erp沙盘模拟培训课件版

沙盘模拟培训课件整理版ERP第一章与沙盘模拟基础认知ERP什么是ERP企业资源计划（Enterprise ResourcePlanning，简称ERP）是一种集成化的管理信息系统，销售管理它将企业内部的各个业务流程整合到统一的平台上ERP系统通过实时数据共享，帮助企业实现资源的最优配置与高效运营订单处理与客户关系维护核心价值体现采购管理•打破信息孤岛，实现数据实时共享•优化业务流程，提升运营效率供应商协同与成本控制•支持科学决策，降低经营风险•增强企业竞争力，推动数字化转型库存管理物料追踪与周转优化财务管理核算分析与资金监控人力资源沙盘模拟简介ERPERP沙盘模拟是一种创新的教学方法，它通过构建虚拟的企业运营环境，让学员在模拟的市场竞争中扮演不同的管理角色，做出各类经营决策这种做中学的方式能够让参与者深刻理解ERP系统各模块之间的逻辑关系，以及企业运营的复杂性真实场景还原安全试错空间模拟真实企业的市场环境、竞争态势在虚拟环境中犯错不会造成实际损和业务流程，让学员身临其境体验企失，学员可以大胆尝试各种策略，从业经营的全过程失败中汲取经验即时反馈机制系统实时反馈决策结果，让学员立即看到行动的后果，加深对因果关系的理解沙盘模拟的教学意义ERP理论与实践结合跨部门协作能力创新与应变思维将课堂上学习的管理理论应用到模拟经营中，通在沙盘模拟中，学员需要扮演不同部门的角色，面对模拟市场的动态变化和竞争对手的策略调过实际操作加深对理论知识的理解学员不再是理解各部门的职能与需求通过团队协作完成经整，学员需要快速分析形势，创新决策方案这被动接受知识，而是主动探索和验证，培养综合营目标，培养沟通协调能力和全局观念，打破部种训练能够激发创新思维，提升在不确定环境中业务能力和系统思维门壁垒的应变能力通过ERP沙盘模拟，学员可以在短时间内经历企业数年的发展历程，积累宝贵的管理经验从理论到实战的桥梁第二章核心模块功能详解ERP销售管理模块销售管理模块是企业与市场对接的前沿阵地，负责处理从客户询价、报价、订单确认到交付的全流程该模块不仅记录销售数据，更重要的是通过数据分析指导销售策略的制定与调整订单处理关键节点客户询价与报价快速响应客户需求，生成准确报价订单确认核对库存，确认交付能力与时间订单执行触发采购、生产或发货流程开票与收款生成销售发票，追踪应收账款销售数据库存调整财务入账订单信息实时传递自动扣减可用库存生成应收账款记录采购管理模块采购管理模块负责企业的物资供应保障，通过科学的采购计划和供应商管理，在保证供应的前提下最大限度降低采购成本该模块与库存、财务模块紧密联动，直接影响企业的资金占用和运营效率010203需求确认供应商选择采购订单根据销售预测和库存情况确定采购需求评估供应商的价格、质量、交付能力和信用生成采购订单，明确数量、价格和交付时间0405到货验收付款结算检验物资质量，办理入库手续按合同约定支付货款，管理应付账款成本控制策略采购风险管理•批量采购降低单价•供应商突然断货•优化供应商结构•原材料价格波动•把握采购时机•质量问题导致停产•谈判争取优惠条件库存管理模块库存管理是连接采购、生产和销售的关键环节合理的库存水平既能保证生产和销售的顺利进行，又能避免资金过度占用库存管理模块通过实时监控库存动态，帮助企业实现库存的精细化管理1原材料库存用于生产的基础物料，需确保供应连续性2在制品库存正在生产过程中的半成品，反映生产效率3产成品库存可直接销售的成品，需与市场需求匹配库存优化的核心指标123085%库存周转次数库存周转天数库存满足率年度销售成本除以平均库存，反映库存流动速度365天除以周转次数，衡量库存占用时间及时满足需求的比例，体现服务水平财务管理模块财务管理模块是ERP系统的核心枢纽，它将企业所有的经济业务转化为财务数据，通过会计核算、成本分析和财务报表为管理层提供决策支持该模块不仅记录历史，更能预测未来，是企业的数字神经中枢会计核算自动生成会计凭证，记录每笔业务的借贷变化，确保账务准确无误资金管理监控现金流量，预测资金需求，优化资金配置，防范资金链断裂风险成本分析核算产品成本，分析成本构成，识别成本节约机会，提升盈利能力报表生成自动编制资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表，支持多维度分析财务报表的决策价值资产负债表反映企业财务状况，评估偿债能力利润表展示盈利能力，分析收入与成本结构现金流量表揭示资金来源与运用，判断企业造血能力人力资源管理模块人力资源是企业最宝贵的资产人力资源管理模块通过对员工全生命周期的管理，帮助企业吸引、培养和保留优秀人才，构建高绩效的组织能力该模块涵盖招聘、培训、薪酬、绩效等多个子系统招聘入职1人才需求发布、简历筛选、面试评估、录用决策2培训发展新员工培训、技能提升、职业发展规划绩效考核3目标设定、过程监控、结果评价、反馈改进4薪酬激励工资核算、奖金分配、福利管理、激励计划离职管理5离职面谈、知识交接、档案归档人力资源管理的关键指标•员工满意度反映员工对工作环境和待遇的认可度•人才流失率衡量组织留住人才的能力•人均产出评估人力资源使用效率•培训投资回报率衡量培训投入的效果第三章沙盘模拟实操流程ERP沙盘模拟准备阶段充分的准备是成功的一半在沙盘模拟正式开始前，组织者需要做好环境搭建、规则讲解和团队组建等准备工作，确保学员能够快速进入状态，获得最佳的学习体验模拟环境介绍角色分配与团队组建详细介绍模拟市场的特征，包括市场容量、客户需求、竞争格局、产品类将学员分成若干个模拟企业，每个企业3-6人，分别担任CEO、CFO、销售型、价格区间等让学员了解所处的商业环境，为制定策略提供基础信息总监、采购总监、生产总监等角色角色分配要考虑学员的专业背景和性格特点，确保团队协作的有效性目标设定与指标解读规则说明明确模拟的经营目标，如市场份额、利润额、股东权益回报率等解释关键讲解沙盘模拟的运行规则，包括决策周期、决策内容、系统操作方法、计分绩效指标的含义和计算方法，引导学员关注正确的经营方向标准等确保所有学员对规则有清晰统一的理解，避免因规则误解影响学习效果运营决策与执行进入运营阶段后,每个模拟周期团队需要在规定时间内完成一系列决策并输入系统这是沙盘模拟的核心环节,考验学员的分析能力、决策能力和团队协作能力销售与市场策略采购与生产计划财务与资金管理•市场调研与需求预测•原材料采购量与时机•现金流预测•产品定价策略•生产计划制定•融资决策•市场推广投入•产能利用率优化•成本控制•订单获取与分配•库存水平控制•投资项目评估•客户关系维护•供应链协同•风险防范信息收集团队讨论分析市场报告和经营数据各部门沟通协调制定方案决策确定系统录入CEO综合各方意见做出决策将决策数据输入ERP系统决策的质量直接影响企业的经营成果优秀的团队能够在分析市场信息的基础上,制定清晰的战略定位,各部门决策相互支撑、协调一致而表现不佳的团队往往缺乏整体规划,各部门各自为战,决策之间相互冲突实时数据监控与调整在沙盘模拟过程中,ERP系统会实时反馈决策的执行结果,生成各类经营报表学员需要密切监控这些数据,及时发现问题并调整策略这个动态调整的过程,是培养应变能力的重要途径财务报表监控销售业绩分析库存水平监测竞争态势跟踪关注资产负债表、利润表和现金流跟踪订单完成情况、市场份额变化监控原材料、在制品和产成品库存,观察竞争对手的策略动向,分析自身量表的关键指标变化,评估财务健康和客户满意度,及时调整销售策略避免缺货或积压,优化资金占用的相对优势和劣势,制定应对措施状况数据不会说谎,但需要我们用正确的方法去解读在沙盘模拟中,学会从数据中发现问题、分析原因、制定对策,是最重要的能力之一策略调整的关键时机•当实际销售额明显低于预期时,需要检讨产品定价、市场投入和销售策略•当库存周转率过低时,需要调整采购计划或加大促销力度•当现金流紧张时,需要优化应收账款管理或寻求融资支持•当市场份额持续下降时,需要重新评估竞争策略和产品定位结果评估与反馈沙盘模拟结束后,需要对各团队的经营成果进行全面评估,并组织经验分享和讨论这个总结反思的过程,是将经验转化为能力的关键环节,也是沙盘模拟培训价值最大化的保障绩效指标评估经验总结要点成功经验什么决策取得了好的效果为什么成功失误教训哪些决策导致了问题根本原因是什么团队协作团队沟通协作的优点和不足在哪里知识应用哪些理论知识得到了验证和深化理解能力提升通过模拟,在哪些方面获得了成长组织者应鼓励学员坦诚分享,营造开放包容的讨论氛围失败的经验往往比成功更有价值,关键是要深入分析原因,避免下次重蹈覆辙净利润万元市场份额%根据预设的绩效指标体系,对各团队的经营成果进行量化评估除了财务指标,还要关注市场地位、运营效率、风险控制等多个维度最后,组织互动问答环节,让学员提出疑问,培训师进行专业点评和理论提升将模拟中的具体问题与管理理论相结合,帮助学员构建系统的知识框架实战演练团队协,作ERP沙盘模拟不仅是知识的学习,更是能力的锻炼在紧张激烈的模拟竞争中,学员们深刻体会到团队协作的重要性,也收获了应对复杂商业挑战的信心和智慧第四章典型案例分析与应用提升理论学习和模拟演练之外,学习真实的案例能够让我们更深入地理解ERP沙盘模拟在实际中的应用效果本章将分享三个典型案例,涵盖制造企业运营、人力资源创新和财务风险控制等不同主题,为学员提供多角度的学习参考案例一:某制造企业ERP沙盘模拟实战面临的主要挑战•市场需求波动大,预测困难•产能有限,需要平衡标准型和高端型产品的生产•竞争激烈,价格战风险高•资金紧张,需要精打细算•团队成员来自不同部门,协作需要磨合企业背景某家电制造企业参加为期三天的ERP沙盘培训,模拟运营6个经营周期市场环境设定为成熟竞争市场,有5家企业竞争,产品包括标准型和高端型两类关键决策与模拟过程第1-2周期第5-6周期战略定位:主打高端市场,采取差异化竞争策略初期遭遇库存不足,丢失部分订单稳健经营:严控成本,加强应收账款管理最终实现盈利目标,获得第二名123第3-4周期调整策略:增加产能投资,优化生产计划市场份额开始提升,但资金压力增大结果分析与经验教训成功之处不足之处关键收获•战略定位清晰,避免了低端市场的价格战•初期市场预测不准,导致库存不足•深刻理解ERP各模块的联动关系•团队协作良好,各部门决策协调一致•资金管理欠缺,中期资金链紧张•认识到战略规划和执行力的重要性•及时调整策略,从初期失误中快速恢复•对竞争对手动态关注不够•培养了在压力下快速决策的能力案例二:人力资源管理模块的创新应用某互联网公司在ERP沙盘模拟中,将人力资源管理作为重点模块进行创新实践他们认识到,在知识经济时代,人才是企业最核心的竞争力,人力资源管理不应被忽视招聘与选拔人才需求分析制定招聘计划,通过多种渠道吸引优秀人才,严格筛选评估根据业务发展规划,预测各岗位的人才需求数量和能力要求培训与发展为新员工提供系统培训,为骨干员工制定职业发展路径激励与保留设计有竞争力的薪酬体系和多元化激励措施,留住绩效考核核心人才设定明确的绩效目标,定期评估工作表现,提供反馈辅导创新管理策略人才流动的影响弹性用工:根据业务淡旺季灵活调整人员规模,控制人力成本在模拟中,该团队特意设置了人员流动情景当关键岗位人员离职时,他们发现:内部竞聘:为员工提供轮岗和晋升机会,激发工作热情•业务连续性受到影响,需要时间培养新人股权激励:对核心骨干实施股权激励,增强归属感和责任感•团队士气下降,其他员工产生离职想法学习型组织:鼓励知识分享,建立导师制度,营造学习氛围•招聘和培训成本增加,短期利润下降这让学员深刻认识到人才保留的重要性案例三:财务风险控制与资金优化某零售企业在ERP沙盘模拟中遭遇了严重的资金危机,最终通过科学的财务管理成功化解这个案例生动展示了财务风险控制在企业经营中的关键作用危机的发生应对措施在模拟的第3个周期,该企业因为激进的扩张策略,大量采购库存和投资固定资产,导紧急融资:向银行申请短期贷款,暂时缓解支付压力致现金流极度紧张当期末需要支付供应商货款和员工工资时,账面资金不足,面临加速回款:与客户协商缩短账期,提供折扣鼓励提前付款资金链断裂的风险资产变现:出售部分非核心资产,回笼资金控制开支:暂停非必要投资,压缩各项费用支出优化库存:清理滞销库存,减少资金占用财务数据驱动的决策过程010203现金流预测情景分析方案评估编制未来3个周期的现金流量预测表,识别资金缺口模拟乐观、中性、悲观三种情景下的资金需求比较不同融资方案和资金优化措施的成本和效果0405决策实施持续改进选择最优方案并快速执行,密切监控执行效果建立财务预警机制,防止类似危机再次发生现金为王不是一句空话在这次模拟中,我们切身体会到,即使账面盈利,如果现金流管理不善,企业同样可能陷入困境财务管理必须前瞻性,而不能只看历史数据沙盘模拟的行业趋势ERP随着信息技术的快速发展和企业数字化转型的深入推进,ERP沙盘模拟也在不断创新演进了解行业发展趋势,有助于我们更好地把握ERP沙盘培训的未来方向云ERP与移动端沙盘大数据与AI应用数字化转型中的沙盘角色传统的ERP沙盘需要安装专新一代ERP沙盘开始融入大门的软件,受时间地点限制数据分析和人工智能技术在企业数字化转型过程云ERP沙盘基于云计算架系统可以根据学员的决策行中,ERP沙盘成为重要的变构,学员可以通过浏览器或移为,实时生成个性化的学习报革管理工具通过沙盘模拟,动App随时随地参与模拟告和改进建议AI助手可以员工可以在安全的环境中体这大大提高了培训的灵活性扮演顾问角色,为学员提供决验新系统、新流程,理解数字和可及性,也降低了技术门槛策支持大数据分析可以发化转型的价值这种先试和实施成本现不同团队的决策模式,总结后用的方式,能够有效降低最佳实践变革阻力,提升转型成功率ERP沙盘模拟培训的最佳实践如何设计和实施高质量的ERP沙盘培训这里总结一些经过验证的最佳实践,帮助培训组织者和参与者都能获得最大收益教学设计原则提升参与度的技巧竞争机制:设置排行榜和奖励,激发学员的竞争意识和积极性目标明确1角色扮演:鼓励学员真正进入角色,将模拟当作真实工作对待培训目标要具体可衡量,与学员的工作实际紧密结合案例穿插:在模拟中穿插真实企业案例,增强代入感讨论互动:设置充足的讨论时间,鼓励团队内部和团队之间的交流导师辅导:培训师在模拟过程中巡场观察,适时提供点拨和引导循序渐进2从简单到复杂,逐步增加模拟的难度和复杂度理论结合3在模拟中穿插理论讲解,做到学以致用及时反馈4每个周期结束后及时点评,强化学习效果评估体系与持续改进建立多维度的评估体系,不仅关注最终的经营成果,还要评估学习过程、团队协作、问题解决等方面评估结果要及时反馈给学员,并作为后续培训改进的依据40%30%经营绩效决策质量财务指标和市场地位战略清晰度和执行力ERP沙盘模拟工具推荐市场上有众多ERP沙盘模拟工具可供选择,它们各有特色和优势了解不同工具的特点,有助于根据培训需求选择最合适的平台国内外主流ERP沙盘平台比较平台名称主要特点适用对象优势与不足ERPsim HEC基于SAP系统,高度仿真高校MBA、企业中高层优:真实性强,国际认可度高劣:成本较高,需要专业培训师用友ERP沙盘本土化设计,易于上手国内企业员工培训优:中文界面,符合国内商业习惯劣:国际化程度较低金蝶云沙盘云端部署,移动端支持中小企业、创业者优:灵活便捷,成本较低劣:功能相对简化Marketplace营销导向,市场竞争模拟市场营销专业学生优:市场分析工具丰富劣:财务模块相对薄弱开源与商业软件选择资源获取渠道开源软件的优势在于免费使用、可定制性强,适合预算有限或有特殊需求的机构•软件厂商官网:获取最新版本和官方文档但需要一定的技术能力进行部署和维护•高校实验室:部分高校开放ERP实验室资源商业软件提供完善的技术支持和培训服务,系统稳定性和功能完整性更有保障,适合•培训机构:提供整套培训解决方案大规模、高频次的培训需求•在线平台:如Coursera、学堂在线等提供在线课程•专业论坛:ERP从业者交流社区,获取经验分享未来展望:ERP沙盘模拟与企业人才培养在数字经济时代,企业对人才的要求越来越高,既需要专业技能,又需要综合素质;既需要理论知识,又需要实践能力ERP沙盘模拟作为连接理论与实践的桥梁,在企业人才培养体系中的地位将越来越重要战略思维1系统思考能力2跨部门协作与沟通3数据分析与决策能力4专业知识与操作技能5ERP沙盘模拟能够系统性地培养这些能力通过模拟企业全流程运营,学员不仅掌握专业技能,更能建立全局观念和战略思维促进校企合作持续创新与迭代高校与企业可以共建ERP沙盘实训基地,让学生在校期间就能接触真实的企业管理ERP沙盘模拟必须与时俱进,不断融入新技术、新理念、新场景只有持续创新,才场景企业可以从中发现和选拔优秀人才,学生也能提前了解企业需求,实现双赢能保持培训的吸引力和有效性•引入区块链、物联网等新技术场景•企业提供真实案例和业务场景•增加可持续发展、社会责任等新议题•高校提供理论支持和研究能力•开发跨境电商、供应链金融等新模块•共同开发定制化的沙盘课程•利用虚拟现实技术增强沉浸感•建立实习实训绿色通道互动环节:学员问题与经验分享培训的价值不仅来自讲师的传授,更来自学员之间的交流碰撞现在让我们进入互动环节,分享经验、解答疑问、共同进步如何平衡短期利润与长期发展团队内部意见不统一怎么办在模拟中,如果只追求短期利润,可能会忽视产能建设、市场这很正常!首先要建立科学的决策机制,重大决策由团队讨论开拓等长期投资建议制定3-5年的战略规划,明确各阶段后CEO拍板其次要加强沟通,理解不同角色的关注点最的重点,既要有短期现金流保障,也要有长期竞争力建设后要有数据支撑,用事实说话而不是主观臆断如何应对突发的市场变化提高应变能力的关键是:一要建立预警机制,密切监控市场动态;二要保持财务弹性,不要把资金用到极限;三要有备选方案,提前考虑如果...怎么办优秀学员心得现场模拟演示参加ERP沙盘模拟是我职业生涯中最难忘的学习经历从如果时间允许,我们可以现场进行一个迷你沙盘演示选择2-3一开始的手忙脚乱到后来的游刃有余,我不仅学会了如何使个自愿者,快速体验一个经营周期的决策过程通过现场演示,用ERP系统,更重要的是建立了系统思维和全局观念现在可以更直观地理解沙盘模拟的运作方式和学习价值回到工作岗位,我能更好地理解其他部门的工作,也更懂得如欢迎大家积极参与,提出您的问题和想法!何协作配合——某制造企业财务经理结语:ERP沙盘模拟,开启企业管理新视界我们的ERP沙盘模拟培训课程即将结束,但学习的旅程才刚刚开始通过本次培训,我们不仅掌握了ERP系统的核心功能,更重要的是培养了系统思维、决策能力和团队协作精神理论与实践的完美结合ERP沙盘将抽象的管理理论转化为具体的实操演练,让知识变得鲜活生动我们在模拟中犯过错、走过弯路,但每一次失败都是宝贵的学习机会正是这种在做中学的方式,让我们真正理解了企业运营的复杂性和ERP系统的价值培养决策力与创新力在快速变化的商业环境中,决策能力和创新能力是最重要的竞争力沙盘模拟为我们提供了一个安全的试错空间,让我们敢于尝试、勇于创新通过反复的决策演练,我们培养了在不确定性中做出判断的勇气和智慧助力企业数字化转型成功数字化转型不仅是技术的变革,更是思维和文化的变革ERP沙盘帮助我们理解数字化系统的运作逻辑,体验数据驱动决策的价值这种深刻的理解和认同,将帮助我们在企业的数字化转型中成为积极的推动者而非被动的接受者教育的目的不是填满一桶水,而是点燃一把火ERP沙盘模拟点燃的,是我们对企业管理的热情,对持续学习的渴望,对卓越绩效的追求希望大家能将本次培训的收获应用到实际工作中,持续学习、不断进步,成长为企业数字化时代的优秀管理者!参考文献与资源链接主要参考文献推荐在线资源•孙功娜、吴琼

2022.《ERP电子沙盘模拟课程应用研究》.现代企业教育ERPsim官方网站https://erpsim.hec.ca提供ERPsim平台介绍、案例分享和培训资源Leon,L.Uddin,N.

2016.Finding theSweet Spotin TeachingERPThrough Simulation.Journal ofInformation SystemsEducation•王新玲、张晓东

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2012.ERP SimulationEffects onKnowledge and金蝶云大学https://university.kingdee.comAttitudes.Journal ofInformation SystemsEducation提供ERP云沙盘和在线课程•刘明、李华

2023.《数字化转型背景下ERP人才培养模式创新》.教育研究SAP LearningHubhttps://training.sap.comSAP官方学习平台,包含ERP模拟资源国内主流ERP沙盘平台介绍用友ERP实验教学平台金蝶ERP沙盘系统集成U

8、NC等多个产品,适合高校和企业培训提供从基础操作到综合实训基于金蝶K/3和云ERP开发,支持云端部署和移动学习特色是小微企业场景的完整课程体系模拟浪潮企业经营沙盘电子工业出版社沙盘聚焦制造业供应链管理,强调生产计划和库存优化适合制造型企业员工培配合教材出版的教学沙盘,适合本科和高职院校教学使用价格亲民,易于推训广以上资源定期更新,建议访问官方网站获取最新信息部分资源需要注册或付费使用谢谢聆听!欢迎提问与交流感谢各位学员的积极参与和认真学习!希望本次ERP沙盘模拟培训能为您的职业发展带来帮助如果您有任何问题或想法,欢迎随时与我们交流联系方式后续培训安排进阶课程:针对本次培训的优秀学员,我们将在下月开设进阶课程,涵盖更复杂的业务培训咨询场景和高级管理主题电话:400-XXX-XXXX企业定制:可根据企业实际情况,定制专属的ERP沙盘培训方案邮箱:training@example.com认证考试:完成全部课程的学员可参加ERP应用能力认证考试校企合作:欢迎高校和企业洽谈合作,共建实训基地技术支持电话:400-XXX-YYYY邮箱:support@example.com官方网站www.example.com关注我们的公众号获取更多资源期待与您共创学习新未来ERP!让我们携手并进,在数字化转型的浪潮中,用知识和技能创造更大的价值!。