调味品企业销售培训课件

调味品企业销售培训课件第一章调味品行业现状与趋势市场规模突破千亿消费升级驱动变革年轻消费群体崛起2025年中国调味品市场规模预计突破千亿大消费者对健康、品质、特色调味品的需求快关,年复合增长率保持在8-10%行业进入快速增长有机酱油、零添加调味料、地方特速发展期,市场潜力巨大,为销售人员带来前色酱料等细分品类成为新的增长点,为差异化所未有的机遇销售创造空间调味品市场细分与主流品类深入了解各品类特点,才能精准把握销售机会12基础调味品风味调味品酱油、食醋、食用油构成厨房必备三大件消费频次高,品牌忠诚度强销辣椒酱、豆瓣酱、芝麻酱等地方特色产品口味独特,情感价值高销售关售重点在于强调品质、工艺和健康价值键是讲好品牌故事和地域文化•目标客户:家庭主妇、注重健康的中老年群体•目标客户:年轻消费者、美食爱好者•销售策略:突出传统工艺、零添加、有机认证•销售策略:强调地道口味、网红推荐、使用场景34复合调味料特殊功能调味品火锅底料、烧烤料、炒菜调料包等便捷产品迎合快节奏生活,增长最快的儿童酱油、孕妇专用调味品、低钠盐等细分产品满足特定人群需求,附加品类销售重点是便捷性和口味还原度值高销售需要专业知识支撑•目标客户:年轻上班族、烹饪新手•目标客户:母婴家庭、健康管理人群•销售策略:突出一包搞定、大厨配方、口味正宗竞争格局与品牌案例分析头部品牌策略解析新兴品牌突围之道差异化定位是新品牌突围的核心策略0102海天味业李锦记细分赛道切入:聚焦某一特定品类或人群,如儿童调味品、轻食酱料市场份额领先,依靠规模优势和渠道深度建百年品牌,以蚝油品类称霸市场国际化布立护城河全品类布局,从基础酱油到复合局成功,品牌溢价能力强注重产品创新和颜值经济:包装设计年轻化、时尚化,吸引新生代消费者调味料全覆盖品质管理内容营销:通过短视频、直播建立品牌认知,快速积累粉丝03老干妈单品突破典范,辣椒酱品类绝对龙头独特口味形成强大品牌记忆,民族品牌走向世界的成功案例第二章调味品销售基础知识产品知识体系价格策略制定核心成分:了解主要原料来源、发酵工艺、添加剂种类能够清晰解释成本分析:了解原料成本、生产成本、物流成本构成,为价格谈判提供依产品配料表,建立客户信任据口味特点:掌握咸鲜、麻辣、酸甜等不同风味特征,能够根据客户口味偏竞品对标:掌握同品类竞品价格区间,找到产品的合理定价空间好精准推荐价值传递:通过品质、工艺、品牌故事证明价格合理性,提升客户接受使用方法:熟悉各类调味品的最佳使用场景和用量建议,为客户提供专业度烹饪指导产品卖点:提炼独特价值主张,如180天自然发酵、非转基因原料、大厨联名款等销售流程全解析标准化销售流程是业绩持续增长的保障客户开发通过市场调研、陌生拜访、转介绍等方式拓展客户资源建立客户数据库,分类管理潜在客户需求挖掘运用开放式提问了解客户痛点和需求倾听客户声音,识别显性需求和隐性需求产品推荐基于客户需求匹配合适产品突出产品卖点和差异化价值,用FAB法则呈现产品优势成交跟进识别购买信号,适时促成交易处理客户异议,消除购买顾虑灵活运用成交技巧售后维护及时跟进客户使用体验,解决售后问题建立长期关系,促进复购和转介绍优秀的客户关系管理是销售成功的基石研究显示,维护老客户的成本仅为开发新客户的1/5,而老客户的贡献度却是新客户的3-5倍第三章客户洞察与需求挖掘提问技巧打开客户心门客户类型识别与策略:1开放式提问价格敏感型您平时喜欢做什么菜、您对调味品有哪些要求引导客户充分表达,获关注性价比,喜欢促销活动取更多信息策略:强调产品实惠、组合优惠,提供赠品或满减活动信息2封闭式提问您是更喜欢麻辣口味还是咸鲜口味、您家里有小孩吗快速锁定客户品质追求型偏好,聚焦需求注重品牌、品质和健康3引导式提问策略:突出产品工艺、原料来源、质量认证,讲好品牌故事很多像您这样注重健康的顾客都选择零添加酱油,您觉得呢利用从众心理,引导购买决策便捷导向型追求烹饪便利性和快捷性4确认式提问策略:推荐复合调味料、调料包,强调一包搞定、省时省力如果我没理解错,您是希望找一款适合孩子吃的低钠酱油,对吗确保准确理解客户需求尝新探索型喜欢尝试新口味、新产品策略:介绍新品、网红款、限定口味,提供试吃体验案例分享成功导购如何精准推荐调味品:某品牌金牌导购张敏的成功经验观察与倾听解决方案客户是一位30岁左右的年轻妈妈,带着5岁孩子张敏注推荐儿童专用酱油和番茄酱,说明低钠配方适合孩子,番意到她在儿童食品区停留较久茄酱能让蔬菜更美味,孩子更爱吃1234需求挖掘增值服务主动询问:您好,看您在选购儿童食品,家里宝贝平时吃赠送一本儿童营养食谱,并加微信后续提供烹饪指导饭挑食吗客户表示孩子不爱吃青菜客户当场购买了3瓶产品,并承诺推荐给妈妈群结果:该客户成为忠实会员,后续介绍了8位新客户,单客户全年贡献销售额提升30%以上这个案例充分说明,精准洞察客户需求、提供专业建议和增值服务,是提升销售业绩的有效途径第四章导购技巧与话术训练开场白设计秒抓住客户注意力:3场景化开场:看您在选酱油,是要做红烧菜还是凉拌菜呢自然切入,不会让客户反感利益点开场:这款酱油现在买一送一,很多顾客都说特别划算直接呈现优惠,吸引价格敏感型客户专业化开场:这款是我们的明星产品,采用180天自然发酵工艺,酱香特别浓郁建立专业形象,赢得信任产品介绍话术法则应用:FABFeature特征:这款酱油采用非转基因黄豆,180天自然发酵Advantage优势:相比普通酱油,氨基酸态氮含量高达

1.2g/100ml,营养价值更高,而且不含任何添加剂Benefit利益:您用这款酱油做菜,不仅口感更鲜美,而且更健康,全家人都能放心吃,特别适合您这样注重健康的家庭异议处理化解疑虑促成交:异议1:太贵了回应:我理解您的感受这个价格确实比普通酱油贵一些,但您看这瓶500ml能用2-3个月,平均每天才几毛钱,换来的是全家的健康和更好的口味,其实很划算而且现在买两瓶还有优惠异议2:我再考虑考虑回应:当然可以不过这款产品现在做活动,今天购买有特别优惠您可以先买一瓶试试,如果不满意7天内可以退换,这样既不会错过优惠,也没有任何风险互动练习模拟客户异议应对:以下是调味品销售中最常见的5种客户异议及标准回复模板异议我一直用品牌用习惯了异议我看网上有人说这个牌子不好异议家里还有不着急买:xx,::,标准回复:我完全理解,用习惯的产品确实让人放标准回复:感谢您告诉我这个信息网上确实众标准回复:那很好,说明您对这类产品已经有认心其实很多顾客一开始也是这样想的,但试用我说纷纭,不过我们产品有国家质检报告和多项认证,知不过今天是我们的促销活动最后一天,现在买们产品后发现口味更好您看这样,我给您一个试您可以看看包装上的检验标识而且在我们店里,可以享受8折优惠调味品保质期长,囤一些特别用装,不花钱,回去试试看,如果喜欢下次再买,怎么这款是销量第一的产品,回头客特别多您可以加划算而且活动结束后恢复原价,那时候买就亏样我微信,我发给您一些客户真实评价了技巧点评:认同+对比+零风险试用,降低客户切换成技巧点评:权威证明+销量数据+真实案例,重建信技巧点评:制造紧迫感+强调优惠价值,刺激即时购本任买异议我回去问问家里人再决定异议量太大了用不完::,标准回复:理解,家人意见很重要不过您看,我把产品信息和优惠政策都拍照发标准回复:您的担心很有道理不过这个规格其实是最受欢迎的,一般家庭3-4个给您,您回去可以和家人商量如果今天决定,我还能帮您申请一个额外的赠月正好用完,在保质期内完全没问题如果您实在担心,我们也有小规格的,虽然品您也可以加我微信,有问题随时问我单价高一点,但可以先试试或者您看要不要和邻居、朋友拼单,这样更划算技巧点评:提供便利+额外激励+建立联系,保持销售机会技巧点评:打消顾虑+提供替代方案+创造拼团机会练习建议:与同事进行角色扮演,一人扮演客户提出异议,一人扮演销售进行应对每周至少练习3次,熟能生巧第五章数字化工具助力销售新零售时代,线上线下融合是大势所趋有赞新零售平台为调味品企业提供全渠道销售解决方案,帮助导购突破时空限制,实现随时随地卖货线上商城搭建导购码分享数据分析看板快速搭建品牌小程序商城,展示全系产品支持商每位导购拥有专属推广码客户扫码下单,销售业实时查看销售数据、客户画像、商品热度基于品管理、订单处理、库存同步,打造24小时在线店绩自动归属导购,激励导购主动分享线下接触客数据洞察优化销售策略,精准推荐产品,提高转化铺,让客户随时下单户,线上完成交易,提升效率率和客单价多渠道流量变现策略构建全域流量池,让每一个触点都成为销售机会微信小程序直播带货打造品牌私域阵地通过小程序承接所有线上流量,提供产品展示、在线下单、定期开展直播活动,现场演示产品使用、烹饪教学、优惠促销直播间互动性强,会员管理、积分兑换等完整功能转化率高,适合新品推广和清库存社群营销短视频种草建立顾客微信群,定期发布食谱、优惠信息、新品预告通过社群运营培养客户在抖音、视频号发布产品使用场景视频美食教学+产品植入,吸引目标客户关注,粘性,促进复购和裂变传播引导到小程序下单促销玩法实战组合限时秒杀拼团优惠满减活动设置每日特价商品,制造紧迫感如每天10点限量2人团、3人团享折扣价利用社交关系链传播,低成满99减10,满199减30提升客单价,带动关联销售,清理100份,售完即止,刺激冲动消费本获客,同时提升销量滞销品导购分销激励机制让每位导购都成为品牌传播者和销售高手裂变分销模式1导购不仅卖货,还能发展下级分销员一级分销赚取10%佣金,二级分销赚取5%佣金激励导购主动拓展客户资源,形成销售裂变网络阶梯佣金体系2根据销售业绩设置不同佣金比例月销售额5000元以下佣金8%,5000-10000元佣金10%,10000元以上佣金12%激励导购冲刺更高目标粉丝转化激励3导购发展的客户成为商城会员,首次购物导购获奖励客户后续复购,导购持续获得佣金建立长期利益绑定,激励导购维护客户关系荣誉激励机制4设置月度销冠、季度明星、年度最佳等荣誉称号公开表彰优秀导购,颁发奖状和奖品,激发团队荣誉感和竞争意识成功案例:某调味品品牌实施导购分销后,3个月内发展了500多名分销员,线上销售额增长300%,导购平均收入提升40%社交裂变是新零售时代最有效的获客方式导购通过分享精美海报、优惠信息到朋友圈、社群,将社交关系转化为销售机会,实现口碑传播和业绩增长的双赢第六章会员运营与客户维护建立完善的会员体系,让客户从一次购买变为终身价值会员分类与标签管理标签化精准营销消费偏好标签根据购买记录打标签:辣味爱好者、健康养生型、烘焙达人等推送匹配产品信息生命周期标签新客户、活跃客户、沉睡客户、流失客户针对不同阶段制定唤醒和维护策略钻石会员价值标签年消费5000元以上,享受专属客服、生日礼品、新品试用优先权高价值客户、潜力客户、低频客户集中资源维护高价值和潜力客户,提升黄金会员ROI年消费2000-5000元,享受95折优惠和积分双倍自动化营销工具白银会员生日关怀:自动发送生日祝福和专属优惠券复购提醒:根据购买周期提醒客户补货年消费500-2000元,享受98折优惠和会员日特价积分到期提醒:提前通知积分到期,促进兑换普通会员购物车挽回:对加购未付款客户推送优惠刺激下单注册即成为会员,享受积分累积和节日福利案例分析某品牌通过会员营销实现复购率提升:40%背景某区域调味品品牌拥有5万会员,但复购率仅20%,客户活跃度低,销售增长乏力问题诊断1通过数据分析发现:会员权益缺乏吸引力,营销触达频率低,客户分层不清晰,缺乏个性化服务2策略调整重构会员体系,增加积分商城、等级特权建立客户标签体系,实现精准营销设置自动化营销流程,提高触达频率执行落地3开展老客专享周活动,每周推出老客户专属折扣定期举办会员日,提供超值优惠开展推荐有礼活动,激励老客户带新客户4效果评估6个月后,会员复购率从20%提升至60%,平均客单价提升25%,会员贡献销售额占比从45%提升至78%60%25%78%复购率提升客单价增长会员贡献占比从20%提升至60%会员平均消费额显著提高成为销售主力军关键启示:会员不是简单的客户名单,而是需要精细化运营的资产通过分层服务、精准营销、持续互动,可以大幅提升客户终身价值第七章门店管理与销售数据分析智能化管理工具让销售决策更科学智能门店管理系统销售数据监控与分析库存管理:实时监控库存水平,自动预警缺货实时看板:当日销售额、订单量、客单价实时和滞销优化库存周转,降低资金占用展示及时发现问题,快速调整策略员工管理:排班管理、考勤打卡、业绩统计一趋势分析:周、月、季度销售趋势图表化呈体化通过数据评估员工表现,制定激励方现识别旺季淡季,提前准备营销活动案商品分析:畅销品、滞销品、利润贡献排名订单处理:线上线下订单统一管理,快速拣优化商品结构,集中资源推广高利润产品货、打包、发货提升订单处理效率,改善客户体验客户分析:新客占比、复购率、客户地域分布了解客户画像,精准定位目标市场业绩提升关键指标设定与跟踪KPI科学的KPI体系是业绩管理的基础目标值当前值完成率销售额客单价转化率最直接的业绩指标按月、季、年设定递增目标,通过分衡量单次交易价值通过关联销售、组合套餐、升级推进店客户中实际购买的比例反映销售能力和产品吸引解到日均目标,监控达成进度荐等方式提升客单价,直接带动销售额增长力通过优化陈列、提升导购技巧、促销活动提高转化率复购率新客占比客户重复购买的比例反映客户满意度和忠诚度通过会员运营、售后服务提升复购新客户占总客户的比例反映市场拓展能力保持20-30%新客占比,确保持续增长动率,降低获客成本力重要提示:KPI设定要遵循SMART原则:具体Specific、可衡量Measurable、可实现Achievable、相关性Relevant、有时限Time-bound第八章销售团队建设与激励优秀的销售团队是企业最宝贵的资产通过科学的目标管理和有效的激励机制,激发团队潜能,实现个人与企业的共同成长团队目标设定与分解多维度激励机制设计01年度目标制定基于市场分析和历史数据,制定年度销售总目标考虑增长率、市场占有率等因素,物质激励确保目标既有挑战性又可实现基础工资+提成:保障基本收入,超额完成部分按比例提成,多劳多得02绩效奖金:完成月度、季度、年度目标发放奖金,阶梯式奖励机制季度目标分解专项奖励:新客开发奖、复购率提升奖、客单价突破奖等将年度目标分解到各季度,考虑季节性因素和营销活动安排旺季目标适当提高,淡季制定保底目标03荣誉激励月度目标细化月度/季度销冠:公开表彰,颁发奖状和奖杯,树立榜样季度目标进一步细化到月,明确每月销售重点和关键任务设置里程碑节点,及时评估进度年度最佳:年终大会隆重表彰,给予重大物质和精神奖励荣誉墙展示:优秀员工照片和事迹上墙,营造荣誉氛围04个人目标匹配根据每位销售人员的能力和资源,分配个人目标既要公平合理,又要体现差异化,激发个人潜能晋升激励职级晋升:初级导购→高级导购→金牌导购→销售主管,建立清晰晋升通道能力认证:通过考核获得专业认证,提升职业成就感管理机会:优秀导购培养为店长、区域经理,拓展职业发展空间领导力提升如何带动团队士气与执行力:优秀的销售管理者不仅是业务高手,更是团队的精神领袖目标共识以身作则让团队理解目标意义,认同目标价值,将组织目标转管理者要成为榜样,在销售技巧、工作态度、客户化为个人动力定期召开目标对齐会议服务等方面树立标杆,用行动影响团队庆祝胜利及时反馈达成重要目标时组织庆祝活动,强化成就感对团队成员表现及时给予正面反馈和建设性让团队享受成功的喜悦,积累正向情绪和信建议好的表现立即表扬,问题及时指正并辅心导改进团队凝聚授权赋能组织团建活动,加强团队情感联结营造互助协作给予团队成员适当自主权,鼓励创新尝试通过培氛围,让团队成员感受到归属感和温暖训和指导提升能力,让每个人都能独当一面一个人可以走得很快,但一群人才能走得更远优秀的领导者懂得激发团队每个人的潜能,让1+1大于2第九章实战演练与案例分享理论学习必须结合实践,通过真实场景演练掌握销售精髓场景一超市导购拦截客户:情境:客户在货架前犹豫,浏览多个品牌但未拿取商品导购行动:您好,看您在选酱油,是要做什么菜呢我可以帮您推荐最合适的场景二:电话回访促进复购关键点:观察客户行为,选择恰当时机介入,用问题开启对话而非直接推情境:客户上次购买后一个月未再购买,属于复购周期内客户销导购话术:王女士您好,我是xx品牌小李上次您买的酱油用得怎么样我们现在有新口味上市,特别适合做凉拌菜,给您寄个试用装关键点:关心使用体验,引入新品激发兴趣,降低复购心理门槛场景三大客户谈判成交:情境:餐饮客户有意采购,但在价格和账期上有较高要求销售策略:强调产品品质保障食品安全,算长期合作成本账在价格上适度让步,但要求现款现货或缩短账期提供售后服务保障和定期拜访承诺场景四线上客户咨询转化:关键点:B端销售注重长期价值而非单次利润,建立信任是关键情境:客户在小程序浏览商品,咨询产品规格和使用方法导购回复:快速响应3分钟内,详细解答问题主动发送产品图片、视频和使用教程告知当前优惠活动,引导下单添加微信建立长期联系关键点:响应速度决定转化率,提供超预期服务,建立信任后引导成交角色扮演销售情景模拟提升实战能力:,通过角色扮演训练,在安全环境中犯错、学习、成长12价格异议处理演练新品推广演练角色设定:A扮演价格敏感型客户,反复强调太贵了,B扮演销售人员进行价值塑造角色设定:A扮演老客户,习惯购买固定产品,B扮演销售人员推荐新品和促销引导评估要点:是否引发客户对新品的好奇是否突出新品独特价值是否降低客户尝评估要点:是否有效挖掘客户真实顾虑是否用价值对比化解价格异议是否提供试风险了可行的优惠方案改进建议:提供试用装或小规格产品,用您已经是我们的老客户,想让您第一个尝改进建议:避免直接降价,多用算账法和对比法展示产品性价比尝等话术增强亲近感34投诉处理演练社群营销演练角色设定:A扮演投诉客户产品漏液或口味不满意,情绪激动,B扮演销售人员进行角色设定:模拟微信群场景,A扮演群主销售,B、C、D扮演不同类型群成员,进行安抚和解决互动营销评估要点:是否优先安抚情绪是否真诚道歉并承担责任是否提供了满意的解决评估要点:内容是否有价值食谱、优惠互动是否自然不生硬是否成功引导成方案交改进建议:先处理情绪再处理事情快速响应,提供补偿退换货+赠品+优惠券,将改进建议:90%提供价值内容,10%植入产品推广用拼团倒计时、限量库存制投诉转化为忠诚造紧迫感练习频率:每周至少进行2次角色扮演练习,每次30-45分钟演练后必须进行复盘总结,提炼经验教训第十章未来趋势与创新销售模式新零售时代,技术正在重塑调味品销售的每一个环节拥抱变化,才能在未来竞争中占据先机智能推荐直播带货常态化即时零售崛起私域流量深耕AI基于客户购买历史、浏览行为和画直播不再是大促专属,而成为日常销用户下单后30分钟送达,满足即时消构建品牌私域流量池,通过企业微像标签,AI系统自动推荐最匹配的产售渠道品牌自播、导购播、达人费需求调味品作为高频刚需商品,信、社群、小程序形成闭环导购品千人千面的个性化推荐大幅提播多管齐下通过烹饪教学、新品通过与美团、饿了么等平台合作,抢作为连接者,持续为客户提供价值,建升转化率导购可以借助AI建议进试吃、限时秒杀等形式,打造沉浸式占即时消费场景门店化身前置仓,立强关系私域客户的复购率和客行精准营销购物体验线上线下深度融合单价远超公域变革中的调味品销售如何抓住机遇实现突破:时代在变,销售的本质没有变——始终是为客户创造价值勇于创新持续学习尝试新的销售方式和渠道不要害怕失败,从实践中总结经验,找到最适合的方法学习新工具、新方法、新趋势保持开放心态,不断更新知识体系和技能储备客户中心始终把客户需求放在第一位用心服务,超越客户期待,建立长期信任关系协作共赢数据驱动与团队、与客户、与平台协作共赢个人成功源于团队成功,团队成功源于客户成功用数据指导决策,用数据评估效果告别经验主义,走向科学管理拥抱变化,才能引领变化在新零售时代,调味品销售的天花板正在被打破线上线下融合、社交电商裂变、数字化工具赋能,为每一位销售人员提供了前所未有的机遇关键在于,你是否准备好了结语销售不仅是技巧更是服务与信任的艺术,经过系统学习,我们掌握了调味品销售的方法论:从行业认知到产品知识,从销售技巧到数字化工具,从客户运营到团队管理但请记住,销售的本质是服务所有的技巧和工具,都是为了更好地理解客户需求,提供有价值的解决方案,建立长期信任关系用心服务每一位客户将客户当作朋友,真诚对待,用心聆听,提供超预期的服务体验持续学习永不止步市场在变,客户在变,我们也要不断学习成长,保持竞争力建立长期客户关系一次交易不是终点,而是长期关系的起点用信任换取忠诚,用服务赢得口碑销售是一门艺术,更是一种修行愿每一位学员都能在实践中不断精进,成为优秀的销售人才,创造属于自己的业绩传奇!课后行动计划学以致用,立即行动,将所学转化为业绩第一周行动第二周行动

1.设定本月个人销售目标,分解到每周、每日

1.拜访或回访至少10位老客户,了解需求,推荐新品

2.整理现有客户名单,按价值分类,制定维护计划

2.开发至少5位新客户,建立联系,加微信好友

3.选择3个重点产品,深入学习卖点和话术

3.在朋友圈或社群分享产品信息至少3次

4.开通或完善个人导购小程序,上传产品

4.参加一次销售话术角色扮演练习第三周行动第四周行动

1.组织或参与一次直播带货活动

1.总结本月销售成果和经验教训

2.建立一个客户微信群,开始社群运营

2.制定下月销售计划和提升目标

3.分析本月销售数据,找出提升空间

3.梳理客户反馈,优化服务流程

4.向销售冠军学习,请教经验

4.持续学习,阅读销售书籍或听分享重要提示:每天晚上花15分钟复盘当天工作,记录客户沟通要点、成交经验和改进方向坚持30天,你会看到显著的进步!303X100+天习惯养成业绩增长目标客户资源积累坚持30天行动计划3个月实现业绩翻倍建立百人客户池QA解答学员疑问,分享实战经验客户总说我再看看如何应对线上销售和线下销售有什么区别Q:,Q:A:这是客户还没有做好购买决定的信号不要急于推销,而要深挖顾A:线下销售注重面对面互动,可以观察客户表情、语气,即时调整策虑:是对产品还有疑问,还是想对比一下其他品牌根据客户回答,针略线上销售依赖文字、图片、视频沟通,要求响应快、服务好、内对性解决顾虑如果客户确实需要时间考虑,可以说:没问题,您可以容精但本质都是了解需求、提供价值、建立信任线上线下结合先加我微信,有任何问题随时问我对了,今天是活动最后一天,如果效果最好:线下建立初步信任,线上持续维护关系,促进复购现在决定可以享受特别优惠给客户留退路,同时制造紧迫感如何在不降价的情况下提升销量面对强势的竞争对手如何突围Q:Q:,A:提升销量不等于降价可以通过:

①增加产品曝光陈列优化、线A:避免正面竞争,寻找差异化优势

①聚焦细分市场如儿童调味上推广;

②提升转化率优化话术、提供试用;

③增加客单价关联销品、健康人群;

②提供更优质服务专业咨询、烹饪指导;

③打造个人售、组合套餐;

④提高复购率会员运营、定期回访;

⑤扩大客户基础IP成为专家型导购;

④利用社交裂变建立私域流量;

⑤强化情感连老带新奖励、拼团活动价格是最简单但最伤品牌的手段,应该作接不仅卖产品,更卖生活方式和情感价值记住:大品牌有规模优势,为最后的选择小品牌有灵活性和亲近感优势感谢聆听携手共创调味品销售新辉煌!培训结束不是终点,而是新征程的起点将所学应用于实践,在实践中不断精进,你一定能够创造出色的销售业绩!100%1000%∞全情投入持续成长无限可能用心服务每一位客户永不止步的学习精神未来充满无限机遇祝愿每一位学员:业绩长虹,前程似锦!让我们一起在调味品销售的道路上,调出美味人生,销出精彩未来!。