实际增长

6.1%，2024年第一季度增速达

5.3%，其中服务消费占比提升至

45.2%，“悦己消费”“品质消费”成为主流1经济环境消费能力回升，中高端需求释放

1.2中国消费市场消费升级深化，下沉市场潜力大中国作为全球最大的卫衣消费市场，2023年国内卫衣市场规模达1200亿元，其中进口卫衣占比约8%，但市场增速（

15.6%）远超整体市场（

7.2%）这一差异源于消费升级一线城市消费者对进口卫衣的需求已从“尝鲜”转向“常态化”，二线及以下城市则通过跨境电商、免税渠道逐步接触高端产品据欧睿国际预测，2025年中国卫衣进口市场规模将突破150亿元，年复合增长率达

18.3%，主要驱动力是“Z世代”“银发族”等群体对个性化、高品质卫衣的需求2政策环境贸易便利化与合规要求双重影响

2.1中国进口政策跨境电商综试区扩容，关税调整2023年，中国新增27个跨境电子商务综合试验区，覆盖全国27个省份，卫衣等服饰类商品通过跨境电商进口的通关时间缩短至2-3天，且享受增值税、消费税“无票免税”政策，降低了进口成本此外，中国与东盟、新西兰等国家签署的自贸协定，使部分国家卫衣进口关税降至0%-5%（如越南、柬埔寨的棉制卫衣），进一步刺激了低价优质产品的进口2政策环境贸易便利化与合规要求双重影响

2.2全球环保法规可持续发展成为出口门槛欧盟“碳边境调节机制”（CBAM）于2023年10月正式生效，要求进口纺织品需提供碳足迹报告；美国FDA对进口服装的化学残留标准（如甲醛、重金属）进一步收紧这一趋势推动卫衣出口国加速技术升级——例如，土耳其已实现90%以上的卫衣面料使用再生聚酯纤维，德国品牌则通过有机棉认证抢占高端市场中国进口商需关注进口商品的环保合规性，这将成为未来竞争的关键指标3社会文化环境消费观念转型，场景需求多元化

3.1消费观念从“功能”到“情感”，个性化需求凸显中国消费者对卫衣的需求已从“保暖、耐穿”转向“表达自我、传递态度”调研显示，72%的Z世代消费者购买进口卫衣时，会优先关注“设计独特性”（如原创印花、小众设计师联名）和“材质舒适度”（如有机棉、天然染料），而非单纯追求品牌2024年，“国潮+进口设计”的联名款卫衣在小红书、抖音等平台的搜索量同比增长215%，反映出年轻群体对“文化融合”的偏好3社会文化环境消费观念转型，场景需求多元化

3.2场景需求多场景渗透，“无边界穿搭”成为主流卫衣的“百搭性”使其从运动、休闲场景向商务、户外等领域延伸例如，意大利品牌Max Mara推出的“通勤卫衣”（采用羊毛混纺面料，设计简约利落）在2024年中国市场销量增长40%，成为职场女性的新宠；Lululemon的“户外卫衣”（防风防水面料，适合露营、徒步）通过小红书KOL种草，在下沉市场销量突破百万件场景多元化推动进口卫衣的“功能细分”，从“单一穿着”转向“场景化解决方案”4技术环境面料创新与智能制造提升产品竞争力

4.1面料创新环保与功能性成核心方向全球卫衣面料技术正朝着“可持续”与“功能性”双轨发展一方面，再生纤维（再生聚酯纤维、再生尼龙）占比从2020年的15%提升至2023年的28%，欧洲品牌HM的“循环卫衣”（100%再生聚酯纤维）在2024年中国预售期间销量破万件；另一方面，功能性面料（如抗菌面料、温控面料）加速应用，日本品牌Uniqlo的“Heattech卫衣”（内置温控纤维）通过保暖性提升，在冬季销量同比增长35%4技术环境面料创新与智能制造提升产品竞争力

4.2智能制造柔性生产缩短交付周期传统卫衣生产周期长达45-60天，而2023年起，部分欧美品牌引入3D打版、柔性生产线技术，将交付周期缩短至20-30天例如，法国品牌Sézane通过“小单快反”模式，根据中国消费者反馈调整设计，2024年进口卫衣复购率达42%，远高于行业平均水平（25%）技术升级使进口卫衣更能快速响应中国市场的“潮流变化”，降低库存风险中国卫衣进口市场规模与结构特征中国卫衣进口市场规模与结构特征基于宏观环境的支撑，中国卫衣进口市场呈现“规模扩张、结构优化”的特征2023年，中国卫衣进口总额达112亿元，同比增长

16.3%，进口量

1.2亿件，平均单价93元/件；2024年，这一数据进一步提升至130亿元、

1.35亿件、

96.3元/件，预计2025年将突破150亿元，结构上呈现以下特点1市场规模中高端市场增速领先，跨境电商占比提升

1.1进口总额与量价齐升，高端市场贡献主要增长2023年，中国卫衣进口市场中，单价500元以上的高端产品进口额达28亿元，占比25%，同比增长32%；单价100-500元的中高端产品进口额65亿元，占比58%，增长18%；单价100元以下的低端产品进口额19亿元，占比17%，增长8%2024年第一季度数据显示，高端产品进口增速（35%）仍高于整体市场，主要源于“高净值人群”对“设计师品牌”“限量款”的偏好——例如，法国奢侈品牌Sandro的2024春夏联名卫衣，定价1290元，上线3天售罄，带动进口均价突破100元1市场规模中高端市场增速领先，跨境电商占比提升

1.2跨境电商成主渠道，下沉市场贡献增量传统贸易渠道（一般贸易）进口占比从2020年的65%降至2023年的52%，跨境电商（保税仓备货+个人行邮）占比提升至48%，其中天猫国际、京东国际、抖音电商贡献了80%的跨境进口量值得注意的是，下沉市场（三线及以下城市）通过跨境电商购买进口卫衣的用户数从2022年的1200万增至2023年的2500万，占跨境进口用户总量的45%，这些用户更偏好性价比高的中高端产品（单价200-400元），推动跨境电商平台推出“保税区预售”模式，缩短交付时间2产品结构按品类、材质、设计风格的细分趋势

2.1品类结构运动休闲款占比最高，通勤款增速最快2023年，中国进口卫衣品类中，运动休闲款占比42%（如Lululemon的Align卫衣、Under Armour的保暖卫衣），基础款占比35%（如优衣库的圆领卫衣、Gap的纯色卫衣），潮流设计款占比18%（如Supreme的联名款、Vetements的解构款），其他品类（户外、商务）占比5%2024年，通勤款卫衣进口增速达25%，主要得益于“休闲化办公”趋势——例如，意大利品牌Brunello Cucinelli推出的羊绒卫衣，定价3800元，因“可商务可休闲”的特性，在北上广深一线城市销量同比增长120%2产品结构按品类、材质、设计风格的细分趋势

2.2材质结构有机棉、再生纤维需求激增2023年，进口卫衣面料中，棉占比58%（传统棉）、聚酯纤维占比25%（普通）、再生纤维（再生棉、再生聚酯纤维）占比12%、羊毛/羊绒占比5%2024年，有机棉卫衣进口额增长45%，再生纤维卫衣增长38%，主要原因是“环保意识觉醒”年轻消费者更倾向选择“可追溯材质”“低碳生产”的产品，例如Patagonia的有机棉卫衣，因零碳足迹宣传，在2024年“地球日”期间销量增长200%2产品结构按品类、材质、设计风格的细分趋势

2.3设计风格小众设计师、文化IP联名成主流2023年，进口卫衣设计风格中，简约基础款占比30%，街头潮流款（如oversize、扎染）占比28%，小众设计师款（如Coperni的科技面料设计、Acne Studios的极简设计）占比22%，文化IP联名款（如迪士尼、敦煌博物馆联名）占比15%，其他风格占比5%2024年，小众设计师款进口增速达40%，文化IP联名款增长35%——例如，韩国设计师品牌Gentle Monster与中国潮牌李宁联名推出的卫衣，通过小红书KOL“开箱+穿搭”种草，预售期间销售额破千万3消费群体Z世代主导，“她经济”“银发经济”崛起

2.

3.1Z世代（18-25岁）追求个性与潮流，贡献60%进口销量Z世代是进口卫衣消费的核心群体，占进口用户总量的60%，偏好潮流设计款、文化IP联名款，且对价格敏感度低（仅20%会关注促销活动）他们更倾向通过社交媒体获取产品信息，抖音“卫衣穿搭”话题播放量超500亿次，小红书“进口卫衣测评”笔记超200万篇，这些内容直接影响其购买决策

2.

3.2“她经济”与“银发经济”女性与中老年群体需求增长女性消费者占进口卫衣购买量的65%，偏好有机棉、羊绒等舒适材质，以及通勤款、潮流款设计；中老年群体（50岁以上）占比从2022年的8%提升至2023年的12%，他们更关注保暖性与性价比，进口品牌中的“功能性卫衣”（如日本犬印的产后恢复卫衣）因“舒适+健康”属性，在中老年群体中销量增长50%主要进口来源国地区竞争格局/主要进口来源国/地区竞争格局中国卫衣进口市场的竞争格局呈现“多极化”特征，不同国家/地区凭借资源禀赋（如面料、设计、成本）占据差异化市场份额2023年，中国从东南亚、欧洲、日韩进口卫衣的金额占比分别为45%、30%、18%，其他地区占比7%1东南亚性价比优势显著，中低端市场主力

1.1代表国家越南、孟加拉国、柬埔寨东南亚国家凭借劳动力成本低（人均月工资约200-300美元）、纺织业基础成熟（越南纺织业全球排名第5），成为中国进口卫衣的主要来源地，占进口量的60%越南以棉制卫衣为主，产品以基础款（纯色、圆领）为主，单价50-100元，主要供应跨境电商平台（如拼多多“百亿补贴”）和下沉市场；孟加拉国以聚酯纤维卫衣为主，因价格更低（单价30-80元），在低端市场占比达25%1东南亚性价比优势显著，中低端市场主力

1.2竞争策略低价+快反，抢占下沉市场东南亚品牌通过“小单快反”模式快速响应中国市场需求，例如越南品牌O’2nd的卫衣，从设计到交付仅需15天，价格比欧美品牌低50%2024年，他们开始布局线上渠道，通过TikTok直播带货，在三线城市的销售额增长180%2欧洲设计与品质领先，高端市场主导

2.1代表国家意大利、法国、英国欧洲国家凭借“设计师资源集中”“面料工艺精湛”，占据中国进口卫衣高端市场的70%，平均单价达200-500元意大利以羊绒、羊毛卫衣见长，如Prada的羊绒混纺卫衣，单价1500-3000元，主打奢侈品市场；法国品牌Sézane、Sandro以“法式简约”设计为特色，单价500-1000元，通过天猫旗舰店和线下快闪店，在一二线城市年轻女性中受欢迎；英国品牌Stussy、Supreme的街头潮流卫衣，单价800-1500元，通过潮牌集合店（如DSM上海）和社交媒体营销，吸引Z世代消费者2欧洲设计与品质领先，高端市场主导

2.2竞争策略设计师联名+品牌故事，提升溢价欧洲品牌注重“文化附加值”，例如Loewe与Studio Ghibli联名推出的“龙猫印花卫衣”，因IP稀缺性，定价1290元仍售罄；A.P.C的“极简设计”故事（“少即是多”），通过创始人Jean Touitou的访谈视频，强化品牌调性，2024年中国市场复购率达38%3日韩潮流设计与功能性突出，年轻市场主力

3.1代表国家韩国、日本日韩品牌以“潮流设计”“功能性面料”为核心竞争力，占进口额的18%，主要客群为18-35岁年轻消费者韩国品牌如Gentle Monster、Ader Error，通过“夸张设计”（如不规则剪裁、独特印花）和“偶像同款”营销，在抖音、小红书的曝光量超10亿次；日本品牌Uniqlo、Onitsuka Tiger以“功能性”见长，如Uniqlo的“Ultra Warm卫衣”（700蓬松度羽绒填充），单价399元，在冬季销量突破50万件3日韩潮流设计与功能性突出，年轻市场主力

3.2竞争策略本土化营销+快速上新，贴合年轻需求日韩品牌擅长“本土化运营”，例如韩国品牌Kolon Sport针对中国冬季推出“防风防水卫衣”，并邀请滑雪KOL测评，在小红书话题#Kolon滑雪卫衣#阅读量达

2.5亿次；日本品牌Neighborhood通过与中国潮流媒体《Hypebeast》合作，推出限定款卫衣，预售期间销量破万件

3.4竞争格局演变东南亚成本优势减弱，欧洲高端市场面临挑战2023年以来，东南亚国家劳动力成本年增长8%-10%，部分订单转向印度、孟加拉国；欧洲品牌受“供应链不稳定”（如能源价格波动）影响，部分产能向东南亚转移，导致高端产品价格上涨10%-15%未来，“区域化供应链+本土化设计”将成为竞争关键——例如，意大利品牌Max Mara在越南设立生产基地，保留设计研发环节，既控制成本，又能快速响应中国市场需求进口市场面临的挑战与机遇进口市场面临的挑战与机遇2025年，中国卫衣进口市场在快速发展的同时，也面临着外部环境与内部竞争的双重考验，机遇与挑战并存1面临的挑战外部壁垒与内部竞争加剧

1.1国际贸易壁垒关税与合规成本上升部分国家对中国进口卫衣加征关税（如美国对东南亚棉制卫衣加征10%关税），导致进口成本增加；欧盟“碳关税”（CBAM）要求进口商提供碳足迹报告，2024年欧洲卫衣品牌已开始要求东南亚供应商提供相关数据，这一成本最终可能转嫁至中国进口商1面临的挑战外部壁垒与内部竞争加剧

1.2国内产能竞争本土品牌“进口替代”加速中国本土卫衣品牌（如李宁、安踏、森马）通过技术升级（如智能工厂、环保面料）提升产品品质，2023年国内高端卫衣市场规模达350亿元，本土品牌占比60%，进口品牌份额被挤压例如，李宁的“中国李宁”系列卫衣，采用原创设计与国潮元素，定价500-800元，在高端市场销量同比增长40%，与进口品牌直接竞争1面临的挑战外部壁垒与内部竞争加剧

1.3需求波动风险潮流迭代快，库存压力大卫衣潮流周期短（3-6个月），进口品牌若设计失误或上新速度慢，易导致库存积压2024年，欧洲品牌Zara的卫衣进口销量同比下降15%，原因是“设计未能贴合中国消费者偏好”（过于宽松，不符合亚洲人身型），库存折价率达30%2面临的机遇政策支持与消费升级驱动

2.1政策红利跨境电商与自贸协定利好中国跨境电商综试区政策持续优化，2024年新增“9710”“9810”海关监管模式，进口卫衣通关效率提升30%；RCEP协定下，中国与东盟、日韩的卫衣进口关税逐步降至0，例如越南棉制卫衣关税从5%降至0，2024年进口额增长25%2面临的机遇政策支持与消费升级驱动

2.2消费升级高端与细分市场潜力大中国卫衣消费从“基础款”向“高端化、功能化、场景化”升级，进口市场中单价500元以上产品增速达35%，有机棉、再生纤维等环保卫衣进口额增长45%此外，“户外卫衣”“商务卫衣”等细分品类需求增长，为进口品牌提供差异化机会2面临的机遇政策支持与消费升级驱动

2.3渠道拓展直播电商与私域流量成新增长点直播电商成为进口卫衣的重要渠道，2023年抖音“进口卫衣专场”直播GMV超50亿元，客单价达800元；私域流量（微信社群、小程序）通过“会员专属折扣”“穿搭顾问服务”提升复购率，某欧洲品牌通过私域运营，会员复购率达55%，远超行业平均水平典型企业案例分析典型企业案例分析01Sézane是法国设计师品牌，主打“平价轻奢”卫衣，单价500-1000元2021年进入中国市场，通过以下策略实现增长02产品设计结合中国消费者对“显瘦”“实穿”的需求，调整版型（收腰设计），推出“适合亚洲人身型”的卫衣；“法式简约本土化运营”打开中国市场案例一欧洲设计师品牌——渠道03布局天猫旗舰店+小红书KOL种草（如“三木妈以妈”“李婉瑜”推荐），2023年销售额突破2亿元；04私域运营通过微信社群推送“穿搭教程”“新品预告”，会员复购率达42%052024年，Sézane计划在上海开设首家电竞概念店，吸引Z世代消费者，进一步提升品牌年轻化形象+

5.1Sézane典型企业案例分析

5.2案例二东南亚快时尚品牌O’2nd——以

5.3案例三日本运动品牌Onitsuka“低价快反+下沉市场渗透”抢占份额Tiger——以“功能性+IP联名O’2nd是越南快时尚品牌，主打基础款卫衣，单价在右侧编辑区输入内容80-150元其成功关键在于供应链优化在越南、孟加拉国设厂，缩短生产周期至15天，快速响应中国市场潮流；渠道下沉通过拼多多“百亿补贴”、抖音直播带货，在三线城市开设线下快闪店；价格策略定价低于本土品牌30%，吸引对价格敏感的下沉市场消费者2023年，O’2nd在中国跨境电商卫衣品类中销量排名前三，下沉市场用户占比达60%典型企业案例分析”破局高端市场Onitsuka Tiger推出的“鬼冢虎卫衣”，通过“功能性面料+IP联名”实现差异化产品创新采用“吸湿速干+抗菌”面料，针对中国夏季湿热气候，2024年销量增长50%；IP联名与《灌篮高手》联名推出“樱木花道同款卫衣”，预售期间销量破10万件；场景营销在小红书发起#鬼冢虎卫衣户外穿搭#话题，邀请登山KOL测评，强化“户外+潮流”定位年中国卫衣进口市场趋势展望2025与建议1未来趋势预测01市场规模持续增长预计2025年进口总额达02材质环保化加速有机棉、再生纤维卫衣占150亿元，年复合增长率

18.3%，高端与细比将提升至25%，环保认证成为进口产品分市场贡献主要增长；“标配”；03设计本土化深化进口品牌将更注重“亚洲04渠道多元化直播电商、私域流量、线下集版型”“中国文化元素”，如“国潮+进口合店将成为进口品牌“必争之地”，跨境电设计”联名款占比提升至20%；商占比突破50%2行业建议对进口品牌

①优化供应链，布局“区域化生产+本土化设计”，降低成本并贴合中国市场需求；

②加强环保合规，获取有机棉、再生纤维认证，提升产品竞争力；

③拓展下沉市场，通过跨境电商和线下快闪店触达更多消费者对中国进口商

①关注细分市场（如户外卫衣、商务卫衣），差异化竞争；

②利用直播电商、私域流量提升转化率，降低对传统平台的依赖；

③建立“柔性采购”机制，快速响应潮流变化，减少库存风险结语2025年的中国卫衣进口市场，正处于“消费升级”与“全球化竞争”的交汇点全球经济复苏、政策支持、技术创新为市场注入活力，而本土品牌崛起、需求波动等挑战也考验着行业参与者的智慧对于进口品牌而言，唯有以“本土化设计、差异化产品、多元化渠道”破局，才能在竞争中占据先机；对于中国进口商而言，需敏锐捕捉消费趋势，优化供应链与渠道布局，方能在快速变化的市场中实现可持续增长2行业建议未来，卫衣进口市场将不再是简单的“产品输入”，而是“文化与需求的双向融合”——这既是挑战，更是机遇在这场融合中，谁能真正理解中国消费者的“心”，谁就能赢得市场的未来谢谢。