合同管理培训课件内容与流程详解

合同管理培训课件内容与流程详解第一章合同管理的重要性与基本概念:合同管理为何成为企业核心竞争力合同管理的定义与核心范围在全球化竞争日益激烈的今天企业的成败往往取决于对合同的有效管理合同管理是指企业对合同订立、履行、变更、解除、终止及争议处理等,优秀的合同管理能力可以帮助企业全过程进行系统化、规范化管理的活动主要包括::降低经营风险避免法律纠纷合同的起草、审查与谈判•,•优化资源配置提高运营效率合同签订的规范流程•,•保护商业利益维护企业声誉合同履行的监督与控制•,•建立长期稳定的合作关系合同档案的系统管理••合同纠纷的预防与处理•合同管理的挑战与误区过度依赖法律团队合同管理技能被低估常见合同纠纷根源许多企业将合同管理完全交给法务部门导企业普遍缺乏对合同管理专业性的认识未条款表述不清、履行监管缺失、变更程序不,,致业务部门缺乏风险意识流程出现瓶颈响建立系统培训机制导致管理人员能力不足规范、档案管理混乱等问题频发最终引发,,,,,应速度缓慢错失商业机会合同质量参差不齐潜在风险增加合同纠纷给企业造成重大损失,,,根据司法统计数据的合同纠纷源于管理不善而非法律漏洞典型案例包括某制造企业因合同条款审查不严导致供应商延期交付却无法追责损失,70%:,,超过万元某建筑公司因履行过程监管缺失工程款支付争议持续三年未解决这些教训警示我们专业的合同管理能力是企业必备的核心能力500;,:合同管理不善风险无处不在当合同如山般堆积缺乏系统管理时企业面临的不仅是效率低下更是潜在的巨大风险,,,建立科学的合同管理体系刻不容缓第二章合同管理的法律基础:相关法律法规体系概览合同管理必须建立在坚实的法律基础之上我国已形成以《民法典》为核心的完整合同法律体系:《民法典》合同编《招标投标法》及实施条例年月日起施行系统规定了合同订立、效力、履行、保全、规范招标投标活动保护国家利益、社会公共利益和当事人合法权益202111,,,变更转让、终止、违约责任等内容是合同管理的根本法律依据适用于工程建设、政府采购等领域的合同管理,《电子商务法》《电子签名法》行业专项法律法规规范电子合同的订立与履行确认电子签名的法律效力为数字化合同如《建筑法》《政府采购法》《保险法》等针对特定行业合同提出,,,管理提供法律保障专门要求需要结合实际业务深入理解,合同的法律效力与基本要素有效合同必须具备以下要件主体适格具有民事权利能力和行为能力、意思表示真实、内容合法、形式合法合同条款的合法性审查应重点关注权利::义务是否对等、违约责任是否明确、争议解决条款是否完备、是否存在显失公平或格式条款霸王条款等问题合同审批制度与合规要求企业内部合同审批流程审批要点提示规范的审批流程是合同合规管理的核心保障标准流程通常包括:明确各环节责任人•业务部门起草根据商务谈判结果起草合同文本填写审批表:,设定审批时限•财务部门审核审查资金预算、付款条件、发票税务等财务条款:建立会签机制•法务部门审查全面审核合同条款的合法性、完整性与风险点:留存审批痕迹•分管领导审批根据合同金额和重要性确定审批权限:例外情况报告制度•总经理董事会批准重大合同提交最高决策层审批/:不同金额、类型的合同应设置差异化的审批权限一般而言超过一定金额如万元的合同,100需提交总经理审批特别重大合同需提交董事会决策,特殊合同与涉外合同的审查重点特殊合同如长期合同、框架协议、涉外合同等需要更严格的审查标准涉外合同要特别关注适用法律选择、争议解决管辖、外汇管理规定、国际贸易惯例如:、跨境数据合规等问题INCOTERMS合同评审与质量体系的结合通过质量管理体系认证的企业应将合同评审纳入质量管理流程确保合同条款与质量要求、技术标准、交付能力ISO9000:ISO9000,,相匹配实现质量管理与合同管理的有机统一,第三章合同管理组织架构与职责分工:科学的组织架构是合同管理高效运转的组织保障现代企业通常采用三级管理模式:合同管理委员会决策层1合同管理部门执行层2合同承办部门操作层3合同管理委员会合同管理部门合同承办部门与管理人员组成由总经理、副总经理、法务总监、财务总监等高管组职能通常设在法务部或独立设置具体职责:::成权限业务部门负责合同谈判与起草:•:职责:财务部门负责资金与成本审核组织合同审查与评审•:••制定合同管理制度和政策监督合同履行过程•技术部门:负责技术条款审核••审批重大合同管理合同档案系统•采购部门:负责供应商管理••协调解决重大合同争议处理合同纠纷•合同管理员:具体执行日常管理工作•评估合同管理绩效•开展合同管理培训•合同管理团队协作案例某大型企业合同管理委员会运作实录某大型制造集团建立了完善的合同管理委员会机制委员会每季度召开例会审议上季度合同执行情况讨论重大合同风险部署下阶段工作重点通过,,,这一机制该集团实现了,:95%60%30%48合同履约率纠纷减少成本节约响应时效从提升至合同纠纷数量下降合同管理成本降低合同审批周期缩短至小时75%95%60%30%48多部门协同解决合同纠纷实例某次重大供应合同纠纷中供应商因原材料价格上涨要求调价买方认为违反合同约定合同管理委员会迅速组织法务、采购、财务、生产等部门召开协,,调会通过深入分析市场情况、成本构成、替代方案最终达成补充协议在保持基础价格不变的前提下建立价格波动调整机制既维护了合同严肃性又,,:,,,兼顾了供应商合理诉求避免了诉讼风险保障了生产供应链稳定这个案例充分体现了跨部门协同在合同管理中的重要价值,,合同管理组织架构示意图清晰的组织架构图能够直观展现合同管理委员会与各职能部门之间的协作关系委员会处于核心位置统筹协调法务部、财务部、业务部门、采购部门,等各方力量形成高效的合同管理网络每个部门既有明确分工又能在委员会领导下紧密配合确保合同管理各环节无缝衔接实现风险共担、责任共负、,,,,目标共达的良好局面第四章合同起草与谈判技巧:标准合同文本的制定与应用合同条款设计的关键点建立标准合同文本库是提高合同管理效率、降低法律风险的重要手段优秀的合同条款设计应做到清晰、完整、平衡、可执行重点关注:企业应针对常用合同类型如采购合同、销售合同、服务合同、保密协议标的条款准确描述标的物的名称、规格、数量、质量标准:等制定标准文本价款与支付明确价格、付款方式、付款时间、发票要求:标准文本的优势:履行期限具体到年月日避免及时尽快等模糊表述:,•确保条款完整性和合规性质量验收:详细规定验收标准、程序、异议期限•缩短合同起草时间违约责任:量化违约金或赔偿计算方式•降低法律风险争议解决:约定仲裁或诉讼管辖地便于统一管理和数据分析•同时要注意标准文本不是一成不变的应根据法律更新、业务变化、实践,,经验定期修订完善条款设计禁忌避免使用差不多基本大约等模糊词汇避免出现前后矛盾的条款避免遗漏关键要素避免过度偏向一方的不公平条款:;;;谈判策略竞争性谈判与合作性谈判:竞争性谈判以己方利益最大化为目标通过博弈手段争取最优条件适用于一次性交易、买方市场等场景,合作性谈判寻求双方利益平衡点建立长期合作关系适用于战略合作、长期供应等场景,谈判实战技巧精要充分准备是成功的基础1深入了解对方背景、市场行情、行业惯例明确己方底线和可让步空间准备多套谈判方案预演可能的谈判场景;;;识别对方真实需求与底线2通过提问技巧了解对方核心关切观察非语言信号判断态度分析对方让步模式推测底线利用信息优势掌握主动;;;谈判中的风险识别与控制3警惕过度承诺和不切实际的条款及时识别陷阱条款和模糊表述关注对方履约能力和信誉重大让步必须获得对等回;;;报成功谈判的关键转折点4把握时机提出关键议题在僵局时寻找创造性解决方案适时让步以换取核心利益确认达成一致后立即书面固定;;;案例分享某公司在一次重要采购谈判中通过充分的市场调研发现供应商面临产能过剩压力巧妙地将一次性采购改为长期:,,战略合作以较大订单量换取了单价下降的优惠同时锁定了三年的稳定供应实现了双赢局面,15%,,第五章合同签订流程详解:合同签订是合同管理的关键环节必须严格遵循规范流程确保合同合法有效,,010203签订前的资信调查市场调研与可行性分析内部审批程序通过企业信用信息公示系统、征信报告、行业协会等渠分析市场行情、价格走势、竞争态势评估合同标的的合按照企业合同审批制度完成业务部门、财务部门、法务,,道全面了解对方企业的注册信息、经营状况、信用记录、理性和可实现性确保合同条件符合市场规律部门的审核获得相应层级领导的审批授权,,,履约能力0405合同文本最终确认签署、盖章与存档与对方就合同最终文本达成一致确认无误后准备正式签署注意检查条款是否完整、由授权代表签字、加盖合同专用章或公章确保印章清晰、骑缝章完整签订后及时归,,表述是否准确、附件是否齐全档建立合同台账,合同签订的法定程序与注意事项签约主体资格审查确认对方具有签约资格代表人具有授权:,合同形式要求法律规定必须采用书面形式的合同不得口头订立:合同份数通常一式两份双方各执一份重要合同可增加公证或鉴证份数:,,签字盖章规范签字与盖章并用骑缝章完整日期填写准确:,,附件处理技术规格书、图纸等附件应与主合同一并签署作为合同组成部分:,合同签订中的风险防范资信不良方的识别与拒绝通过全国企业信用信息公示系统查询企业是否存在经营异常、行政处罚、严重违法失信等记录核查企业是否涉及大量诉讼、是否被1列入失信被执行人名单对于资信不良的企业应当果断拒绝签约或要求提供担保,合同公证与法律保障措施对于金额巨大、履行期限长、风险较高的合同可以申请合同公证公证合同具有更强的证明力在发生纠纷时可以申请法院强制执行2,,此外还可以要求对方提供担保保证、抵押、质押或购买履约保证保险,典型案例流程不规范的惨痛教训:某公司与一家新成立的贸易公司签订了万元的设备采购合同因急于开工未进行资信调查且合同由业务员私自签订未经审批后该3800,,贸易公司收款后失联经查该公司为空壳公司负责人早有诈骗前科最终公司不仅损失货款还影响了项目进度教训极其深刻,,,,风险防范要点宁可放弃可疑交易也不冒险签约重大合同必须经过完整审批流程保留完整的尽职调查记录合同签订过程全程留痕:,;;;规范签约保障权益每一次规范的合同签订都是对企业权益的有力保障严格遵循标准流程审慎评估合作对象谨慎签署每一份合同是企业稳健经营的基石,,,,第六章合同履行与监督管理:合同签订后履行管理成为合同管理的核心工作有效的履行监督能够确保合同目标实现及时发现和解决问题,,合同履行的关键节点与监控方法合同生效1确认合同生效条件满足向相关部门下达履行通知建立履行台账,,履行启动2组织履行动员会明确各方责任制定详细履行计划和时间表,,过程监控3定期检查履行进度核对交付成果跟踪付款进度记录履行情况,,,验收结算4组织验收核实质量数量办理结算手续评价履约表现,,,归档总结5整理合同资料进行履行总结评估合同效益积累管理经验,,,绩效管理与风险控制供应商管理与不履约纠正建立合同履行绩效评价体系对供应商实施分级管理::进度管理监控是否按期履行延误原因分析级供应商履约优秀优先合作给予优惠条件:,A:,,质量管理检查标的质量是否符合约定标准级供应商履约正常保持合作加强监督:B:,,成本管理控制履行成本分析成本偏差级供应商履约较差限制合作要求整改:,C:,,风险管理识别履行中的潜在风险制定应对预案级供应商严重违约终止合作列入黑名单:,D:,,对于重大合同应建立红黄绿三色预警机制及时发现异常情况发现不履约情况时应及时发出书面催告函要求限期整改必要时启动违约责任追究程序,,,,,合同变更与争议处理流程合同变更的合法合规操作合同生效后如确需变更必须遵循严格程序,,:010203变更申请内部审核双方协商由申请方提出书面变更申请说明变更理由、内容及影响经业务部门、法务部门、财务部门审核评估变更的必要性和与对方就变更内容进行充分沟通协商达成一致意见,,,合理性0405签署补充协议履行新约定将变更内容形成书面补充协议作为原合同的组成部分按照变更后的约定继续履行更新合同台账,,重要提示合同变更必须采用书面形式口头约定不具有法律效力单方变更通知无效必须经双方协商一致:,,争议预防与内部协调机制预防胜于治疗企业应建立争议预防机制定期沟通、及时解决小问题、保持良好合作关系一旦出现争议苗头应立即启动内部协调机制由合同管理部门组织相关部门分析原因、评估影响、:,,提出解决方案力争通过友好协商解决,纠纷仲裁与诉讼的实务操作当争议无法通过协商解决时应根据合同约定选择仲裁或诉讼途径仲裁的优势一裁终局、程序灵活、保密性强但仲裁费用通常较高诉讼的特点有二审程序、可申请强制执行、审判公开,:;:;但耗时较长无论选择何种方式都要注意保存完整的证据材料包括合同原件、往来函件、履行凭证、付款记录等,,第七章合同档案管理与数据分析:合同档案是企业的重要资产科学的档案管理和数据分析能够为决策提供有力支持,合同档案的分类与保存建立合同管理台账制度分类方法台账是合同管理的基础工具应包含:,:按合同类型采购、销售、服务、租赁等•:基本信息合同编号、名称、对方单位、签订日期按业务部门各部门分类管理•:按金额大小重大合同单独管理内容摘要标的、金额、履行期限、主要条款•:按履行状态履行中、已完成、已终止•:审批信息审批人、审批时间、审批意见保存要求:履行情况履行进度、付款情况、变更记录原件应存放在专门的档案室或保险柜•重要合同应制作电子备份风险提示存在的风险点、预警信息•保存期限一般不少于合同履行完毕后年•5通过台账可以快速掌握合同全貌便于统计分析和查询检索,涉及重大权益的合同应永久保存•利用合同数据进行风险预警与决策支持对合同数据进行深度挖掘和分析可以发现规律、预测趋势、支持决策,:业务趋势分析风险集中度分析分析合同数量、金额的时间变化把握业务增长态势为战略规划提供依据识别高风险客户、高风险业务类型评估风险暴露程度制定针对性管控措施,,,,履约表现评估成本效益分析统计供应商履约率、违约率为供应商选择和管理提供客观依据分析合同成本构成、价格变动趋势发现成本优化空间提升采购效益,,,合同管理信息系统介绍CMS随着信息技术的发展合同管理信息系统已成为现代企业提升合同管理水平的重要工具,Contract ManagementSystem在线起草与审批电子签名与存档提供合同模板库支持在线起草编辑自动流转审批大幅提高效率集成电子签名功能实现无纸化签约自动归档便于检索查询,,,,,,履行提醒与预警数据统计与分析自动监控合同履行进度到期提醒风险预警防止遗漏延误自动生成统计报表多维度分析合同数据为决策提供支持,,,,,实际应用案例分享某集团公司实施系统后取得显著成效CMS,:70%100%90%50%效率提升归档完整性违约减少人力成本节约合同审批时间从平均天缩短至天效率提升合同归档率从提升至彻底消除了合同通过履行提醒功能合同违约情况减少减少了的人工统计和查询工作量释放人力从72,70%85%100%,,90%50%,丢失问题事更有价值的工作该集团负责人表示系统让合同管理从人治走向数治从经验管理走向科学管理是企业数字化转型的重要成果:CMS,,电子合同管理系统界面示意现代化的合同管理系统具有直观友好的操作界面将合同起草、审批、签署、履行、归,档等全流程集成在统一平台上通过可视化的仪表盘管理者可以实时掌握合同总体情,况、待办事项、风险预警等关键信息系统支持移动端访问随时随地处理合同事务真,,正实现了合同管理的数字化、智能化、移动化第八章合同管理中的风险识别与控制:合同风险贯穿于合同订立、履行、变更、终止的全过程有效的风险管理是保障企业利益的关键,常见合同风险类型解析主体风险内容风险履行风险对方主体资格不合格、代理人超越权限、企业即将破产等导致条款不完整、表述模糊、权利义务不对等、违反法律强制性规对方延迟履行、履行质量不合格、部分履行、拒绝履行等影响,,合同无效或无法履行定等引发争议和损失合同目的实现,市场风险管理风险市场价格波动、政策法规变化、不可抗力事件等外部因素导致合同无法按原定条件履行审批流程不规范、履行监管不到位、档案管理混乱等内部管理问题造成合同风险失控,,风险评估工具与方法风险评估矩阵风险评估清单建立可能性影响程度二维矩阵对风险进行分级针对不同合同类型制定标准化的风险评估清单逐项检查-,:,,:高风险可能性大且影响严重必须重点防控主体资格是否审查:,

1.中风险需要采取措施降低风险水平标的是否明确:

2.低风险保持关注定期评估价款是否合理:,

3.履行期限是否可行

4.违约责任是否完备

5.争议解决是否约定

6.风险应对策略与法律风险防范风险应对的四种策略风险规避风险降低对于高风险合同如对方资信极差、合同内容严重不合理应果断放弃交易从源头规避通过完善合同条款、要求提供担保、增加监督措施等降低风险发生的可能性或减轻,,,,风险损失程度风险转移风险接受通过购买保险、引入担保方、设置违约金等方式将风险转移给第三方或对方承担对于低风险或无法避免的风险在充分评估的基础上接受但要制定应急预案,,,合同管理中的法律风险防范法律条款的常见风险点合同漏洞与纠纷预防法律顾问与合同管理的协同格式条款中的霸王条款、免除己方责任的条款、合同漏洞往往成为纠纷的导火索常见漏洞包括标企业应建立法律顾问参与合同管理的机制重大合同::排除对方主要权利的条款、管辖约定不明确等都可的描述不清、质量标准缺失、验收程序不明、付款谈判前咨询法律意见合同文本由法律顾问把关发,,,能导致合同无效或履行困难必须严格审查及时修条件模糊等预防措施使用标准文本、法务全面审生争议时及时寻求专业支持内部法务与外部律师,:改查、关键条款反复推敲、重要合同请外部律师把关协同确保法律风险得到专业防控,风险防范金句预防比补救更经济规范比纠纷更划算建立健全风险管理机制在事前防范上投入的每一分资源都能在事后节省十倍百倍的损失:,,,第九章合同管理的绩效评估与持续改进:合同管理不是一成不变的需要通过绩效评估发现问题持续优化改进不断提升管理水平,,,绩效指标设定与考核方法考核实施要点建立科学的绩效评价指标体系绩效考核应做到::效率类指标目标明确指标量化标准清晰::,数据真实基于客观数据不掺杂主观因素合同审批平均周期:,•定期评估每季度或每半年进行一次合同归档及时率:•奖惩分明优秀者奖励不达标者改进合同查询响应时间:,•持续改进将考核结果作为改进依据:质量类指标:通过绩效考核可以激励团队提升管理水平推动合同管理工作不断进步,,合同条款完整性•合同纠纷发生率•合同履约率•成本类指标:合同管理费用占比•纠纷处理成本•合同带来的成本节约•合同管理流程优化案例某制造企业通过流程优化取得显著成效优化前的问题合同审批环节多达个平均耗时天经常因某个环节延误导致整体滞后优化措施合并同类审批环节小额合同简化流程引入并行审批机制,:9,12,:,,,实施系统优化成果审批环节减至个平均耗时缩短至天效率提升业务部门满意度大幅提高这个案例说明通过科学的流程再造可以显著提升合同管理效能CMS:5,3,75%,,,持续改进机制与员工培训计划建立持续改进的循环PDCA计划实施Plan Do识别问题,制定改进目标和方案按照计划实施改进措施行动检查Act Check固化有效措施,发现新问题,进入下一循环评估改进效果,收集反馈意见关键能力回顾与提升路径优秀的合同管理人员应具备以下核心能力:持续学习提升能力合同管理是一门需要不断学习和实践的专业技能通过系统培训、经验交流、案例研讨,不断提升团队的专业能力才能适应日益复杂的商业环境为企业创造更大价值,,附录一合同管理常用表格与模板:为便于实际工作中使用我们整理了一套标准化的合同管理表格与模板涵盖合同全生命周期各个环节,,合同审批表资信调查表合同变更申请表用途记录合同审批流程各环节意见用途评估合作方资信状况和履约能力用途规范合同变更程序:::主要内容合同基本信息、审批流转记录、各部主要内容企业基本信息、经营状况、信用记录、主要内容原合同信息、变更原因、变更内容、:::门审核意见、领导批示财务状况、履约能力评价影响分析、审批意见合同履行情况表合同台账登记表用途跟踪记录合同履行进度用途建立合同管理台账便于统计查询::,主要内容履行计划、实际进度、存在问题、应对措施主要内容合同编号、名称、对方单位、金额、期限、状态等::使用提示这些表格可根据企业实际情况进行调整完善建议将常用表格制作成电子模板嵌入合同管理系统中实现自动填报和流转提高工:,,,作效率同时要注意定期更新表格内容确保与最新的管理要求保持一致,附录二合同管理相关法律法规汇编:掌握相关法律法规是做好合同管理工作的基础本部分汇编了合同管理必须了解的重要法律法规核心法律法规重点条文摘录《中华人民共和国民法典》第三编合同第条条年月日起施民法典第条合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议463-988,202111464:行是合同管理的基本法,民法典第条合同的内容由当事人约定一般包括条款当事人名称、标的、数量、470:,:《中华人民共和国招标投标法》规范招标投标活动年颁布年修正,1999,2017质量、价款、履行期限地点方式、违约责任、争议解决方法民法典第条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的应当《中华人民共和国政府采购法》规范政府采购行为年颁布年修正577:,,2002,2014承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任《中华人民共和国电子签名法》确认电子签名法律效力年颁布年修正,2004,2019法律更新动态法律法规不断更新完善合同管理人员应及时关注最新变化,:关注全国人大、司法部、商务部等官方网站发布的立法信息•订阅法律数据库及时获取法律更新提醒•,参加专业培训和研讨会学习法律适用新动态•,建立企业内部法律更新通报机制确保管理人员及时了解法律变化•,附录三合同管理案例精选:理论来源于实践又指导实践通过学习典型案例可以加深对合同管理的理解提高实际操作能力,,,成功案例某项目合同风险控制:案例背景某建筑公司承接一项大型工程合同金额万元工期个月项目初期材料价格持续上涨施工方要求调整价格:,8000,18,,风险应对合同管理团队迅速启动应急机制审查合同中的价格调整条款发现未明确约定调价机制组织法务、成本、技术部门评估调价请求的合理性与业主方::1,;2;3充分沟通说明市场变化情况经谈判达成补充协议建立了材料价格波动超过时的调价机制同时加强成本管控优化施工方案降低成本,;4,15%;5,案例启示通过专业的合同管理既维护了企业利益又保持了客户关系最终项目按期完工获得业主好评这充分说明完善的合同条款设计、及时的风险识别、灵活的应:,,,,,对策略是合同风险管理的关键,失败案例合同纠纷教训总结:案例背景某贸易公司与海外供应商签订设备进口合同因急于开工未充分审查合同条款未约定质量标准和验收程序:,,,纠纷经过设备到货后买方认为质量不符合要求拒绝付款供应商认为已按约定交付要求支付全款双方争执不下对簿公堂因合同未明确质量标准法院难以认定谁:,,,,,违约最终判决买方支付货款各自承担损失,70%,惨痛教训急于求成导致审查不严质量标准等核心条款缺失未约定明确的验收程序跨国合同未考虑法律适用和争议解决纠纷发生后协商不力最终两:1;2;3;4;5,败俱伤改进措施企业据此完善了合同管理制度强化合同审查程序、建立标准条款库、涉外合同必须经法律顾问审查、加强合同谈判培训此后类似问题再未发生::互动环节合同管理实操演练:理论学习之后让我们通过实际演练来巩固所学知识提升实操能力,,模拟合同谈判场景设定学员分为买方和卖方两组就一份设备采购合同进行模拟谈判:,谈判要素:设备价格卖方报价万元买方预算万元•:500,450付款方式卖方要求预付买方希望验收后付款•:50%,交货期买方要求个月内交货卖方表示需要个月•:3,4质保期卖方提供年质保买方要求年•:1,2违约责任双方就违约金比例存在分歧•:演练目标通过模拟谈判学员需要综合运用谈判技巧、风险识别、条款设计等知识最终达成双方都能接受的协议演练后讲师将:,,,点评各组表现分析谈判策略的优劣,合同风险识别小组讨论讨论任务学员分成若干小组每组获得一份真实案例改编的合同文本需要在分钟内识别出其中的风险点:,,30讨论内容:主体资格是否存在问题

1.标的描述是否清晰准确

2.价款和付款条件是否合理

3.履行期限是否可行

4.质量标准和验收程序是否明确

5.违约责任是否完备

6.争议解决条款是否合适

7.是否存在格式条款霸王条款

8.成果展示各小组汇报讨论结果讲师总结点评强化风险识别能力:,,演练提示请大家积极参与大胆发言不要担心说错实操演练的目的是在安全的环境中犯错并学习远比在真实业务中犯错代价小得多:,,,课程回顾与答疑重点内容总结经过系统学习我们全面掌握了合同管理的核心知识和实务技能让我们一起回顾本次培训的重点内容,:第一部分第二部分合同管理的重要性、法律基础、组织架构合同起草、谈判技巧、签订流程第三部分第四部分合同履行监督、变更处理、档案管理风险识别控制、绩效评估、持续改进核心要点提炼合同管理是企业核心竞争力的重要组成持续学习法律在变实践在变能力要提升••:,,必须建立系统化、规范化的管理体系数字化转型拥抱新技术提高管理效率••:,全流程管理从起草到履行到归档案例学习从成功和失败中汲取经验•:•:全员参与不只是法务部门的事实操演练知行合一学以致用•:•:,风险防控预防胜于补救团队协作合同管理需要跨部门配合•:•:学员提问与讲师解答现在进入自由问答环节请学员们提出在实际工作中遇到的困惑和问题讲师将逐一解答无论是理论问题还是实务难题都欢迎大家积极提问,,学而不思则罔思而不学则殆希望大家带着问题学习带着思考实践将今天所学真正转化为工作能力的提升,,,合同管理企业稳健发展的基石:各位学员经过一天紧张而充实的学习我们系统地学习了合同管理的理论知识和实务技能现在让我们以更高的视角来审视合同管理的战略意义,,,合同管理不仅是法律问题更是战略管理合同是企业开展经营活动的基本载体是权利义务关系的法律凭证优秀的合同管理能力不仅能够防范法律风险更能够优化资源配置提升运营效率增强竞争优势创造商业价值从这个意义上说合同管理已经超越了单纯的法律事务上升为企业战略管理的重要组成部分,,,,,,,,风险防控保障企业稳健经营战略目标支撑企业战略实施效率提升优化运营流程关系维护建立长期合作关系价值创造实现商业价值最大化通过科学的流程设计、专业的能力建设、先进的技术应用我们能够实现风险最小化与价值最大化的双重目标这正是现代企业合同管理追求的终极目标,最后衷心期待各位学员能够将今天所学应用于实际工作中在实践中不断总结提升成为优秀的合同管理专业人才为企业的持续健康发展贡献力量,,,,!。