哈弗竞品培训课件

哈弗竞品培训课件第一章市场环境与竞品格局中国市场格局剧变SUV万150018%100%市场总销量哈弗市场份额智能化普及率SUV2025年中国SUV市场突破1500万辆,同比增长8%,哈弗品牌占据SUV市场约18%份额,稳居市场领新能源与智能化成为竞品核心竞争点,渗透率持展现强劲增长势头先地位续攀升竞品压力骤增哈弗迎来挑战,战略目标长城汽车2025年销量目标突破200万辆,这意味着我们需要在激烈的市场竞争中保持增长势头主要竞品品牌•吉利汽车-智能科技先锋•长安汽车-性价比标杆•比亚迪-新能源领导者•广汽传祺-设计创新者•奇瑞汽车-技术实力派激烈的市场争夺战竞品品牌定位对比吉利汽车强调科技与智能驾驶,主打年轻消费群体通过持续的技术创新和智能化升级,吸引追求科技体验的年轻用户长安汽车注重性价比与家用舒适性,积极布局新能源领域以实用主义为导向,满足家庭用户的多样化需求比亚迪新能源技术领先,电动车市场份额遥遥领先凭借DM-i混动技术和刀片电池,构建强大的技术护城河广汽传祺竞品车型价格区间分布起售价万元顶配价万元第二章竞品产品深度解析知己知彼,百战不殆深入了解竞品的技术特点、产品亮点和市场策略,是我们制定有效应对方案的前提本章将对主要竞品进行全面剖析吉利博越智能化的先行者:0102级自动驾驶辅助在线升级L2OTA2025款搭载全新L2级自动驾驶辅助系统,包车载智能互联系统支持OTA升级,持续优化括ACC自适应巡航、车道保持、自动泊车用户体验软件定义汽车的理念得到充分等功能,智能化水平显著提升体现03超长续航能力新能源版本续航里程提升至600公里,有效缓解用户的里程焦虑,增强产品竞争力应对策略:强调哈弗智能驾驶系统的实用性和本土化优势,突出我们在智能座舱人机交互方面的独特体验长安性价比杀手CS75PLUS:蓝鲸动力系统内饰用料升级价格优势明显采用蓝鲸动力,动力输出提升15%,燃油经济内饰用料全面升级,软质材料覆盖面积增加,价格优势明显,主打家庭用户市场,以高性价性与动力性能实现完美平衡配置丰富,给用户带来越级体验比赢得消费者青睐长安CS75PLUS凭借出色的性价比和家用定位,在市场上取得了不错的销量表现我们需要强调哈弗品牌的可靠性、耐用性以及更完善的售后服务网络,来应对其价格攻势比亚迪宋新能源标杆PLUS DM-i:4L80km1000km超低油耗纯电续航综合续航DM-i超级混动技术,百公里油耗低至4L,经济性表纯电续航80公里,满足日常通勤零油耗需求综合续航超1000公里,彻底消除里程焦虑现出色比亚迪宋PLUS DM-i凭借领先的新能源技术和出色的经济性,成为混动SUV市场的标杆产品智能驾驶辅助系统全面升级,进一步增强了产品竞争力面对这一强劲对手,我们需要突出哈弗新能源车型在智能化、舒适性和品牌价值方面的优势广汽传祺设计与科技融合GS4PLUS:家族设计语言智能系统ADiGO采用家族最新设计语言,凌云翼前脸配备ADiGO智能驾驶辅助系统,涵设计视觉冲击力强,年轻时尚,符合盖多项主动安全配置,提升驾驶安全当下消费者审美性和便利性智能交互体验车联网功能丰富,支持多场景智能交互,语音控制、远程操控等功能一应俱全广汽传祺GS4PLUS通过设计创新和科技配置的提升,成功吸引了追求时尚和科技感的年轻消费群体细节决定成败竞品之间的较量,往往体现在内饰设计、用料质感、智能配置等细节之处深入了解这些差异,才能精准把握客户需求竞品技术亮点总结智能驾驶辅助普及新能源技术迭代智能座舱体验L2级智能驾驶辅助系统已成为竞品标配,包括新能源技术快速迭代,续航里程和充电效率持续车联网与智能座舱体验成为差异化竞争关键,语ACC、AEB、LKA等功能,安全性和便利性显著提升,混动技术日趋成熟,用户接受度提高音交互、多屏联动、OTA升级成为主流配置提升第三章哈弗应对策略与销售技巧面对激烈的市场竞争,我们需要制定清晰的应对策略,提升销售团队的实战能力本章将分享实用的销售技巧和成功案例,帮助大家在竞争中脱颖而出哈弗核心竞争力回顾产品线丰富品牌认知度高覆盖多细分市场,满足不同需求用户忠诚度强,品牌美誉度持续提升技术创新持续投入研发,智能化升级加速服务网络品质可靠售后服务完善,覆盖范围广泛严格质量管控,耐用性有口皆碑这些核心竞争力是哈弗品牌在市场中立足的根本,也是我们与竞品对话时最有力的武器产品优势强化内饰设计优化新能源布局加速智能驾驶系统升级优化内饰设计与用料,提升驾乘舒适感,打造新能源车型续航里程持续提升,混动技术成熟越级的豪华体验,增强产品吸引力H6搭载最新智能驾驶辅助系统,功能全面,媲可靠,满足用户多样化出行需求美甚至超越竞品,本土化调教更符合中国路况产品力是销售的基础只有深入了解产品优势,才能在与客户沟通时充满信心,有效应对竞品挑战价格策略与促销方案灵活定价限时优惠金融方案优化购车金融方案,推出低首付、低利率、灵活还款等多种选择,降低用户购车门槛针对竞品价格区间灵活调整,保持价格竞争力根据不同区域市场特点,制定差异化定价策略销售话术与竞品应对智能驾驶系统对比新能源续航与动力话术要点:强调哈弗智能驾驶系统的实用性与安全性我们的系统经话术要点:对比续航与动力表现,突出哈弗新能源优势我们的混动系过大量实际路况测试,特别针对中国复杂路况优化,识别准确率更高,响统不仅续航长,而且动力响应更平顺,日常驾驶更舒适,综合使用成本更应更快低个性化需求匹配品牌价值与服务话术要点:结合用户需求,推荐最适合的车型配置根据您的用车场景话术要点:强调哈弗品牌的可靠性和完善的售后服务哈弗在SUV领和预算,我建议您考虑这款配置,它在智能化和舒适性方面最符合您的域深耕多年,品质可靠性有目共睹,我们的售后服务网络覆盖全国,让您需求用车无忧真实案例分享成功逆袭竞品:1精准竞品分析某地区经销商建立完善的竞品信息库,定期更新竞品动态,销售团队人人熟知竞品卖点与弱点2销量提升20%通过针对性的销售策略和话术培训,季度销量同比提升20%,市场份额稳步增长3客户转化率提升重点客户转化率提升30%,客户满意度显著提高,口碑传播效应明显4竞品对比活动组织竞品试驾对比活动,让客户亲身体验差异,增强客户对哈弗产品的信任感和认同感成功关键:深入了解竞品,精准把握客户需求,用专业和真诚赢得客户信任实战演练提升战,斗力理论知识需要转化为实战能力通过模拟演练、角色扮演等方式,让销售团队熟练掌握竞品应对技巧客户痛点与解决方案续航焦虑客户痛点:担心新能源车型续航不足,充电不便解决方案:提供新能源车型深度试驾体验,展示实际续航能力介绍充电网络布局和充电便利性,消除客户顾虑推荐混动车型作为过渡选择智能化需求客户痛点:希望体验先进的智能驾驶和车联网功能解决方案:现场演示智能驾驶辅助功能,包括自动泊车、ACC巡航等展示智能座舱的语音交互、远程控制等功能,让客户感受科技魅力售后服务客户痛点:担心后期维修保养成本高,服务不到位解决方案:强化服务网络优势,介绍完善的售后服务体系提供透明的保养价格和质保政策,增强客户信心分享客户满意度数据和真实案例竞品动态监测与快速响应信息收集数据分析建立竞品信息收集机制,通过市场走访、网络定期分析竞品产品、价格、促销策略变化,识监测等方式获取竞品动态别市场机会与威胁团队培训策略调整及时培训销售团队,更新竞品知识和应对话术,根据竞品动态快速调整销售策略,制定针对性保持竞争优势应对方案竞品分析不是一次性工作,而是需要持续进行的动态过程只有时刻保持警觉,快速响应市场变化,才能在竞争中立于不败之地线上线下融合营销线上推广线下体验•线上预约试驾,线下体验无缝衔接•优化展厅布局,提升客户体验感•组织主题活动,增强客户参与感•提供贴心服务,超越客户期待培训总结与行动计划持续学习技能掌握策略优化竞品分析是持续性工作,需要动态跟进市场变销售团队需熟练掌握竞品卖点与应对话术,在结合市场反馈,持续优化产品与服务策略,提升化,不断更新知识储备实战中灵活运用客户满意度知识需要转化为行动制定具体的行动计划,设定明确的目标,定期回顾进展,确保培训成果落地互动环节竞品问答与实战演练:01场景模拟现场模拟竞品对比销售场景,还原真实客户沟通过程模拟客户提出各种疑问和异议,演练应对技巧02问题解答解答学员关于竞品对比的疑问,分享实战经验和成功案例针对难点问题集中讨论,集思广益找到最佳解决方案03角色扮演学员分组进行角色扮演,一人扮演销售顾问,一人扮演客户通过实战演练提升应变能力和沟通技巧04点评改进讲师和学员共同点评演练表现,指出优点和改进空间总结最佳实践,提炼可复制的话术模板未来展望哈弗品牌战略升级:全球化布局拓展海外市场,提升全球影响力,让哈弗品牌走向世界用户体验深化深化用户体验,打造差异化竞争壁垒,建立品牌忠诚度新能源加速加速智能化与新能源布局,引领行业技术发展趋势哈弗品牌正在经历全面的战略升级从产品技术到品牌形象,从国内市场到全球布局,我们有信心在未来的竞争中保持领先地位每一位销售伙伴都是品牌战略的执行者和推动者竞品培训资源推荐数据库资源培训活动在线平台•内部竞品数据库•竞品分析报告•定期竞品培训会•市场动态简报•线上学习平台•优秀案例分享会•销售案例库•培训视频资料库•区域经验交流会•微信学习社群•销售技能提升营•知识问答系统充分利用这些培训资源,持续提升专业能力学习是永无止境的过程,只有不断进步,才能在竞争中保持优势携手共创辉煌未来哈弗的未来,掌握在我们每一个人手中让我们以专业的态度、饱满的热情,共同书写品牌发展的新篇章谢谢聆听!期待大家携手共赢赢战市场,!深入学习熟练掌握竞品知识灵活应用将培训转化为实战能力持续进步保持学习与创新精神共创辉煌携手赢战市场未来感谢各位的专注聆听!让我们以今天的培训为起点,在实战中不断磨练,用优异的业绩证明哈弗的实力市场竞争虽然激烈,但我们有信心、有能力、有决心在竞争中脱颖而出让我们携手并进,共创哈弗品牌更加辉煌的明天!。