揭秘景点收费面试题目及精准答案

揭秘景点收费面试题目及精准答案

一、单选题（每题1分，共15分）

1.在景点门票定价时，主要考虑的因素不包括（）A.景点维护成本B.消费者支付能力C.景点知名度D.政府补贴政策【答案】B【解析】消费者支付能力是影响因素之一，但不是主要因素

2.景点门票定价策略中，高峰定价指的是（）A.全年统一价格B.节假日提高价格C.工作日降低价格D.会员优惠价格【答案】B【解析】高峰定价指在游客高峰期提高价格

3.景点门票的差异化定价主要基于（）A.游客年龄差异B.景点区域差异C.季节差异D.以上都是【答案】D【解析】差异化定价可基于年龄、季节、区域等

4.景点门票的捆绑销售策略通常指（）A.单一门票销售B.门票+餐饮套餐C.门票+酒店套餐D.以上都是【答案】D【解析】捆绑销售可包含多种组合

5.景点门票收入最高的定价策略通常是（）A.成本加成定价B.竞争导向定价C.价值导向定价D.感知价值定价【答案】C【解析】价值导向定价能最大化收入

6.景点门票定价中，成本加成定价的公式为（）A.成本×（1+利润率）B.收入÷（1+利润率）C.成本÷（1+利润率）D.成本+固定费用【答案】A【解析】成本加成定价=成本×（1+利润率）

7.景点门票的高峰期通常指（）A.一年中的淡季B.一周中的工作日C.节假日或周末D.雨季【答案】C【解析】高峰期指节假日或周末

8.景点门票的淡季优惠策略属于（）A.差异化定价B.成本导向定价C.竞争导向定价D.价值导向定价【答案】A【解析】淡季优惠是差异化定价的一种

9.景点门票定价中，竞争导向定价主要参考（）A.自身成本B.周边景点价格C.游客心理价位D.政府指导价【答案】B【解析】竞争导向定价参考周边景点价格

10.景点门票的会员制定价属于（）A.成本导向定价B.差异化定价C.竞争导向定价D.价值导向定价【答案】B【解析】会员制是差异化定价的一种形式

11.景点门票定价中，心理定价策略包括（）A.尾数定价B.整数定价C.两者都是D.以上都不是【答案】C【解析】心理定价包括尾数和整数定价

12.景点门票定价中，渗透定价策略适用于（）A.新开业景点B.老牌景点C.高端景点D.经济型景点【答案】A【解析】渗透定价适用于新开业景点

13.景点门票定价中，撇脂定价策略适用于（）A.普通景点B.特色景点C.经济型景点D.以上都不是【答案】B【解析】撇脂定价适用于特色景点

14.景点门票定价中，动态定价主要基于（）A.固定成本B.变动成本C.游客需求变化D.政府政策【答案】C【解析】动态定价基于游客需求变化

15.景点门票定价中，成本加成定价的加成率主要取决于（）A.游客心理B.市场竞争C.利润目标D.以上都是【答案】D【解析】加成率取决于游客心理、市场竞争和利润目标

二、多选题（每题4分，共20分）

1.景点门票定价的主要影响因素包括（）A.维护成本B.游客数量C.景点知名度D.政府政策E.竞争环境【答案】A、C、D、E【解析】定价因素包括维护成本、知名度、政策、竞争环境

2.景点门票的定价策略包括（）A.差异化定价B.成本加成定价C.价值导向定价D.撇脂定价E.渗透定价【答案】A、B、C、D、E【解析】定价策略包括以上所有

3.景点门票的捆绑销售策略的优点包括（）A.提高收入B.增加游客满意度C.减少运营成本D.增强竞争力E.优化资源配置【答案】A、B、D、E【解析】捆绑销售可提高收入、增加满意度、增强竞争力、优化资源

4.景点门票定价中，竞争导向定价的缺点包括（）A.容易陷入价格战B.忽视自身成本C.难以反映价值D.影响品牌形象E.降低利润率【答案】A、B、C【解析】竞争导向定价容易陷入价格战、忽视成本、难以反映价值

5.景点门票定价中，心理定价策略的应用包括（）A.尾数定价（如39元）B.整数定价（如50元）C.套餐定价（如门票+餐饮）D.会员优惠定价E.高端定价（如80元）【答案】A、B、E【解析】心理定价包括尾数、整数和高端定价

三、填空题（每题4分，共16分）

1.景点门票定价中，______定价主要参考周边景点价格【答案】竞争导向【解析】竞争导向定价参考周边景点价格

2.景点门票定价中，______定价适用于新开业景点【答案】渗透【解析】渗透定价适用于新开业景点

3.景点门票定价中，______定价适用于特色景点【答案】撇脂【解析】撇脂定价适用于特色景点

4.景点门票定价中，______定价基于游客需求变化【答案】动态【解析】动态定价基于游客需求变化

四、判断题（每题2分，共10分）

1.景点门票定价中，成本加成定价的加成率越高，利润率越高（）【答案】（√）【解析】加成率越高，利润率越高

2.景点门票定价中，高峰定价和淡季优惠是两种互补的定价策略（）【答案】（√）【解析】两者是互补策略

3.景点门票定价中，捆绑销售策略会降低游客满意度（）【答案】（×）【解析】合理捆绑可提高满意度

4.景点门票定价中，竞争导向定价不考虑自身成本（）【答案】（√）【解析】竞争导向定价主要参考市场价格

5.景点门票定价中，心理定价策略包括尾数定价和整数定价（）【答案】（√）【解析】心理定价包括尾数和整数定价

五、简答题（每题5分，共15分）

1.简述景点门票定价中，差异化定价策略的类型及其适用场景【答案】差异化定价策略包括

（1）年龄差异化针对儿童、老人、学生等群体提供优惠价格，适用于所有景点

（2）季节差异化旺季提高价格，淡季降低价格，适用于旅游旺季明显的景点

（3）区域差异化针对不同区域游客提供不同价格，适用于地理位置特殊的景点

（4）会员差异化为会员提供优惠价格，适用于有会员体系的景点

2.简述景点门票定价中，成本加成定价的优缺点【答案】优点

（1）计算简单，操作方便

（2）能保证基本利润缺点

（1）忽视市场需求

（2）容易与竞争脱节

3.简述景点门票定价中，捆绑销售策略的适用场景【答案】适用场景

（1）景点资源丰富，可提供多种服务

（2）游客需求多样化，可提供多种组合

（3）竞争激烈，需要提高竞争力

（4）提高收入，优化资源配置

六、分析题（每题10分，共20分）

1.分析景点门票定价中，价值导向定价策略的适用条件和实施要点【答案】适用条件

（1）景点具有独特性和高价值

（2）游客愿意为高价值支付高价

（3）市场竞争不激烈实施要点

（1）准确评估景点价值

（2）进行市场调研，了解游客心理价位

（3）宣传景点价值，提高游客认知

（4）动态调整价格，适应市场变化

2.分析景点门票定价中，动态定价策略的应用场景和实施难点【答案】应用场景

（1）需求波动大的景点

（2）资源有限的景点

（3）竞争激烈的景点实施难点

（1）技术支持需要先进的技术系统支持

（2）数据收集需要大量数据支持

（3）游客接受度需要提高游客对动态定价的认知和接受度

七、综合应用题（每题25分，共25分）某景点计划调整门票定价策略，现有以下条件

（1）景点维护成本为每年500万元

（2）预计年游客量为100万人次

（3）周边景点门票价格为50元

（4）景点计划年利润率为20%

（5）景点提供门票+餐饮套餐，套餐价格为80元请设计一套景点门票定价方案，并说明理由【答案】定价方案

（1）基础门票定价采用竞争导向定价，参考周边景点价格，设定基础门票价格为55元

（2）淡季优惠淡季门票价格降低至45元，吸引更多游客

（3）会员优惠为会员提供门票优惠，如会员门票价格为40元，提高会员满意度

（4）套餐定价提供门票+餐饮套餐，套餐价格为80元，提高收入理由

（1）竞争导向定价周边景点价格为50元，55元能保持竞争力

（2）淡季优惠淡季游客少，降低价格可吸引更多游客

（3）会员优惠提高会员满意度，增加会员数量

（4）套餐定价提高收入，优化资源配置完整标准答案

一、单选题

1.B

2.B

3.D

4.D

5.C

6.A

7.C

8.A

9.B

10.B

11.C

12.A

13.B

14.C

15.D

二、多选题

1.A、C、D、E

2.A、B、C、D、E

3.A、B、D、E

4.A、B、C

5.A、B、E

三、填空题

1.竞争导向

2.渗透

3.撇脂

4.动态

四、判断题

1.（√）

2.（√）

3.（×）

4.（√）

5.（√）

五、简答题

1.差异化定价策略包括年龄差异化、季节差异化、区域差异化和会员差异化，适用于不同类型的景点

2.成本加成定价的优点是计算简单、操作方便、能保证基本利润；缺点是忽视市场需求、容易与竞争脱节

3.捆绑销售策略适用于资源丰富、需求多样化、竞争激烈、提高收入的场景

六、分析题

1.价值导向定价策略适用于具有独特性和高价值、游客愿意支付高价、市场竞争不激烈的景点实施要点包括评估景点价值、市场调研、宣传价值、动态调整价格

2.动态定价策略适用于需求波动大、资源有限、竞争激烈的景点实施难点包括技术支持、数据收集、游客接受度

七、综合应用题定价方案基础门票55元，淡季45元，会员40元，套餐80元理由竞争导向定价、淡季优惠、会员优惠、套餐定价能提高收入和游客满意度。