招商引资案例培训课件

招商引资案例培训课件第一章招商引资的战略意义与新形势:核心引擎战略聚焦政治责任招商引资是推动地方经济高质量发展的核心新时代招商引资需聚焦优质项目、优化资源提升招商引资工作执行力是各级政府的重要引擎,在新发展格局下发挥着不可替代的关键配置和营商环境提升,实现精准高效招商政治责任,关系到区域竞争力和发展后劲作用招商引资的本质与城市经营逻辑招商即营销招商引资的本质是向目标企业销售城市的投资环境、产业配套、政策优势和发展前景这是一个系统的营销过程,需要深入了解客户需求城市商业模式城市经营与企业经营的逻辑高度相似,都需要明确定位、打造核心竞争力、优化资源配置、提升服务质量,最终实现可持续发展精准锁定第二章招商引资的主要模式解析上:产业链招商订单招商围绕龙头企业和核心产业,构建完整产业链条,吸引上下游企业集聚,打政府以采购订单、市场份额等承诺换取企业投资落地,为企业提供市场造具有竞争力的产业集群生态保障,降低投资风险资本招商以商招商利用政府产业引导基金、创投基金等资本工具,通过股权投资方式引导优质项目和企业落地产业链招商案例太仓高新区德企集聚:案例亮点•充分利用上海同城效应,承接德国企业投资转移•成功吸引310多家德资企业入驻,形成德企聚集高地•多家企业为全球隐形冠军,技术领先行业•形成完整的产业链上下游协同发展生态系统310+50+100%德资企业隐形冠军产业配套成功引进德国企业数量细分领域全球领先企业订单招商案例天津比亚迪新能源客车工厂:政府推出订单企业落户建厂双赢合作模式天津市推出十城千辆工程,承诺大规模新能比亚迪以订单为保障,决定在天津投资建设新订单保障企业市场开拓与投资信心,政府获得源客车采购订单能源客车生产基地优质产业项目落地核心逻辑:订单招商通过提前锁定市场需求,有效降低企业投资风险,是政府与企业实现互利共赢的创新模式特别适用于新兴产业和战略性产业的培育资本招商案例武汉长江经济带产业基金:资本杠杆效应武汉市政府设立200亿元长江经济带产业基金,通过股权投资方式助力京东方等重大项目落户基金不仅提供资金支持,更通过专业化投资管理,为企业提供全方位增值服务亿200引导基金规模亿1600撬动总投资第二章招商引资的主要模式解析下:驻点招商中介招商在重点区域设立招商办事处,长期驻守开展招商工作,提升招商精准度委托第三方专业招商机构,利用其网络资源和专业能力开展招商活动一把手招商科技招商政府主要领导亲自出面,推动重大项目洽谈和签约,提升招商层级以高端人才为核心,引进创新型企业和研发机构,打造科技创新生态驻点招商案例贵州驻深圳招商团队:团队规模工作成效贵州省选派167名优秀干部组成驻点招商团队,长期驻守深圳开展精01准招商工作高频拜访2个月密集拜访2152家目标企业,建立广泛联系网络02精准对接深入了解企业需求,匹配贵州产业政策和资源优势03成果显著成功签约投资项目总额达

53.855亿元,项目质量高长效机制一把手招商案例合肥政府与蔚来汽:车合作1年初2019蔚来汽车面临资金困难,合肥市政府主要领导开始接触洽谈2多轮沟通市委书记、市长多次高层会谈,展现政府诚意和决策效率3年月20204正式签订投资协议,合肥市战略投资70亿元助力蔚来4双赢成果蔚来中国总部落户合肥,带动新能源汽车产业链集聚关键启示:一把手招商在重大项目引进中发挥着破冰利器作用领导的决策权威和对企业的尊重感,能够快速建立信任,解决关键问题,大幅提升合作成功率科技招商案例杭州云栖小镇产业生态:核心人才引领以阿里巴巴集团技术委员会主席、中国工程院院士王坚为核心,吸引云计算领域顶尖人才和企业集聚产业生态构建成功引进60余家云计算、大数据相关企业,形成完整的技术创新和产业转化生态链,成为全国云计算产业高地产学研融合促进高校科研院所、创新企业、投资机构深度融合,打造开放共享的创新创业平台,加速科技成果转化60+500+云计算企业创新项目万10+招商引资携手共赢第三章数智化赋能招商引资:在数字经济时代,大数据、人工智能等新技术正在深刻改变招商引资的工作方式和效率数智化招商不仅能够提升招商精准度,更能实现招商全流程的智能化管理和决策支持大数据精准招商产业链图谱智能研判AI通过企业大数据分析,精准识别目标企业的投资构建产业链全景图谱,清晰展示产业链各环节企利用AI算法分析企业投资行为模式,预测企业投意向、发展阶段、财务状况等关键信息,实现从业分布、技术关系和价值链条,为产业链招商提资意向和选址偏好,提前锁定高潜力招商目标大海捞针到精准打击的转变供科学依据数智招商案例山东链长制产业链联盟:家家112709100%链主企业核心配套企业数字化覆盖产业链数字化管理山东省建立链长制管理体系,为每条重点产业链配备省级领导担任链长,构建产业链全景图和企业数据库通过数字化平台,实时掌握产业链运行状态、薄弱环节和招商需求,形成精准招商策略报告,推动产业链向高端化、集群化发展•绘制产业链全景图谱,明确补链强链重点•建立企业动态数据库,实时监测运营状况•生成智能招商报告,提供决策支持数智招商案例贵州省专业招商干部驻点深圳:家亿16005000500+引进优强企业新增产业资金元专业招商人员贵州省创新建立省市县三级联动招商攻坚机制,选派500名专业干部常驻深圳等重点城市,配备数智化招商工具和平台2022年成功引进优强企业1600家,新增产业资金5000亿元,实现招商引资的历史性突破通过大数据平台实现企业信息共享、招商线索分配、项目进度跟踪的全流程数字化管理,大幅提升招商工作效率和成功率数智招商工具介绍产业链全景图现状诊断图可视化展示产业链各环节企业分布、技术路径和价值链条,识别产业缺综合分析区域产业发展现状、优势劣势、竞争态势,为招商策略制定提口和招商机会供依据投资意向评估关系计算器基于企业经营数据、投资历史、行业动态等多维度信息,AI模型预测企分析招商人员与目标企业的关系网络,找到最优触达路径,实现高效精业投资意向和选址偏好准的企业接触数智化优势:数智招商工具能够处理海量企业数据,发现人工难以察觉的招商机会,将招商成功率提升30%以上,大幅缩短项目洽谈周期第四章典型招商引资案例分享上:理论联系实际,学习典型案例是提升招商能力的重要途径以下精选三个不同类型、不同区域的成功案例,从不同角度展示招商引资的实战经验和创新做法绩溪以小引大南京江宁高端装备杭州经开区产业园抱团招商模式,多家企业联合发展盘活低效资产,促进项目快速落地打造生物医药产业集群,产城融合示范绩溪产业园案例亮点抱团发展模式绩溪县创新推出以小引大招商策略,促成多家中小型机械制造企业联合组建产业园区,实现抱团发展、资源共享核心优势•降低单个企业投资门槛和运营成本•形成产业链协同效应,提升整体竞争力•带动周边配套企业入驻,扩大集聚效应•政府统一规划建设,优化产业布局该模式特别适合中小企业集中的产业,通过集群化发展实现规模效应和产业升级亿5总投资元亩

57.4南京江宁案例盘活低效资产促项目落地:123团队协同朋友圈资源客户思维建立跨部门招商专班,高效协调解决项目落地各类问题,缩短审批充分挖掘政府、企业、商会等各方资源网络,拓展招商渠道和项站在企业角度思考问题,提供定制化服务方案,真正解决企业痛点流程目源汇川技术高端装备研发基地南京江宁区通过盘活闲置低效工业用地,引进汇川技术高端装备制造研发基地项目,实现腾笼换鸟式产业升级项目组运用三大招商宝典:强化团队协同作战能力,激活各类朋友圈资源网络,树立以企业为中心的客户思维,最终促成项目成功落地同时,市区联动开展精准招商,成功引进多个生物医药创新项目,推动产业集群发展杭州经开区案例打造生物医药产:业集群龙头企业引领产城融合理念成功引进辉瑞、礼来、默沙东等国际坚持产业、服务、生活一体化发展,生物医药龙头企业,形成产业集聚的强打造宜业宜居的产城融合示范区,提升大磁场效应区域综合吸引力双轮驱动政策定制与高端人才引进双轮驱动,为企业提供全方位支持,构建完善的产业生态系统成功经验:杭州经开区的成功在于抓住了产业发展的核心要素——优质企业、优秀人才、优良环境通过系统化的产业规划和精准化的招商服务,实现了从单个项目引进到产业生态构建的跨越第四章典型招商引资案例分享下:资本招商作为新兴招商模式,正在成为各地招商引资的重要手段通过政府产业基金的引导作用,撬动社会资本参与产业发展,实现了招商模式的创新突破苏州全周期服务深圳园区创投+政府投资基金提供企业全生命周期金融支持合肥以投带引科技园区与创业投资结合,扶持中小微创新企服务资本招商模式创新,千亿产业基金支持新兴产业成长业发展合肥资本招商亮点千亿基金集群合肥市政府构建近千亿元产业基金群,重点支持集成电路、新能源汽车、生物医药等战略性新兴产业发展全链条闭环形成投资—落地—退出全链条闭环机制,既为企业提供资金支持,又通过股权投资深度绑定政企利益,确保项目落地和持续发展典型案例通过产业基金成功引入京东方8代线项目,总投资超400亿元,带动上下游产业链企业集聚,形成完整的新型显示产业生态亿1000400+基金规模元投资项目数亿5000带动投资元深圳资本招商亮点园区优惠政策71个科技园区提供租金优惠、装修补贴等扶持政策,降低企业初创成本股权投资结合政府引导基金对入驻园区的优质企业进行股权投资,与企业共同成长重点扶持对象聚焦中小微创新企业,提供从孵化到成长全周期的资金和服务支持抄底纾困策略通过资本运作帮助暂时困难的优质企业渡过难关,引入产业项目落地深圳创新园区+创投模式,将物理空间优惠与资本支持相结合,构建了完整的创新创业生态系统这种模式特别适合科技创新型企业的培育和引进,已成为深圳保持创新活力的重要法宝苏州投资基金体系母基金1产业引导基金2天使基金3创新投资集团4专项子基金5多层次支持体系聚焦战略产业苏州构建了母基金、产业引导基金、天使基金、创新投资集团等多层次重点聚焦生物医药、新能源、集成电路、人工智能等战略性新兴产业,为投资基金体系,总规模超千亿元企业提供从种子期到成熟期的全生命周期金融支持,助力企业成长壮大第五章招商引资团队建设与谈判技巧:优秀的招商团队是招商引资成功的根本保障新时代招商工作对团队的专业性、精准性和国际化水平提出了更高要求同时,掌握有效的沟通谈判技巧,是提升招商成功率的关键专业化建设精准化能力培养懂产业、懂政策、懂金融的复合型招商人才,提升团队专业能力掌握数智化招商工具,精准识别目标企业,提高招商效率和项目匹配和行业洞察力度国际化视野谈判技巧具备跨文化沟通能力和国际商务素养,适应全球化招商引资新趋势掌握招商沟通与谈判的实用技巧,建立信任关系,推动项目顺利落地招商谈判实战要点010203深入调研挖掘痛点定制方案充分了解目标企业的发展战略、业务需求、投资精准识别企业在发展中面临的核心痛点和真实需针对企业特点制定个性化招商政策包,展示区域优偏好和决策流程,做到知己知彼求,找到切入点和价值锚点势和配套资源,增强吸引力0405建立信任持续跟进通过高效沟通、专业服务和诚信履约,与企业建立长期互信的合作关系保持常态化联系,及时解决企业关切问题,确保项目从洽谈到落地全流程顺畅谈判核心:招商谈判的本质是价值交换和利益平衡成功的谈判不是单方面让步,而是通过深入沟通找到双方利益的最大公约数,实现互利共赢招商团队协作模式明确分工协作建立产业研究+项目开发+商务谈判+落地服务的专业分工体系,每个环节都有专人负责,确保招商全流程高效运转资源共享机制建立招商信息库和企业资源池,打造招商朋友圈,实现信息共享、资源互通、优势互补,扩大招商网络覆盖面能力持续提升定期组织产业政策学习、招商技能培训、优秀案例分享等活动,不断提升团队的专业素养和实战能力强化盯劲锁定目标企业持续跟进,不达目标不放松提升韧劲面对困难和挫折保持耐心,持之以恒推进项目团队协作成就招商奇迹结语携手共创招商引资新未来:创新模式关键力量模式创新与数智赋能是未来发展趋势招商引资是推动区域经济发展的关键力量专业团队打造高素质专业化招商队伍至关重要共赢未来携手企业共创美好发展前景实战应用学以致用助力地方高质量发展招商引资工作使命光荣、责任重大希望大家通过本次培训,深刻理解招商引资的战略意义,熟练掌握各类招商模式和方法,善用数智化工具提升工作效率,学习借鉴典型案例的成功经验,不断提升自身专业能力和实战水平让我们共同努力,用学到的知识和技能,为区域经济高质量发展贡献力量,打造招商引资的金钥匙,开创招商引资工作新局面!招商引资,功在当代,利在千秋让我们以更高的站位、更宽的视野、更实的举措,推动招商引资工作再上新台阶!。