直销十大心态培训课件

专业培训直销十大心态培训课件第一章直销心态的重要性成功的根基决定性因素行业特性直销成功的根基在于正确的心态心态如同心态决定行动，行动决定结果积极的心态直销行业充满特殊挑战与机遇正确的心态房屋的地基，决定了您能建造多高的事业大会引导您采取正确的行动，从而获得理想的帮助您化挑战为机遇，在竞争中脱颖而出厦成果直销行业现状与挑战行业规模惊人万8000中国直销行业参与人数已超过8000万，这个庞大的市场既代表着无限的机遇，也意味着激烈的竞争在这个充满活力的行业中，每天都有新人加入，每天也有人退出行业参与人数普遍面临的困境竞争激烈，拒绝和挫折频繁出现是每位直销人必经的考验统计显示，超过70%的新人在70%第一年内会遇到心态瓶颈，这是行业的常态新人遇心态瓶颈突破的关键心态调整是突破瓶颈的关键所在那些在行业中持续成功的人，都具备强大的心态调节能力，能够在逆境中保持积极向上的态度100%需要心态调整第1心态积极主动心态主动出击解决问题导向成功案例主动寻找客户和机会，不等待命运安排以解决问题的态度面对挑战当遇到困难陈德威的故事他通过主动沟通快速拓展成功者永远在行动，而非等待机会的到时，不要问为什么是我，而要问我该如市场，每天坚持拜访20位潜在客户在第来每天设定拜访目标，主动接触潜在客何解决这种思维转变将带来完全不同的一个月就建立了50人的客户群，三个月后户结果团队规模突破200人他的秘诀就是永不等待，主动创造机会第2心态坚持不懈心态01拒绝不气馁面对拒绝不气馁，持续跟进客户平均每10次拜访会遇到8次拒绝，但成功者懂得，每一次拒绝都让自己离成功更近一步02第一年最关键直销第一年最难，成功者坚持到底这一年是筛选期，也是积累期度过了这个阶段，后续发展会越来越顺利03经典案例亚内尔在《直销第一年》中分享的坚持故事激励了无数人他前6个月只发展了3位客户，但他没有放弃，继续坚持，最终在第12个月实现了团队的爆发式增长第3心态学习成长心态持续学习知识学习资源丰富双渠道学习持续学习营销、心理学和团队管理知识直销行业日直销人学习宝典推荐，视频教程助力成长利用碎片结合网络与地面双渠道学习方法线上学习理论知新月异，唯有不断学习才能保持竞争力时间观看专业培训视频，每天进步一点点识，线下参加实战训练，知行合一才能真正成长学习是直销人最好的投资，知识的复利效应会在未来给您带来惊人的回报沟通的力量第二章沟通与人际心态直销是人际关系的事业，沟通是核心竞争力在这个行业中，您的沟通能力直接决定了您能够影响多少人，建立多大的团队优秀的沟通不仅仅是说话的技巧，更是一种以客户为中心的思维方式通过建立信任和连接，您将创造持久的客户关系和稳固的团队基础真正的沟通高手懂得倾听、理解、共情，并能够用真诚打动人心第4心态真诚沟通心态真诚的力量您好，我注意到您一直关注健康话题，我们的产品或许能帮到您...以真诚打动客户，避免虚假和夸大客户能够感受到您的真诚，这是建立长期关系的基础不要为了成交而过度承诺，真实展现产品价值才是王道我理解您的顾虑，让我分享一些真实用户的体验...专业沟通技巧赵勇在《直销沟通其实很简单》中分享的沟通技巧已经帮助数万不必急于决定，我们可以先从了解开始...直销人提升了业绩他强调，简单、直接、真诚的沟通方式往往最有效实战演练经典话术示范与实战演练帮助您快速掌握沟通要领通过角色扮演和实际操作，将理论转化为实践能力第5心态倾听与理解心态认真倾听精准把握建立共情认真倾听客户需求，不打断、不急于推销精准把握客户痛点，提供针对性的解决方案通过共情建立深层次关系让客户感受到被理80%的时间用来倾听，20%的时间用来说话通过倾听发现真正的需求，而非表面需求解和被重视，这是成交的情感基础成功案例分享某销售员通过30分钟的深度倾听，了解到客户真正关心的是家人健康而非价格调整沟通策略后，不仅成功成交，还获得了3位转介绍客户倾听的力量远超想象！第6心态服务与帮助心态帮助为先长期价值以帮助客户解决问题为己任，而非单关注客户长期价值，非单次成交一纯销售产品当您真心想帮助客户位满意的长期客户价值远超十位一次时，成交会自然发生性客户正能量循环直销正能量服务带来口碑和团队增长优质服务会产生裂变效应，带来源源不断的转介绍团队协作第三章自我管理与团队心态直销不仅是个人战斗，更是团队协作的艺术个人的成功是有限的，但团队的成功是无限的优秀的直销人懂得如何管理自己，更懂得如何激励和培养团队成员自我管理包括时间管理、情绪管理、目标管理等多个维度而团队管理则需要领导力、复制能力和文化建设只有实现个人与团队的双重成长，才能在直销事业中走得更远、飞得更高第7心态自律与时间管理心态成功领导人的时间管理秘诀01有效规划时间一位年收入百万的直销领导人分享避免拖延和浪费，每天制定详细的时间计划表，将重要事项安排在精力最充•早上6:00-8:00学习充电时间沛的时段•上午8:00-12:00客户拜访黄金时段•下午14:00-17:00团队培训与会议02•晚上19:00-21:00线上社群维护设定每日目标•晚上21:00-22:00复盘与规划保持高效执行力，将大目标分解为每日可执行的小目标，完成一项打钩一严格遵守时间表，三个月后业绩提升300%项，成就感倍增03复盘与优化每晚花10分钟复盘当日时间使用情况，找出浪费时间的环节并持续优化第8心态积极心态面对压力认识压力情绪管理直销压力大是常态，包括业绩压力、团队压学会情绪管理和自我激励运动、冥想、与朋力、经济压力等正视压力是化解压力的第一友倾诉都是有效的情绪调节方式步工作生活平衡保持健康心态适当放松，保持工作与生活的平衡长期高压避免负面情绪影响业绩消极心态会传染给团会导致倦怠，定期给自己充电才能持续前行队，而积极心态同样会产生正向影响第9心态团队合作与共赢心态领导力体现1领导力体现于团队建设和激励真正的领导者不是命令者，而是激励者、培训者和榜样通过身体力行影响团队成员复制成功经验复制成功经验，培养下属成为领导将自己的成功方法系统化、标准化，2让团队成员可以复制一个人成功不算成功，团队成功才是真正的成功团队倍增法则余泓江在《直销如何学做教》中提出的团队倍增法则已被证明极为有效3教会一个人，这个人再教会两个人，形成几何级数增长关键是建立可复制的培训体系第10心态感恩与回馈心态感恩的力量感恩是最强大的磁场，它会吸引更多美好的事物来到你身边感恩客户、团队和机会，建立正向循环每一位客户都是您的贵人，每一位团队成员都是您的伙伴，每一次机会都是成长的契机回馈创造价值通过回馈社会和团队提升个人价值当您开始给予时，您会收获更多回馈不仅限于物质，更包括时间、知识和经验的分享真实案例某直销领导人每月拿出收入的10%用于团队奖励和公益活动这种感恩回馈的心态不仅让团队凝聚力大增，也吸引了更多志同道合的伙伴加入两年时间，团队规模扩大5倍，个人收入增长8倍心态转变的五大步骤认识现状认识现状，接受挑战诚实地评估自己当前的心态状态，找出需要改进的地方设定目标设定心态目标明确自己想要培养哪些心态，制定具体可衡量的心态改善目标寻找榜样寻找榜样，学习模仿找到心态优秀的成功者，观察他们如何思考、如何应对困难持续实践持续实践，调整优化心态改变需要时间，在日常工作中刻意练习新的思维方式反馈总结反馈总结，内化成习惯定期复盘心态变化，将积极心态内化为自然反应直销心态的误区与纠正❌误区一急功近利期望快速致富，忽视基础建设正确做法设定合理的阶段性目标，脚踏实地积累客户和团队❌误区二依赖运气把成功归因于运气，不注重方法和技能提升正确做法建立科学的工作方法，持续学习和改进❌误区三逃避拒绝害怕被拒绝而不敢主动出击正确做法将拒绝视为常态，每次拒绝都是学习和改进的机会真实案例剖析张某和李某同时加入直销，张某追求快速成功，频繁更换团队和产品，三年后一无所获李某踏实耕耘，第一年只专注学习和积累，第二年开始收获，第三年实现了财务自由心态差异决定了完全不同的结果直销心态与销售技巧结合积极心态提升话术效果多渠道沟通整合同样的话术，积极心态下说出来更有感染力客结合微信、电话、面对面多渠道沟通不同渠道户能感受到您的真诚和自信，成交率自然提升适合不同场景，微信适合日常维护，电话适合快速沟通，面对面适合深度交流和成交实战技巧演练定期进行话术演练和角色扮演将心态融入到每一句话术中，让沟通变得自然流畅记住最好的话术是真诚表达，而非背诵台词心态与技巧的关系心态是基础，技巧是工具没有正确心态的技巧是空洞的，没有技巧支撑的心态是无力的直销心态与客户心理分析了解客户心理心理学应用专业知识学习调整心态应对不同类型客利用心理学提升说服力和成李全生《直销心理学》核心户理性型客户需要数据和交率互惠原理、社会认观点理解客户深层需求、逻辑，感性型客户需要情感同、稀缺性等心理学原理在建立信任关系、创造购买动共鸣，犹豫型客户需要耐心直销中都有广泛应用机这三个要素环环相扣，引导缺一不可直销心态与网络营销融合新时代挑战个人品牌建设微信营销实战网络时代直销心态的新挑战与机遇传统面对利用社交媒体建立个人品牌和影响力持续输微信朋友圈营销心态调整不刷屏、不硬推，面销售转向线上线下结合，需要适应新的沟通出有价值的内容，展现专业形象，吸引精准客用生活化内容建立信任，用专业内容展示价方式和节奏户主动找上门值，用互动维护关系网络直销成功案例某直销达人通过每日发布1条高质量朋友圈内容（生活感悟、专业知识、客户见证轮流发布），三个月积累了2000精准粉丝，转化率达15%，月收入突破5万元关键在于真实、专业、持续直销心态的自我激励方法经典激励语录设立阶段性目标庆祝小胜利不要只盯着最终目标，将大目标分解为小目标，每成功的秘诀就是每天进步一点点完成一个就庆祝一下，保持前进的动力你的心态决定你的高度视觉化成功困难是化了妆的祝福心态调整练习制作梦想板，贴上想要达成的目标图片每天看一看，让潜意识帮助您朝着目标前进

1.每晚写下三件感恩的事

2.遇到挫折时问这能教会我什么？建立仪式感

3.每周读一本励志或专业书籍每天早晨进行积极心态宣言，大声说出我能行！今天将是美好

4.定期与积极的人交流的一天！正向暗示产生正向结果直销心态的领导力培养领导者心态决定团队文化培养责任感与使命感领导者的心态会深刻影响整个团队将直销事业视为帮助他人改变生活的氛围积极的领导者培养积极的的使命，而非单纯赚钱的工作当团队，消极的领导者带出消极的团您心怀使命时，困难都会变得微不队您的每一个决策、每一句话都足道责任感让您坚持，使命感让在塑造团队文化您卓越领导力心态提升方法持续学习领导力课程、阅读领导力书籍、向优秀领导者请教、在实践中总结经验每个月设定一个领导力提升目标，如本月提升倾听能力、本月培养三位骨干等直销心态的未来趋势专业化转型持续学习直销行业向专业化方向发展，需要更系统的知识和更心态升级为持续学习和创新思维，适应快速变化的市专业的服务能力场环境1234数字化升级新机遇数字化工具和平台成为标配，直销人需要掌握线上营短视频、直播、私域流量等新渠道为直销人带来无限销和社群运营技能可能未来的直销人需要具备开放心态、学习心态和创新心态那些能够拥抱变化、持续进化的人，将在新时代的直销行业中占据优势地位机遇与挑战并存，关键在于您如何调整心态去应对互动环节心态自测与分享心态自测问卷分享环节请诚实回答以下问题（1-5分，1=完全不符合，5=完全符合）

1.遇到拒绝时，我能快速调整情绪继续前进

2.我每天都会主动联系潜在客户

3.我坚持每周学习新的直销知识和技能

4.我能真诚地倾听客户的需求

5.我以帮助客户为首要目标

6.我能有效管理自己的时间

7.我能积极应对工作压力

8.我乐于培养和帮助团队成员

9.我对客户和团队心怀感恩

10.我相信自己能够成功评分标准40-50分心态优秀；30-39分心态良好，需继续强化；20-29分心态请思考并分享需要改善；20分以下急需调整心态•你曾经遇到过什么心态瓶颈？•你是如何克服的？•哪个心态对你帮助最大？•你有什么心态调整的独特方法？小组讨论与您的伙伴讨论如何在日常工作中互相监督和鼓励，共同保持积极心态？制定一个小组心态成长计划课程总结直销十大心态回顾积极主动坚持不懈主动出击，创造机会面对拒绝，永不放弃学习成长真诚沟通持续学习，不断进步以诚待人，建立信任倾听理解服务帮助认真倾听，精准把握帮助客户，创造价值自律管理积极抗压高效时间，目标导向情绪管理，化压力为动力团队共赢感恩回馈协作共赢，倍增发展心怀感恩，回馈社会这十大心态是直销成功的基石将它们内化为您的思维方式和行为习惯，您的直销事业必将迈向新的高度！直销心态成功案例集锦陈德威心态蜕变之路余泓江团队心态驱动倍增网络直销达人双轮驱动从新人到领导人的心态蜕变陈德威初入行时内心态驱动的团队倍增奇迹余泓江团队将心态培向胆怯，不敢与陌生人交流通过刻意练习积极心态与技术双轮驱动90后直销新秀小王，将积训作为核心培训内容，每周固定两次心态分享主动心态，他强迫自己每天与10位陌生人对话极心态与数字化工具完美结合他每天在朋友圈会团队成员互相监督、互相鼓励，形成了强大三个月后，他不仅克服了恐惧，还培养出了优秀分享正能量内容和专业知识，用真诚和专业吸引的积极心态场的沟通能力客户三年时间，团队从50人发展到5000人，实现了100五年时间，他从普通业务员成长为区域总监，团同时运用社群运营、短视频、直播等多种方式展倍增长团队成员平均留存率高达85%，远超行队规模超过1000人，年收入突破300万他说示产品和分享经验两年时间，从零开始建立了业平均水平秘诀就是心态先行，技能跟上改变心态改变了我的人生轨迹3000人的精准客户群，月收入稳定在10万以上他证明了正确心态+新技术=无限可能致胜直销从心态开始！心态决定未来行动成就梦想现在就开始您今天的心态，决定了您明天的成就选择积心态调整后，立即行动！每一个小小的行动都不要等待完美的时机，现在就调整心态，迈向极心态，就是选择成功的人生在推动您向梦想靠近直销巅峰您的成功故事从今天开始书写！感谢您的聆听！记住心态是直销成功的第一生产力！期待听到您的成功故事，让我们一起在直销事业中创造辉煌！。