门店抖音拓客培训课件

门店抖音拓客培训课件第一章抖音本地生活的机遇与挑战官方红利期营销新标配年抖音本地生活扶持力度空前平短视频内容种草团购优惠引流直播2025,++台投入巨额流量补贴为本地商家提供即时转化三位一体的营销模式已成为,,前所未有的曝光机会这是门店抢占本地门店获客的标准配置形成完整的,线上市场的黄金窗口期转化闭环生存新关键抖音不是流量池是门店新入口,很多门店老板把抖音当作简单的广告平台这是认知误区抖音本质上是连接线上流量与线下门店的数字化入口是用户发现、了解、决策到店的完整路,,径43X60%核心指标转化倍增复购提升门店曝光量、到店转化率、复购率、客单价优质内容配合精准投流门店到店转化率可提升通过私域运营和会员体系客户复购率平均提升——,3,这四大数据直接反映抖音运营效果倍以上60%门店抖音号是第一步第二章账号搭建与基础设置:账号定位门店装修联系方式明确门店的目标客户群体完善门店信息页面提升账号简介要包含核心业务,和核心卖点你是服务周用户信任感详细的营业关键词便于搜索留下,边社区的便利店还是吸时间、准确的导航地址、多个联系方式降低用户,,引全城客户的特色餐厅真实的环境照片都是促咨询门槛提高转化效,,定位决定内容方向成用户到店的关键要素率目标人群画像分析高清门店实景图电话一键拨打•••竞品差异化研究详细服务介绍地图一键导航•••核心优势提炼客户评价展示••同城账号六件套0102头像设计昵称策略使用门店或标志性产品图建立视觉识别避免使用模糊、复杂的图片要让包含地域品类特色关键词如朝阳区手工烘焙店王师傅便于搜索也传递logo,,++,·,用户一眼记住专业感0304简介优化门店地址用一句话说清楚我是谁、做什么、有什么特色可加入营业时间和促销信息绑定准确的地址确保用户能通过导航直达这是获得同城流量推荐的基础POI,0506联系方式营业时间开通电话、私信、微信等多个沟通渠道响应速度直接影响转化率建议设置自精确到每天的开关门时间节假日特殊营业时间也要及时更新避免客户扑空,,,动回复第三章内容创作与短视频运营:热门选题库制作要点新品展示用镜头记录产品制作过程突出脚本结构前秒抓眼球痛点好奇心中:,:3/,食材品质和工艺细节间展示核心价值结尾引导行动领券到,/店门店环境拍摄装修特色、干净整洁的操:作间营造信任感,拍摄技巧稳定画面用三脚架特写镜头展:,客户评价真实顾客的好评反馈增强社会:,示细节自然光拍摄食物更诱人,证明时长控制秒最佳完播率是推荐的:15-30,幕后故事老板创业经历、员工日常打造:,关键指标人设IP短视频大选题模板7产品测评1展示产品使用效果,对比前后变化,用真实体验打动用户使用教程2教用户如何更好地使用产品或服务,提供实用价值客户反馈3真实客户的好评视频,增强信任背书活动预告4提前预热促销活动,制造稀缺感和紧迫感员工风采5展示团队专业形象,拉近与用户的距离门店故事6讲述创业历程、坚守匠心的故事,打造情感连接优惠信息7直接展示团购套餐和折扣力度,刺激即时转化快剪技巧与剪映特效基础分钟快速剪辑流程10素材导入选择个关键镜头删除多余部分:3-5,音乐匹配用剪映推荐的热门卡点增强节奏感:BGM,文字标注添加字幕强调卖点字体要大且对比度高:,转场特效适度使用转场避免眼花缭乱:,调色优化一键美颜滤镜让画面更有质感:,提升吸引力的特效放大特效突出产品细节•倒放效果制造趣味性•画中画展示对比效果•不需要专业设备用手机剪映就能制作出专业,+蒙版遮挡制造悬念•效果关键是保持内容真实、节奏明快提升视频表现力的关键指标60%8%3%完播率点赞率评论率决定视频能否进入更大流量池的核心指标反映内容质量,优质视频点赞率应超过5%互动越多推荐越多,引导用户评论很重要2%5%转发率收藏率用户主动分享说明内容有传播价值用户想反复观看,说明内容有实用价值这五大指标直接影响视频的推荐量和曝光量抖音的算法会根据这些数据判断内容质量,决定是否推送给更多用户前3秒的吸引力决定完播率,结尾的互动引导影响点赞评论每个指标都要用心优化完播率决定推荐量完播率是抖音算法最看重的指标如果用户看完你的视频系统会认为内容优质推送给,,更多人因此视频时长要控制在秒开头秒必须抓眼球全程节奏紧凑不拖沓15-30,3,第四章流量运营与投流技巧:自然流量提升通过优质内容和账号权重积累获得平台免费推荐重点优化完播率和互动率保持稳,,定更新频率付费流量测试使用小额投放快速测试内容效果元试水观察转化数据再决定是否加DOU+,100-200,大投入精准投放优化根据测试数据选择转化率最高的视频和人群包持续优化实现投入产出比最大,,ROI,化与本地推的区别使用场景建议DOU+适合推广优质内容视频获得更多曝光和新账号起步期用测试内容找到爆款视频DOU+:,DOU+,互动适合涨粉和品牌传播模型有团购和直播时用本地推精准引流提高,,到店率两者配合使用效果最佳本地推精准投放给周边公里用户直接推广:3-5,团购和直播间适合促进到店转化,投流实操建议预算元以内入门阶段500·拍摄条短视频每条投放元测试效果同时上线一个引流团购套餐3-5,100DOU+,观察自然流量转化情况这个阶段重点是摸索内容方向找到用户感兴趣的选,题预算元成长阶段500-2000·集中资源拍摄条高质量视频每条投放元测试选择数据最好的视频追3,300-500加投放团购套餐优化价格和内容提升转化率可以尝试直播积累经验,,预算元以上规模化阶段2000·建立内容生产每周产出条视频直播常态化每周场团购直播私SOP,10+,2-3++域运营形成闭环投流预算按分配投本地推引流投涨粉7:3,70%,30%DOU+投流的核心不是花多少钱而是测试出最佳的内容人群时段组合让每一分钱都产生最大价值,++,第五章团购设计与转化策略:团购套餐设计原则价格策略:引流款定价要有足够吸引力,让用户感觉不买就亏可以是原价5折,或者超值组合套餐库存管理:设置每日限量,制造稀缺感避免库存过多导致成本失控,也要防止库存不足影响销售套餐搭配:引流款+利润款组合引流款薄利多销带流量,到店后推荐利润款增加客单价团购标题优化公式核心卖点+优惠力度+限时/限量+到店体验例如:手工现烤蛋挞8个装·仅需

19.9元·每日限100份·到店即享新鲜出炉秒杀活动优惠券分享裂变团购转化关键指标12%

3.5K8%65%团购点击率页面浏览量下单转化率核销率用户看到团购链接后的点击比例反门店主页和团购详情页的访问量决浏览团购后实际下单的比例核心转购买团购后到店核销的比例影响实,,,,映吸引力定曝光效果化指标际营收关注这些转化数据及时调整内容和价格策略如果点击率低说明标题和封面不够吸引人如果下单率低说明价格或套餐内容需要优化如果核销率低说,,;,;,明用户体验或服务需要改进数据会告诉你优化方向案例分享某奶茶店短视频挂团购:策略拆解效果数据这家奶茶店位于写字楼商圈目标用户是单条视频播放量万点赞,:

8.5,3200+白领他们设计了一个元特惠套餐原

9.9团购销量一周卖出单近:300+,GMV3000价元的招牌奶茶小吃作为引流爆25+,元款涨粉效果账号涨粉评论区咨询爆:5000+,满视频内容展示现场制作过程茶叶、奶,盖、小料的添加特写,强调新鲜现做配到店转化:门店日均客流从30人增至80人合本地热门卡点剪辑前秒用块BGM,,399喝元奶茶的文字吸引眼球25连带销售到店客户中有加购其他产:40%品成功的关键在于超值价格视觉冲击精准投放这个案例证明即使是小本经:++,营的门店只要方法对了也能在抖音上快速起量,,第六章直播运营全流程:010203直播间搭建人员配置直播话术设备手机补光灯支架即可开播进阶配置电主播门店老板或金牌店员熟悉产品有亲和力开场秒自我介绍今日福利预告每分钟重:++::,,30+10脑外置摄像头声卡多机位场景真实门店环助播负责上下架商品、回复评论、控场节奏双复一次核心卖点和优惠信息互动提问家人们+++::境最佳展示制作过程增强信任感人配合效率更高想看什么提升停留时长,,0405促单技巧数据复盘限时限量制造紧迫感前名下单送小礼品展示真实制作过程拉近距直播结束后查看在线人数峰值、停留时长、转化率分析哪个时段观众最:50,离设置福袋抽奖活跃直播间气氛多哪款产品卖得最好下次优化调整,,,直播间流量来源解析自然流量粉丝流量付费推广流量同城推荐页、关注页、搜索流量提升方法:直播标题已关注用户收到开播提醒进入直播间粉丝是最精准的直播间投DOU+或小店随心推,快速获得曝光建议在直包含地域+品类关键词,开播前发预热短视频,直播间互动流量,转化率最高平时要通过短视频积累粉丝基础播开始30分钟后,数据稳定时投放,选择直播间人气目率要高标直播前准备清单•提前1-3天发预热视频,告知直播时间和福利•准备好产品、话术、优惠券、抽奖礼品•测试设备,确保网络稳定、画面清晰、声音正常•设置好商品链接,提前上架团购套餐•准备开场话术和互动问题,避免冷场直播转化提升技巧货品选择引流款:

9.9元、

19.9元超值套餐,快速拉升人气利润款:正价产品,通过话术展示价值感应季款:结合节日热点,提升购买欲望展示技巧特写镜头展示产品细节,强调食材新鲜、制作卫生现场制作演示,增强真实感和信任度对比展示,突出性价比优势互动话术扣1想要的家人们提升互动率前10名下单的宝宝送福利制造抢购氛围点亮小红心,主播抽3个送礼物活跃气氛数据监控实时关注在线人数、点赞数、评论数人数下降时调整内容或发福袋转化率低时优化话术,强调优惠力度和限时性直播的本质是实时互动和情感连接不要只顾着卖货,要把观众当朋友,真诚交流,自然转化就会提升直播是门店的第二销售窗口传统门店只能服务到店客户直播让你突破物理空间限制同时服务全城甚至全省的潜在,,客户一场小时直播曝光量可能是门店一个月的客流量把直播当作每周的固定营业2,动作持续积累粉丝和销量,第七章私域运营与复购策略:用户标签管理私域导流路径将客户按消费频次、客单价、偏好产品分类:微信群:直播间引导加群领福利,群内日常互动+福利发放高价值客户:月消费3次以上,优先推送新品和会员权益公众号:推送优惠信息、新品上线、门店活动预告潜力客户:购买过1-2次,用优惠券激励复购企业微信:一对一服务VIP客户,提供个性化推荐沉睡客户:30天未消费,发送唤醒券和新品信息短信营销:节日祝福+专属优惠券,唤醒沉睡用户精准推送能大幅提升转化率,避免打扰客户复购激励机制门店复购关键动作及时跟进客户反馈客户到店核销后小时内通过私信或短信询问体验好评引导分享晒单差评及时补救挽回用心服务能把一次性客户变成忠实粉丝24,,设计高频复购套餐推出周卡月卡等会员套餐一次购买多次消费例如元次卡单次消费不到元客户感觉划算门店锁定复购,9910,10,,利用内容持续种草持续发布产品相关内容新品测评、幕后故事、客户好评让粉丝保持关注热度每周至少条视频场直播保持活跃度,,3+2,复购的本质是信任和习惯通过优质产品贴心服务持续互动让客户形成想吃就想到你的心智认知私域运营不是短期促销而是长期关系维护++,XX,第八章数据分析与优化:账号权重监测团购转化追踪粉丝增长曲线稳定增长说明内容受欢迎点击率低标题和封面需要优化•:•:视频平均播放量持续下降说明账号权重下下单率低价格不够吸引或套餐内容需调整•:•:滑核销率低到店体验有问题检查服务质量•:,新视频冷启动流量低于说明账号需要•:500投流计算ROI优化视频表现分析ROI=团购销售额÷投流成本可以加大投放ROI3:完播率低于内容不够吸引优化前秒•40%:,3•点赞率低于5%:内容质量不足,调整选题方ROI1-3:持续优化向暂停投放调整内容ROI1:,转化率低于团购设计有问题优化价格•3%:,或套餐避坑提醒不要盲目跟风所谓的万能模板每个门店的客群、产品、地域都不同要结合:,自身实际情况定制打法数据是最好的老师持续测试优化找到最适合自己的运营节奏,,门店老板常见问题解答❓拍视频不会怎么办❓投流划算吗❓团购会不会影响正价销售解决方案利用剪映模板一键套用热门视频解决方案先小额测试元试水看转解决方案设置专门的引流套餐与正价产品:,:,100-200,:,框架或者找本地代拍团队元拍一化数据再决定如果就值得继续投区分开引流款只在线上售卖到店推荐利润,300-500ROI2,批素材最简单的方法用手机拍摄门店日不投流就只能靠自然流量起步会很慢合理款用低价引流用服务提升客单价这样既:,,,常真实比精美更重要投流能加速起号获得新客又不伤利润,,年抖音本地生活运营趋势20251官方扶持加码抖音投入百亿级流量补贴本地生活新商家享受流量倾斜政策平台降低,入驻门槛简化开店流程鼓励更多线下门店上线,,2流量入口多元化除了推荐页搜索、、榜单、话题、达人合作等多个入口都能获得曝,POI光商家要多渠道布局不能只依赖推荐流量,3三位一体闭环短视频种草团购引流直播转化形成完整的营销闭环三者相互配合短++,,视频导流到直播间直播间推团购团购客户沉淀到私域,,4辅助运营AI自动生成文案、剪辑视频、智能投放大幅降低运营门槛一个人也能管AI,理多个账号批量高效生产内容成为常态,实操建议总结第三步投流:第二步内容:小额测试找到最佳内容模型然后追加投放扩,第一步定位:结合门店特色打造差异化视频不要照搬模大曝光持续优化让每一分钱都花得ROI,明确目标客户群体和核心卖点你要服务板,要展示真实的产品、真实的环境、真实的值谁你的差异化优势是什么这是所有动作的故事基础成功的核心要素避免的常见误区真实:真实的产品、真实的环境、真实的情感❌只发广告不提供价值持续:每周至少3条视频+1场直播,保持活跃❌更新频率不稳定,三天打鱼两天晒网优化:根据数据不断调整内容和策略❌盲目投流不看数据服务:线上引流,线下服务,口碑传播❌线上线下服务质量不一致天快速起号计划30第天基础搭建期1-7:完成账号六件套设置,认领门店POI拍摄10条视频素材,每天发布1-2条,测试不同选题的数据表现重点积累账号权重,不急于投流第天内容优化期8-15:根据前7天数据,找出表现最好的3个选题方向,集中产出这类内容优化视频脚本,提升完播率和互动率自然流量应该开始起量第天投流测试期16-23:上线首个引流团购套餐,选择数据最好的视频挂载团购投放DOU+100-300元测试,观察转化效果尝试第一场直播,积累经验第天规模化运营期24-30:固定直播频率每周2-3场,内容+直播+团购形成闭环加大投流预算,追投转化好的内容开始私域导流,建立客户微信群团队协作是成功关键抖音运营不是一个人的战斗需要团队分工协作老板负责整体策略和资源投入店员参,,与拍摄和直播运营人员做数据分析和优化每个人发挥专长形成合力才能持续输出优,,,质内容实现长期增长,抖音拓客门店增长新引擎,数字化转型必经之路线下门店的竞争已经转移到线上不做抖音,就意味着放弃了80%的年轻消费者抖音不仅是营销工具,更是门店数字化经营的基础设施方法对了结果自然来85%,从账号搭建到内容创作,从投流策略到私域运营,每个环节都有章可循只要按照系统方法执行,门店流量和销售都能实现质的飞跃消费者决策通过线上种草完成3X流量增长优质运营带来的提升60%成本节约相比传统广告投放现在开始,抢占本地流量红利!2025年是抖音本地生活的红利期,平台政策支持,流量成本低,竞争还不激烈越早入局,越容易建立优势等市场成熟再进入,成本会高出数倍互动交流QA欢迎提问后续支持关于账号搭建、内容创作、投流技巧、团培训结束后我们提供,:购设计、直播运营、数据分析等任何问题,✅课件资料和操作手册都可以现场提问交流✅案例库和模板素材包常见咨询方向✅社群长期答疑服务•如何快速起号,缩短冷启动期✅每月线上复盘分享会•小成本投流策略,控制ROI✅一对一运营诊断付费团购套餐设计平衡引流和利润•,•直播话术技巧,提升转化率成功的门店抖音运营是持续优化的过程不是一次培训就能完全掌私域运营方法提高复购,•,握我们会陪伴大家共同成长助,力每个门店都能在抖音上取得好成绩!。