模式培训课件

模式培训课件模压训练体系全解析第一章模压训练简介什么是模压训练？起源与创立核心机制发展历程由北京820现代营销军校提出的创新人才培以行为动作为核心，采用标准化生产线式机2009年首次实践验证，经过12年持续优养体系，代表着培训领域的重大突破制，系统化培养合格人才化，2021年形成独立知识模块体系模压训练的核心理念合格人才行为动作训练结果强调培养合格人才而非优秀人才，确保每关注行为动作而非单纯的知识传授，让培追求训练结果而非训练过程，用最终成果检个人都能达到岗位基本要求训真正落地到工作中验培训效果标准化是关键，优秀可以后天培养，但合格是知识只有转化为可执行的动作，才能产生实际过程再完美，如果没有可量化的结果，就是无基础门槛价值效培训像制造标准部件一样制造合格人才模压训练借鉴工业制造的标准化思维，将人才培养过程分解为可控、可测、可复制的标准动作就像汽车生产线上的每一个零件都必须符合精确的质量标准，模压训练确保每一位学员都能掌握岗位所需的核心技能模压训练的八大强调训练培训制造选择vs vs训练人才，不是培训人才——强调实操演练而非理论灌输制造人才，不是选择人才——通过系统训练让普通人变合格做什么是什么行为观念vs vs做什么，不是是什么——关注行为动作而非身份标签行为改变观念，不是观念改变行为——先做到再理解这八大强调构成了模压训练的哲学基础它们共同指向一个核心观点人才培养必须从知识传授转向行为塑造，从选拔优秀转向制造合格这种思维方式的转变，是模压训练能够大规模批量培养人才的关键所在第二章模压训练的三大系统模压训练体系由选人、育人、用人三大系统构成，形成完整的人才培养闭环这三个系统相互支撑、环环相扣，共同确保人才培养的质量和效率选人系统精准识别潜力人才010203明确用人标准设计科学检测手段实施后期跟踪管理根据岗位需求，制定清晰、可量化的人才标准，开发多维度的测评工具和方法，从能力、态度、建立持续观察机制，在试用期内动态评估，及时避免主观臆断和经验主义潜力等多个角度全面评估候选人调整培养方案或优化人员配置选人系统的核心价值在于降低培养成本和提高成功率通过科学的选拔机制，我们可以在前端就筛选出更适合培养的对象，避免在不合适的人身上浪费资源关键指标这个系统强调的不是选拔最优秀的人，而是选拔最适合的人——那些具备基本素•学习能力质、愿意学习、能够通过训练达到合格标准的人•执行意愿•抗压能力•团队协作育人系统标准化培养流程训练内容训练方式四大模块核心方法•专业知识体系•反复实操演练•实战技能动作•标准动作强化•职业理念塑造•场景化模拟•自我管理能力•即时纠偏反馈训练检测训练人员评估体系师资配置•效果量化评估•专业教练团队•阶段性测试•实战经验丰富•实战成果验证•标准化授课•持续跟踪观察•全程陪伴指导育人系统是模压训练的核心环节它不是简单的知识传授，而是通过系统化的训练，将知识转化为技能，将技能固化为习惯，最终形成职业化的行为模式整个过程强调可复制、可量化、可检验，确保每一位学员都能达到预定标准用人系统确保训练成果落地实战指导1学员进入实际工作岗位后，提供持续的现场指导，确保所学技能在真实场景中有效应用，及时解决遇到的实际问题2绩效评估建立科学的绩效考核体系，量化工作成果，通过数据反馈及时发现问题，为改进提供依据，实现激励与反馈的良性循环人员激励3设计多层次的激励机制，包括物质激励和精神激励，激发员工的内在动力，促进持续成长和能力提升，形成正向发展循环培训的终点不是课堂，而是岗位用人系统确保训练成果真正转化为生产力，让投入产生实际回报用人系统解决了传统培训学了用不上的痛点通过实战指导、绩效评估和持续激励，它将培训成果牢牢锁定在工作岗位上，实现了从学会到用好的关键跨越选育用三位一体，打造合格军团选人、育人、用人三大系统不是孤立存在的，而是形成了一个完整的闭环选人为育人提供优质输入，育人为用人输送合格人才，用人的反馈又指导选人和育人的优化这种闭环机制确保了人才培养体系的持续改进和不断优化，使得整个系统具有强大的自我进化能力选人精准识别育人标准培养第三章模压训练的三大战役模压训练将人才培养比喻为打仗，分为三个阶段性战役每个战役都有明确的目标、特定的内容和独特的方法，层层递进，确保人才从入门到精通的完整成长路径第一战入门训练系统培养目标1将普通群众转变为合格士兵，完成从门外汉到入门者的关键跨越，建立职业化的基础能力训练内容2基础销售动作、产品知识、客户沟通技能、流程规范等核心能力模块，确保学员掌握岗位必备技能训练重点3熟能生巧，通过大量反复训练，将标准动作内化为肌肉记忆，达到条件反射式的熟练程度入门训练是整个模压训练体系的基础这个阶段的目标不是培养明星员工，而是确保每个人都能达到合格线21训练采用高强度、高频次、标准化的方式，通过反复演练将知识转化为能力，将能力固化为习惯训练周期天密集培训80%合格率平均通过率第二战随岗训练系统新手期（个月）0-3重点解决实战中的心理障碍和动作变形问题，通过现场指导帮助新人快速适应真实工作环境成长期（个月）3-6针对效率提升和技能深化进行专项训练，帮助员工从能做提升到做好，提高工作质量和效率成熟期（个月）6-12聚焦复杂场景和特殊情况处理能力，培养独立解决问题的能力，为晋升和更高职责做准备随岗训练系统是模压训练的创新之处它改变了传统的一次性培训模式，建立了持续跟踪和阶段性强化机制，大幅提升了市场成活率数据显示，实施随岗训练的企业，新员工留存率提高40%以上第三战专项训练系统短板理论指导基于木桶理论，识别每个人的能力短板，进行针对性的强化训练个性化突破不同于前两战的标准化训练，专项训练强调个性化和精准化，对症下药整体提升通过补齐短板，实现整体能力的均衡发展，避免偏科现象35%42%28%沟通能力谈判技巧时间管理提升幅度提升幅度提升幅度专项训练系统让模压训练从批量生产升级为精密制造，确保每个人都能成为没有明显短板的全能战士从入门到专项，层层递进的训练体系专项训练随岗训练精准突破，补齐能力短板实现均衡入门训练实战强化，解决阶段性成长问题夯实基础，建立标准化行为模式三大战役不是孤立的，而是一个完整的成长链条入门训练保证合格，随岗训练确保成活，专项训练追求卓越这种递进式的培养体系，确保了人才成长的连续性和系统性，避免了传统培训中常见的断层现象第四章模压训练的实际应用案例理论的价值在于实践的验证本章将通过真实的企业案例，展示模压训练在不同行业、不同场景下的应用效果，用数据和事实说话山东常林集团实践首次落地的成功样本年启动显著成效2009模压训练在山东常林集团首次实战应用，开启了标准化人才培养的探索之路销售团队合格率从45%提升至82%，新人留存率提高60%123七期培训一年内完成七期封闭式培训，累计培养学员超过200人，形成规模化效应关键成功因素实施效果高层支持集团董事长亲自参与方案设计销售业绩同比增长67%资源投入专门建设封闭式培训基地客户满意度提升35%制度保障将训练结果与晋升挂钩•团队稳定性显著增强持续优化每期培训后复盘改进培养周期缩短50%山东常林集团的成功实践证明，模压训练不是纸上谈兵，而是经过实战检验的有效方法论保险行业推广标准化复制的典范010203法融合课件开发规模推广FABE将模压训练与经典的FABE销售法深度结合，形成2024年发布保险行业专题课件，涵盖产品讲解、在全国多家保险公司推广应用，实现标准化销售行保险行业专属的标准化销售行为体系异议处理、成交技巧等全流程标准动作为的快速复制，大幅提升新人产能45%

3.260%新人首年留存率人均产能倍数培训周期提升幅度相比传统培训缩短比例保险行业的成功推广表明，模压训练具有强大的行业适应性和快速复制能力，可以在不同领域创造价值田茗文专家贡献理论与实践的完美结合专家背景•亚洲团队系统建设专家•20年实战经验沉淀服务超过500家企业培养学员累计10万+人次核心贡献理论体系化将实战经验提炼为系统方法论工具标准化开发大量可复制的培训工具包场景多样化覆盖会议营销、终端销售等多场景连锁品牌的快速扩张，背后必然有标准化的训练体系支撑没有人才复制能力，就没有规模化发展——田茗文田茗文专家的贡献在于，他不仅是模压训练理论的构建者，更是实践的推动者，用无数成功案例证明了这套体系的有效性专家引领，实战经验沉淀模压训练的成功，离不开像田茗文这样的实战专家的持续探索和创新他们将理论与实践紧密结合，将个人经验转化为系统方法，让模压训练从一个创意变成了可落地、可复制的完整体系专家智慧真正的培训专家不是站在讲台上讲理论的人，而是能够深入企业一线，用实战经验帮助企业解决真问题的人模压训练的每一个细节，都来自真实的市场反馈和持续的优化迭代第五章模压训练与传统培训的区别要真正理解模压训练的价值，必须将它与传统培训进行对比本章将从理念、方法、效果等多个维度，深入剖析两者的本质差异传统培训的局限为何效果不佳？知识灌输为主过程导向思维过度强调知识传授，大量的理论讲解和PPT演示，学员被动接受，关注培训过程是否丰富、有趣，而忽视最终的行为改变课程结缺乏实操演练，导致听得懂、做不到束即完成任务，缺乏后续跟踪和效果验证效果难以量化一次性培训缺乏科学的评估体系，培训效果主要靠感觉和反馈表，无法用数采用集中培训模式，培训后就放手，学员回到工作岗位后缺乏持据证明投入产出比，难以持续优化续支持，知识和技能快速遗忘典型问题根本原因•培训时激情澎湃，回到岗位原形毕露传统培训的核心问题是知识本位思维，认为只要讲清楚了，学员就能做到•学了很多道理，不知道如何行动•培训投入巨大，业绩改善有限但实际上，从知道到做到之间，有巨大的鸿沟•优秀讲师难复制，培训质量不稳定模压训练的优势为何更有效？行为动作标准化训练形式多样化将工作分解为可观察、可测量的标准动作，每采用角色扮演、实战演练、情景模拟等多种形个动作都有明确的操作规范和质量标准，确保式，注重实操而非理论，让学员在做中学可复制结果导向评估建立科学的效果评估体系，用业绩数据、行为改变等客观指标衡量培训效果，持续跟踪反馈85%

3.590行为改变率投资回报率持续时间学员完成培训后相比传统培训天内保持效果模压训练的优势在于，它从根本上改变了培训的逻辑——不是教你知道，而是帮你做到；不是追求过程精彩，而是确保结果达成知识传授行为训练本质区别vs传统培训知识传授模压训练行为训练核心讲清楚是什么和为什么核心练会怎么做和做到位方法PPT讲解、案例分享、理论阐述方法标准动作演练、实战模拟、即时纠偏评估知识测试、课后反馈评估行为观察、业绩数据、能力测试假设知道了就能做到假设只有反复做到位才算会结果学员说懂了，但行为没变结果学员不仅会说，更能做到传统培训培养的是知道分子，模压训练打造的是行动派前者让你明白道理，后者让你养成习惯这种本质区别决定了两种培训模式的效果差异知识可以快速传递，但能力需要反复训练模压训练正是抓住了这个核心，用科学的方法将知识转化为能力，将能力固化为习惯第六章如何实施模压训练？理解了模压训练的理念和价值，下一步就是如何在自己的企业中落地实施本章将提供具体的实施路径和关键步骤，帮助您成功启动模压训练体系关键步骤从零开始搭建模压训练体系明确岗位行为标准1对目标岗位进行深入分析，识别核心工作任务，将每项任务分解为可观察的标准动作，形成《岗位行为标准手册》设计标准化训练流程2根据行为标准设计训练课程，包括理论讲解、动作演示、分组练习、实战模拟等环节，编制《训练流程指南》建立科学检测体系3开发多维度的评估工具，包括笔试、实操考核、行为观察、业绩跟踪等，确保训练效果可量化、可验证持续跟踪与激励机制4建立学员成长档案，定期跟踪业绩和行为表现，设计阶梯式激励方案，形成正向循环的成长生态实施模压训练是一个系统工程，不能急于求成建议采用试点先行的策略，先在某个部门或岗位进行试点，积累经验后再逐步推广实施建议整个实施周期通常需要3-6个月，包括前期调研、体系搭建、试点运行、优化完善等阶段•获得高层支持•组建专项团队•投入必要资源•保持耐心和定力实施建议确保成功落地的关键要素结合企业实际组建专业团队不要照搬模板，要根据自身业务特点、团队现状、市场环境进行建立专职的训练团队，成员应具备实战经验、培训能力、项目管定制化设计模压训练是方法论，不是标准答案理能力可考虑外部专家+内部骨干的组合模式数字化工具定期复盘优化利用学习管理系统、在线考试平台、数据分析工具等技术手段，建立定期复盘机制，收集学员反馈、分析数据、总结经验教训，提升训练效率，实现过程可视化、结果可量化持续优化训练内容和方法，形成自我进化能力成功实施模压训练的关键在于系统思考和持续改进它不是一个一次性的项目，而是企业人才培养体系的长期建设只有将其融入企业文化和日常运营，才能真正发挥价值未来展望模压训练的发展方向行业推广技术融合人才引擎从制造业、零售业向金融、医疗、教育等更多与AI、大数据、VR等技术结合，实现智能成为企业核心竞争力，打造可持续的人才复制行业扩展应用化、个性化训练引擎技术赋能方向价值升级方向AI教练智能识别学员问题，提供个性化指导从单一培训到体系建设VR模拟创建真实场景，提升训练沉浸感从人才培养到组织能力大数据分析训练数据，优化培养路径•从战术工具到战略资产移动学习随时随地训练，提高学习便利性•从成本中心到价值创造中心未来的企业竞争，本质上是人才复制能力的竞争谁能快速、批量地培养合格人才,谁就能在市场中占据优势模压训练正是这种能力的载体总结与行动呼吁核心价值三大核心模压训练是打造合格人才的利器，通过标准化、系统化的行为导向、标准化训练、结果驱动，这三个核心要素构成方法，实现人才的规模化培养了模压训练的底层逻辑立即行动开启企业人才规模化培养新时代，让人才成为可持续的竞争优势！关键要点回顾下一步行动模压训练是制造人才而非选拔人才评估现状诊断现有培训体系问题核心是行为动作而非知识理论学习理念深入理解模压训练方法论强调训练结果而非训练过程试点启动选择合适岗位进行试点通过三大系统确保选育用闭环团队组建建立专业的训练团队分三大战役实现层层递进培养持续优化在实践中不断完善体系用实战案例证明方法论有效性立即行动，开启企业人才规模化培养新时代！模压训练不仅是一套方法论,更是一种战略思维的转变在人才竞争日益激烈的今天，谁能掌握高效的人才培养能力，谁就能在市场中立于不败之地现在就开始行动，让模压训练成为您企业发展的强大引擎！。