揭秘毕业生采购面试常考题目与答案

揭秘毕业生采购面试常考题目与答案

一、单选题（每题2分，共20分）

1.在采购过程中，供应商选择的主要依据是（）（2分）A.价格B.品牌C.质量D.服务【答案】C【解析】质量是供应商选择的首要依据，价格、品牌和服务是重要参考因素

2.采购合同中，不属于主要条款的是（）（2分）A.采购数量B.交货时间C.付款方式D.产品用途【答案】D【解析】产品用途属于使用说明，不是合同主要条款

3.ERP系统中，与采购管理模块关联最紧密的是（）（2分）A.财务管理B.库存管理C.生产管理D.人力资源管理【答案】B【解析】采购管理直接影响库存水平，与库存管理模块关联最紧密

4.国际采购中，最常见的支付方式是（）（2分）A.现金支付B.信用证C.支票支付D.电子支付【答案】B【解析】信用证是国际采购中最安全的支付方式

5.采购需求计划的制定依据不包括（）（2分）A.销售预测B.库存数据C.供应商报价D.生产计划【答案】C【解析】采购需求计划基于内部需求，供应商报价是谈判依据

6.以下哪种采购方式最适合标准化产品？（）（2分）A.招标采购B.谈判采购C.询价采购D.比价采购【答案】D【解析】比价采购适用于标准化产品

7.采购成本中，属于直接成本的是（）（2分）A.运输费用B.管理费用C.销售人员工资D.办公费用【答案】A【解析】运输费用直接与采购活动相关

8.供应商关系管理（SRM）的核心是（）（2分）A.降低采购成本B.优化供应链C.提高产品质量D.加强内部控制【答案】B【解析】SRM旨在优化整个供应链

9.采购谈判中，最有效的策略是（）（2分）A.以价格为中心B.以需求为导向C.以关系为导向D.以权力为导向【答案】B【解析】以需求为导向能达成双赢

10.采购职业道德的核心是（）（2分）A.诚信B.高效C.节约D.创新【答案】A【解析】诚信是采购职业道德的基础

二、多选题（每题4分，共20分）

1.采购合同中，通常需要明确的内容包括（）（4分）A.产品规格B.交货地点C.付款条件D.违约责任E.产品品牌【答案】A、B、C、D【解析】合同需明确产品规格、交货地点、付款条件和违约责任

2.影响采购成本的因素主要有（）（4分）A.采购价格B.运输成本C.关税D.库存成本E.管理费用【答案】A、B、C、D【解析】管理费用不属于直接采购成本

3.采购需求计划的制定方法包括（）（4分）A.市场调研B.历史数据分析C.生产计划分解D.供应商建议E.销售预测【答案】A、B、C、E【解析】供应商建议不属于制定方法

4.供应商评估的指标通常包括（）（4分）A.价格B.质量C.交货能力D.财务状况E.售后服务【答案】A、B、C、D、E【解析】所有选项都是评估供应商的重要指标

5.采购过程中的风险主要包括（）（4分）A.价格波动B.交货延迟C.质量不合格D.供应商破产E.需求变更【答案】A、B、C、D【解析】需求变更属于内部风险

三、填空题（每题2分，共16分）

1.采购管理的基本流程包括需求确认、供应商选择、合同签订、______和绩效评估【答案】执行（2分）

2.采购成本控制的关键环节是______和谈判【答案】供应商选择（2分）

3.采购道德规范要求采购人员必须______，不得收受贿赂【答案】廉洁（2分）

4.ERP系统中的采购管理模块主要用于管理采购订单、______和采购发票【答案】收货（2分）

5.国际采购的主要风险是______和汇率风险【答案】政治风险（2分）

6.采购谈判的常用策略包括______、让步策略和威胁策略【答案】利益交换（2分）

7.采购需求计划通常按______、______和______进行时间分类【答案】年度、季度、月度（3分）

8.供应商关系管理（SRM）的核心工具是______和协同平台【答案】供应商门户（2分）

四、判断题（每题2分，共10分）

1.采购合同签订后，采购工作即告完成（）（2分）【答案】（×）【解析】合同签订后仍需执行、监控和评估

2.采购价格是采购成本的全部（）（2分）【答案】（×）【解析】采购成本还包括运输、关税等

3.采购谈判中，应以价格作为主要谈判筹码（）（2分）【答案】（×）【解析】应以需求为导向，综合谈判

4.ERP系统可以自动生成采购需求计划（）（2分）【答案】（×）【解析】系统提供工具，但需求需人工确认

5.所有采购活动都必须经过正式的采购流程（）（2分）【答案】（√）

五、简答题（每题4分，共12分）

1.简述采购谈判中常见的策略有哪些？【答案】

（1）利益交换策略通过交换利益达成协议

（2）让步策略逐步让步以显示诚意

（3）威胁策略适度威胁以促成协议

（4）权威策略借助上级压力

（5）时间策略利用时间限制【解析】谈判策略多样，需灵活运用

2.简述采购成本控制的主要方法【答案】

（1）优化采购流程减少不必要的环节

（2）集中采购利用规模效应降低价格

（3）供应商选择选择性价比高的供应商

（4）谈判技巧运用谈判策略争取优惠

（5）库存管理降低库存持有成本【解析】成本控制需系统方法

3.简述采购需求计划的作用【答案】

（1）明确采购目标确保采购方向正确

（2）指导采购活动提供采购依据

（3）控制采购成本避免盲目采购

（4）协调供应链确保资源供应

（5）绩效评估提供对比标准【解析】需求计划是采购管理的核心

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析采购谈判中，如何平衡价格与质量的关系？【答案】

（1）明确需求优先级质量是基础，价格是其次

（2）多方案比较提供不同质量与价格组合

（3）长期合作通过长期合作降低价格

（4）分阶段验收分阶段支付，控制风险

（5）质量标准量化明确质量标准，避免争议【解析】需综合平衡，避免短期行为

2.分析采购过程中，如何有效管理供应商风险？【答案】

（1）供应商评估定期评估供应商能力

（2）合同约束明确违约责任

（3）多元化采购避免单一供应商依赖

（4）风险预警建立风险监测机制

（5）应急预案制定供应中断预案【解析】需系统管理，防患未然

七、综合应用题（每题25分，共50分）某企业计划采购一批电子元件，需求量为1000件，单价为50元现有三家供应商提供报价供应商A报价52元/件，交货期为10天；供应商B报价48元/件，交货期为15天；供应商C报价49元/件，交货期为12天企业需考虑资金占用成本（年利率10%）、库存持有成本（年利率5%）和交货延迟成本（每天500元）试分析选择哪家供应商更经济合理？【答案】

（1）计算各供应商总成本-供应商A-购买成本1000×52=52000元-资金占用成本52000×10/365×10%≈

14.3元-库存持有成本52000×5/365×10%≈

7.1元-总成本52000+

14.3+

7.1=

52021.4元-供应商B-购买成本1000×48=48000元-资金占用成本48000×15/365×10%≈

19.9元-库存持有成本48000×5/365×15%≈

19.9元-交货延迟成本500×5=2500元-总成本48000+

19.9+

19.9+2500=

50499.8元-供应商C-购买成本1000×49=49000元-资金占用成本49000×12/365×10%≈

16.4元-库存持有成本49000×5/365×12%≈

16.4元-总成本49000+

16.4+

16.4=

49032.8元

（2）比较总成本供应商B的总成本最低（

50499.8元），因此选择供应商B更经济合理【解析】需综合考虑价格、资金成本、库存成本和延迟成本，全面评估---标准答案

一、单选题

1.C

2.D

3.B

4.B

5.C

6.D

7.A

8.B

9.B

10.A

二、多选题

1.A、B、C、D

2.A、B、C、D

3.A、B、C、E

4.A、B、C、D、E

5.A、B、C、D

三、填空题

1.执行

2.供应商选择

3.廉洁

4.收货

5.政治风险

6.利益交换

7.年度、季度、月度

8.供应商门户

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（×）

4.（×）

5.（√）

五、简答题

1.略

2.略

3.略

六、分析题

1.略

2.略

七、综合应用题略。