外贸文职面试必知问题及答案汇总

外贸文职面试必知问题及答案汇总

一、单选题

1.在处理外贸邮件时，以下哪项不是标准的商务邮件格式？（）（1分）A.明确的主题行B.正式的称谓C.邮件内容的随意性D.礼貌的结尾【答案】C【解析】商务邮件应具有正式性和规范性，邮件内容的随意性不符合商务沟通的要求

2.外贸合同中，哪种付款方式风险最小？（）（1分）A.电汇B.信用证C.托收D.赊销【答案】B【解析】信用证付款方式由银行担保，对出口商来说风险最小

3.在出口商品时，哪种文件是必须的？（）（1分）A.原产地证B.装箱单C.商业发票D.以上都是【答案】D【解析】出口商品时，原产地证、装箱单和商业发票都是必须的文件

4.国际贸易术语中，FOB指的是什么？（）（1分）A.免费_on_boardB.装运港船上交货C.成本_保险_运费D.目的地交货【答案】B【解析】FOB指的是装运港船上交货

5.在外贸谈判中，以下哪项不是有效的谈判技巧？（）（1分）A.充分准备B.坚持己见C.灵活应变D.倾听对方【答案】B【解析】有效的谈判技巧要求灵活应变，而不是坚持己见

6.外贸合同中，哪种条款规定了商品的交付时间？（）（1分）A.付款条款B.交付条款C.质量条款D.保险条款【答案】B【解析】交付条款规定了商品的交付时间

7.在国际贸易中，哪种货币在国际贸易中使用最广泛？（）（1分）A.人民币B.美元C.欧元D.英镑【答案】B【解析】美元在国际贸易中使用最广泛

8.外贸邮件中，以下哪项不是邮件主题应包含的内容？（）（1分）A.邮件目的B.收件人信息C.公司名称D.个人姓名【答案】B【解析】邮件主题应包含邮件目的、公司名称和个人姓名，但不包括收件人信息

9.在处理外贸客户投诉时，以下哪项不是有效的处理方式？（）（1分）A.及时回应B.推卸责任C.提供解决方案D.保持专业【答案】B【解析】有效的处理方式是及时回应、提供解决方案和保持专业，而不是推卸责任

10.外贸合同中，哪种条款规定了商品的验收标准？（）（1分）A.质量条款B.交付条款C.付款条款D.保险条款【答案】A【解析】质量条款规定了商品的验收标准

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于国际贸易术语？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.DDPE.以上都是【答案】A、B、C、D【解析】FOB、CIF、EXW和DDP都是国际贸易术语

2.以下哪些属于外贸单证？（）A.商业发票B.装箱单C.原产地证D.提单E.保险单【答案】A、B、C、D、E【解析】商业发票、装箱单、原产地证、提单和保险单都是外贸单证

3.以下哪些属于外贸谈判的技巧？（）A.充分准备B.倾听对方C.坚持己见D.灵活应变E.保持专业【答案】A、B、D、E【解析】外贸谈判的技巧包括充分准备、倾听对方、灵活应变和保持专业

4.以下哪些属于外贸合同的内容？（）A.商品描述B.付款条款C.交付条款D.质量条款E.保险条款【答案】A、B、C、D、E【解析】外贸合同的内容包括商品描述、付款条款、交付条款、质量条款和保险条款

5.以下哪些属于外贸邮件的格式？（）A.明确的主题行B.正式的称谓C.邮件内容的随意性D.礼貌的结尾E.个人签名【答案】A、B、D、E【解析】外贸邮件的格式包括明确的主题行、正式的称谓、礼貌的结尾和个人签名

三、填空题

1.外贸合同中，______条款规定了商品的交付时间【答案】交付（4分）

2.国际贸易术语中，______指的是装运港船上交货【答案】FOB（4分）

3.外贸邮件中，______应包含邮件目的、公司名称和个人姓名【答案】邮件主题（4分）

4.外贸单证中，______规定了商品的验收标准【答案】质量条款（4分）

5.外贸谈判中，______是有效的谈判技巧【答案】倾听对方（4分）

四、判断题

1.外贸合同中，付款条款规定了商品的交付时间（）（2分）【答案】（×）【解析】交付条款规定了商品的交付时间，而不是付款条款

2.外贸邮件中，邮件内容的随意性符合商务沟通的要求（）（2分）【答案】（×）【解析】外贸邮件应具有正式性和规范性，邮件内容的随意性不符合商务沟通的要求

3.国际贸易术语中，CIF指的是目的地交货（）（2分）【答案】（×）【解析】CIF指的是成本、保险加运费

4.外贸合同中，质量条款规定了商品的验收标准（）（2分）【答案】（√）【解析】质量条款规定了商品的验收标准

5.外贸谈判中，坚持己见是有效的谈判技巧（）（2分）【答案】（×）【解析】有效的谈判技巧要求灵活应变，而不是坚持己见

五、简答题

1.简述外贸邮件的格式要求【答案】外贸邮件的格式要求包括

（1）明确的主题行；

（2）正式的称谓；

（3）礼貌的结尾；

（4）个人签名（5分）

2.简述外贸合同的主要内容【答案】外贸合同的主要内容包括

（1）商品描述；

（2）付款条款；

（3）交付条款；

（4）质量条款；

（5）保险条款（5分）

3.简述外贸谈判的技巧【答案】外贸谈判的技巧包括

（1）充分准备；

（2）倾听对方；

（3）灵活应变；

（4）保持专业（5分）

六、分析题

1.分析外贸合同中交付条款的重要性【答案】外贸合同中交付条款的重要性体现在

（1）明确了商品的交付时间和地点；

（2）规定了交付方式；

（3）明确了交付的责任和风险划分；

（4）为后续的验收和付款提供了依据（10分）

2.分析外贸邮件中邮件主题的重要性【答案】外贸邮件中邮件主题的重要性体现在

（1）帮助收件人快速了解邮件的目的；

（2）提高邮件的打开率；

（3）便于收件人分类和管理邮件；

（4）体现发件人的专业性和规范性（10分）

七、综合应用题

1.某外贸公司出口一批货物到国外，请根据以下信息，编制外贸合同的主要条款

（1）商品描述电子手表，数量1000只，单价100美元，总金额100,000美元；

（2）付款方式信用证；

（3）交付条款FOB上海港；

（4）质量条款符合ISO9001标准；

（5）保险条款由卖方负责投保一切险【答案】外贸合同的主要条款如下

1.商品描述电子手表，数量1000只，单价100美元，总金额100,000美元；

2.付款方式信用证；

3.交付条款FOB上海港；

4.质量条款符合ISO9001标准；

5.保险条款由卖方负责投保一切险（20分）

八、标准答案

一、单选题

1.C

2.B

3.D

4.B

5.B

6.B

7.B

8.B

9.B

10.A

二、多选题

1.A、B、C、D

2.A、B、C、D、E

3.A、B、D、E

4.A、B、C、D、E

5.A、B、D、E

三、填空题

1.交付

2.FOB

3.邮件主题

4.质量条款

5.倾听对方

四、判断题

1.（×）

2.（×）

3.（×）

4.（√）

5.（×）

五、简答题

1.外贸邮件的格式要求包括明确的主题行、正式的称谓、礼貌的结尾、个人签名

2.外贸合同的主要内容包括商品描述、付款条款、交付条款、质量条款、保险条款

3.外贸谈判的技巧包括充分准备、倾听对方、灵活应变、保持专业

六、分析题

1.外贸合同中交付条款的重要性体现在明确了商品的交付时间和地点、规定了交付方式、明确了交付的责任和风险划分、为后续的验收和付款提供了依据

2.外贸邮件中邮件主题的重要性体现在帮助收件人快速了解邮件的目的、提高邮件的打开率、便于收件人分类和管理邮件、体现发件人的专业性和规范性

七、综合应用题外贸合同的主要条款如下

1.商品描述电子手表，数量1000只，单价100美元，总金额100,000美元；

2.付款方式信用证；

3.交付条款FOB上海港；

4.质量条款符合ISO9001标准；

5.保险条款由卖方负责投保一切险。